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硬折扣社區(qū)超市——超盒算NB（盒馬NB）今日于官網(wǎng)上線加盟入口，正式宣告其加盟連鎖業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)與鋪開(kāi)。

根據(jù)超盒算NB官網(wǎng)信息，超盒算NB第一期開(kāi)放加盟的城市，有四座，分別是：上海、杭州、嘉興、湖州，全在華東。

而至于加盟具體政策、費(fèi)用，及條件，則主要有以下四塊內(nèi)容。

一

加盟費(fèi)用

以600平米面積的標(biāo)準(zhǔn)店算，加盟一家超盒算，加盟商需要支出：5萬(wàn)元一年的品牌使用費(fèi)、80萬(wàn)元的履約及貨款保證金、約90萬(wàn)元的裝修費(fèi)、約90萬(wàn)元的設(shè)備費(fèi)。

加盟商加盟一家超盒算NB店，需向超盒算NB支出的加盟費(fèi)用總計(jì)265萬(wàn)元左右。

除此之外，要真正加盟運(yùn)營(yíng)一家超盒算NB店，加盟商還需要支付的費(fèi)用有：門(mén)店租金、門(mén)店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、員工工資、日常貨款、水電等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。

二

帶店加盟

門(mén)店選址需要加盟商自行負(fù)責(zé)，超盒算NB則會(huì)從商鋪周邊客流、社區(qū)密度等維度，對(duì)鋪位進(jìn)行實(shí)體勘察并給予反饋。

由此，從這項(xiàng)政策來(lái)看，超盒算NB開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)，一大訴求還是為了低成本整合商鋪資源，出規(guī)模效應(yīng)。

硬折扣社區(qū)超市由于是通過(guò)精選1000多支SKU，及推行更低毛利率來(lái)售賣(mài)“極致性?xún)r(jià)比”，而帶來(lái)單品高出貨量、高周轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)模型。這個(gè)模型對(duì)于選址的要求（需要大流量大居住密度），及鋪?zhàn)馑降囊蠓浅８撸绻佄蛔匀涣髁坎淮?，且鋪?zhàn)馑竭^(guò)高，那么，這個(gè)業(yè)務(wù)模型可能就不成立，無(wú)法售賣(mài)“極致性?xún)r(jià)比”。

由此，超盒算NB之所以開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)，核心目標(biāo)之一，可能就是要高效、更低成本整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)鋪位資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)迅速拓店，快速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)來(lái)分?jǐn)偣?yīng)鏈等的成本。

硬折扣社區(qū)超市這個(gè)業(yè)務(wù)模型，對(duì)規(guī)模效應(yīng)的要求非常高，能不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)直接關(guān)系到能不能盈利。國(guó)外的硬折扣，只要模型成立成型，一般都是3年左右時(shí)間就能開(kāi)出千店。

三

選址要求

超盒算NB對(duì)加盟商的“帶店”也設(shè)有選址條件。

具體有四塊內(nèi)容。

1、背靠大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)，周邊1公里常住人口4萬(wàn)以上，且買(mǎi)菜需求強(qiáng)為佳，商業(yè)成熟。

2、商鋪位置方便，在通行人流量最大的路線上為佳，顧客步行、騎車(chē)或開(kāi)車(chē)都能輕松到達(dá)；店口方便停泊各種車(chē)輛（電動(dòng)車(chē)、小車(chē)、火車(chē)）。

3、商鋪實(shí)用面積500-650平米，門(mén)寬12米以上，層高3.5米以上，戶(hù)型方正為佳。

4、門(mén)店電力要求200千瓦以上，上下水合格，具備排煙條件。

四

加盟條件

超盒算NB也為加盟商本人設(shè)置了四個(gè)條件：1、個(gè)人條件——年齡20歲以上中國(guó)公民，身體健康，有現(xiàn)成商鋪和具備門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、理念條件——認(rèn)同超盒算NB的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，具備服務(wù)意識(shí)，有創(chuàng)業(yè)精神。

3、資金要求——自有資金充足，不依賴(lài)借貸合作，有獨(dú)自承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的能力。

4、信用情況——信用記錄良好，無(wú)違法、被執(zhí)行、犯罪等不良記錄。

五

強(qiáng)管控，總部集權(quán)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

超盒算NB的加盟商不可以對(duì)店內(nèi)商品定價(jià)調(diào)價(jià)，不可以自行做促銷(xiāo)。商品價(jià)格和活動(dòng)促銷(xiāo)由超盒算NB品牌方統(tǒng)一規(guī)劃，日常售價(jià)按品牌方標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

以此來(lái)看，超盒算NB是要走“總部集權(quán)大中臺(tái)算法機(jī)器驅(qū)動(dòng)”的路線，通過(guò)算法驅(qū)動(dòng)訂單、訂貨、定價(jià)、促銷(xiāo)、售后等。

這條路線，在本地生活領(lǐng)域，之前，玩得好的企業(yè)是美團(tuán)。

總部集權(quán)大中臺(tái)，算法數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，可以說(shuō)美團(tuán)是玩得最好的。

美團(tuán)當(dāng)下也在做硬折扣社區(qū)超市——快樂(lè)猴，快樂(lè)猴已開(kāi)門(mén)店主要分布在北京、杭州兩城。

整體來(lái)說(shuō)，硬折扣由于只經(jīng)營(yíng)1000多支SKU，500-800平米的門(mén)店面積，在線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)端，硬折扣相對(duì)于經(jīng)營(yíng)過(guò)萬(wàn)支SKU、數(shù)千到過(guò)萬(wàn)平米面積的中大型綜合超市而言，相對(duì)更適合“中央集權(quán)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”模型，由此，也更相對(duì)適合互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)做。

以前，互聯(lián)網(wǎng)公司做的線下綜合型大型超市，則做得沒(méi)有那么好，因?yàn)榛凇爸醒爰瘷?quán)”數(shù)據(jù)算法驅(qū)動(dòng)，所設(shè)置的很多數(shù)字化“任務(wù)”與“指令”，在線下大店根本執(zhí)行不了，落地不了，“算法機(jī)器”驅(qū)動(dòng)不了。

大型門(mén)店的運(yùn)營(yíng)更復(fù)雜，業(yè)務(wù)流程及與顧客的交換環(huán)節(jié)更多，突發(fā)性事件多樣性需求也更多，由此，大型綜合型超市更依賴(lài)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)員工來(lái)釋放主觀能動(dòng)性、責(zé)任心與創(chuàng)造性，來(lái)處理這些復(fù)雜性事務(wù)，來(lái)運(yùn)營(yíng)門(mén)店管理，而不是總部。

如果通過(guò)算法把基層員工變成“數(shù)字化工具人”，根本“驅(qū)動(dòng)”不了線下大店，根本滿(mǎn)足不了多樣性的顧客需求。互聯(lián)網(wǎng)公司的“中央集權(quán)數(shù)字化”驅(qū)動(dòng)模型，當(dāng)下只能做些非常標(biāo)準(zhǔn)、很簡(jiǎn)單的、犧牲多樣性的業(yè)務(wù)，復(fù)雜的線下業(yè)務(wù)當(dāng)下都還做不了。

硬折扣由于相對(duì)簡(jiǎn)單——門(mén)店面積?。悍?wù)功能少；只經(jīng)營(yíng)1000多支全是標(biāo)品的SKU：易規(guī)模化，能規(guī)模導(dǎo)入數(shù)字化提效；做的是社區(qū)市場(chǎng)：房?jī)r(jià)選定了居民，社區(qū)內(nèi)的需求趨同性更強(qiáng)。

這些對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，相對(duì)反而有機(jī)會(huì)“上手”。

商業(yè)觀察家

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