新一代消費(fèi)者正通過(guò)“氣味人設(shè)”建立圈層識(shí)別度。當(dāng)香水成為個(gè)人品牌的延伸，獨(dú)特性本身就是一種剛需。

文｜錢麗娜

ID | BMR2004

2025年10月，穎通集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“穎通”）為法國(guó)百年沙龍香氛品牌卡朗在上海油罐藝術(shù)中心啟動(dòng)全球煥新特展。新任藝術(shù)總監(jiān)奧利維亞·德·羅斯柴爾德（Olivia de Rothschild）為這個(gè)誕生于1904年的品牌推出“Vibes”情緒分類系統(tǒng)，聚焦情緒消費(fèi)領(lǐng)域。

這是一個(gè)市場(chǎng)信號(hào)。當(dāng)商業(yè)香（Parfum de Marque）已經(jīng)不能完全承載高階香水愛好者的需求時(shí)，“不迎合大眾市場(chǎng)，專注香氣本身藝術(shù)表達(dá)”的沙龍香開始受到關(guān)注。原本沙龍香是指由調(diào)香師為貴族定制，僅在小范圍社交圈流通的香水，主打“專屬感”和“獨(dú)特性”，區(qū)別于當(dāng)時(shí)已批量生產(chǎn)、面向大眾的商業(yè)香。如今，新一代消費(fèi)者對(duì)“小眾”的判定標(biāo)準(zhǔn)，已從品牌發(fā)源地轉(zhuǎn)向香氣本身的稀缺性與人格表達(dá)，反映出消費(fèi)者正通過(guò)“氣味人設(shè)”建立圈層識(shí)別度。當(dāng)香水成為個(gè)人品牌的延伸，獨(dú)特性本身就是一種剛需。

這距離穎通在1987年將首瓶進(jìn)口香水引入中國(guó)，已過(guò)去了近40年。其間，穎通（穎通控股，06883.HK）見證了中國(guó)香水市場(chǎng)天翻地覆的變化。2025年6月，穎通在港交所掛牌上市，抓住“嗅覺經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，成為“中國(guó)香水第一股”。穎通的成長(zhǎng)與發(fā)展，也是近40年中國(guó)香氛市場(chǎng)從無(wú)到有崛起的縮影。

01

香水賽道的拓荒者

把時(shí)間拉回到20世紀(jì)80年代。當(dāng)一瓶香水足以抵得上普通人一個(gè)月的工資時(shí)，劉鉅榮憑借敏銳的趨勢(shì)判斷和直覺捕捉到中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的巨大空白。彼時(shí)，國(guó)際香水品牌尚未進(jìn)入中國(guó)，但是消費(fèi)者卻對(duì)此有著強(qiáng)烈的需求，劉鉅榮決定抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，為此放棄了國(guó)泰航空公司總艙務(wù)長(zhǎng)的工作，創(chuàng)辦了穎通。1987年，穎通核心運(yùn)營(yíng)子公司永恒遠(yuǎn)東（Eternal Far East）將第一瓶進(jìn)口香水引入中國(guó)，此后近40年間，穎通見證了中國(guó)香水市場(chǎng)天翻地覆的變化。

公司剛起步時(shí)，國(guó)外品牌方并不了解劉鉅榮的能力，他向品牌方提交運(yùn)營(yíng)方案，強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道與消費(fèi)者的理解，借助小規(guī)模試點(diǎn)，逐步擴(kuò)大授權(quán)模式。劉鉅榮的開拓性舉措奠定了公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。根據(jù)穎通財(cái)報(bào)，截至2025年3月31日，穎通已和73個(gè)外部品牌達(dá)成合作，其中61個(gè)品牌獲得獨(dú)家授權(quán)或分裝許可，涵蓋愛馬仕、梵克雅寶、蕭邦等頂奢品牌，以及 Laura Mercier、澳爾濱等細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，形成“從頂奢到小眾”的全覆蓋產(chǎn)品矩陣。2024年4月1日—2025 年3月31日，公司香水業(yè)務(wù)營(yíng)收占比80.9%，是名副其實(shí)的核心現(xiàn)金流支柱。

回顧近40年的發(fā)展，穎通集團(tuán)經(jīng)歷了中國(guó)香水市場(chǎng)的不同發(fā)展階段。

1978—2000年，中國(guó)處于改革開放初期，居民購(gòu)買力有限，香水市場(chǎng)發(fā)展緩慢。在此階段，國(guó)際香水品牌開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但品牌數(shù)量稀少且產(chǎn)品線單一。香奈兒、迪奧等國(guó)際品牌香水以“輕奢”產(chǎn)品為主打進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

2000—2015年，國(guó)際香水巨頭加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，本土化生產(chǎn)商逐步崛起。這一階段香水品牌品類持續(xù)豐富，品牌建設(shè)成為重點(diǎn)。外資品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，本土品牌則聚焦低端市場(chǎng)。消費(fèi)者此時(shí)已經(jīng)具備一定的消費(fèi)能力，但由于中國(guó)民眾對(duì)香水的認(rèn)知度較低，香水消費(fèi)尚未形成全民熱潮。

2015年至今，中國(guó)香水市場(chǎng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。在此期間，中國(guó)市場(chǎng)日趨成熟，行業(yè)規(guī)范逐步完善，消費(fèi)者對(duì)香水的認(rèn)知度顯著提升。盡管國(guó)際品牌仍占據(jù)較大市場(chǎng)份額，仍是推動(dòng)中國(guó)香水市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ娚唐脚_(tái)的發(fā)展，加速了本土市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

由于香水屬于非必需消費(fèi)品，消費(fèi)者只有在追求高品質(zhì)生活時(shí)才會(huì)購(gòu)買。就香水產(chǎn)品而言，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌情感共鳴而非價(jià)格因素。因此，擁有深厚品牌歷史的香水自然更具吸引力。

如今，嗅覺經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不是趨勢(shì)，而是正在全面爆發(fā)的事實(shí)，香氣已正式成為普通消費(fèi)者的生活剛需。小紅書香水搜索量半年突破5400萬(wàn)，增速25%。香氛頭皮護(hù)理品需求增長(zhǎng)39%，香氛身體護(hù)理產(chǎn)品需求增速達(dá)62%，衣物留香產(chǎn)品互動(dòng)量增長(zhǎng)81%，從“穿香”到“聞香”、從個(gè)人到空間，“嗅覺+”正從一個(gè)細(xì)分賽道，擴(kuò)張為充滿無(wú)限可能的全能型賽道。這些信號(hào)清晰地表明：消費(fèi)者渴望被香氣全方位包裹。

穎通與德勤共同發(fā)布的《2025中國(guó)香水香氛行業(yè)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）顯示，中國(guó)香水市場(chǎng)零售額已從2018年的114億元增至2024年的249億元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到339億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8%。服務(wù)與情感型消費(fèi)展現(xiàn)出逆勢(shì)韌性，成為內(nèi)需增長(zhǎng)的重要支點(diǎn)，這反映出中國(guó)消費(fèi)者正經(jīng)歷消費(fèi)哲學(xué)升級(jí)——從“交易型購(gòu)買”到“價(jià)值共鳴式消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變。香水香氛作為高度情感驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)品，憑借其在情緒共鳴與身份表達(dá)中的獨(dú)特價(jià)值，有機(jī)會(huì)成為承接消費(fèi)心理躍遷的重要載體之一。

02

本土化運(yùn)營(yíng)：“冰火共存”下的市場(chǎng)差異化破局

靜待40年，穎通既是趨勢(shì)的創(chuàng)造者，也是受益者，而其核心競(jìng)爭(zhēng)力更多的是建立在獨(dú)家品牌授權(quán)、全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及本土化的運(yùn)營(yíng)能力之中。

當(dāng)下中國(guó)香水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)品牌方與非品牌方分庭抗禮、國(guó)際與本土品牌角力的特征，穎通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)均體現(xiàn)在這一格局中。

2022年，因某奢侈品牌終止分銷協(xié)議，決定自主運(yùn)營(yíng)該品牌在中國(guó)大陸的市場(chǎng)，從而導(dǎo)致穎通2023年?duì)I收減少25.5%。同時(shí)，國(guó)際品牌亦有加速本土化自營(yíng)的趨勢(shì)，例如LVMH加強(qiáng)布局中國(guó)電商，擠壓代理空間。與此同時(shí)，本土香氛品牌在崛起，以觀夏、聞獻(xiàn)為代表的“東方美學(xué)+小眾定位”香氛品牌吸引大量Z世代，2023年本土香氛品牌市場(chǎng)份額已達(dá)18%。

在中國(guó)，目前品牌管理及代理普遍采用1年期合約，而穎通共代理全球超70個(gè)品牌，合作期限至少是3—5年，長(zhǎng)的有10年。穎通與EI（EuroItalia）集團(tuán)簽訂的是無(wú)限期合同，旗下品牌包括范思哲、莫斯奇諾等；與IP（Inter Parfums）集團(tuán)合作超過(guò)30年，10年一續(xù)簽，旗下品牌包括梵克雅寶、Coach、萬(wàn)寶龍等，同時(shí)，IP集團(tuán)拓展的新品牌也會(huì)自動(dòng)成為穎通代理的新品牌。除此之外，集團(tuán)也有3—5年需要續(xù)簽的品牌。

從品牌發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)看，香水領(lǐng)域的關(guān)鍵考量有三個(gè)因素：一是國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需經(jīng)過(guò)2—3年的市場(chǎng)驗(yàn)證期；二是產(chǎn)品本地化適配與品質(zhì)穩(wěn)定性至關(guān)重要，例如法國(guó)沙龍香水品牌瑪麗之香，此前因定價(jià)偏高與國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)區(qū)間錯(cuò)位，市場(chǎng)接受度受限，穎通去年通過(guò)“超級(jí)本地化”策略才有效扭轉(zhuǎn)了這一局面；三是品牌方需具備對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適配意愿，穎通會(huì)基于終端消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)反向推動(dòng)品牌優(yōu)化產(chǎn)品，且始終秉持長(zhǎng)期主義，為單個(gè)品牌投入3—5年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)培育與價(jià)值沉淀。這些舉措也說(shuō)明，一個(gè)品牌的成功不單是憑借品牌力，背后需要有大量精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)舉措，從而使得品牌方與代理商建立深度的業(yè)務(wù)聯(lián)結(jié)。當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)的容量變得足夠大、足夠多元以及消費(fèi)者需求足夠復(fù)雜時(shí)，穎通多品牌代理的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)了出來(lái)。

穎通在整個(gè)香水行業(yè)非常特殊，代理品牌眾多，涉及全渠道運(yùn)營(yíng)，復(fù)雜性極高。為此，集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)整，專注于做好四件事。

第一，構(gòu)建品牌矩陣。穎通將其代理的70多個(gè)品牌按功能、場(chǎng)景、人群分為不同的層級(jí)。在考慮引入新品牌時(shí)，根據(jù)體系分類，尋找需求空白點(diǎn)，抓住新趨勢(shì)。

第二，識(shí)別渠道機(jī)會(huì)。包括既有渠道和全新渠道，把品牌和產(chǎn)品在不同發(fā)展階段與銷售業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)做連連看。

第三，建立運(yùn)營(yíng)共享機(jī)制。穎通內(nèi)部打造了一套共享機(jī)制，給不同的品牌和渠道提供較為清晰的戰(zhàn)略地圖和能量補(bǔ)給，對(duì)品牌的戰(zhàn)略和規(guī)劃有清楚的安排，從而形成更好的協(xié)同。

第四，組織與資源分配。穎通內(nèi)部不同團(tuán)隊(duì)擁有相對(duì)的獨(dú)立性，不論是大眾香還是小眾香、貴價(jià)或平價(jià)，都是獨(dú)立地執(zhí)行業(yè)務(wù)。

值得一提的是，目前，穎通構(gòu)建了覆蓋中國(guó)400余座城市的“線上+線下”立體網(wǎng)絡(luò)：線下?lián)碛?00余個(gè)自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)（含高端百貨專柜）及8000余個(gè)零售商網(wǎng)點(diǎn)；線上則布局多個(gè)主流電商平臺(tái)，超過(guò)200萬(wàn)會(huì)員的數(shù)據(jù)積累，也為運(yùn)營(yíng)提供科學(xué)全面的消費(fèi)者洞察體系。

相較于國(guó)際品牌依賴單一專柜或線上渠道，穎通的線下網(wǎng)絡(luò)可快速覆蓋一、二線城市高端商場(chǎng)與下沉市場(chǎng)美妝集合店，線上則通過(guò)“內(nèi)容種草+直播轉(zhuǎn)化”聯(lián)動(dòng)，例如2025年與潮玩IP TNT在成都打造快閃店，吸引Z世代打卡，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的雙向引流。

但這一模式也存在挑戰(zhàn)。二線及以下城市香水滲透率不足5%，雖然其2023—2028年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為17.7%，超過(guò)一線城市的10.6%，但需投入大量資源進(jìn)行消費(fèi)教育，例如通過(guò)“試香小樣”“縣域美妝店合作”降低嘗試門檻。針對(duì)上述不利因素，穎通于2022年通過(guò)推出Maison 21G品牌進(jìn)軍家居香氛市場(chǎng)，以“Santa Monica”為品牌名創(chuàng)立自有香水系列。為提升自有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，穎通加大研發(fā)投入，引入國(guó)際調(diào)香師，結(jié)合中國(guó)文化元素（如茶、竹）打造“東方香調(diào)”，避免陷入“平替”陷阱。

對(duì)于Santa Monica，穎通的發(fā)展路徑很清晰：短期（1—2年）將通過(guò)現(xiàn)有渠道和社群對(duì)品牌進(jìn)行測(cè)試和孵化，打磨產(chǎn)品，驗(yàn)證模式，目標(biāo)將其培育成具有一定市場(chǎng)規(guī)模和用戶口碑的品牌。中長(zhǎng)期不排除通過(guò)合資、收購(gòu)等方式，快速獲取成熟的品牌IP或核心技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自有品牌業(yè)務(wù)的規(guī)?；黄?。招股書中約15%的募資用途即在于此。市場(chǎng)定位上，自有品牌將專注于填補(bǔ)現(xiàn)有品牌矩陣中的空白點(diǎn)，可能是更具東方美學(xué)特色的香氛，或是更具功能性的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，而非與國(guó)際大牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

此外，為破解授權(quán)依賴，穎通借助“合資模式”深化與品牌方綁定，2023年，與德國(guó)高端護(hù)膚品牌芭寶博士合作成立合資公司B&E中國(guó)，成為其在中國(guó)大陸指定產(chǎn)品及渠道的獨(dú)家授權(quán)方。與全球領(lǐng)先化妝品品牌勞拉·梅爾謝達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)其產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)。2024年，在中國(guó)香港開創(chuàng)性地推出了首家配備艙式面部護(hù)理的獨(dú)立旗艦店——阿爾比恩。同時(shí)，穎通強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，在上海、廣州新增2個(gè)自有倉(cāng)庫(kù)，與國(guó)際物流企業(yè)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，應(yīng)對(duì)關(guān)稅波動(dòng)與物流中斷風(fēng)險(xiǎn)。

03

撬動(dòng)消費(fèi)者心智

香水業(yè)受時(shí)尚美妝潮流、技術(shù)革新以及消費(fèi)者偏好與行為驅(qū)動(dòng)，這些因素變化迅速且深受社交媒體和數(shù)字媒體的普及影響。面對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展及消費(fèi)者偏好的持續(xù)演變，穎通必須不斷推出新產(chǎn)品，維護(hù)并提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合優(yōu)化，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，企業(yè)的未來(lái)發(fā)展取決于能否持續(xù)推出新品牌和新產(chǎn)品。

在當(dāng)下香氛消費(fèi)的邏輯中，場(chǎng)景是撬動(dòng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。《白皮書》提出“價(jià)值共鳴式消費(fèi)”，強(qiáng)調(diào)香水不僅是個(gè)人選擇，更是社交與文化表達(dá)的一部分。因此，在香水的消費(fèi)場(chǎng)景中，品牌所能帶來(lái)的創(chuàng)新并不僅僅局限于物理空間，更多的是滲透到不同生活場(chǎng)景，滿足細(xì)分需求，把產(chǎn)品使用概念融入日常生活之中。

穎通的場(chǎng)景創(chuàng)新試驗(yàn)也是圍繞這個(gè)方向展開。2016年，穎通推出擁有線上銷售渠道的自有品牌“拾氛氣盒”，并于2018年設(shè)立實(shí)體旗艦店。“拾氛氣盒”集合店承擔(dān)“品牌孵化+消費(fèi)教育”雙重職能。消費(fèi)者可以在一個(gè)空間里探索不同品牌，并獲得顧問的個(gè)性化推薦。對(duì)于香氛這樣高度依賴嗅覺與情緒觸發(fā)的品類而言，這種模式提供了電商無(wú)法復(fù)制的價(jià)值。集合店引入40余個(gè)全球小眾香氛品牌，從而區(qū)別于傳統(tǒng)百貨專柜的單一品牌模式。店內(nèi)通過(guò)“香氛銀行”與產(chǎn)品陳列，建立消費(fèi)者與香水記憶的聯(lián)結(jié)；通過(guò)嗅覺社交空間，將門店打造成香水愛好者的社交平臺(tái)，突破傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)景，有效提升客流量與品牌忠誠(chéng)度；采用精美設(shè)計(jì)的無(wú)標(biāo)識(shí)小樣香水，用香水盲盒為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜體驗(yàn)，激發(fā)購(gòu)買欲望。此外，公司還為“香氛銀行”建立了全面的會(huì)員系統(tǒng)，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)客戶。

在商業(yè)層面，“拾氛氣盒”需要平衡運(yùn)營(yíng)成本，并不斷打磨單店模型，應(yīng)對(duì)規(guī)模化復(fù)制的挑戰(zhàn)。在這一層面，穎通正在以模型化選址確保人流質(zhì)量，通過(guò)數(shù)字化工具提升會(huì)員管理與庫(kù)存周轉(zhuǎn)，以“標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化”的結(jié)合優(yōu)化體驗(yàn)，并通過(guò)豐富選品，滿足從200元平價(jià)到上萬(wàn)元沙龍香的多層次需求。

穎通計(jì)劃將“拾氛氣盒”品牌打造成獨(dú)具特色的線上線下自營(yíng)零售連鎖品牌，目標(biāo)達(dá)成兩大核心使命：其一，精準(zhǔn)觸達(dá)藝術(shù)青年群體，這類年輕消費(fèi)者往往通過(guò)產(chǎn)品表達(dá)個(gè)性與審美品位；其二，為香水新手提供專業(yè)指導(dǎo)，培養(yǎng)他們成為忠實(shí)回頭客。相較于美國(guó)、英國(guó)、日本和韓國(guó)等國(guó)家，中國(guó)大陸居民在香水領(lǐng)域的消費(fèi)水平相對(duì)較低，這為持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、深化本土化布局提供了廣闊空間。為此，穎通將與特定品牌授權(quán)方合作，在專賣店推出不同香型和價(jià)格區(qū)間的香水產(chǎn)品。根據(jù)線下門店的地理位置及目標(biāo)消費(fèi)群體偏好與消費(fèi)能力，定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，涵蓋不同價(jià)位段。截至2025年9月30日，“拾氛氣盒”在中國(guó)核心商業(yè)版圖落子8家門店，戰(zhàn)略布局覆蓋以華東、華南為核心的城市據(jù)點(diǎn)。未來(lái)4年公司計(jì)劃在中國(guó)大陸開設(shè)約100家線下香水盒專賣店。目前，天貓、微信商城和紅魔商城運(yùn)營(yíng)著4家線上“拾氛氣盒”專賣店，以進(jìn)一步提升香水盒品牌的知名度。

04

嗅覺經(jīng)濟(jì)中的“御風(fēng)者”如何持續(xù)破局？

中國(guó)香水市場(chǎng)雖增速領(lǐng)跑全球，但滲透率僅5%，而全球平均滲透率為15%，穎通的未來(lái)增長(zhǎng)空間與挑戰(zhàn)并存。

中國(guó)擁有龐大的消費(fèi)群體，一線城市的存量市場(chǎng)在生根、延伸，有house IP（香氛品牌所擁有的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合）這一類型的增長(zhǎng)空間，二線和下線市場(chǎng)的滲透率目前還比較低，但增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)非常大。從人群來(lái)看，香水市場(chǎng)的消費(fèi)者超40%為Z世代，另外，男性香水市場(chǎng)2023—2028年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為18%，穎通通過(guò)“戶外場(chǎng)景香水”，如與露營(yíng)IP聯(lián)名、“小眾沙龍香”等吸引這兩類人群。

人們用香的場(chǎng)景也越來(lái)越多元化，從香水延伸到家居香熏、身體乳液、噴發(fā)霧等更多的場(chǎng)景。今年穎通加大了跨界合作的力度，與連鎖酒店、智能家居品牌合作，推出定制香氛，從“個(gè)人香氛”拓展至“空間香氛”，新增場(chǎng)景都是香水賽道未來(lái)的機(jī)會(huì)。2025年，家居香氛業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)62%，成為集團(tuán)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

代際變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)同樣不容忽視。年輕一代已經(jīng)視香水為他們生活中不可或缺的一個(gè)品類，國(guó)外香水品牌也開展根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者需求定制香水的業(yè)務(wù)，像德國(guó)奢侈品牌MCM Collection動(dòng)物園香水系列就獲得了很好的反響。

在數(shù)字化的機(jī)遇中，穎通投入10%的募資打造“智慧運(yùn)營(yíng)”。集團(tuán)整合各個(gè)品牌的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，進(jìn)行“跨品牌推薦”，比如為購(gòu)買愛馬仕香水的用戶推送 Laura Mercier彩妝，提高交叉銷售轉(zhuǎn)化率。

正如《白皮書》所言，如今，中國(guó)香水香氛市場(chǎng)正站在深度變革起點(diǎn)。在全球消費(fèi)震蕩中，其獨(dú)有的“冰火韌性”為行業(yè)提供了不可替代的增長(zhǎng)支點(diǎn)。

（本文圖片由受訪者提供）