當(dāng)2025年雙11的電商戰(zhàn)報陸續(xù)揭曉，相機(jī)行業(yè)的“御三家”故事，終于翻到了新章節(jié)。

曾幾何時，索尼、佳能、尼康是專業(yè)影像的黃金三角，從旗艦機(jī)到入門鏡頭，幾乎覆蓋了所有消費者的選擇坐標(biāo)。

但今年雙11的京東成交榜單上，這個延續(xù)多年的格局被改寫。富士默默登頂榜首，索尼與尼康分列二、三位。

沒有喧囂的宣言，沒有刻意的對比，市場用最直接的投票，宣告“新御三家”時代的正式啟幕。

格局迭代，富士登頂

相機(jī)市場的傳統(tǒng)敘事里，“全面均衡”是衡量頂級品牌的核心標(biāo)尺。

過去多年，行業(yè)格局始終圍繞著專業(yè)性能的比拼展開，像素、對焦、畫質(zhì)等硬性參數(shù)成為品牌立足的基石，形成了相對穩(wěn)固的市場排序。

消費者在選擇時，也更傾向于信賴經(jīng)過時間檢驗的全能型品牌，市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。

但是，從2025年雙11的京東戰(zhàn)報來看，這份延續(xù)多年的穩(wěn)態(tài)被打破了。

富士成功拿下品牌成交榜TOP1，成為首個非傳統(tǒng)“御三家”出身的銷量冠軍，其領(lǐng)先幅度也是全面領(lǐng)先。索尼則憑借在專業(yè)領(lǐng)域的深厚積淀，繼續(xù)穩(wěn)居第二；尼康則依靠在畫質(zhì)與性能上的持續(xù)精進(jìn)，成功躋身前三，實現(xiàn)了市場地位的穩(wěn)步提升。

單品與鏡頭賽道的表現(xiàn)同樣印證著這一變化：京東明星單品榜中，富士多款機(jī)型入圍前列，其中主打輕量化與直出效果的機(jī)型更是成為爆款；中高端定焦鏡頭銷量榜里，富士、尼康等聚焦細(xì)分場景的產(chǎn)品占據(jù)前列，形成了各具特色的產(chǎn)品競爭力矩陣。

這種格局變化，本質(zhì)上是市場從“單一標(biāo)準(zhǔn)”向“多元價值”轉(zhuǎn)變的直接體現(xiàn)。不再有絕對的全能王者，只有更懂用戶的場景贏家。

不是顛覆，是接住了新需求

富士的逆襲，本質(zhì)是一場“需求錯位”后的精準(zhǔn)補位。

放在五年前，相機(jī)市場的關(guān)鍵詞還是像素競賽、對焦速度、高感表現(xiàn)，用戶買單的邏輯是買一臺能拍好照片的專業(yè)機(jī)器。

但如今，70%的購機(jī)者不再是天天扛著設(shè)備跑片場的職業(yè)攝影師，而是“一年拍不了一次RAW格式”的普通用戶。他們的需求變了：相機(jī)不必是生產(chǎn)工具，而要成為生活的注腳——發(fā)朋友圈要夠出片，旅行攜帶要夠輕便，外觀設(shè)計要能當(dāng)“拍照道具”。

富士的聰明，在于早一步讀懂了這種“情緒消費”的轉(zhuǎn)向。它沒急著在參數(shù)表上和傳統(tǒng)強者硬剛，而是把精力砸在了三個用戶最在意的維度。

第一是顏值即正義的視覺擊中。鎂合金機(jī)身的磨砂質(zhì)感、經(jīng)典的撥盤設(shè)計、可更換的復(fù)古配色，讓富士相機(jī)從開機(jī)那一刻就自帶氛圍感。年輕人背它出門，不是為了拍，而是為了“被看見”。這臺機(jī)器本身就是穿搭的一部分，是社交平臺的隱形標(biāo)簽。

第二是“直出即成片”的懶人友好。18種膠片模擬模式，從經(jīng)典Neg到Velvia，覆蓋了大部分人想要的電影感、日系感、復(fù)古感。用戶按下快門，不用調(diào)參數(shù)、不用學(xué)修圖，手機(jī)直傳社交平臺就是高贊作品。這種“零門檻的美好”，精準(zhǔn)踩中了想記錄生活又怕麻煩的大眾心理。

第三是場景化產(chǎn)品的精準(zhǔn)覆蓋。針對旅行用戶推出輕量化微單，針對學(xué)生黨設(shè)計高性價比入門款，針對vlogger強化視頻追焦功能……富士沒有試圖做一臺“全能機(jī)”，而是用不同產(chǎn)品線接住不同人群的具體需求。當(dāng)用戶說“我想要一臺拍旅行照好看的相機(jī)”，富士能立刻給出答案。

這三重策略疊加，讓富士在工具屬性逐漸弱化的影像消費市場，構(gòu)建起獨特的情感護(hù)城河。

也許有人問，傳統(tǒng)御三家的地位會被徹底動搖嗎？答案或許沒那么絕對。

富士的崛起，更像是在主流消費市場撕開了一道新口子。當(dāng)行業(yè)從參數(shù)為王轉(zhuǎn)向體驗為王，富士精準(zhǔn)捕捉用戶情緒的品牌，同樣能成為新的坐標(biāo)。

相機(jī)圈的朝代更迭已然完成，未來，只有真正讀懂用戶的品牌，才能在變局中站穩(wěn)腳跟。