近日，各大企業(yè)都在陸陸續(xù)續(xù)召開經(jīng)銷商大會，會議流程通常是總結(jié)當(dāng)年工作、規(guī)劃來年業(yè)績，以及按業(yè)績?yōu)殇N售人員和經(jīng)銷商頒獎并發(fā)放獎金。

作為今年身處輿論風(fēng)暴的娃哈哈，它的經(jīng)銷商大會召開也備受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。值得關(guān)注的是，娃哈哈今年的銷售大會相較往年，也發(fā)生了很大的變化。

戒備森嚴(yán)，核心人物宗馥莉未到場

今年的娃哈哈經(jīng)銷售大會，“嚴(yán)肅”了許多。

從多個媒體公開的消息來看，整場大會約有400名經(jīng)銷商，與宗慶后時期浩浩蕩蕩的幾千名經(jīng)銷商參加天差地別。并且，今年的大會戒備森嚴(yán)，各出入口均設(shè)專人嚴(yán)格值守，人員必須簽到領(lǐng)取胸章才可以入場。

這背后主要和娃哈哈經(jīng)銷商大會不斷提高門檻，夠格參與的人數(shù)減少有關(guān)。比如，2024年的娃哈哈經(jīng)銷商大會，基本都是銷售額在1000萬元以上的大客戶。

到2025年，這一參會門檻又被進(jìn)一步提升至1500萬元，且要求全年業(yè)績增長。僅這一點，就將絕大多數(shù)經(jīng)銷商排除在外。也就是說，即使經(jīng)銷商年銷售規(guī)模達(dá)到了1500萬元門檻，但要是今年業(yè)績下滑了，也沒有被邀請參會的資格。除了業(yè)績上的要求之外，今天到場的經(jīng)銷商同時也需要按時足額繳納保證金，并完成2026年聯(lián)銷體協(xié)議的簽訂。

相較往年動輒數(shù)日的“馬拉松式”會議，2025年的娃哈哈經(jīng)銷商大會明顯精簡，僅耗時半天且議程高度聚焦于表彰環(huán)節(jié)。盡管多數(shù)經(jīng)銷商提前預(yù)判此次會議“缺乏實質(zhì)內(nèi)容”，但仍有大量經(jīng)銷商選擇奔赴現(xiàn)場。甚至不少經(jīng)銷商抱著看“網(wǎng)紅”的心態(tài)來參加大會的，然而令他們失望的是，宗馥莉全程缺席會議，僅由總經(jīng)理許思敏代表集團(tuán)發(fā)言。

5億增長，水分大不大？

在娃哈哈2025年的銷售大會上，企業(yè)的業(yè)績也值得關(guān)注。

在會上，娃哈哈公布，2025年實現(xiàn)了5億元收入增長。“在風(fēng)高浪急中我們穩(wěn)步前進(jìn)，實現(xiàn)了5個億的收入增長，這份成績不僅是我們深耕事業(yè)韌性發(fā)展的堅持印證，更是與各位共克時艱的寶貴成果?！本唧w來看，過去一年，水類產(chǎn)品持續(xù)發(fā)揮支柱作用。其中，面向家庭儲水與戶外飲用場景的大規(guī)格產(chǎn)品線表現(xiàn)不錯，部分明星規(guī)格實現(xiàn)快速增長。

在此前的2024年11月的銷售大會上，時任娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗馥莉出席并在演講中公布，2024年娃哈哈“拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)?！薄?/p>

綜合公開的多方數(shù)據(jù)，娃哈哈的營收在2013年達(dá)到783億元的巔峰，2014年至2023年在500億元左右徘徊?！袄R了十年前的業(yè)績規(guī)?！?，也就是說2024年其重回700億元區(qū)間。娃哈哈所稱2025年“實現(xiàn)了5億元收入增長”，意味著按照這個維度，2025年的營收規(guī)模也是700多億元。

不過，實際上，娃哈哈在2024年和2025年都沒有公布具體銷售數(shù)據(jù)。據(jù)曾經(jīng)負(fù)責(zé)銷售財務(wù)工作的娃哈哈老員工透露，無論是500多億元還是700多億元，都不是“杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司”的營收，而是“娃哈哈系”的總體營收，其中包含了娃哈哈體系中內(nèi)部關(guān)聯(lián)方采購而造成的重復(fù)計算。如果按上市公司財報的計算方式，在內(nèi)部關(guān)聯(lián)方購銷數(shù)據(jù)抵消后，娃哈哈集團(tuán)公司2024的實際銷售收入是380億元左右。但這一說法沒有得到娃哈哈方面的確認(rèn)。

沒有宗馥莉的娃哈哈，經(jīng)銷商還看好嗎？

在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇承壓、消費市場迭代加速的背景下，娃哈哈正面臨多重考驗。一方面，經(jīng)典產(chǎn)品增長乏力，新品尚未形成爆款；另一方面，競品多維攻勢加劇，農(nóng)夫山泉、怡寶、東鵬飲料等加速搶占市場。

對于沒有宗馥莉的娃哈哈，經(jīng)銷商還看好嗎？有不少經(jīng)銷商對此表現(xiàn)出“謹(jǐn)慎”“無奈”的態(tài)度。

有經(jīng)銷商明確提出了自己的擔(dān)憂：“現(xiàn)在雖然回歸娃哈哈，但競品已經(jīng)趁機搶占了部分終端，2026年的市場拓展難度不小?！贝送猓陴ダ蚴迨遄跐珊笸瞥龅?“娃小智” 品牌已啟動全國招商，10萬元即可獲得區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)，這也被視為對娃哈哈渠道的潛在分流。

還有經(jīng)銷商表示，他與娃哈哈品牌續(xù)簽了新一年度的聯(lián)銷體合同，新合同中設(shè)定的銷售任務(wù)較上一周期提升了10%至15%。面對2025年銷售業(yè)績下滑的現(xiàn)狀，公司卻提出了更為苛刻的業(yè)績指標(biāo)，這讓他倍感壓力。盡管這位經(jīng)銷商在娃哈哈體系中屬于規(guī)模較大的客戶，但他坦言自己并無太多議價空間——做得越大，意味著庫存越多；庫存越多，就越?jīng)]有話語權(quán)。這些大客戶，押注的籌碼越來越多，為了不讓之前的投入打水漂，只能跟娃哈哈越綁越深。

不過，對于對于娃哈哈今年的變動，也有參會的安徽經(jīng)銷商持比較樂觀的態(tài)度，“宗家的事，老百姓不管，照樣買娃哈哈的水。”同時他表示：“娃哈哈是杭州的企業(yè)，杭州的營商環(huán)境好，應(yīng)該不會有大問題。娃哈哈這么大的牌子，不會說沒就沒了。”

可以預(yù)見，娃哈哈的2026年，在內(nèi)外壓力之下并不輕松。對于2025年娃哈哈收入增長5億，你怎么看？歡迎留言討論。