來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記206期：

在第三世界國家開拓市場，若企業(yè)尚未接觸到高層的“腐敗”，往往意味著還未真正踏入該國最核心、最盈利的領(lǐng)域。

一旦理解了這套游戲規(guī)則，中國民營企業(yè)在海外開疆拓土的速度是驚人的。與權(quán)力形成某種捆綁，正視無處不在的政治現(xiàn)實(shí)，是出海的必經(jīng)之路。只要不就意識(shí)形態(tài)問題上綱上線，這一切都可以被視為必要的商業(yè)成本。

越南：系統(tǒng)性的明碼標(biāo)價(jià)

前段時(shí)間到越南拜訪了在海外（印度，巴西和越南）真賺了大錢的公司，搞互聯(lián)網(wǎng)的，晚上在他們別墅吃飯，吃的都是海鮮家常菜（海鮮是當(dāng)?shù)毓賳T朋友送的），開了兩瓶13年茅臺(tái)（也是接待當(dāng)?shù)毓賳T標(biāo)準(zhǔn)）。

因?yàn)閲鴥?nèi)經(jīng)常有越南改革的消息，類似精兵簡政放權(quán)，對(duì)越南國企大裁員，合并縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)然這些也是事實(shí)，事實(shí)的另外一面越南依然是系統(tǒng)性的腐敗。

系統(tǒng)性腐敗，這是非常確定的。

底層腐敗，不管是海關(guān)加速通道（塞100塊人民幣）就快速通過，不檢查行李箱，但所有錢所有海關(guān)按職級(jí)分錢。在越南開辦公司，補(bǔ)辦護(hù)照，塞錢都可以快，本地人也一樣。

交通罰款很重，摩托車不戴頭盔，一頓暴打體罰再加罰幾千人民幣，所以經(jīng)常有被抓了現(xiàn)行，直接丟了摩托車跑路了。越南警察收了錢，一起分（警察國家）。我們?cè)诼飞希^路口綠燈還有3秒鐘，司機(jī)就開始剎車了，非常遵守交通規(guī)則。
所以只要不是涉及刑事的，罰款都可以解決問題，都是明碼實(shí)價(jià)的。腐敗，是很好的經(jīng)濟(jì)潤滑劑。

另外反饋越南治安很好，半夜出去跑步是沒問題的。就是別去太陰暗人少的地方。

越南沒有像印度，非洲多數(shù)國家，基層直接強(qiáng)行索賄情況。越南可能有一些，但沒有那么嚴(yán)重。越南的腐敗，都是明碼標(biāo)價(jià)的服務(wù)。非洲國家，最好別自己開車，坐車在路上（車上有中國人）會(huì)被警察攔下來就要找各種理由錢，所以一般建議做后面！

基層腐敗，那么高層也不會(huì)好到哪里去。區(qū)別在哪里？上層不僅非常貪，還非常招搖過市，邁巴赫，奔馳奧迪寶馬頂配，越南豪華車比國內(nèi)還要貴一兩倍。他們幾次招待，官員都是開著豪華車來的。現(xiàn)任高調(diào)抓反腐，但他們合作的幾條線基本都指向。所以這一屆和上屆都一樣。當(dāng)然類似的腐敗及其表現(xiàn)，在第三世界都普遍，非越南特例。

可以間接證明越南確實(shí)是緊盯中國的證據(jù)。讓我比較意外的是，茅臺(tái)，華為三折疊，片仔黃，中國煙，國內(nèi)官場流行的，越南官場也非常喜歡。

不談國家安全層面，越南官員最喜歡中國人。歐美人無所謂海關(guān)排隊(duì)時(shí)間長，也無所謂辦個(gè)證很慢，因?yàn)闅W美本身效率也不高，半斤八兩。中國人比較爽快，更適應(yīng)這套給錢更快辦事的腐敗系統(tǒng)。

腐敗是經(jīng)濟(jì)的潤滑劑，作為渠道成本來理解，類似的情況在很多出海企業(yè)的交流中都體現(xiàn)出來了！

這種系統(tǒng)性腐敗，不是中國企業(yè)帶來的，是他們與身俱來的。當(dāng)然中國人來了，可能放大/縱容了這種狀態(tài)。

非洲：將腐敗視為“渠道成本”

如果說越南的腐敗是“系統(tǒng)性的明碼標(biāo)價(jià)”，那么非洲的腐敗則更近乎一種需要計(jì)入財(cái)報(bào)的“渠道成本”。

和一個(gè)老非漂聊，去了非洲三分之一的國家，從西非到東非，從北非到南非，最終扎根某國創(chuàng)業(yè)，從酒店、農(nóng)村和金礦都有涉及，每個(gè)都取得了不錯(cuò)的結(jié)果。

也談到了非洲為什么落后？

其中關(guān)鍵一點(diǎn)就是選舉制度之下，政黨政客只關(guān)注短期利益，在野黨甚至為了政黨及個(gè)人利益，煽動(dòng)社會(huì)動(dòng)亂，制造混亂。而執(zhí)政黨和部門長也未必好到哪里去，都忙著撈錢。沒有看到他們有什么長遠(yuǎn)的規(guī)劃！

也談到了腐敗。他說腐敗對(duì)非洲來說是個(gè)“好東西”，是潤滑劑，能提升效率。你就把腐敗成本作為本地化經(jīng)營的必要成本項(xiàng)考慮就可以了。

這一點(diǎn)我深有感觸，有個(gè)在西非做二手車的會(huì)員說的，他們拿出營收的5%，就相當(dāng)于“渠道費(fèi)”！

當(dāng)然非洲有很多問題，但從賺錢的角度，非洲有14億人口，3000多萬平方公里土地，60億畝可耕種土地，撒哈拉以南非洲多數(shù)國家氣候降水比中國好，獨(dú)一無二的自然旅游資源，比中國豐富的石油天然氣鐵礦石黃金等各種礦產(chǎn)。還有一點(diǎn)就是，正因?yàn)榉侵薷鞣N的不成熟，腐敗，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝狈^強(qiáng)勢的本地玩家，完全可以設(shè)計(jì)自己的商業(yè)王國！

印尼：腐敗也在變化

世界是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，腐敗的形態(tài)亦然。

去印尼的時(shí)候，從雅加達(dá)蘇加諾機(jī)場出來過海關(guān)，刷護(hù)照出海關(guān)，但沒刷出來。提供電子信息，就通過了。

朋友說，這個(gè)在之前海關(guān)肯定是要為難你，索要錢的，至少200元。甚至他們會(huì)故意搞壞機(jī)器！

新總統(tǒng)普拉博沃上臺(tái)后，一次抓了三四十個(gè)海關(guān)工作人員，海關(guān)換了很多人。所以出海也有一些有意思的觀察，之前印尼海關(guān)還是比較腐敗的，針對(duì)性索賄?，F(xiàn)在情況好多了！

這個(gè)世界是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，用發(fā)展觀看這個(gè)世界。當(dāng)然不影響整個(gè)印尼體系還是很腐敗的本質(zhì)！

我肯定100%支持反腐

朋友黃斌一個(gè)月前來北京，一起吃了個(gè)飯，干了兩瓶茅臺(tái)。除了逢年過節(jié)和家人聚餐，平時(shí)不喝酒，我就喝了一點(diǎn)。

雖然大家對(duì)茅臺(tái)消費(fèi)預(yù)期比較悲觀，覺得太貴了。但基于我接觸的消費(fèi)和投資圈子，如果不是有“尿酸高問題”，都是多多少少愿意喝茅臺(tái)的，喝紅酒和啤酒的很少，上不了臺(tái)面。

我一年搞幾十場東哥飯局，經(jīng)常有老板提茅臺(tái)來，拿了也不打開，喝飲料吃飯，也能干聊三四個(gè)小時(shí)。

真正茅臺(tái)消費(fèi)量大的場景是商務(wù)接待，尤其是官商飯局。政策限制，既打擊茅臺(tái)銷售，也影響高端餐飲。老板有錢沒地方花，回家自己才能喝多少茅臺(tái)？吃多少菜？

需要尊重人性，尊重客觀規(guī)律！當(dāng)然我是肯定100%支持反腐，不能把腐敗作為經(jīng)濟(jì)的潤滑劑。

東哥結(jié)語

出海創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)是在陌生的規(guī)則里尋找生存空間。如果你能在一個(gè)混亂，分散，不成熟，貪污腐敗且沒有效率的市場，還能混的風(fēng)生水起，那么你可以在絕大多數(shù)發(fā)展中國家所向披靡。