這個(gè)周末，是億萬(wàn)創(chuàng)業(yè)營(yíng) 7期的實(shí)戰(zhàn)課程模塊，核心主題是戰(zhàn)略壁壘。

當(dāng)下，我們正置身于國(guó)際格局重塑、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迭代與大國(guó)博弈交織的復(fù)雜周期。微觀市場(chǎng)信心的起伏、中觀產(chǎn)業(yè)賽道的重構(gòu)，再疊加外部環(huán)境的多重不確定性，讓企業(yè)生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)愈發(fā)凸顯。

但歷史反復(fù)證明，周期波動(dòng)從來(lái)不是企業(yè)命運(yùn)的終點(diǎn)，而是戰(zhàn)略能力的試金石。外部環(huán)境雖難以掌控，真正穿越周期的核心密碼，卻始終藏在企業(yè)自身—— 唯有筑牢戰(zhàn)略布局的根基、強(qiáng)化高效執(zhí)行的韌性，才能將臨時(shí)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為不可替代的 “護(hù)城河”，在行業(yè)洗牌中搶占先機(jī)。

本模塊課程將緊扣當(dāng)前經(jīng)濟(jì)生態(tài)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)切入，層層深入至認(rèn)知重塑與思維升級(jí)。我們將幫你把零散的經(jīng)驗(yàn)沉淀為系統(tǒng)方法，把應(yīng)對(duì)不確定性的被動(dòng)反應(yīng)，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的戰(zhàn)略行動(dòng)，最終打造支撐企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為此，我們邀請(qǐng)到了蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌、羅永浩老師、ToB銷售實(shí)踐專家金敏、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力專家柏翔等導(dǎo)師來(lái)進(jìn)行這一模塊的課程分享。同時(shí)，也設(shè)置了踩坑分享局環(huán)節(jié)，激發(fā)大家的真實(shí)互動(dòng)。

經(jīng)緯張穎也和蔚來(lái)李斌、羅永浩開(kāi)展了深度對(duì)話，對(duì)多個(gè)話題做了深刻的延展，給大家?guī)?lái)了超乎預(yù)期的價(jià)值。以下是這一模塊的課程分享精彩瞬間，Enjoy：

如何系統(tǒng)做好ToB銷售管理

金敏 ToB銷售實(shí)踐專家

在ToB業(yè)務(wù)中，銷售任務(wù)是公司最大的跨部門(mén)協(xié)作任務(wù)，不是產(chǎn)品足夠好，就能讓三軍效命。它需要從事件中梳理一套符合自己的銷售管理體系，明確如何系統(tǒng)地制定和執(zhí)行銷售策略。

本節(jié)課程，是針對(duì)有ToB、ToG銷售需求的同學(xué)開(kāi)設(shè)的選修課程，將為大家梳理一套真正從實(shí)踐而來(lái)的銷售管理體系，明確如何系統(tǒng)地制定和執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和銷售的雙引擎驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。

ToB銷售實(shí)踐專家金敏老師曾在IBM工作16年，是原IBM Global Sales School大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，專注于ToB銷售理論體系萃取和銷售實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)，長(zhǎng)期輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)頭部科技創(chuàng)新公司ToB、ToG銷售體系建設(shè)。

以下，是金敏分享過(guò)程中的部分金句摘錄：

踩坑分享局

以我之坑，做你之鏡。每個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)程都有可能經(jīng)歷不一樣的挫折，踩過(guò)形形色色的坑。聽(tīng)聽(tīng)別人的失敗案例和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，往往比成功經(jīng)驗(yàn)更有借鑒意義。

本模塊周五晚，我們組織了同學(xué)們進(jìn)行“踩坑分享局”。這是億萬(wàn)二期就開(kāi)始的經(jīng)典環(huán)節(jié)，同學(xué)之間開(kāi)誠(chéng)布公地講出自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程的錯(cuò)誤、踩過(guò)的坑，自己經(jīng)歷過(guò)的印象最深刻的“一念天堂，一念地獄”的決策瞬間。畢竟，成功的經(jīng)驗(yàn)往往各不相同，但犯過(guò)的錯(cuò)誤卻大致相通。

在這場(chǎng)分為多個(gè)小組，有著真實(shí)脫敏的場(chǎng)景中，每位同學(xué)都真誠(chéng)分享了自己踩過(guò)的坑，還原了當(dāng)時(shí)或緊張、或驚險(xiǎn)、或黯然，但現(xiàn)在都已經(jīng)可以坦然回顧的教訓(xùn)。結(jié)束后，同學(xué)們還自行組局，繼續(xù)未聊透的話題。

如何構(gòu)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

李斌 蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO

新能源行業(yè)進(jìn)入到 “精耕細(xì)作” 的下半場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已跳出單一產(chǎn)品比拼，進(jìn)入戰(zhàn)略體系、用戶生態(tài)與長(zhǎng)期價(jià)值的綜合博弈階段。而蔚來(lái)，無(wú)疑是行業(yè)中最早深耕差異化競(jìng)爭(zhēng)、構(gòu)建可持續(xù)體系能力的標(biāo)桿企業(yè)之一。

它不僅在戰(zhàn)略層錨定高端定位與換電補(bǔ)能生態(tài)，形成獨(dú)特賽道優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品層以用戶體驗(yàn)為核心，打造兼具性能與溫度的產(chǎn)品矩陣；更在用戶層面突破傳統(tǒng)車(chē)企與用戶的邊界，構(gòu)建起氛圍感濃厚、認(rèn)同感極強(qiáng)的用戶社群，最終在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、用戶心智三大維度，共同筑起了難以被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

本節(jié)課程，蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌將結(jié)合新能源行業(yè)的迭代浪潮與蔚來(lái)自身的發(fā)展路徑，從戰(zhàn)略底層復(fù)盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的錨定邏輯與構(gòu)建歷程。他更聚焦執(zhí)行層面，坦誠(chéng)分享了企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化、技術(shù)挑戰(zhàn)時(shí)，如何快速調(diào)整方向、做出關(guān)鍵決策的底層思考。

經(jīng)緯創(chuàng)投張穎還與李斌展開(kāi)深度對(duì)話，圍繞行業(yè)趨勢(shì)判斷、核心戰(zhàn)略取舍、組織能力適配等關(guān)鍵議題，層層挖掘一系列影響蔚來(lái)發(fā)展走向的核心決策背后，對(duì)用戶需求、技術(shù)迭代與商業(yè)本質(zhì)的深度洞察。

以下，是分享過(guò)程中的部分金句摘錄：

理想主義與商業(yè)邏輯之間的平衡

羅永浩

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、錘子科技、交個(gè)朋友直播、細(xì)紅線科技、《羅永浩的十字路口》播客，羅永浩老師身上有很多標(biāo)簽，但他更是一個(gè)有著極強(qiáng)韌性的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)有著自我堅(jiān)持的理想主義者。

本次分享，羅永浩老師從自身經(jīng)歷出發(fā)，和大家討論了理想主義與商業(yè)邏輯的平衡，以及如何打造和保持強(qiáng)大的內(nèi)心。經(jīng)緯張穎和羅永浩展開(kāi)了深度的對(duì)話，就大家關(guān)心的問(wèn)題做了極其深刻、更加本質(zhì)的探討。

以下，是分享和對(duì)話過(guò)程中的部分金句摘錄：

如何打造持續(xù)成功的企業(yè)系統(tǒng)

柏翔 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力專家

除了個(gè)別身經(jīng)百戰(zhàn)的多次創(chuàng)業(yè)的老兵，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能還沒(méi)有完全形成一套自己的、完整的、系統(tǒng)的企業(yè)管理思維。因此，這次課程請(qǐng)到了戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力專家柏翔，幫助大家深化構(gòu)建創(chuàng)始人思維，進(jìn)一步審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。

何為創(chuàng)始人思維？這一思維不僅僅是能夠從全局關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，更是建立一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，一個(gè)能讓企業(yè)持續(xù)取得成功的系統(tǒng)，在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，在變革時(shí)快速對(duì)組織進(jìn)行迭代。想要快速找到企業(yè)持續(xù)成功規(guī)律，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)管理經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該是一條被印證且顛撲不破的方法論。

本次課程的導(dǎo)師柏翔是原IBM大中華區(qū)首席顧問(wèn)，曾是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將BLM 模型引入華為的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。??

在課程中，他不僅詳細(xì)拆解 BLM模型，包含了戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、執(zhí)行、能力、領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀等多維度，也會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者了解、掌握這一建立創(chuàng)始人思維的重要工具；同時(shí)，他復(fù)盤(pán)華為引入、消化吸收、將BLM融入了企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)邏輯的全過(guò)程，為創(chuàng)業(yè)者提供打造適合自身BLM模型的最佳路徑。

以下，是柏翔分享過(guò)程中的部分金句摘錄：

在這里，總有一個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)，超越你的未見(jiàn)。

不被定義，接受價(jià)值的涌現(xiàn)。