在男性主導(dǎo)的卡車(chē)行業(yè)，女性從業(yè)者仍是少數(shù)。然而，歐曼臨沂駿龍公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)臨沂駿龍）的銷(xiāo)售經(jīng)理趙英，卻在這里找到了屬于自己的舞臺(tái)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向全國(guó)前列。

從2014年職場(chǎng)轉(zhuǎn)型踏入這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，到如今統(tǒng)管臨沂市三區(qū)九縣業(yè)務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)佳績(jī)，趙英用了11年時(shí)間，不僅完成了職業(yè)生涯的華麗轉(zhuǎn)身，更用實(shí)力證明了在重卡這片傳統(tǒng)意義上的“男性疆場(chǎng)”上，女性也能頂起一片天。

臨沂駿龍銷(xiāo)售經(jīng)理 趙英

從零開(kāi)始的學(xué)習(xí)之路

趙英生于1972年，在加入臨沂駿龍之前，她曾做過(guò)電影放映員、商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售。雖然同為銷(xiāo)售，但重卡銷(xiāo)售對(duì)她來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域?！皠?cè)胄袝r(shí)，我對(duì)卡車(chē)的了解非常有限，客戶(hù)談到8×4、6×4這些基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)時(shí)，我完全不明白是什么意思。”趙英坦言，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的壁壘，讓她在入行時(shí)感受到了不小的壓力。

為了盡快提升業(yè)務(wù)能力，趙英投入了大量時(shí)間學(xué)習(xí)。她不僅積極參加公司培訓(xùn)，還經(jīng)常利用下班時(shí)間，獨(dú)自研究產(chǎn)品資料，將生硬的參數(shù)一點(diǎn)點(diǎn)啃下，把產(chǎn)品的每一項(xiàng)性能優(yōu)勢(shì)都刻進(jìn)腦海里。這股不服輸?shù)捻g勁，最終讓她在卡車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，不但成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售，更成為統(tǒng)領(lǐng)十余人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者。

專(zhuān)業(yè)洞察 掌舵市場(chǎng)風(fēng)浪

2024年，趙英和她的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售了1300多臺(tái)車(chē)，這一驕人戰(zhàn)績(jī)讓他們?cè)俅握旧狭藲W曼重卡全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。而這，對(duì)她和臨沂駿龍而言并非第一次，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已常年穩(wěn)居全國(guó)前列。

今年，面對(duì)國(guó)四報(bào)廢置換補(bǔ)貼政策帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，趙英團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了驚人的“馭勢(shì)”能力?！笆袌?chǎng)的爆發(fā)，既是紅利，也是考驗(yàn)。要我們經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有準(zhǔn)確把握，更要科學(xué)規(guī)劃進(jìn)貨節(jié)奏與庫(kù)存調(diào)配，確保在銷(xiāo)售旺季‘彈藥充足’。”趙英說(shuō)，臨沂駿龍恰到好處的庫(kù)存儲(chǔ)備，穩(wěn)穩(wěn)地接住了市場(chǎng)的增量需求，今年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)能突破1500臺(tái)。

“我們賣(mài)的不是冷冰冰的機(jī)器，而是用戶(hù)賴(lài)以生存的生產(chǎn)工具?！壁w英說(shuō)，這份將心比心的理解，讓她在銷(xiāo)售中始終注意為用戶(hù)提供情緒價(jià)值，并在管理中堅(jiān)持身先士卒。遇到重要訂單，她總會(huì)帶頭沖鋒，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員對(duì)接大客戶(hù)、洽談合作，用行動(dòng)表率凝聚起了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

黃金動(dòng)力 贏(yíng)得“神車(chē)”口碑

團(tuán)隊(duì)的卓越，離不開(kāi)產(chǎn)品的硬核支撐。趙英介紹，目前臨沂駿龍所銷(xiāo)售的歐曼重卡均搭載福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。在臨沂市場(chǎng)，這二者的組合已經(jīng)成了靠譜的代名詞。

“尤其是歐曼星翼520馬力車(chē)型是當(dāng)之無(wú)愧的爆款，很多用戶(hù)管它叫‘神車(chē)’，在國(guó)四置換期間一度供不應(yīng)求?！壁w英說(shuō)，這款車(chē)熱銷(xiāo)的主因是節(jié)油性，其百公里約28升的油耗在強(qiáng)大動(dòng)力與經(jīng)濟(jì)性之間找到了完美平衡。而近期上市的歐曼銀河5M，搭載?？?80馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，百公里油耗進(jìn)一步降至24-26升，超低能耗精準(zhǔn)擊中了山東省內(nèi)中短途百貨運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)的用戶(hù)痛點(diǎn)，迅速收獲廣泛好評(píng)。

在趙英看來(lái)，在區(qū)域市場(chǎng)，口碑是銷(xiāo)售的基石。歐曼整車(chē)與福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)深度融合所帶來(lái)的油耗經(jīng)濟(jì)性與出勤可靠性，正是在用戶(hù)心中構(gòu)建起良好口碑的關(guān)鍵。“產(chǎn)品靠譜、服務(wù)到位、溝通貼心”，這是趙英總結(jié)的三大法寶，也是取得業(yè)績(jī)成功的關(guān)鍵。

最后，在談到如何平衡家庭與事業(yè)時(shí)，趙英的語(yǔ)氣中充滿(mǎn)了感激與一絲不易察覺(jué)的愧疚?！斑@一切，都離不開(kāi)我家人的支持?！壁w英說(shuō)，丈夫的理解與包容是她的定心丸。唯一讓她感到遺憾的是，早年因工作繁忙，對(duì)孩子的陪伴有所缺失。“但好在，家人是我最堅(jiān)實(shí)的后盾，讓我一路咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。”

對(duì)于未來(lái)，趙英表達(dá)了明確的規(guī)劃：“我希望繼續(xù)把歐曼重卡銷(xiāo)售工作做好，讓更多用戶(hù)認(rèn)識(shí)、認(rèn)可福田康明斯的品質(zhì)?！壁w英用11年時(shí)間證明了自己在這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，她的故事說(shuō)明了一個(gè)道理，職業(yè)沒(méi)有性別的界限，只要努力，“她們”就可以頂起一整片遼闊的天空。