產(chǎn)業(yè)園招商不再是簡單的買賣關(guān)系，而是基于共同愿景和價值創(chuàng)造的伙伴關(guān)系。

11月20日，規(guī)劃面積達10.7平方公里的“四川省健康食品產(chǎn)業(yè)園”在成都市新津區(qū)正式揭牌，16個重點項目簽約落戶，總投資金額達96.8億元。簽約項目涵蓋健康食品生產(chǎn)、高端水產(chǎn)品精深加工、生豬全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)“園中園”等多個領(lǐng)域。

這一利好消息無疑為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強心劑，但同時也提出了一個值得深思的問題：有了良好的開端后，健康食品產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該如何持續(xù)、高效地開展招商工作？

在各地產(chǎn)業(yè)園競爭白熱化的今天，如何構(gòu)建具有持續(xù)競爭力的招商體系？

從“單點突破”到系統(tǒng)致勝

過去，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商多依賴于優(yōu)惠政策、土地資源等單一要素的讓渡。這種模式在短期內(nèi)或許能見效，但難以形成持續(xù)吸引力。健康食品產(chǎn)業(yè)園的招商必須轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性思維，構(gòu)建一個涵蓋產(chǎn)業(yè)生態(tài)、服務(wù)配套、創(chuàng)新體系等多維度的綜合價值主張。

食品產(chǎn)業(yè)既是四川三大萬億級產(chǎn)業(yè)之一的“金字招牌”，也是成都11個千億級產(chǎn)業(yè)鏈之一。四川省健康食品產(chǎn)業(yè)園所在地成都市新津區(qū)，經(jīng)過30多年發(fā)展，已形成從田間到“舌尖”的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。目前已聚集食品企業(yè)102家，培育出美好小酥肉、黃金雞蛋干等10余個爆款單品。今年1-10月產(chǎn)值達162億元，同比增長11.3%，預(yù)計全年將突破200億元，連續(xù)兩年蟬聯(lián)成都食品產(chǎn)業(yè)榜首。

產(chǎn)業(yè)園在招商時應(yīng)著眼于構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。從原料種植養(yǎng)殖，到精深加工，到研發(fā)創(chuàng)新，再到冷鏈物流和品牌營銷，形成一個閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

具體而言，產(chǎn)業(yè)園可以依托本地資源優(yōu)勢，針對產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié)進行精準招商。例如，四川農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，可以圍繞“川菜”“川茶”等特色產(chǎn)業(yè)，引進一批具有帶動效應(yīng)的龍頭企業(yè)。

新津區(qū)形成了“頭部引領(lǐng)、腰部支撐、底部進階”的梯次發(fā)展格局，成為成都“立園滿園”戰(zhàn)略的踐行者和領(lǐng)跑者。

值得一提的是，產(chǎn)業(yè)園招商應(yīng)當從注重數(shù)量轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量，從“來者不拒”轉(zhuǎn)向精準篩選。這不僅是產(chǎn)業(yè)升級的需要，也是資源優(yōu)化配置的必然要求。

從“招商引資”到價值共創(chuàng)

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)競爭日趨激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為招商的核心競爭力之一。產(chǎn)業(yè)園不僅要招得進來，更要讓企業(yè)留得下、長得好。這要求園區(qū)管理者轉(zhuǎn)變角色，從“房東”變?yōu)椤昂匣锶恕?，從“管理者”變?yōu)椤胺?wù)者”。

四川省健康食品產(chǎn)業(yè)園正在構(gòu)建全方位的企業(yè)服務(wù)體系。今年以來，新津已兌付食品企業(yè)政策補貼超4000萬元，覆蓋研發(fā)、智改數(shù)轉(zhuǎn)、人才引進等多個領(lǐng)域。

園區(qū)還組建“專班化”服務(wù)團隊，加強與重慶等地供需聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)協(xié)同，舉辦川渝綠色食品供應(yīng)鏈合作大會等活動32場，通過供需對接、金融財稅、科技創(chuàng)新等服務(wù)專班助企業(yè)獲取訂單超48億元。

創(chuàng)新驅(qū)動應(yīng)當成為招商的核心吸引力。健康食品產(chǎn)業(yè)是一個技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，從食品配方研發(fā)、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新到質(zhì)量安全控制，都離不開科技支撐。

新津區(qū)打造了“科研創(chuàng)新-成果轉(zhuǎn)化-產(chǎn)業(yè)落地-生態(tài)服務(wù)”全鏈條體系，創(chuàng)新性探索“政產(chǎn)學(xué)研用”融合創(chuàng)新模式。以“院士天團+校企聯(lián)盟”構(gòu)建創(chuàng)新內(nèi)核，以“政府搭臺、企業(yè)出題、科學(xué)家解題”協(xié)同機制激勵創(chuàng)新創(chuàng)造。

在揭牌活動中，同步揭牌的還有多位院士領(lǐng)銜的“新津綠色產(chǎn)業(yè)研究院”，與今年初成立的健康食品科技創(chuàng)新中心一道，不斷充實新津食品產(chǎn)業(yè)的含“新”量、含“科”量。

俄羅斯自然科學(xué)院院士、新津綠色產(chǎn)業(yè)研究院院長 吳文福

從“企業(yè)集聚”到產(chǎn)業(yè)共同體

產(chǎn)業(yè)園招商的終極目標，不是簡單的企業(yè)集聚，而是構(gòu)建一個互利共贏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展共同體。這需要園區(qū)管理者摒棄急功近利的思維，著眼于長遠發(fā)展。

健康食品產(chǎn)業(yè)關(guān)乎國計民生，具有廣闊的發(fā)展前景。產(chǎn)業(yè)園應(yīng)當把握消費升級和健康意識提升的時代機遇，推動形成政府、園區(qū)、企業(yè)、服務(wù)機構(gòu)等多方合力。

新津區(qū)在這方面提供了有益借鑒。該園區(qū)構(gòu)建了“2+3+N”健康食品產(chǎn)業(yè)體系，以高品質(zhì)糧油、動物營養(yǎng)食品為支撐。以高端肉制品、健康飲料、休閑食品為帶動，同時前瞻性布局藥食同源、合成生物應(yīng)用、現(xiàn)代食品裝備等未來產(chǎn)業(yè)趨勢，在夯實基本盤的同時搶占產(chǎn)業(yè)制高點。

在這個生態(tài)中，園區(qū)還應(yīng)當建立與企業(yè)的深度連接機制，不僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，更要關(guān)心企業(yè)的成長發(fā)展。例如，新津區(qū)成立了健康食品科技創(chuàng)新中心，依托高校院士專家在食品科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)科優(yōu)勢和創(chuàng)新資源，探索“產(chǎn)學(xué)研用”合作新機制。首批入駐中國農(nóng)大四川產(chǎn)研院、江南大學(xué)（新津）健康食品產(chǎn)業(yè)技術(shù)中心、省輕工院聯(lián)合檢驗實驗室等4個創(chuàng)新平臺。

四川省健康食品產(chǎn)業(yè)園的揭牌和首批項目的簽約，只是故事的開始。隨著全國各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)紛紛崛起，真正的競賽在于誰能構(gòu)建更完整的生態(tài)、提供更精準的服務(wù)、培育更獨特的集群優(yōu)勢。

在新津，我們看到龍頭企業(yè)與配套企業(yè)之間已形成緊密鏈接。沈師傅現(xiàn)代化雞蛋干生產(chǎn)基地投產(chǎn)時，以合作方式招引的蛋液生產(chǎn)企業(yè)也同步投產(chǎn)。生產(chǎn)的蛋液不僅為雞蛋干供應(yīng)原料，還能將蛋黃提供給園區(qū)內(nèi)的月餅商，甚至將蛋清液提供給希望食品用于生產(chǎn)小酥肉。這種“讓一顆雞蛋實現(xiàn)最大程度利用”的集群效應(yīng)，正是產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭力的生動體現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)園招商不再是簡單的買賣關(guān)系，而是基于共同愿景和價值創(chuàng)造的長期伙伴關(guān)系。唯有如此，才能在這片孕育著希望的土地上，收獲高質(zhì)量發(fā)展的豐碩果實。

關(guān)注 | 園區(qū)薈（ID：biaozhunpark）

圖片來源 | 成都新津

內(nèi)容合作 | bjzhouyanjun（微信號）