今年下半年以來，Supercell持續(xù)吸引著行業(yè)的關(guān)注。

先是《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》（以下簡稱《皇室戰(zhàn)爭》）在iOS暢銷榜一路走高，月收入創(chuàng)下了近三年來的新高；而后在十月底，Supercell又突然宣布《爆裂小隊》即將停運，打破了其多年來只關(guān)閉軟啟動項目的行業(yè)神話。

盡管行業(yè)還在等待他們交出下一個超級爆款，但《皇室戰(zhàn)爭》的表現(xiàn)已經(jīng)證明了Supercell在策略產(chǎn)品長線運營上的做法也極具參考價值。近來，外媒分享了《皇室戰(zhàn)爭》9月的流水情況，并梳理了這款產(chǎn)品近兩年來如何靠著一系列的“自我革命”成功翻盤。

以下為外媒.pocketgame.biz的報道，陀螺進行了整理編譯：

今年9月，《皇室戰(zhàn)爭》拿到了上線九年以來第三高的月收入，凈收入達到7800萬美元（約合5.55億元人民幣）。

相比2023年2月僅有830萬美元的低谷，《皇室戰(zhàn)爭》該月收入幾乎實現(xiàn)了10倍的增長，貢獻了Supercell當月55%以上的收入，是《荒野亂斗》的三倍多，在八年后重新成為這家公司的王牌產(chǎn)品。

Supercell再次施展了“讓老游戲收入翻十倍”的魔法。

觸底反彈的這兩年，Supercell到底做了些什么？

2023年6月，他們?yōu)椤痘适覒?zhàn)爭》引入了卡牌進化系統(tǒng)，游戲日收入從25萬美元翻倍至50萬美元。這一舉措本質(zhì)上是為部分卡帶來質(zhì)變，利用已有卡帶來新的有差異化，且后續(xù)每個更新都伴隨有更多卡獲得進化能力。從開發(fā)效率角度看，這是非常聰明和高效的一步。

接著，在2024年3月，《皇室戰(zhàn)爭》推出了幸運開箱——這類似于《荒野亂斗》在其收入飛升階段使用過的星光寶箱系統(tǒng)（Star Chest）。但當時玩家每天只能從每日任務(wù)中獲得2個幸運開箱，所以對經(jīng)濟系統(tǒng)影響尚有限。如上文圖表所示，這更像是一個測試期。

然后是關(guān)鍵的一年后的更新，在2025年3月，游戲移除了標志性的定時寶箱功能，改為每天提供4個幸運開箱。但是，他們也大幅削弱了游戲內(nèi)經(jīng)濟，給玩家的資源變得少得多：移除了賽季商店、不再有寶石優(yōu)惠、取消了每日任務(wù)。這才是收入飆升的真正推手。此后游戲收入如火箭般躥升，達到每天200萬美元。

他們在今年6月30日加入了合并戰(zhàn)術(shù)模式（Merge Tactics），這是其已停運的自走棋游戲《Clash Mini》的簡化版。好處是它直接與《皇室戰(zhàn)爭》的通行證進度系統(tǒng)掛鉤，且玩家使用主游戲相同的英雄。但這并非關(guān)鍵功能，真正的關(guān)鍵是經(jīng)濟系統(tǒng)重新平衡和幸運開箱的抽卡機制。

上個月，甚至連幸運開箱也被移除，取而代之的是現(xiàn)在四種類型的幸運寶箱：普通、魔法、幽靈和幻影。實際意義何在？這延續(xù)了進一步減少每日免費資源的模式，因為現(xiàn)在想開出那些五星掉落（有機會獲得完整進化卡牌）的可能性極低，除非你開啟5000個寶箱來突破那0.02%的幾率。

過了高峰，或許就是下坡路

Supercell的《荒野亂斗》在收入爬升階段用了九個月達到峰值，月收入從800萬美元增至9000萬美元，增長超過十倍，但此后至今的17個月里一直在下滑。

《皇室戰(zhàn)爭》目前正處于類似情況的第九個月，其收入和下載量曲線似乎也遵循相似模式，已經(jīng)見頂。要知道，盡管Supercell主要依賴其龐大的KOL營銷矩陣，但在傳統(tǒng)的獲客渠道尚也投入巨大且成本不低。

這是否意味著《皇室戰(zhàn)爭》從此將開始下滑？

極有可能。盡管這仍將是一個利潤豐厚的下滑期，月收入依然數(shù)千萬美元，但下滑趨勢難免。而這正是這家芬蘭移動游戲巨頭長期前景開始顯得黯淡的部分。

七年過去了，《荒野亂斗》仍然是他們產(chǎn)品線中最后一個成功的“年輕、又能年入數(shù)十億”的游戲。

自《荒野亂斗》2018年全球發(fā)布以來，已經(jīng)有九款經(jīng)過軟啟動或公測的游戲項目均被取消。隨著上月《爆裂小隊》的停運，這一紀錄仍在延續(xù)。目前已知的公開項目還剩三個，但我確信還有更多未公開的項目正在開發(fā)中。

《Mo.co》：一款PvE動作RPG，今年3月進行了堪稱最奇怪的全球發(fā)布（注：該游戲采用了邀請制，僅受邀玩家才能體驗），與《Squad Busters》好萊塢式的宣傳造勢形成鮮明對比。團隊已經(jīng)澄清該游戲尚未步《Squad Busters》后塵，但從收入和數(shù)據(jù)看，這仍像是一次延長的軟發(fā)布，項目已宣布計劃在2026年第一季度進行重大改版。

《Project R.I.S.E.》：類似于《Merge Tactics》，這款游戲原型是一個被取消的項目《Clash Heroes》。目前已經(jīng)進行過幾次前期測試，但就其玩法特性而言，仍處于非常早期的開發(fā)階段。

《Boat Game》：當前正處于第二次Alpha測試。這是一款帶有海戰(zhàn)元素的第三人稱多人射擊游戲，但同樣，作為Alpha測試，仍處于早期開發(fā)階段。

七年之癢：堅持自身的“游戲哲學”，還是轉(zhuǎn)向新的市場策略？

這些最新游戲反映了Supercell的標志性戰(zhàn)略：極具創(chuàng)意，探索新類型，并致力于將主流玩法在移動端進行完善。但這一戰(zhàn)略在過去七年并未產(chǎn)生爆款。

我們也不應(yīng)忘記，《皇室戰(zhàn)爭》是對《Backyard Monsters》（由Kixeye開發(fā)的策略塔防類游戲）的迭代，而《卡通農(nóng)場》的起源則是《FarmVille》（由Zynga開發(fā)的農(nóng)場模擬類游戲系列）。

他們當前的戰(zhàn)略在2025年仍然可行嗎？當我們看到中國游戲公司紛紛加倍投入其核心類型焦點，并通過非常激進的用戶獲取策略來擴大游戲規(guī)模時，Supercell的模式似乎顯得有些過時。

中國廠商的出海爆款

以Rivergame（江娛互動）的新產(chǎn)品線為例，全是4X策略游戲。盡管他們在2024年發(fā)布了三款新游戲，沒有單款收入過十億，但加起來已超過這個數(shù)，且都還在增長。僅我們看到的其移動端月收入，在2025年10月就已接近2.5億美元。

Century Games（世紀華通）的產(chǎn)品線也呈現(xiàn)出類似景象，其推出了今年營收最高的新游戲《Kingshot》，上月收入達8000萬美元。

4X產(chǎn)品矩陣

同樣，Microfun（檸檬微趣）的產(chǎn)品線也類似，他們幾乎接管了二消合成游戲這一細分類型。去年仍在軟發(fā)布多款游戲，且所有這些游戲都處于增長期。這些公司都有著非常相似的產(chǎn)品策略：

深耕和推進擅長的游戲賽道，套用成熟模板加速開發(fā)流程，并使出渾身解數(shù)去做創(chuàng)意廣告以實現(xiàn)最大規(guī)模的推廣，甚至為了抵消用戶對虛假創(chuàng)意廣告和實際體驗內(nèi)容的落差，他們還會專門做一個完整的引導(dǎo)游戲（內(nèi)置在產(chǎn)品中）。

“合成帝國”

內(nèi)心深處，我曾希望Supercell有朝一日能用《皇室戰(zhàn)爭》IP進入4X領(lǐng)域，但現(xiàn)在我甚至不確定，如果沒有所有頂級4X游戲都必需的激進UA策略，這將如何運作。如果《皇室戰(zhàn)爭》開始下滑，而近期又看不到任何新的“救世主”出現(xiàn)，那么前方的增長空間就不大了。

我很難想象Supercell能在短期內(nèi)推出像《Kingshot》那樣的爆款。無論我們喜歡與否，這就是移動游戲市場的現(xiàn)狀，Supercell最終需要大幅調(diào)整以適應(yīng)市場，否則恐有被邊緣化的風險。

原文連接：

https://www.pocketgamer.biz/as-a-resurgent-clash-royale-peaks-does-supercell-need-a-radical-change-in-strategy-for-new-games/