作/博望財經(jīng)

2025 年 11 月 17 日，元氣森林 2025 全國經(jīng)銷商大會在珠海圓滿落幕，以 “二十年再相會，輕舟又過一重山” 為主題，正式披露品牌最新業(yè)績：2025 年整體業(yè)績同比增長 26%，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長，增速達到快消行業(yè)整體水平4.8%的 4 倍，再次以穩(wěn)健表現(xiàn)跑贏市場。在消費趨勢多變、競爭白熱化的行業(yè)環(huán)境下，元氣森林憑借對 “好產(chǎn)品” 的長期堅守，以確定性優(yōu)勢對抗市場不確定性，為行業(yè)樹立了長期主義發(fā)展典范。

好產(chǎn)品為核，構建穿越周期的增長底氣

“世界上所有偉大的公司，老板都是想做好產(chǎn)品，沒有想別的，結果就可以意外掙錢?！?創(chuàng)始人唐彬森在大會上再次強調(diào)元氣森林的核心邏輯。這份對產(chǎn)品的執(zhí)著，貫穿了企業(yè)九年發(fā)展歷程，也成為其穿越行業(yè)周期的關鍵密碼。

據(jù)尼爾森報告顯示，2025 年氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等健康化、功能化品類持續(xù)爆發(fā)，而這正是元氣森林多年前便精準布局的核心賽道。2025 年，品牌各大產(chǎn)品線均實現(xiàn)亮眼增長：外星人電解質(zhì)水同比增長 34%，維 C 橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長 52%，冰茶系列同比增長 56%，好自在系列同比增長 36%，維生素水更是創(chuàng)下 128% 的同比增長佳績。

這份成績單的背后，是品牌對 “有愛的好產(chǎn)品六個原則” 的堅定踐行 ——“加一點” 有益成分讓飲品更具功能價值，“減一點” 糖分等負擔成分契合健康需求，以家人標準精打細算選材，追求長期陪伴用戶的產(chǎn)品體驗，無限逼近手作的天然口感，同時兼顧顏值與時代符號感。

為實現(xiàn)這一目標，元氣森林在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)深耕：冰茶系列采用 - 196°C 液氮冷凍檸檬技術，不斷升級還原真實果香；好自在系列堅持大火煮沸、文火慢煮的傳統(tǒng)工藝，無菌灌裝鎖鮮營養(yǎng)；氣泡水研發(fā)團隊歷經(jīng) 500 余次技術革新，只為打造綿密適中的氣泡口感；外星人電解質(zhì)水完成從單一配方到三效補水配方的升級，形成 0 糖、低糖、專業(yè)版多元矩陣，覆蓋日常補水與運動恢復等多場景需求。

“我們做產(chǎn)品絕對不是因為養(yǎng)生火就跟風，而是基于對用戶需求的深層洞察?！?唐彬森表示，從早期玉米須茶的試錯，到如今紅豆薏米水的成功，元氣森林用五年時間驗證了養(yǎng)生水賽道的長期價值，而這份堅持正源于對產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏。

生態(tài)共建，與經(jīng)銷商共筑市場護城河

“一個公司要團結更多合作伙伴一起做事，把經(jīng)銷商的接地氣能力、渠道敏感度充分調(diào)動起來。” 唐彬森在大會上強調(diào)伙伴關系的重要性。這種理念轉(zhuǎn)化為實實在在的行動，讓元氣森林與經(jīng)銷商形成了深度綁定的共贏生態(tài)。

渠道端，元氣森林推出 “五碼合一” 全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)精準促銷、網(wǎng)點管理、費用優(yōu)化與消費者互動的多維升級，通過貨物管理精細化提升渠道效率。營銷中心負責人范軍在大會上重申 “四個堅決” 承諾：堅決夯實市場基礎、堅決穩(wěn)定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤，同時宣布 “方舟” 項目完成迭代升級，將進一步助力一線團隊開拓市場、提升終端服務效率。此外，品牌通過 SKU 科學測試嚴選爆品，依據(jù)市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與區(qū)域匹配，形成 “市場反饋 — 產(chǎn)品優(yōu)化” 的正向循環(huán)，讓經(jīng)銷商的市場運營更有方向、更有效率。

經(jīng)銷商的堅守與認可，成為好產(chǎn)品力的最佳佐證。從事飲料行業(yè) 16 年的蘇州經(jīng)銷商許先生，代理元氣森林四年間，見證了外星人電解質(zhì)水與冰茶在年輕消費群體中的火爆，“配料干凈、口感清爽，自己的孩子和健身時都在喝，這樣的產(chǎn)品推廣起來有底氣”，即便曾經(jīng)歷虧損，他的堅守最終換來 2024 年盈利與 2025 年銷售目標的順利達成。

據(jù)悉，新疆經(jīng)銷商白女士放棄其他品牌代理權，深耕元氣森林五年，從古城深夜鋪貨到海拔 4000 米的網(wǎng)點攻堅，如今元氣森林在其代理品類中占比已達 90%。蘭州新代理方女士則直言，正是看中品牌 “健康化”“多元化” 的產(chǎn)品理念，其代理的外星人電解質(zhì)水、冰茶系列在下沉市場表現(xiàn)突出，精準契合了家長對兒童飲品 “減糖”“配料表干凈” 的核心需求。

堅守初心，劍指二十年長期發(fā)展

面對 2026 年的市場挑戰(zhàn)，元氣森林給出的答案依然是 “無新戰(zhàn)略”—— 繼續(xù)堅守初心，踏踏實實做好產(chǎn)品?！懊髂隂]有新規(guī)劃，我們只想把過去九年明白的道理踐行到底?！?唐彬森表示，品牌將繼續(xù)保持謙卑心態(tài)向快消品前輩學習，沉淀核心底層能力；堅持內(nèi)部 “陪伴測試” 機制，所有新品需經(jīng)員工長期飲用反饋，確保推出的每一款產(chǎn)品都經(jīng)得起市場檢驗；同時持續(xù)推進品牌化建設，以正道應對山寨亂象，堅信 “有品牌的企業(yè)一定能穿越周期，沒有品牌的企業(yè)終將被時代淘汰”。

如今，元氣森林的產(chǎn)品已上架全球 40 多個國家和地區(qū)，氣泡水等核心產(chǎn)品成為 “外國人來華必買” 的熱門選擇，引發(fā) “全世界偶遇元氣森林” 的社交熱潮。“我們堅定相信中國市場，相信中國人會吃得更好、喝得更好，中國飲料行業(yè)一定會誕生更好的養(yǎng)生品牌。” 唐彬森在大會尾聲發(fā)出邀約，“希望二十年后再相會，我們依然能一起慶祝彼此的高光，為中國人創(chuàng)造和傳遞有愛的好產(chǎn)品而自豪?！?/p>

在行業(yè)加速迭代的今天，元氣森林用連續(xù)三年的雙位數(shù)增長證明：堅守產(chǎn)品本質(zhì)、深耕用戶需求、賦能合作伙伴，才是企業(yè)穿越周期、實現(xiàn)可持續(xù)增長的根本之道。這份對長期主義的堅持，不僅讓品牌在競爭中站穩(wěn)腳跟，更讓其在邁向十周年的節(jié)點上，展現(xiàn)出更清晰的發(fā)展路徑與更廣闊的增長空間。