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本質(zhì)

BENZHI FOCUS

在遼寧鐵嶺這片充滿活力與希望的土地上，徐清以一場大膽且極具前瞻性的跨行業(yè)轉(zhuǎn)型，奏響了一曲激昂創(chuàng)業(yè)樂章。她曾在政府部門默默耕耘二十余載，憑借著對工作的執(zhí)著與熱忱，積累了豐富的人生閱歷和深厚的處世智慧。而一次偶然卻又充滿信任的契機，讓她與太陽神產(chǎn)品結(jié)下了不解之緣。

在長達十年的時間里，她作為受益者，親身見證了太陽神品牌的強大實力與卓越品質(zhì)，這份信任如同種子般在她心中生根發(fā)芽，最終在疫情后的關(guān)鍵時刻，催生出一場意義非凡的創(chuàng)業(yè)之旅。

2024年9月，徐清正式踏上了太陽神鼻健康事業(yè)的征程，以鐵嶺第一家鼻康館為起點，毅然決然地成為了鼻健康領(lǐng)域的堅定推廣者。這一決定，不僅是對個人價值的重新定義，更是對大健康時代浪潮的積極響應(yīng)。

精準錨定賽道：鼻健康市場的潛力覺醒

徐清的轉(zhuǎn)型絕非一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮、精準洞察市場趨勢后的明智之舉。三年疫情如同一場全球性的健康洗禮，讓人們深刻認識到健康的重要性，對健康的關(guān)注也從基礎(chǔ)的生活需求，迅速轉(zhuǎn)向更為精準、細致的養(yǎng)護層面。而鼻健康，這個長期被大眾忽視卻又至關(guān)重要的細分領(lǐng)域，正面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國鼻炎患者數(shù)量已高達 3 億人，并且每年以 900 萬的速度持續(xù)遞增。在這些患者中，三分之二竟是青少年群體。然而，令人擔(dān)憂的是，大眾對于鼻健康的主動干預(yù)意識普遍薄弱，許多人在出現(xiàn)輕微癥狀時往往選擇忽視，直到情況惡化才追悔莫及。

太陽神鼻康項目提出的“治已病轉(zhuǎn)向防未病”的核心理念，猶如一道曙光，精準地契合了當(dāng)下市場的迫切需求。通過專業(yè)的鼻腔養(yǎng)護，打破人們“小毛病硬扛”的陳舊觀念，有效降低慢性鼻炎惡化的風(fēng)險，為人們的鼻健康保駕護航。徐清敏銳地捕捉到了這一廣闊的市場前景，毅然決然地投身其中，決心在鼻健康預(yù)防賽道上深耕細作，為改善大眾的鼻健康狀況貢獻自己的力量。

線上線下聯(lián)動：構(gòu)建精準服務(wù)體系

為了讓鼻健康理念如同春風(fēng)化雨般深入人心，徐清精心構(gòu)建了一套線上線下聯(lián)動的市場拓展模式。在線上，她充分利用現(xiàn)代社交媒體的強大傳播力，通過朋友圈、短視頻等平臺，以生動有趣、通俗易懂的方式科普鼻健康知識。從鼻腔的結(jié)構(gòu)與功能，到鼻炎的成因與危害，再到日常的鼻腔養(yǎng)護方法，她都進行了詳細而全面的講解。這種精準的科普方式，如同磁石一般吸引了大量目標(biāo)客戶的關(guān)注，為后續(xù)的市場拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在線下，徐清積極聯(lián)合社區(qū)服務(wù)站開展免費檢測活動。她邀請專業(yè)的醫(yī)護人員，運用先進的鼻腔鏡設(shè)備，為居民們進行免費的鼻腔檢測。通過直觀的圖像展示，讓居民們清晰地看到自己鼻腔內(nèi)存在的問題，從而深刻認識到鼻腔養(yǎng)護的重要性。在溝通與交流的過程中，徐清始終不遺余力地傳遞“預(yù)防優(yōu)于治療”的核心價值。她用“每日護理僅需1元，重癥調(diào)理成本倍增”這樣通俗易懂的對比，讓人們深刻認識到早期預(yù)防的重要性，喚醒大眾的鼻健康管理意識，推動鼻腔養(yǎng)護像牙齒護理一樣，逐漸成為人們生活中的常態(tài)。

三維服務(wù)+口碑裂變：用真誠筑牢事業(yè)根基

在徐清的鼻康館，“三跟進”服務(wù)體系成為了口碑傳播的核心支撐。這一服務(wù)體系如同堅固的三大支柱，為顧客提供了全方位、細致入微的服務(wù)。顧客使用產(chǎn)品后，在七天之內(nèi)，徐清和她的團隊會提供詳細的使用指導(dǎo)，確保顧客能夠正確、有效地使用產(chǎn)品；三十天時，進行效果回訪，了解顧客的使用感受和身體反應(yīng)，及時調(diào)整服務(wù)方案；九十天時，為顧客制定長期養(yǎng)護規(guī)劃，幫助顧客養(yǎng)成良好的鼻腔養(yǎng)護習(xí)慣，實現(xiàn)長期的鼻健康管理。

在徐清服務(wù)的客戶中，有一個九歲男孩長期遭受哮喘的困擾，四處求醫(yī)問藥卻效果不佳。經(jīng)徐清專業(yè)細致的講解，男孩開始使用太陽神產(chǎn)品。經(jīng)過三套產(chǎn)品的精心調(diào)理，男孩的鼻腔健康指標(biāo)顯著改善，整個人煥發(fā)出勃勃生機。男孩的母親深受觸動，她不僅成為了太陽神產(chǎn)品的忠實客戶，更被徐清的真誠與專業(yè)所打動，毅然加入團隊，積極籌備鐵嶺專項鼻健康體驗中心。這種以實際效果為核心的服務(wù)模式，如同焰火，以燎原之勢迅速引發(fā)了口碑的自然裂變，為徐清的事業(yè)發(fā)展注入了強大的動力。

團隊賦能與挑戰(zhàn)突破：共筑行業(yè)新標(biāo)桿

在市場拓展的過程中，徐清也面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中，市場對非藥物干預(yù)的普遍懷疑，成為了她前進道路上的一塊絆腳石。然而，徐清并沒有退縮，而是憑借著智慧與勇氣，巧妙地運用“權(quán)威背書+體驗營銷+社群陪伴”三步法，成功破解了這一困局。

她聯(lián)合社區(qū)醫(yī)生開展公益講座，借助醫(yī)生的權(quán)威形象和專業(yè)知識，建立起了與消費者之間的信任橋梁；提供免費試用活動，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的效果，用事實說話；通過社群日?；樱瑺I造出溫馨、互助的氛圍，讓消費者在交流與分享中增強對產(chǎn)品的認同感和歸屬感。

在團隊管理方面，徐清同樣獨具匠心。她以體驗式招募的方式，吸引了一批健康意識強、積極向上的伙伴加入團隊。每周舉辦鼻健康知識講座，邀請行業(yè)專家進行授課，強化團隊成員的專業(yè)能力。通過“健康大使”評選等激勵機制，不僅給予團隊成員物質(zhì)獎勵，更讓他們感受到榮譽與尊重，激發(fā)了團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。她始終踐行“先成為使用者，再成為推廣者”的理念，要求團隊成員親身體驗產(chǎn)品效果，只有自己真正受益，才能用真情實感和專業(yè)分享打動顧客。

初心不改：邁向更廣闊的健康藍圖

談及未來，徐清有著清晰而宏偉的規(guī)劃。在短期內(nèi)，她計劃在三年內(nèi)培養(yǎng)100名專業(yè)鼻健康顧問，這些顧問將如同健康的使者，覆蓋鐵嶺銀州區(qū)及周邊社區(qū)服務(wù)站，為更多居民提供專業(yè)的鼻健康服務(wù)。從長遠來看，她的目標(biāo)是推動家庭鼻健康管理成為常態(tài)，與太陽神攜手共同打造行業(yè)標(biāo)準，引領(lǐng)鼻健康行業(yè)朝著更加規(guī)范、專業(yè)的方向發(fā)展。

同時，徐清也向新伙伴給出了真誠而實用的建議。她強調(diào)，要扎實服務(wù)初始用戶，用心傾聽他們的需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。摒棄急于求成的心態(tài)，相信口碑的力量，讓口碑自然裂變，實現(xiàn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此外，她也期待公司能夠提供更多專項培訓(xùn)與案例分享，為市場拓展提供有力的支持和保障。

從公職人員到健康事業(yè)創(chuàng)業(yè)者，徐清用專業(yè)與真誠搭建起了一座堅固的鼻健康守護橋梁。她的故事不僅展現(xiàn)了個人轉(zhuǎn)型的非凡勇氣與卓越智慧，更折射出太陽神鼻健康事業(yè)的強大生命力與廣闊前景。她如同一位領(lǐng)航者，在大健康產(chǎn)業(yè)的海洋中乘風(fēng)破浪，為大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了溫暖而堅定的榜樣力量，激勵著更多的人投身于健康事業(yè)，共同創(chuàng)造更加美好的未來。