一家傳統(tǒng)茶企能與智慧科技碰撞出怎樣的火花？

福建品品香茶業(yè)，這家在全國擁有800多家門店的白茶龍頭企業(yè)，一度面臨著傳統(tǒng)茶館功能單一的煩惱。福州區(qū)域總經(jīng)理紀(jì)相濂發(fā)現(xiàn)，商務(wù)客戶的需求日益多元，他們不僅要品茶，還要開會辦公、做項(xiàng)目匯報(bào)、進(jìn)行遠(yuǎn)程協(xié)作會議等。這對茶館經(jīng)營提出了新的挑戰(zhàn)，其角色不能只再是喝茶聊天的單一空間。

轉(zhuǎn)機(jī)來自華為坤靈智能商業(yè)解決方案的引入，特別是一塊IdeaHub會議平板，讓傳統(tǒng)茶館一躍升級為智慧茶室。它不僅能滿足客戶的商務(wù)洽談、會議與培訓(xùn)等多元商務(wù)場景，還能豐富茶空間內(nèi)涵，例如進(jìn)行茶藝數(shù)字化展示、舉辦鑒賞沙龍等。

基于華為坤靈構(gòu)建的高速穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)和智能協(xié)作大屏等新體驗(yàn)，品品香打造出一個集展示、營銷、協(xié)作于一體的“智慧茶館”。通過在抖音、美團(tuán)、高德等平臺標(biāo)注“可開會”的標(biāo)簽，品品香成功吸引了大量商務(wù)客流，“即便將會議平板作為一項(xiàng)增值付費(fèi)服務(wù)，客戶也愿意買單，包廂的利用率高了，客流更是提升30%?！奔o(jì)相濂對此非常滿意。

從傳統(tǒng)茶館到智慧茶室的躍升，絕非簡單的設(shè)備采購，而是一次精準(zhǔn)的場景賦能，這背后是福建萬千中小企業(yè)智能化躍升的縮影。

在日前于福州舉辦的“華為坤靈中國行2025·福建站”活動上，這個以場景激活各行業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化、智能化的路徑被清晰揭示。

方案：從產(chǎn)品清單到“場景菜單”

長期以來，中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型面臨一個矛盾：一方面，他們的需求五花八門、高度分散；另一方面，又普遍缺乏專業(yè)的IT團(tuán)隊(duì)去搭建網(wǎng)絡(luò)、安防、存儲、智能會議等軟硬件產(chǎn)品。

華為坤靈的破局之道，是徹底改變供給模式，即把簡單留給客戶和伙伴。正如華為福建政企分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理王頊強(qiáng)調(diào)說，“我們將過去的產(chǎn)品分銷模式，全面升級為一站式場景化方案的分銷模式。”

華為福建政企分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理王頊

這背后是“4+10+N”的場景化方案交付策略。它們不再是一個個需要復(fù)雜組裝的產(chǎn)品，而是被打包成智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療四大核心場景下的十個一站式場景化方案套餐。

這種“菜單式”方案的核心價值，在于其“六易”（易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用）理念。它將復(fù)雜性留給自己，大幅降低了中小企業(yè)的使用門檻和采購、運(yùn)營成本，企業(yè)管理者無需成為IT專家，只需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)場景訴求（如開門店、辦民宿、開茶館等）選擇相應(yīng)的“套餐”即可。

王頊舉例說，針對福建發(fā)達(dá)的酒店與民宿業(yè)，華為坤靈推出了防偷拍無線AP，助力文旅產(chǎn)業(yè)重塑安全口碑；面向遍布福建的連鎖門店，華為坤靈推出的光網(wǎng)絡(luò)與安防合一的 “門店寶” ，能有效幫助商家解決傳統(tǒng)裝維成本高、施工周期長等難題；面向廣大的中小企業(yè)辦公場景，AR180集路由/Wi-Fi/VPN等8大功能于一體，1臺設(shè)備組全網(wǎng)，提供穩(wěn)定、高速的網(wǎng)絡(luò)連接。

所以，華為坤靈的創(chuàng)新在于，它不再只賣設(shè)備，而是把復(fù)雜的技術(shù)“裝進(jìn)場景”里，讓先進(jìn)的智能化技術(shù)像用水用電一樣簡單。

伙伴：從交易渠道到共創(chuàng)共建

如果說場景化方案是彈藥，那么一個強(qiáng)大、健康、深入毛細(xì)血管的本地伙伴體系，就是運(yùn)送彈藥的“工兵團(tuán)”。服務(wù)數(shù)萬中小企業(yè)，華為深知，絕非一己之力可以完成。

為此，華為坤靈在福建正全力推進(jìn)“百&萬計(jì)劃”，其核心不是招募更多的渠道銷售員，而是培育一個“以分銷商為主，以工程商為中心”的能力型體系。

華為的目標(biāo)，是推動伙伴從“交易型”向“能力型”升級?！昂献骰锇椴粌H僅是華為產(chǎn)品的銷售渠道，”王頊點(diǎn)明關(guān)鍵，“更是我們場景化方案的共創(chuàng)者和區(qū)域服務(wù)體系的共建者?！?/p>

為此，華為的目標(biāo)是未來三年在福建發(fā)展上千家本地精英工程商，并通過“鉆石-金牌-精英”的分層體系，將技術(shù)能力層層賦能下去。目前，華為坤靈在福建已發(fā)展1家鉆石級合作伙伴、15家金牌級合作伙伴、160余家精英級合作伙伴及500余家工程商，累計(jì)服務(wù)超1萬家中小微客戶。

這些伙伴的成長路徑，也映射出華為坤靈伙伴體系的價值鏈重構(gòu)：

• 同泰怡以鯤鵬與昇騰平臺為基底，在福建實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、制造的全鏈條布局，打造出具有示范意義的自主創(chuàng)新樣板工程；
• 福州中海信息成為省內(nèi)首家連續(xù)七年進(jìn)入華為億元俱樂部的金牌代理商，是華為OceanStor存儲分銷標(biāo)桿；
• 欣凱思達(dá)從單一產(chǎn)品代理成長為覆蓋華為光網(wǎng)絡(luò)、安全、行業(yè)感知等13個子產(chǎn)品線的全能型選手，最終發(fā)展成為福建首家分銷鉆石級合作伙伴，并與華為共創(chuàng)出一系列適合本地市場的解決方案。

華為坤靈通過打造適銷產(chǎn)品，完善渠道體系，維護(hù)健康秩序，開展接地氣的營銷，打造一張覆蓋八閩大地、深入縣鄉(xiāng)的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓福建成為華為坤靈業(yè)務(wù)發(fā)展中最具活力的省份之一。

華為坤靈一站式場景化方案展車

從福建出發(fā)的中小企業(yè)智能化躍升

福建，是數(shù)字中國的思想源頭，也是全國中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。

隨著“百&萬計(jì)劃”的推進(jìn)，華為坤靈正聯(lián)合更多伙伴，在全國打造“百家鉆石伙伴+萬家精英工程商”的共贏網(wǎng)絡(luò)。華為將為分銷鉆石伙伴提供全產(chǎn)品授權(quán)以及賦能培訓(xùn)、體驗(yàn)中心開放等權(quán)益與支持，與福建精英工程商一起共同做大做強(qiáng)分銷市場。

當(dāng)“敢為人先，敢闖敢試，重實(shí)干求共贏”的閩商精神，遇上務(wù)實(shí)落地的華為坤靈場景化方案，一個“中小企業(yè)-伙伴-華為”的共贏飛輪已然在福建轉(zhuǎn)動起來。