你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，低價(jià)的礦泉水越來(lái)越多了？

三毛一瓶，五塊五一提的礦泉水，正在擊穿瓶裝水市場(chǎng)。

今麥郎藍(lán)標(biāo)水，憑借8塊24瓶的逆天定價(jià)，把年銷量干上百億的同時(shí)，也把“水仗”打進(jìn)了新階段。

你還別覺(jué)得質(zhì)量不好，娃哈哈，號(hào)稱大學(xué)實(shí)驗(yàn)室都買來(lái)做純水用的實(shí)驗(yàn)室級(jí)別過(guò)濾水，其實(shí)有很多批次也是今麥郎代工生產(chǎn)的。

純凈水這個(gè)品類，真沒(méi)那么大的產(chǎn)品差異，拼的就是水的過(guò)濾能力，

這個(gè)大水廠之間其實(shí)差別不大。

正因如此，現(xiàn)在的瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)卷得不成人形了。

美團(tuán)搞的快樂(lè)猴超市，天然礦泉水售價(jià)7.9/12瓶。

物美X超值店，5.5/12瓶。

盒馬NB瓶裝水，更是9.9/24瓶，緊跟今麥郎的腳步。

更不用提硬折扣賽道的老炮奧樂(lè)齊，以及像農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈這樣的瓶裝水巨頭，各個(gè)都在“一元水”領(lǐng)域重拳出擊，把這個(gè)紅海市場(chǎng)中的紅海，又?jǐn)嚵藗€(gè)血雨腥風(fēng)。

畢竟，在這個(gè)增速見(jiàn)底的存量市場(chǎng)上，你不卷，有的是品牌卷。

消費(fèi)者什么都缺，就是不缺品牌。

不過(guò)，三毛水的誕生，也讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生了疑慮：

這么便宜的水，真的能喝嗎？

這個(gè)問(wèn)題，今麥郎老總回答的就比較實(shí)誠(chéng)，他攤開揉碎講：

一瓶藍(lán)標(biāo)水，只掙兩分錢。

從瓶坯到瓶蓋全部自己生產(chǎn)，靠著規(guī)模優(yōu)勢(shì)薄利多銷，費(fèi)勁巴拉賣一百億瓶最后只掙兩億。

今麥郎的這套絕食流打法，屬于是獨(dú)餓餓不如眾餓餓，把整個(gè)行業(yè)拉進(jìn)了饑餓游戲。

記得幾年之前，人們還在為“一元水時(shí)代的落幕”而哀悼。

出門看到瓶裝水，一個(gè)個(gè)都跟刺客一樣至少2塊朝上，沒(méi)標(biāo)價(jià)根本不敢亂拿。

結(jié)果萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，人家穢水轉(zhuǎn)生了。

“三毛水”的回馬槍，扎的消費(fèi)者是嗷嗷直叫“我還要”。

瓶裝水，為啥沒(méi)以前賣的那么貴了？

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答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠垦b水恰好處在“硬折扣革命”的風(fēng)口浪尖。

之前為啥“一元水”銷聲匿跡了？

因?yàn)槔麧?rùn)太低了。

就像前幾年雪糕刺客在超商橫行一樣，雖然消費(fèi)者怨聲載道，但家門口的便利店和小超市的冰柜里，網(wǎng)紅雪糕卻越來(lái)越多，那些平價(jià)的老雪糕卻銷聲匿跡。

為啥？

賣網(wǎng)紅雪糕掙的多啊。

一根鐘某高的利潤(rùn)，頂?shù)蒙腺u幾十根老冰棍。

于是，品牌和渠道達(dá)成了共識(shí)：

與其苦哈哈走量，不如合謀在消費(fèi)者的錢包上狠狠暴擊。

這事放到瓶裝水上也是一樣的道理。

賣兩塊錢的水掙8毛，賣一塊錢的水只掙4毛。

而且消費(fèi)者買了一元水還會(huì)影響兩元水的銷量，自然而然，商戶也就不愿意把低價(jià)水?dāng)[出來(lái)了。

但一切的前提，是消費(fèi)者愿意嘗鮮，愿意掏錢，愿意寵溺自己。

但現(xiàn)在，大家玩的叫啥？

叫精致?lián)浮?/p>

大事該花就花，小事能省則省。

出門在外我人五人六，回家關(guān)門就歡迎來(lái)到我的摳摳空間。

消費(fèi)者理性的可怕。

當(dāng)每一分錢都要花在刀刃上時(shí)，水的歸水，牌的歸牌。

你賣的是解渴，我買的是需要，別加戲。

再一個(gè)講，瓶裝水行業(yè)本身就沒(méi)啥門檻，不管是飲料商還是渠道商，誰(shuí)都能上。

這兩年，瓶裝水這個(gè)近飽和市場(chǎng)上，突然就涌入一大波傳統(tǒng)的、互聯(lián)網(wǎng)的、新零售、老零售的品牌，玩的就是一個(gè)“薄利廝殺”。

你兩元我一元，你八毛我五毛。

這不是傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，而是關(guān)于供應(yīng)鏈效率、渠道控制力和用戶洞察力的全面競(jìng)賽。

贏家不一定通吃，但跟不上的一定出局。

而且，瓶裝水平時(shí)就號(hào)稱是“液體印鈔機(jī)”，生產(chǎn)成本屬于低中之低。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，只要能讓自己賣得出去，讓自己擠占更多的份額，讓自己能在刀尖上盈利。

最終是讓利給渠道，還是讓利給消費(fèi)者，都一樣。

而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只要物美價(jià)廉，到底是蘋果水還是安卓水，WHO TM CARES?

生活必需品的價(jià)格越低，我們就越能把有限資源配置到更重要的地方。

這或許才是硬折扣時(shí)代里，對(duì)現(xiàn)代生活最溫柔的守護(hù)。