“雙 11 天貓成交額暴漲 25 倍，京東增速登頂 3C AI 產(chǎn)品榜”，2025 年的智能眼鏡賽道早已不是小眾玩家的試水場，而是變成了科技巨頭與創(chuàng)業(yè)公司瘋狂內(nèi)卷的角斗場。

11 月 13 日這天更是堪稱 “眼鏡大戰(zhàn)日”。上午百度發(fā)布小度 AI 眼鏡 Pro，晚上 Rokid 就攜手暴龍眼鏡推出國潮系列與聯(lián)名新品，再加上即將亮相的夸克智能眼鏡，“百鏡大戰(zhàn)” 的硝煙已然彌漫。

一邊是 Rokid 創(chuàng)始人祝銘明喊出 “2028 年銷量破 1000 萬副” 的激進(jìn)目標(biāo)，一邊是雷鳥創(chuàng)新以 39% 的市場份額穩(wěn)坐上半年頭把交椅；小米靠著生態(tài)優(yōu)勢穩(wěn)居銷量前列，Xreal 則深耕娛樂場景筑牢基本盤。

在這場多維度的較量中，成立十年的Rokid究竟處于什么位置？是曇花一現(xiàn)的流量爆款，還是能笑到最后的行業(yè)黑馬？

輕量化突圍與體驗短板的矛盾角力

智能眼鏡的核心競爭力，從來都繞不開 “形態(tài)” 與 “功能” 兩大命題，這也是Rokid與競品們拉開差距的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

在消費級市場，“輕量化” 早已成為用戶買單的核心決策點，而 Rokid 在這方面確實下足了功夫。其與暴龍合作推出的 BOLON AI 智能眼鏡，單框重量僅 38.5 克，搭配鈦合金轉(zhuǎn)軸和硅膠氣墊鼻托，把“戴起來像普通眼鏡”的體驗做到了行業(yè)前列，這背后離不開藍(lán)思科技的納米微晶玻璃鏡片技術(shù)和立訊精密的組裝工藝支撐。

反觀小米 AI 眼鏡，雖然雙 11 京東銷量登頂，但有用戶反饋白天拍攝易過曝，且重量控制不及 Rokid 的聯(lián)名款，佩戴兩小時以上就會出現(xiàn)壓鼻感。

功能布局上，Rokid 走的是“全場景覆蓋”路線。

消費端，它接入了通義千問、DeepSeek 等 AI 大模型，支持導(dǎo)航、支付、識圖解題等功能，還與QQ音樂、航班管家等達(dá)成生態(tài)合作，甚至推出199元/年的碎屏險降低用戶顧慮；B端市場，從樓盤帶看時的自動推送給客信息，到車控場景的遠(yuǎn)程啟動，再到電網(wǎng)巡檢的AR標(biāo)注系統(tǒng)，Rokid 已經(jīng)滲透到多個垂直領(lǐng)域。這種“C端拉量、B端造血”的模式，與雷鳥創(chuàng)新專注消費級娛樂場景、百度小度 AI 眼鏡 Pro 功能趨同的打法形成了鮮明對比。

但光鮮的數(shù)據(jù)背后，Rokid 的產(chǎn)品體驗仍存在明顯短板。不少用戶吐槽夜間使用時鏡片漏光形成“幽綠光斑”，肉眼可見的光柵紋理影響觀感；AI 語音喚醒的誤喚醒率居高不下，“搞起”這類詞匯常被誤判為“樂奇”，且識圖解題只能語音控制，操作不夠靈活。

更讓蘋果用戶不滿的是，iOS 端 APP 屬于閹割版，缺少慧眼和看一下支付功能，想體驗完整版還得更換安卓設(shè)備。

相比之下，雷鳥創(chuàng)新的雙目全彩技術(shù)在顯示效果上更具優(yōu)勢，而 Ray-Ban Meta 雖然國內(nèi)功能受限，但憑借實時直播社交平臺的獨特功能，全球銷量早已突破百萬臺，成為唯一跨過 “生死線” 的品牌。

從價格帶來看，Rokid 的布局呈現(xiàn)兩極分化：與暴龍聯(lián)名的基礎(chǔ)款定價2199元，瞄準(zhǔn)大眾市場；國潮系列“流嵐”“林息”售價 5688 元，限量版“鑄浪為山”更是高達(dá)9688元，試圖沖擊高端市場。

這種策略既避開了小米、百度在 2000 元左右的正面廝殺，又通過非遺工藝加持建立差異化，但高端市場的接受度仍有待檢驗——畢竟雷鳥、Xreal的主力產(chǎn)品價格集中在 2500-3500 元區(qū)間，這個價位段也是當(dāng)前帶顯示功能智能眼鏡的主流戰(zhàn)場。

流量爆款與口碑透支的雙刃劍

在營銷層面，Rokid 絕對是智能眼鏡賽道的 “話題制造機(jī)”，但這種激進(jìn)打法也讓它陷入了 “口碑過山車”的困境。

此次與暴龍的跨界合作堪稱教科書級操作：一邊借助依視路集團(tuán)在視光領(lǐng)域的專業(yè)積累解決佩戴舒適度問題，一邊邀請林一、影視颶風(fēng)Tim兩位代言人聯(lián)動，再加上杭繡、木雕等非遺工藝的加持，讓智能眼鏡從 “科技產(chǎn)品” 變成了 “時尚單品”，發(fā)布會現(xiàn)場用支付寶 AI 付點單 500 杯瑞幸贈飲的操作，更是賺足了社交平臺的流量。

這種 “跨界 + 國潮” 的營銷思路，與小米的“生態(tài)聯(lián)動”、雷鳥的“技術(shù)種草”形成了鮮明對比。

小米依托米家生態(tài)的千萬級用戶基數(shù)，通過設(shè)備互聯(lián)互通實現(xiàn)自然轉(zhuǎn)化，線下門店的體驗場景也更完善；雷鳥創(chuàng)新則低調(diào)深耕技術(shù)，連續(xù)三年拿下國內(nèi) AI/AR 眼鏡市場份額第一，靠產(chǎn)品力實現(xiàn)口碑傳播；百度小度 AI 眼鏡 Pro 則顯得中規(guī)中矩，2299 元的定價雖具競爭力，但缺乏讓人眼前一亮的營銷亮點，導(dǎo)致市場聲量不高。

但 Rokid 的營銷野心背后，是公司運作層面的諸多隱憂。最典型的就是去年引發(fā)眾怒的 “定價背刺”事件：預(yù)售時宣稱 2499 元的“虧錢價”，正式發(fā)售時突然漲至 3299 元，磁吸鏡框還要額外付費99元，天貓平臺甚至判定其“存在承諾未履約”。

這種操作雖然短期鎖定了 25 萬臺定金訂單，5 天內(nèi)售出 4 萬臺，但也讓大量用戶感到被欺騙，社交平臺上“對產(chǎn)品有自信就該明碼標(biāo)價”的吐槽不絕于耳。

發(fā)貨環(huán)節(jié)的混亂更是加劇了信任危機(jī)。Rokid 最初承諾 Q2 發(fā)售，后又明確“6 月下旬發(fā)貨”，但大量F碼用戶等到7月仍未收到貨，京東旗艦店悄然將發(fā)貨時間修改為“2025 年 Q3”，比原計劃推遲近3個月。

其設(shè)計的F碼、1元預(yù)訂、9.9元預(yù)訂三種預(yù)售模式，本想精細(xì)化運營熱度，最終卻演變成 “誰有優(yōu)先發(fā)貨權(quán)”的混戰(zhàn)。祝銘明后來坦言“F碼已從共創(chuàng)工具變成供貨保障”，雖顯坦誠，卻也坐實了公司在產(chǎn)能規(guī)劃上的不足。

供應(yīng)鏈方面，Rokid 雖然綁定了藍(lán)思科技、立訊精密等頭部廠商，杭州專線月產(chǎn)能提升至 30 萬臺，但仍未能解決供需失衡的問題。

反觀雷鳥創(chuàng)新，完成近 10 億元 C 輪融資后，產(chǎn)能儲備更充足，供應(yīng)鏈議價能力也更強(qiáng)；小米則憑借多年積累的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，在交付效率上占據(jù)明顯優(yōu)勢。

更值得注意的是售后環(huán)節(jié)，有用戶反映 Rokid 鏡片出現(xiàn)質(zhì)量問題后，官網(wǎng)不支持換貨只能退貨重買，400 電話與在線客服脫節(jié)，“一問三不知，只會說幫您催”。

創(chuàng)始人基因與資本觀望，激進(jìn)擴(kuò)展還是與穩(wěn)健發(fā)展？

一家公司的發(fā)展軌跡，往往深深烙印著創(chuàng)始人的性格特質(zhì)，Rokid 的激進(jìn)與祝銘明的個人風(fēng)格密不可分。

這位創(chuàng)始人敢于喊出“2028年銷量1000萬副”的目標(biāo)，也愿意在發(fā)布會上脫稿演講制造流量爆點；他坦誠“現(xiàn)在沒有拿出70分產(chǎn)品慢慢打磨的機(jī)會，必須做到85-95分”，也不回避 F碼功能轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實。這種“敢想敢干、快速試錯”的特質(zhì)，讓Rokid在新興賽道中迅速突圍，自詡為“杭州第七龍”。

而競品的創(chuàng)始人或核心團(tuán)隊則呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格。小米前可穿戴部門負(fù)責(zé)人李創(chuàng)奇（近期已離職）更強(qiáng)調(diào)“三年年出貨量超500萬副”的穩(wěn)健目標(biāo)，注重生態(tài)協(xié)同與用戶體驗的平衡；雷鳥創(chuàng)新的核心團(tuán)隊則偏向技術(shù)驅(qū)動，連續(xù)三年深耕消費級市場，靠扎實的產(chǎn)品力贏得份額；百度小度科技CEO李瑩則依托百度的 AI 技術(shù)積淀，推出的產(chǎn)品雖無顛覆性創(chuàng)新，但功能穩(wěn)定性更有保障。

創(chuàng)始人風(fēng)格的差異，直接導(dǎo)致了各公司的戰(zhàn)略側(cè)重：Rokid 追求 “快速起量、全面開花”，雷鳥堅守“技術(shù)為王、場景聚焦”，小米依賴“生態(tài)賦能、渠道制勝”。

從資本視角來看，Rokid 的價值與風(fēng)險同樣突出。華泰紫金總經(jīng)理樊欣認(rèn)為，消費級 AR 行業(yè)已具備成為消費電子新引擎的基礎(chǔ)，有上百倍的增長空間，而 Rokid 作為頭部玩家，其 20 萬副的訂單量（含 5 萬副海外訂單）、全場景的生態(tài)布局、與藍(lán)思科技、立訊精密等供應(yīng)商的深度綁定，都是重要的投資亮點。

國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力也表示，資本市場對 AR 眼鏡行業(yè)的期待，基于其廣泛的應(yīng)用前景和戰(zhàn)略地位，Rokid 的融資動態(tài)也反映了這種認(rèn)可。

但資本也清晰地看到了 Rokid 的隱憂。首先是口碑透支的風(fēng)險，短視頻平臺 40%-50% 的退貨率、用戶對漏光、斷連、續(xù)航差的吐槽，都可能影響長期發(fā)展；其次是盈利壓力，祝銘明曾坦言 2499 元的定價是 “虧錢賺吆喝”，依賴規(guī)模效應(yīng)降本，但漲價又引發(fā)用戶不滿，陷入兩難境地；最后是競爭加劇，雷鳥創(chuàng)新已完成近 10 億元C輪融資，成為今年AI+AR眼鏡領(lǐng)域單筆最大融資，資金實力雄厚；小米背靠巨頭資源，渠道和生態(tài)優(yōu)勢明顯；百度則有強(qiáng)大的 AI 技術(shù)支撐，這些都讓 Rokid 的擴(kuò)張之路充滿挑戰(zhàn)。

資本對智能眼鏡賽道的判斷，也決定了對 Rokid 的估值邏輯。Wellsenn XR 預(yù)測，2029 年 AI 智能眼鏡年銷量有望達(dá)到 5500 萬副，2035 年更是高達(dá) 14 億副，賽道增長潛力巨大。

但當(dāng)前行業(yè)仍處于爆發(fā)前夕，單個品牌需突破百萬臺銷量才能跨過“生死線”，推動 B 端市場提供極致體驗。從這個角度看，Rokid 當(dāng)前 30 萬臺的累計銷量（官方預(yù)計生命周期銷量 100 萬臺）已經(jīng)走在前列，但距離真正的規(guī)?；杂胁罹?。

雷鳥創(chuàng)新 39% 的市場份額、小米的生態(tài)優(yōu)勢、Xreal 的場景聚焦，都讓 Rokid 的排名顯得微妙。如果按當(dāng)前銷量計算，Rokid 穩(wěn)居國內(nèi)前五，雙11天貓、京東均進(jìn)入前三；若按綜合實力（產(chǎn)品、渠道、資本、生態(tài)）排名，Rokid 可躋身前三，僅次于雷鳥和小米；但從用戶口碑和長期發(fā)展?jié)摿砜矗€需要解決體驗短板和信任危機(jī)。

智能眼鏡大戰(zhàn)遠(yuǎn)未進(jìn)入下半場，當(dāng)前的排名只是暫時的快照。Rokid 的優(yōu)勢在于快速迭代的產(chǎn)品、敢于創(chuàng)新的營銷和全場景的布局，但其短板也同樣明顯：體驗穩(wěn)定性不足、售后體系薄弱、品牌信任度有待修復(fù)。

對于這家創(chuàng)業(yè)十年的公司來說，起了個大早只是第一步，能否在激進(jìn)擴(kuò)張與穩(wěn)健發(fā)展之間找到平衡，能否將流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的用戶忠誠，才是決定它最終排名的關(guān)鍵。

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