本質(zhì)

BENZHI FOCUS

2025年11月18日，第二十一屆“新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨專家委員會(huì)議”在重慶盛大召開(kāi)。新經(jīng)濟(jì)研究中心主任、本質(zhì)視點(diǎn)傳媒CEO金云義先生代表主辦方發(fā)表《翻山越己，與時(shí)代共成長(zhǎng)》的主題致辭。

以下為演講整理內(nèi)容：

行業(yè)的希望與競(jìng)爭(zhēng)力

先講希望！行業(yè)有一句名言：選擇大于努力。這句話說(shuō)明了方向的重要性。那么，我們是否走在一條正確的道路上呢？

我認(rèn)為是的，理由有三點(diǎn)。

第一，是類直銷商業(yè)模式的擴(kuò)張。

雖然這些年來(lái)獲牌企業(yè)增速變緩，但“類直銷”模式在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中卻快速壯大。社交電商、私域電商這些新商業(yè)業(yè)態(tài)都帶有明顯的直銷基因。這說(shuō)明直銷這種商業(yè)模式并沒(méi)有過(guò)時(shí)，反而在新的商業(yè)環(huán)境發(fā)展壯大。

第二，是監(jiān)管環(huán)境的改善。

滯后的監(jiān)管政策是制約中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這些年泛濫的異地趨利性執(zhí)法加劇了市場(chǎng)的觀望態(tài)勢(shì)。針對(duì)執(zhí)法亂相，公安部?jī)?nèi)部相繼出臺(tái)了多份文件給予約束?？倳?shū)記2月17日在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上明確提到“堅(jiān)決防止違規(guī)異地執(zhí)法和趨利性執(zhí)法”。今年以來(lái)，我們明顯感受到了行業(yè)執(zhí)法環(huán)境的改善。

第三，是直銷模式的先進(jìn)性。

我不止一次論述過(guò)直銷模式的先進(jìn)性。傳統(tǒng)的企業(yè)，最大的短板就是只重研發(fā)而忽視市場(chǎng)渠道的建設(shè)。直銷企業(yè)則完全不同，市場(chǎng)與研發(fā)幾乎是并駕齊驅(qū)，有些企業(yè)甚至是渠道建設(shè)優(yōu)于研發(fā)投入。

這種市場(chǎng)與研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念，是直銷企業(yè)強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

既然直銷的優(yōu)勢(shì)這么明顯，為什么會(huì)面臨現(xiàn)在的困境呢？

這是我想談的第二點(diǎn)。

行業(yè)現(xiàn)狀：來(lái)自時(shí)代的沖擊

近幾年，大家都感受到行業(yè)整體陷入“增長(zhǎng)瓶頸”。業(yè)績(jī)放緩、團(tuán)隊(duì)老化、新人難招、事業(yè)缺乏吸引力……雖然大家都在很努力地尋找解決辦法，但這種疲軟的趨勢(shì)并沒(méi)得到根本性的緩解。

為什么行業(yè)會(huì)出現(xiàn)群體性的發(fā)展疲態(tài)？

總書(shū)記在2017年對(duì)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略判斷是最好的解釋——百年未有之大變局。

直銷目前所遭遇的發(fā)展困境，是時(shí)代大變革帶來(lái)的必然結(jié)果。

10天前，2025年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)召開(kāi)，大會(huì)的主角已經(jīng)從網(wǎng)站到平臺(tái)變成現(xiàn)在的AI技術(shù)型企業(yè)。媒體對(duì)此有一段精彩的評(píng)論：烏鎮(zhèn)的光影未變，但主角已換，中國(guó)科技敘事正在更替。

每個(gè)行業(yè)在享受時(shí)代發(fā)展紅利的同時(shí)，往往也背負(fù)著時(shí)代的枷鎖，更必然會(huì)承受新時(shí)代的沖擊與陣痛。直銷也不例外。

那么，直銷能找到改變時(shí)代命運(yùn)的出路嗎？

我認(rèn)為是可以的，這也是我想講的第三點(diǎn)。

翻山越己，與時(shí)代共成長(zhǎng)

不知行業(yè)的從業(yè)者們是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：為何直銷在中國(guó)能取得如此蓬勃的發(fā)展？

這是因?yàn)橹袊?guó)直銷業(yè)站在了巨人的肩膀上。為什么這么講呢？直銷作為來(lái)自美國(guó)的舶來(lái)品，進(jìn)入中國(guó)時(shí)，帶來(lái)的是整套的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系：先進(jìn)的商業(yè)理念、完善的企業(yè)管理、成熟的系統(tǒng)建設(shè)、全新的文化愿景、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)……讓中國(guó)的直銷人受益匪淺。

但當(dāng)新生代們已經(jīng)開(kāi)始平視世界的時(shí)候，那些曾經(jīng)有效的理念與觀念、先進(jìn)的模式與方法，已經(jīng)在新的時(shí)代里失去了原有的魅力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不是直銷不行了，而是舊有的直銷方法不行了。

因此中國(guó)直銷行業(yè)需要走出一條與時(shí)代同步的、適合自己發(fā)展的全新發(fā)展模式。這種全新的發(fā)展模式僅靠AI技術(shù)加平臺(tái)引流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須是先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)與直銷商業(yè)思維的全面融合，最終形成有效、成熟、可復(fù)制的新的營(yíng)銷系統(tǒng)模式。

因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我只針對(duì)渠道的建設(shè)提三點(diǎn)簡(jiǎn)單的建議：

1.渠道的年輕化。這包括渠道人員的年輕化、企業(yè)品牌的年輕化、溝通方式的年輕化、推廣內(nèi)容的年輕化……簡(jiǎn)單地講，年輕人的關(guān)注是渠道建設(shè)的變革方向。

2.渠道的數(shù)字化。直銷行業(yè)要做的不是通過(guò) AI賣貨，而是用數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)渠道效率。

3.渠道的系統(tǒng)化。碎片化的戰(zhàn)術(shù)解決不了行業(yè)的系統(tǒng)性問(wèn)題，渠道的重建迫切需要新時(shí)代下的直銷系統(tǒng)。

而能否吸引新生代們積極參與，則是檢驗(yàn)行業(yè)變革成功與否的試金石。畢竟，新生代的缺席必然代表未來(lái)的缺席。

中國(guó)直銷，正在等待一次真正的革新！讓我們共同努力，翻越舊山，超越自己，與科技共舞，與時(shí)代共成長(zhǎng)!