2025年雙十一大促的余溫尚未褪去，這場已走過十余年的消費(fèi)盛宴，早已完成了從價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)的囤貨狂歡，到生活方式鏡像的蛻變。曾經(jīng)，拼單湊滿減、熬夜搶低價(jià)是雙十一的核心標(biāo)簽，消費(fèi)者的購物車裝滿對(duì)生活必需品的追逐；而如今，大促不再是單純的囤貨，每一份消費(fèi)選擇背后，都藏著當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的新定義、對(duì)自我需求的新表達(dá)。

在以“煙火氣”與“信任感”為核心基因的快手平臺(tái)，億萬老鐵們用真實(shí)的消費(fèi)行為，串聯(lián)起了不同代際、不同場景的需求，勾勒出一幅充滿生活溫度的獨(dú)特圖景：Z世代用二次元消費(fèi)構(gòu)建圈層認(rèn)同，中老年群體以顏值管理打破年齡偏見，養(yǎng)寵人群靠智能設(shè)備化解陪伴焦慮，二手買家以循環(huán)消費(fèi)踐行環(huán)保理念……

這些看似分散的趨勢背后，實(shí)則指向同一個(gè)核心：中國消費(fèi)市場正從規(guī)模化剛需驅(qū)動(dòng)進(jìn)入“個(gè)性化價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的新階段。當(dāng)快手的老鐵經(jīng)濟(jì)與這種變革碰撞，平臺(tái)不僅成為消費(fèi)趨勢的捕捉者，更成為不同群體需求被看見、被滿足的放大器。

那么，不同消費(fèi)人群表現(xiàn)出了怎樣的消費(fèi)偏好？這些新消費(fèi)趨勢的爆發(fā)究竟有哪些深層邏輯？又將為行業(yè)帶來怎樣的機(jī)遇與啟示？

二次元、寵物智能、中老年顏值覺醒，情感需求重塑消費(fèi)新生態(tài)

在快手平臺(tái)雙十一勾勒的消費(fèi)圖景里，不同群體正打破邊界，催生出新的賽道?！短煜戮W(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，二次元消費(fèi)的熱烈、寵物精細(xì)化養(yǎng)育的升溫、中老年顏值管理的覺醒，三大趨勢正形成合力，成為平臺(tái)消費(fèi)增長的重要引擎。

這些趨勢的集中爆發(fā)絕非偶然，當(dāng)消費(fèi)者的選擇不再只受價(jià)格驅(qū)動(dòng)，情感需求的升級(jí)與觀念的迭代，共同為這股新消費(fèi)浪潮埋下了伏筆，也讓我們看到不同人群對(duì)生活價(jià)值的全新追求。

二次元消費(fèi)的全面爆發(fā)，標(biāo)志著年輕一代的文化認(rèn)同已從圈層共鳴轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)能。數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間快手平臺(tái)二次元相關(guān)品類增速驚人，Z世代用消費(fèi)把生活過成了“移動(dòng)漫展”。

其中，洛麗塔鞋類GMV同比增長54倍，JK制服GMV同比提升10倍,洛麗服飾配件GMV也實(shí)現(xiàn)超6倍的同比增幅。更值得關(guān)注的是，這一消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)出鮮明的地域特征與場景延伸：南方女生的溫婉氣質(zhì)與洛麗塔的浪漫甜美元素高度契合，購買占比達(dá)78.05%；而北方姑娘的爽朗個(gè)性更適配JK制服的簡約利落，消費(fèi)占比高達(dá)75.92%。

與此同時(shí)，二次元消費(fèi)已從單一的個(gè)人穿搭延伸至親子場景與興趣圈層，不少“一代二次元”寶媽們熱衷于將孩子打扮成在逃公主，兒童洛麗塔、兒童JK制服隨之成為親子消費(fèi)新熱點(diǎn)。

在我們看來，二次元消費(fèi)的爆發(fā)本質(zhì)上是年輕一代自我表達(dá)需求的具象化，Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，成長于多元文化交融的環(huán)境中，他們不再滿足于大眾化的消費(fèi)選擇，而是通過二次元服飾、配飾等產(chǎn)品構(gòu)建身份認(rèn)同，尋找同好圈層的情感共鳴。這種“文化驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”不僅讓二次元賽道從亞文化走向主流，更催生了親子、配飾、潮玩等多個(gè)延伸市場，形成了完整的消費(fèi)鏈條。

除了二次元消費(fèi)的爆發(fā)，寵物消費(fèi)的智能化、精細(xì)化升級(jí)，也帶動(dòng)情感陪伴型消費(fèi)成為新增長點(diǎn)?？焓?jǐn)?shù)據(jù)顯示，雙十一期間寵物智能設(shè)備銷量暴漲，寵物智能監(jiān)控?cái)z像頭GMV同比提升65倍，寵物智能穿戴設(shè)備GMV同比增長35倍，即便是相對(duì)成熟的寵物智能喂食器，也實(shí)現(xiàn)了36.21%的同比增幅。

從消費(fèi)人群來看，北方鐵叔、鐵姨成為絕對(duì)主力，超八成寵物智能設(shè)備購買者為北方鐵叔，他們更傾向于通過科技手段解決養(yǎng)寵焦慮；而寵物鞋、雨衣雨具、營養(yǎng)品等實(shí)用品類則以北方鐵姨為消費(fèi)核心。這一現(xiàn)象背后，是精細(xì)化養(yǎng)育成為主流趨勢，智能監(jiān)控讓上班族實(shí)時(shí)掌握寵物動(dòng)態(tài)，智能穿戴設(shè)備精準(zhǔn)監(jiān)測健康數(shù)據(jù)，智能喂食器保障飲食規(guī)律，這些產(chǎn)品本質(zhì)上是為了讓忙碌的現(xiàn)代人能夠在無法時(shí)刻陪伴寵物的情況下，依然給予其全方位的關(guān)愛。

此外，二次元消費(fèi)、寵物消費(fèi)升溫的同時(shí)，中老年群體對(duì)顏值管理的重視，也催生了防脫與假發(fā)市場的爆發(fā)式增長。雙十一期間，防脫洗發(fā)水買家超9成為北方大叔，而整頂假發(fā)的購買者中，北方大姨占比同樣超9成，呈現(xiàn)出鮮明的地域與性別特征。

在產(chǎn)品選擇上，中老年群體展現(xiàn)出務(wù)實(shí)與精致并存的消費(fèi)理念：北方大叔通過防脫洗發(fā)水從根源改善問題，章光 101、高緹雅、阿道夫等國貨品牌成為首選；北方大姨則直接通過整頂假發(fā)提升顏值，搭配假發(fā)發(fā)網(wǎng)、護(hù)理洗液、發(fā)箍等配件，追求全方位的精致體驗(yàn)，莫貝卡、康王1號(hào)、高藝發(fā)飾等品牌憑借高性價(jià)比與適配性脫穎而出。

隨著生活水平提高與健康意識(shí)覺醒，中老年群體不再滿足于吃飽穿暖的基本需求，而是開始追求悅己的生活方式，顏值管理成為提升幸福感的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及讓中老年群體能夠更便捷地接觸美妝護(hù)膚知識(shí)，打破了信息壁壘，而快手等短視頻平臺(tái)的老鐵分享模式，進(jìn)一步降低了他們的消費(fèi)決策成本，中老年顏值消費(fèi)市場的爆發(fā)，也正從養(yǎng)老、健康等傳統(tǒng)領(lǐng)域，延伸至美妝、服飾等新興賽道。

九大趨勢勾勒消費(fèi)新增量，規(guī)?；┙o向個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變

如果說二次元、寵物智能、中老年顏值消費(fèi)成快手雙11的增量亮點(diǎn)，那么男士護(hù)膚、二手經(jīng)濟(jì)、滑雪裝備、取暖神器、南果北調(diào)以及悅己消費(fèi)等趨勢，則共同織就了當(dāng)代消費(fèi)市場的全景。這些趨勢看似覆蓋不同年齡、場景，卻在底層邏輯上高度契合，折射出消費(fèi)者需求的深層轉(zhuǎn)變。

其中，男士護(hù)膚賽道的崛起堪稱顛覆認(rèn)知。曾經(jīng)“男人消費(fèi)力不如狗”的調(diào)侃，在快手雙十一數(shù)據(jù)面前不攻自破：男士面部精華銷售額同比暴漲超70倍，止汗露、脫毛產(chǎn)品同比增幅分別近30倍、11倍，其中，31-49歲北方男性貢獻(xiàn)超50%以上的消費(fèi)額，韓束、百雀羚等國貨成其首選。這背后，是男性形象管理意識(shí)的覺醒，隨著社交場景多元化，精致不再是女性專屬，快手老鐵的分享模式，通過真實(shí)用戶體驗(yàn)降低了男性消費(fèi)決策成本，恰好適配其對(duì) 實(shí)用、高效的需求。

二手經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)則標(biāo)志著消費(fèi)理念的升級(jí)。雙十一期間，快手二手奢侈服飾、二手游戲設(shè)備、二手廚房小電GMV同比分別暴漲12倍、11倍、7倍，品類從奢侈品延伸至懷舊課本、玩具等日常場景。更關(guān)鍵的是，二手消費(fèi)已擺脫撿便宜標(biāo)簽，成為年輕人踐行環(huán)保、寄托情感的方式。“死去的回憶正在攻擊我”，讓閑置流轉(zhuǎn)多了層情感共鳴。

保暖神器與滑雪裝備的熱銷，展現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)健康生活與品質(zhì)體驗(yàn)的雙重追求，季節(jié)性消費(fèi)呈現(xiàn)出“提前布局、精細(xì)化升級(jí)”的特征。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，快手老鐵們的購物清單迅速換季，發(fā)熱襪GMV同比提升24倍，保暖鞋銷售額同比增長11倍，掛脖冷暖儀同比提升6倍，消費(fèi)者養(yǎng)生觀念更注重日常調(diào)養(yǎng)與全方位呵護(hù)，通過精細(xì)化的保暖裝備提升生活舒適度。與此同時(shí)，新雪季的開啟讓滑雪相關(guān)品類銷量暴漲，滑雪褲、面罩、手套等配件也實(shí)現(xiàn)大幅增長，兒童滑雪服、滑雪褲等產(chǎn)品的爆發(fā)，更凸顯了滑雪運(yùn)動(dòng)的家庭化趨勢。其中，快手平臺(tái)通過短視頻、直播間的場景化展示，讓消費(fèi)者能夠直觀了解滑雪裝備的使用場景與效果，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)需求。

深挖九大趨勢的共性，可歸結(jié)為三大核心邏輯：

其一、悅己消費(fèi)成消費(fèi)主旋律。無論是男性為護(hù)膚買單、年輕人為二手情懷付費(fèi)，還是老鐵搶購新奇興趣品、古風(fēng)配飾，本質(zhì)都是為自我滿足、情感需求埋單，情緒價(jià)值逐漸取代性價(jià)比，成為決策關(guān)鍵；

其二、細(xì)分賽道藏著增量，消費(fèi)市場從大而全轉(zhuǎn)向“小而美”，例如滑雪裝備、發(fā)熱襪、保暖鞋、南方小眾水果等精準(zhǔn)匹配特定人群的品類，反而迎來爆發(fā)式增長；

其三、不同消費(fèi)人群的差異化需精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)，例如南北消費(fèi)者偏好鮮明、代際需求分化，男性偏好養(yǎng)生，女性偏好養(yǎng)顏，中老年人更注重頭發(fā)健康等等。

其實(shí)，每一個(gè)趨勢的爆發(fā)，都源于消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往與追求。當(dāng)快手老鐵們用一次次消費(fèi)選擇定義自己的生活態(tài)度，我們看到的不僅是市場的活力與機(jī)遇，更是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，國民對(duì)有品質(zhì)、有溫度、有個(gè)性生活的必然追求。

說到底，九大趨勢的本質(zhì)，是消費(fèi)市場從規(guī)?；┙o向個(gè)性化需求的回歸。如今的消費(fèi)市場更考驗(yàn)品牌“讀懂人心”的能力，唯有精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求的細(xì)微變化，用產(chǎn)品承載情感價(jià)值，用服務(wù)匹配人群差異，才能在新的消費(fèi)浪潮中站穩(wěn)腳跟。