跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-廣東低空經(jīng)濟迎來集中大爆發(fā)；

-如何通過「品牌融入」實現(xiàn)海外市場的長期變現(xiàn)；

-中國汽車出海圖譜：歐洲破局，東南亞扎根，獨聯(lián)體卡位。

行業(yè)環(huán)境

1.從新品發(fā)布到產(chǎn)品出海，從安全體系到場景落地 廣東低空經(jīng)濟迎來集中大爆發(fā)

關(guān)鍵詞：低空經(jīng)濟,技術(shù)突破,量產(chǎn)落地,適航認(rèn)證,商業(yè)化進程

概要：廣東低空經(jīng)濟企業(yè)近期取得顯著突破，小鵬匯天在迪拜完成“陸地航母”全球首飛，并建成萬臺級飛行汽車智造基地，年產(chǎn)能達(dá)1萬臺；億航智能發(fā)布長航程載人航空器VT35，并在泰國推進商業(yè)運營。廣汽集團飛行汽車計劃年底啟動示范航線。廣東通過“技術(shù)+政策+生態(tài)”優(yōu)勢推動低空經(jīng)濟發(fā)展，目標(biāo)2026年規(guī)模突破3000億元。政策方面，深圳推出高額獎勵措施，粵港澳大灣區(qū)成立低空裝備測試基地，強調(diào)安全先行。企業(yè)出海采取技術(shù)輸出與生態(tài)共建模式，如億航在東南亞拓展、小鵬在中東布局。廣東正引領(lǐng)全球低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，從技術(shù)突破轉(zhuǎn)向規(guī)?；瘧?yīng)用。

2.出海品牌的深度命題：如何通過「品牌融入」實現(xiàn)海外市場的長期變現(xiàn)

關(guān)鍵詞：出海深水區(qū),品牌融入,文化共鳴,本地化,情感驅(qū)動

概要：隨著中國企業(yè)出海進入深水區(qū)，品牌建設(shè)從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣認(rèn)同”，關(guān)鍵在于融入目標(biāo)市場文化。全球消費者更注重品牌價值觀共鳴，單純強調(diào)性價比易陷入價格戰(zhàn)。品牌需避免內(nèi)容同質(zhì)化，通過本地語言、文化符號和禮儀提升信任。常見誤區(qū)包括籠統(tǒng)本地化、忽視文化敏感區(qū)、缺乏本地聲音、節(jié)奏差異及數(shù)據(jù)與創(chuàng)意割裂。實現(xiàn)品牌融入的策略包括：建立文化畫像、借助本地KOL和UGC內(nèi)容、結(jié)合節(jié)日與社會議題、講述本地化品牌故事，以及用數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容創(chuàng)新。最終目標(biāo)是通過深度融入，使品牌成為當(dāng)?shù)厣鐣畹囊徊糠?，獲得長期競爭力。

3.出海掘金，暗流涌動：中國儲能廠商的“紅海”與“深水區(qū)”

關(guān)鍵詞：海外訂單,全球市場,儲能企業(yè),貿(mào)易壁壘,認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

概要：2025年上半年，中國儲能企業(yè)海外訂單規(guī)模達(dá)186GWh，同比增長超220%，中東、歐洲和澳大利亞為主要市場，占比近60%。美國市場因關(guān)稅壁壘和政策限制占比不足3%。海外市場成為消化國內(nèi)產(chǎn)能的重要渠道，但也面臨貿(mào)易壁壘、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等挑戰(zhàn)。企業(yè)需應(yīng)對價格戰(zhàn)、本地審批、售后服務(wù)等難題，部分項目因認(rèn)證問題損失嚴(yán)重。為破局，中國企業(yè)采取產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海、深度本地化運營及拓展新興市場等策略，如寧德時代在印尼的投資和南非儲能項目合作。技術(shù)路線多元化也在推進，鈉電池和液流電池加速國際化。全球儲能競爭進入“下半場”，轉(zhuǎn)向生態(tài)系統(tǒng)對決。

4.新“智”涌現(xiàn)助力中國智慧農(nóng)機“出海”提速 農(nóng)業(yè)盡顯“科技范”

關(guān)鍵詞：智能農(nóng)機,智慧農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力,高端化,智能化

概要：近期，中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域多項國際展會密集舉行，包括2025中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會、第32屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會和2025中非農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟大會。展會上，“智能農(nóng)機+智慧農(nóng)業(yè)”成為核心亮點，展示了純電驅(qū)動新能源拖拉機、智能激光除草機器人等高端化、智能化、綠色化農(nóng)機產(chǎn)品，科技賦能農(nóng)業(yè)的競爭力顯著提升。中國農(nóng)機吸引全球買家，助力“出?！碧崴佟盍柁r(nóng)高會吸引近50國企業(yè)參展，智慧農(nóng)業(yè)裝備展現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力實踐。中非農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟大會在埃塞俄比亞開幕，標(biāo)志著中非農(nóng)業(yè)科技合作進入新階段，中國將通過科技助力非洲提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

5.中國汽車出海圖譜：歐洲破局，東南亞扎根，獨聯(lián)體卡位

關(guān)鍵詞：汽車出口,歐洲市場,品牌價值,本地化生產(chǎn),新能源汽車

概要：2021年至2024年，中國汽車出口量從201萬輛增至586萬輛，2025年前三季度達(dá)571萬輛，同比增長21%。中國車企通過本地化生產(chǎn)、技術(shù)合作及品牌并購?fù)卣谷蚴袌觯涸跉W洲市場份額達(dá)7.4%；東南亞與南美利用政策紅利擴大份額；中東聚焦新能源技術(shù)；非洲挖掘潛力市場；獨聯(lián)體填補俄羅斯市場空白。中國汽車出海從“賣產(chǎn)品”升級為“建生態(tài)”，推動全球化競爭。

6.中國游戲出海新熱土：俄羅斯市場成為關(guān)鍵增量

關(guān)鍵詞：全球游戲玩家,移動玩家數(shù)量,手游市場,廣告變現(xiàn)模式,俄羅斯市場

概要：截至2025年10月，全球游戲玩家達(dá)36億，移動玩家占30億。中國手游《Whiteout Survival》收入35億美元。全球移動游戲市場規(guī)模預(yù)計從2024年144.5億美元增至2033年342.2億美元，年復(fù)合增長率10.05%。俄羅斯是重要手游出海市場，中國產(chǎn)品占其收入TOP30的13款，用戶活躍度高。Yandex推出Yandex Ads Boost平臺，整合廣告變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析，助力中國開發(fā)者增長。

7.中國機器人出海“闖”韓國

關(guān)鍵詞：老齡化,人力成本,服務(wù)機器人,產(chǎn)品力,清潔能力

概要：近年來，中國服務(wù)機器人在韓國市場表現(xiàn)亮眼，尤其在掃地機器人領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。石頭科技憑借超過50%的市場份額領(lǐng)跑，其高端產(chǎn)品因清潔效率和便利性深受韓國消費者青睞。此外，配送、清潔和巡檢機器人在酒店、餐廳及工業(yè)場景中的應(yīng)用也顯著提升了效率并降低了人力成本。中國企業(yè)通過高性價比和創(chuàng)新技術(shù)，從“技術(shù)學(xué)習(xí)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新引領(lǐng)者”，推動了韓國機器人產(chǎn)業(yè)的升級。專家指出，中韓在AI、數(shù)字經(jīng)濟等新興領(lǐng)域的合作潛力巨大，中國龐大的應(yīng)用場景與韓國的技術(shù)優(yōu)勢可形成互補，共同促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國機器人出海韓國，不僅展現(xiàn)了中國制造的競爭力，也反映了中韓產(chǎn)業(yè)合作的新趨勢。

8.東南亞科技消費趨勢及中國企業(yè)出海洞察

關(guān)鍵詞：人口紅利,年輕化,經(jīng)濟水平,中產(chǎn)階級,消費品

概要：東南亞人口年輕化，經(jīng)濟活躍，新加坡人均GDP領(lǐng)先。中國商品通過電商熱銷，低價策略受歡迎。政策支持推動電子錢包普及，電商增長迅速，越南潛力大。中國家電企業(yè)在東南亞建廠規(guī)避風(fēng)險，智能制造降低成本。線下零售主導(dǎo)，但電商集中度高，Shopee領(lǐng)先；家電線上化率低，DTC模式有潛力。智能化、健康家電需求上升，社交電商影響消費，節(jié)能和氣候適應(yīng)性產(chǎn)品受歡迎。

9.中國體育IP迎來出海契機，這場峰會聚焦高速增長的亞洲體育產(chǎn)業(yè)

關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè),高質(zhì)量發(fā)展,融合創(chuàng)新,消費場景,數(shù)字化手段

概要：2025亞洲體育產(chǎn)業(yè)峰會于10月24日在上海舉行，主題為“熱愛不息，澎湃向上”，匯聚政府、學(xué)界及企業(yè)代表探討體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。中央財經(jīng)大學(xué)王裕雄指出，中國體育產(chǎn)業(yè)年均增速達(dá)16%，但存在“單腿驅(qū)動”問題，潛力巨大。靜安區(qū)副區(qū)長龍婉麗分享區(qū)域經(jīng)驗，通過“融合創(chuàng)新”推動文商旅體展融合，構(gòu)建多元化生態(tài)體系，如上海國際體育潮流文化節(jié)。峰會還啟動亞洲體育生態(tài)共建行動及朱雀展翅計劃2.0，發(fā)布亞洲大學(xué)生3x3爭霸賽。萬瑞普盈董事長陳樂認(rèn)為，中國體育IP迎來出海契機，有望引領(lǐng)亞洲體育商業(yè)新范式。

頭部品牌動態(tài)

10.字節(jié)再出海，換了個打法

關(guān)鍵詞：大模型出海,用戶爭奪,免費策略,產(chǎn)品設(shè)計,廣告宣傳

概要：中國大模型出海正從技術(shù)展示轉(zhuǎn)向用戶爭奪。字節(jié)跳動海外版AI應(yīng)用Cici在印尼、墨西哥等市場快速增長，依托TikTok生態(tài)推廣但隱去字節(jié)背景，采用OpenAI技術(shù)而非自研模型以規(guī)避競爭。國產(chǎn)大模型因國內(nèi)成本上升轉(zhuǎn)向海外，在東南亞、中東取得進展，但歐美市場仍面臨合規(guī)與競爭挑戰(zhàn)。Cici以免費策略吸引用戶，復(fù)制字節(jié)“流量+產(chǎn)品”打法，目前下載量位居多國前列。行業(yè)商業(yè)化焦慮加劇，海外付費習(xí)慣優(yōu)于國內(nèi)，但國產(chǎn)模型需應(yīng)對多語言適配和嚴(yán)格監(jiān)管等挑戰(zhàn)。未來平衡免費與付費模式將成全球化關(guān)鍵。

11.滴滴在墨西哥上線純電車型，攜手國產(chǎn)品牌加速出海

關(guān)鍵詞：純電動汽車,綠色出行,可持續(xù)發(fā)展,新能源技術(shù),溫室氣體排放

概要：滴滴在墨西哥上線500輛純電動汽車，均為中國品牌（廣汽埃安、江汽集團），這是其在拉美首個標(biāo)準(zhǔn)化純電專車服務(wù)。滴滴計劃聯(lián)合中墨企業(yè)，到2030年在墨西哥推廣10萬輛電動車，打造拉美最大電動化車隊，預(yù)計減少50萬噸二氧化碳排放。此前，滴滴巴西平臺99已成立“巴西可持續(xù)出行聯(lián)盟”，目標(biāo)2025年實現(xiàn)電動車銷量占比15%，并新增1萬充電站，合作雅迪開發(fā)電動自行車。滴滴國際業(yè)務(wù)覆蓋14國，提供出行、外賣及金融服務(wù)。

12.美團一季報：出海進展顯著，新業(yè)務(wù)繼續(xù)減虧

關(guān)鍵詞：外賣,補貼,財報,可持續(xù)增長,技術(shù)驅(qū)動

概要：美團近期發(fā)布的一季度財報顯示，其業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，營收達(dá)866億元，同比增長18%。核心本地商業(yè)營收643億元，新業(yè)務(wù)營收222億元，同比增長19.2%，海外表現(xiàn)亮眼。美團通過技術(shù)驅(qū)動，如無人機配送在迪拜、香港等地落地，研發(fā)投入同比增長15%，展現(xiàn)出“反內(nèi)卷”策略，拒絕無意義競爭，專注可持續(xù)增長。海外業(yè)務(wù)Keeta在香港、沙特迅速擴張，市場份額顯著提升，并計劃進軍巴西，布局即時零售網(wǎng)絡(luò)。同時，美團優(yōu)化騎手權(quán)益和商家生態(tài)，推動行業(yè)健康發(fā)展。閃購和出海業(yè)務(wù)成為未來增長點，體現(xiàn)了美團在即時需求和技術(shù)創(chuàng)新上的長期布局。

13.菜鳥出海新棋局：牽手東南亞零售巨頭，能靠物流科技打開新局面嗎？

關(guān)鍵詞：揀選包裝系統(tǒng),運輸管理系統(tǒng),人工智能技術(shù),貨架陳列方案,線上線下融合

概要：泰國萬客隆與菜鳥合作推出iWMS揀選包裝系統(tǒng)，效率提升140%，日配送能力從1.5萬單增至10萬單。雙方還開發(fā)AI貨架陳列方案優(yōu)化庫存布局。菜鳥借此將物流科技延伸至零售端，并拓展無人車應(yīng)用至生鮮、藥店等領(lǐng)域。菜鳥物流科技已落地27國，合作項目800余個，海外銷售額同比增長150%。專家認(rèn)為，菜鳥憑借阿里AI優(yōu)勢或能在物流科技領(lǐng)域開辟新路，但需提升競爭力和規(guī)模。菜鳥正通過技術(shù)商業(yè)化探索物流供應(yīng)鏈的多元化發(fā)展。

14.出海首站選擇中亞國家，理想汽車暫緩歐洲計劃

關(guān)鍵詞：海外零售中心,中亞市場,增程式電動車,授權(quán)經(jīng)銷商模式,海外布局

概要：理想汽車近日在烏茲別克斯坦塔什干開設(shè)首個中亞授權(quán)零售中心，銷售L9、L7和L6三款增程式電動車，并計劃11月在哈薩克斯坦新增兩家零售中心。其海外布局采用授權(quán)經(jīng)銷商模式，而非國內(nèi)直營模式。中亞作為首站，因市場規(guī)模小、法規(guī)門檻低且新能源車接受度上升，風(fēng)險可控，并為未來進軍歐洲積累經(jīng)驗。理想原計劃進入歐洲和東南亞，但現(xiàn)優(yōu)先拓展中亞和中東市場，歐洲計劃暫緩。德國和美國研發(fā)中心仍在運作，為未來國際化做準(zhǔn)備。理想海外戰(zhàn)略聚焦“研發(fā)—產(chǎn)品—銷售—服務(wù)”體系化布局，目標(biāo)海外銷量占比30%。

15.TCL智家進化論：全球化的下一站，不只是“出?！?/strong>

關(guān)鍵詞：高質(zhì)量增長,全球化戰(zhàn)略,品牌溢價,本土化運營,技術(shù)話語權(quán)

概要：TCL智家2023年前三季度營收143.46億元（+2.87%），凈利潤9.77億元（+18.45%），連續(xù)17個季度增長。全球化戰(zhàn)略升級為“價值創(chuàng)造”，海外自有品牌收入增66.18%，東南亞、拉美市場表現(xiàn)突出。通過體育營銷（如奧委會合作）和簽約谷愛凌提升品牌。研發(fā)投入增加，推出高端產(chǎn)品，毛利率提升1.52%。構(gòu)建AI x IoT智慧生態(tài)，強化用戶粘性，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向品牌運營，展現(xiàn)長期耐力。

16.新石器完成超6億美元融資，中國無人車加速出海

關(guān)鍵詞：無人車,規(guī)?；涞?融資,海外市場,法律法規(guī)

概要：無人車行業(yè)近期備受資本關(guān)注，多家企業(yè)加速融資和規(guī)?；涞亍Ｐ率魍瓿沙?億美元D輪融資，資金將用于算力投入、產(chǎn)品線延伸和海外市場擴張，計劃明年在阿聯(lián)酋部署5000臺無人車。九識也積極拓展海外市場，已在10余個國家和地區(qū)落地產(chǎn)品，并完成1億美元B4輪融資。白犀牛等廠商同樣獲得大額融資。數(shù)據(jù)顯示，深圳無人車9月送單量突破百萬，商業(yè)價值顯著增長。快遞網(wǎng)點如中通、中國郵政加速采購無人車，配送成本較人力降低。行業(yè)正迎來快速發(fā)展期。

17.宇樹科技更名推進IPO 出海業(yè)務(wù)占50%產(chǎn)品加速迭代

關(guān)鍵詞：IPO,上市輔導(dǎo),全球化戰(zhàn)略,機器人,市占率

概要：宇樹科技IPO進程取得新進展，已完成首期上市輔導(dǎo)并更名為“宇樹科技股份有限公司”，去掉“杭州”以凸顯全球化戰(zhàn)略。公司全球消費級足式機器人市占率超60%，海外業(yè)務(wù)占比50%，產(chǎn)品覆蓋52個國家，并與特斯拉、奔馳等巨頭合作。2025年工業(yè)巡檢機器人訂單同比增長220%，教育版機器狗在歐美高校市占率達(dá)68%。公司已完成10輪融資，估值超百億元，技術(shù)持續(xù)突破，推出新一代人形機器人H2。創(chuàng)始人王興興持股34.76%，2024年營收超10億元。IPO推進將進一步揭示其市場競爭力與估值潛力。

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