南山安居房“山樾灣花園”開庫后第一次配售，于周末落下帷幕。

這次銷售數(shù)據(jù)稍微超出了點意外，比預想的要高一點。

兩房戶型：售出281套，剩余2348套

三房戶型：售出53套，剩余784套

能夠有334套的銷售數(shù)據(jù)，說明庫外家庭對樓盤的認可度還是挺高的。

無論網(wǎng)友們?nèi)绾慰此?，但?shù)據(jù)是騙不了人的。

也說明開庫對去庫存還是有用的。

那么，有了山樾灣花園比較漂亮的數(shù)據(jù)，后續(xù)安居房的走向會是如何呢？

下面來簡單地聊一聊。

一、門檻會進一步降低

雖然這次出售了334套，但相對于3000多套的剩余房源來說，光靠目前的庫外符合條件的家庭還是遠遠不夠的。

為了進一步去庫存，必然要再進一步降低購認購門檻。

比如將“全家深戶”降為“只需要主申請人深戶”等，從而擴大目標消費群體。

事實上也確實有家庭正在等著降低門檻上車。

個人預計按目前的認購要求，再配售1-3次，應該就會降門檻了。

畢竟時間越久，目標群體流失的概率就越大。

二、其他大樓盤陸續(xù)開庫

目前已經(jīng)開庫的是：山樾灣花園和帆灣海寓。

再配售1次就開庫的是：龍棲華府。

梓和苑雖然沒有明說要開庫，估計也不會遠了。

開庫+送大禮包，還是能吸引一波家庭上車的。

三、影響同地段人才房的銷售

深圳人才房的均價，是比安居房高一成的。

之前人才房好賣，一個原因是門檻低，另一個原因是三人可以選三房。

現(xiàn)在安居房的認購門檻低了，肯定會對同地段的人才房銷售產(chǎn)生沖擊。

特別是兩房，安居房的優(yōu)勢更明顯，對人才房的兩房有直接影響。

特別是一個樓盤既有安居房，又有人才房的，比如梓和苑。

同一個樓盤，如果人才房價格比安居房高一成，而認購門檻又一樣的情況下，誰還去買人才房？

我想這也是梓和苑的人才房遲遲沒推出來的主要原因吧。

這可怎么賣？