張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者

中國(guó)潮玩，正從單一靠IP選擇，

走向全面擁抱中國(guó)制造。

中國(guó)潮玩，因?yàn)镮P爆款玄學(xué)火爆，引發(fā)了上市潮。

從“LABUBU”到星星人，泡泡瑪特在中國(guó)乃至全球掀起了關(guān)于潮玩的火爆市場(chǎng)。

在資本市場(chǎng)上，泡泡瑪特的股價(jià)也一路走高。

由此，潮玩上市熱就一發(fā)不可收拾。

今年5月，另一潮玩品牌52toys的母公司樂(lè)自天成向港交所遞交招股書(shū)。

近期，又有一家潮玩公司也拉開(kāi)了港股IPO（首次公開(kāi)募股）的序幕。

9月下旬，TOP TOY向港交所遞交招股書(shū)。這是一家年輕的企業(yè)，從成立到實(shí)現(xiàn)盈利，到出海，再到如今沖刺上市，不到5年時(shí)間。

這背后，離不開(kāi)其控股股東之一名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)支持，不僅是真金白銀的資金輸血，還作為經(jīng)銷(xiāo)商客戶撐起TOP TOY營(yíng)收半邊天。

按照TOP TOY在招股書(shū)中描述，其為中國(guó)增長(zhǎng)最快的潮玩集合品牌，也是年GMV（商品交易總額）突破10億元大關(guān)歷時(shí)最短的中國(guó)潮玩品牌。

然而，這家一年GMV超過(guò)24億元的潮玩公司，比起行業(yè)頂流泡泡瑪特，并沒(méi)有一個(gè)堪稱(chēng)知名的自有IP，甚至近一半收入都是來(lái)自“自家人”——名創(chuàng)優(yōu)品。

顯然，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品的依賴(lài)性自然可能給TOP TOY帶來(lái)發(fā)展上的掣肘，令資本市場(chǎng)質(zhì)疑其獨(dú)立能力，或是難以跳出名創(chuàng)優(yōu)品的品牌形象陰影等。

但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品都會(huì)是TOP TOY穩(wěn)固的后盾。

TOP TOY成立于2020年。

彼時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品正式登陸紐交所，卻面臨著業(yè)績(jī)壓力，公司連續(xù)錄得虧損。

在此背景下，葉國(guó)富提出“興趣消費(fèi)”概念，希望利用潮玩高毛利、強(qiáng)復(fù)購(gòu)等特點(diǎn)找到新的增長(zhǎng)空間，并在廣州開(kāi)出TOP TOY首店。

5年過(guò)去，TOP TOY在潮玩市場(chǎng)上飛速擴(kuò)張。

招股書(shū)顯示，目前TOP TOY主要聚焦于手辦、3D拼裝模型以及搪膠毛絨三大核心品類(lèi)，并將產(chǎn)品分為自研產(chǎn)品和外采產(chǎn)品兩類(lèi)。

其中，自研產(chǎn)品即自有IP與授權(quán)IP，外采產(chǎn)品則為他牌IP。

數(shù)據(jù)顯示，截至遞表前，TOP TOY的IP矩陣中擁有17個(gè)自有IP、43個(gè)授權(quán)IP以及超600個(gè)他牌IP。

自有IP數(shù)量不多，知名度也相對(duì)有限，在招股書(shū)中隆重列出的“糯米兒”甚至還是來(lái)自今年上半年剛花了五百多萬(wàn)買(mǎi)下控股權(quán)的潮玩公司HiTOY。

TOP TOY在自有IP上的努力雖然存在感不強(qiáng)，但還是有點(diǎn)效果，今年上半年這方面產(chǎn)品收入達(dá)到了610萬(wàn)元，逼近去年全年的680萬(wàn)元。

TOP TOY當(dāng)下的這本經(jīng)，還是靠外來(lái)的和尚在念。

今年上半年，由授權(quán)IP開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就為公司賺到了近6.2億元，接近自有IP產(chǎn)品收入的100倍，三麗鷗系列、迪士尼系列、蠟筆小新等IP中的常青樹(shù)級(jí)別選手，差不多撐起了TOP TOY總收入的半邊天。

TOP TOY，能擺脫名創(chuàng)優(yōu)品依賴(lài)癥嗎？或者，需要擺脫嗎？

中國(guó)潮玩的競(jìng)爭(zhēng)，真的是IP之戰(zhàn)嗎？

對(duì)此，中國(guó)新聞周刊記者梁婷婷和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

中國(guó)潮玩，正從單一靠IP玄學(xué)，走向全面擁抱中國(guó)制造。

背靠大樹(shù)的優(yōu)勢(shì)能讓TOP TOY在激烈的潮玩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多資源和試錯(cuò)的成本。

而其依賴(lài)反而是階段性的，隨著品牌的成熟，TOP TOY并非沒(méi)有可能擺脫。

至于中國(guó)潮玩的賽點(diǎn)，本來(lái)就不該是錨定在IP之上。

賣(mài)不了情懷，就安心賣(mài)性價(jià)比，賺不了IP的玄學(xué)錢(qián)，就賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。

把69元的TOP TOY做得品質(zhì)和設(shè)計(jì)不輸99元的泡泡瑪特，未嘗不是一種解法。

國(guó)內(nèi)當(dāng)前潮玩市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵實(shí)際上并不在原創(chuàng)IP上，更多還是挖掘不同的潮玩形態(tài)。

就像泡泡瑪特的LABUBU熱，更多還是因?yàn)樘履z毛絨的品類(lèi)創(chuàng)新和包掛的形態(tài)被大眾熟知，并直接在行業(yè)內(nèi)引爆了搪膠毛絨這一品類(lèi)。

由此，新的路徑也就出現(xiàn)了，即國(guó)內(nèi)潮玩品牌更多還是要集中在玩法體驗(yàn)上的創(chuàng)新，如此相對(duì)更好復(fù)制。

未來(lái)若能深入IP產(chǎn)品的形態(tài)創(chuàng)新，甚至通過(guò)技術(shù)專(zhuān)利確保獨(dú)創(chuàng)性和市場(chǎng)占有，或許比押注玄學(xué)IP更具有可操作性。

從這個(gè)角度來(lái)看，背靠名創(chuàng)優(yōu)品的TOP TOY擁有更強(qiáng)大的渠道和資源支持，或許有更多的機(jī)會(huì)。

同樣，機(jī)會(huì)也屬于泡泡瑪特和中國(guó)制造們，此處還有世界潮玩之都東莞。

畢竟，全球潮玩市場(chǎng)，才是星辰大海。