不僅成了NFL（美國國家橄欖球聯(lián)盟）球星的新寵，更打入了Costco和Lowe's上千家連鎖門店成為美國社區(qū)主婦的買菜助力車！

不卷排量，不拼自動駕駛，卻在北美市場創(chuàng)造了高達45.2%毛利率的奇跡！

以“工程師”自居的浙江人胡曉明究竟是用了什么“神奇魔法”，把中國人眼中的“老頭樂”，做成了美國家庭的“第二輛剛需車”？

其實就是兩個字：痛點！

在美國亞利桑那州的太陽湖城退休社區(qū)，每天清晨，75歲的羅伯特先生都會駕駛他的中國制造康迪高爾夫球車前往社區(qū)超市購物。這輛看似普通的高爾夫球車如今已成為他日常生活中不可或缺的交通工具——不僅可以行駛在球場、社區(qū)，更是他去拜訪鄰居、取藥、寄信的首選座駕。

過去幾年，康迪科技憑借在北美市場開拓出的渠道優(yōu)勢，其電動高爾夫球車和多功能越野車（UTV）成功打入Costco、Lowe's等上千家北美連鎖商超，這些車型60%的購買者將其作為社區(qū)短途代步工具，還直呼真香！

當中國電動車企在乘用車領(lǐng)域卷價格、卷技術(shù)時，康迪科技卻在北美市場用其精準的差異化定位殺出一條血路。

事實上，胡曉明對這一市場的判斷極其精準，其潛力遠超外界想象。

北美非公路車市場規(guī)模預(yù)計到2035年將達到80億美元，全球市場更將達到229億美元。而電動化滲透率尚不足20%，存在巨大增長空間。

康迪科技董事長董學(xué)勤曾點明其核心策略：“在美國，駕駛電動高爾夫球車作短途代步，已經(jīng)演變成一種時尚的生活方式”。

康迪科技的產(chǎn)品適應(yīng)性同樣令人印象深刻。無論是德州的農(nóng)場還是加州的社區(qū)，其產(chǎn)品都能滿足多樣化需求。

以K32為代表的 (電動皮卡形態(tài))車型在農(nóng)場、大型莊園、工業(yè)園區(qū)等區(qū)域幫助貨物運輸、巡邏巡檢，高效完成任務(wù)；而高爾夫球車則成為社區(qū)短途代步工具，精準切中了美國人的“懶人出行”痛點，這種靈活性是康迪在北美市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

更比傳統(tǒng)中國車企領(lǐng)先的是，當別的車企還在為“中美關(guān)稅”頭禿，康迪科技早就在美國本土建立了工廠。2025年5月，康迪科技位于德克薩斯州加蘭市的工廠正式投產(chǎn)，這座工廠是康迪應(yīng)對貿(mào)易壁壘的智慧解決方案。

本土化生產(chǎn)帶來的直接好處是成本的大幅降低和市場競爭力的提升，得州、佛州、加州......康迪科技全部實現(xiàn)了“美國造、美國賣”！

中國大陸、臺灣、越南工廠同步投產(chǎn)，中國總部專注研發(fā)，中、美、東南亞的三角供應(yīng)鏈陣型產(chǎn)能拉滿！

渠道建設(shè)上，康迪也展現(xiàn)了獨特的創(chuàng)新力，如今北美上千家連鎖零售門店，康迪都構(gòu)建了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種渠道選擇具有多重優(yōu)勢。一方面，商超渠道大大降低了市場進入成本，使產(chǎn)品能夠直接面對終端消費者；另一方面，這種“即看即買”的購物體驗正好契合了美國消費者的購物習慣。

更令人稱道的是康迪在品牌建設(shè)上的創(chuàng)新。公司與美國國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）合作，推出32支球隊的聯(lián)名限量款高爾夫球車，將產(chǎn)品從工具屬性成功提升為生活方式載體。當美國消費者開著印有自己支持球隊標志的高爾夫球車在社區(qū)穿行時，康迪品牌自然融入了當?shù)匚幕?/p>

在社交媒體上，#GolfCartCommute（高爾夫車通勤）話題閱讀量飆至千萬級，許多美國家庭主婦在TikTok上分享使用康迪高爾夫球車接送孩子、購物的視頻，無形中成為品牌的最佳代言人。

2025年上半年，康迪科技交出了一份令人矚目的成績單：毛利率大幅提升至45.2%，較2024年同期的31.7%增長13.5個百分點。這一數(shù)據(jù)超過了許多主流車企。

毛利率大幅提升的背后，是康迪科技成功的戰(zhàn)略調(diào)整。公司主動削減了低毛利產(chǎn)品線，將庫存周轉(zhuǎn)周期壓縮，從供應(yīng)鏈里“榨”出效率。同時，營銷費用同比砍掉35.8%，而研發(fā)投入則逆勢提升48.5%至250萬美元。

更令人印象深刻的是公司的盈利狀況。

根據(jù)接近公司的知情人士透露，截至2025年前三季度，康迪科技在北美市場銷售額已突破5億人民幣，其中電動高爾夫球車貢獻了主要收入。更值得關(guān)注的是，公司毛利率攀升至45.2%，現(xiàn)金儲備達2.567億美元，為未來擴張?zhí)峁┏渥銖椝帯?/p>

康迪科技的北美故事是中國制造出海的一個新范式。它揭示了一個樸素的商業(yè)真理，成功不在于追逐最熱的風口，而在于找到最適合自己的賽道。證明了中國企業(yè)可以通過精準定位、供應(yīng)鏈創(chuàng)新和渠道建設(shè)，在細分市場打造競爭優(yōu)勢。