文 | 佘宗明

“如果技術(shù)奇點(diǎn)能夠發(fā)生，它就會(huì)發(fā)生?！?2年前，科幻作家弗諾·文奇曾如是寫(xiě)道。

AI時(shí)代，就是見(jiàn)證技術(shù)奇點(diǎn)密集發(fā)生的歷史性時(shí)刻。至少在數(shù)字人領(lǐng)域，“奇點(diǎn)已至”已從遠(yuǎn)在天邊的概念變成近在眼前的現(xiàn)實(shí)。

在11月13日的2025百度世界大會(huì)上，慧播星數(shù)字人演示中的一次連接失敗，意外地揭示了AI向“技術(shù)奇點(diǎn)”逼近的關(guān)鍵特質(zhì)——處理真實(shí)世界不確定性的能力。

這場(chǎng)演示沒(méi)有遵循完美的腳本。在首次連麥“數(shù)字人羅永浩”未能接通后，系統(tǒng)在二次連麥中不僅成功恢復(fù)，更就即興提問(wèn)進(jìn)行了多輪流暢對(duì)話(huà)。

這看插曲，實(shí)則是AI突破預(yù)制范式的標(biāo)志：它證明數(shù)字羅永浩并非在重復(fù)答案，而是在實(shí)時(shí)理解、決策并響應(yīng)一個(gè)充滿(mǎn)意外的真實(shí)世界。

當(dāng)AI學(xué)會(huì)在“事故”中從容應(yīng)對(duì)，我們或許正在見(jiàn)證：技術(shù)奇點(diǎn)并非一個(gè)遙遠(yuǎn)的爆炸性時(shí)刻，而是一個(gè)在一次次處理現(xiàn)實(shí)混亂中逐步抵達(dá)的應(yīng)用爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。

就電商行業(yè)來(lái)看，在今年“雙11 ”數(shù)字人含量劇增的帶動(dòng)下，“AI電商”正越來(lái)越多地被提及。

那AI電商到底該長(zhǎng)什么樣？最常見(jiàn)的思路是：用ChatBot重置購(gòu)物界面，將網(wǎng)購(gòu)流程從“搜索-跳轉(zhuǎn)-下單”變?yōu)椤皩?duì)話(huà)-確認(rèn)-成交”。

但通往羅馬的大道不只一條。作為“技術(shù)信仰派”代表的百度，就選擇了另辟蹊徑——將數(shù)字人作為“用AI重塑電商”的切口。

11月13 日，在百度世界大會(huì)上，李彥宏就拋出了一個(gè)判斷：數(shù)字人本質(zhì)上是一種基礎(chǔ)性技術(shù)，甚至是AI時(shí)代的一種通用交互界面。

既然是通用交互界面，那自然可以用來(lái)重構(gòu)很多方面的體驗(yàn)，包括電商購(gòu)物。

大會(huì)上，百度就官宣了幾個(gè)跟數(shù)字人相關(guān)的動(dòng)作：發(fā)布了新一代 “實(shí)時(shí)互動(dòng)型數(shù)字人”；將慧播星升級(jí)為了“全場(chǎng)景數(shù)字人平臺(tái)”；宣布將羅永浩數(shù)字人同款高說(shuō)服力數(shù)字人技術(shù)向全行業(yè)開(kāi)放，并加速數(shù)字人出海。

這意味著，在行業(yè)仍在爭(zhēng)論數(shù)字人直播能否代替真人主播時(shí)，百度已經(jīng)將數(shù)字人從“高表現(xiàn)力”推向了“高交互性”階段，并完成了從標(biāo)桿驗(yàn)證到批量復(fù)制的關(guān)鍵一躍。氣氛都烘托到這了，加速數(shù)字人技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地與全球化布局，也就成了水到渠成之事。

而百度智能電商的陽(yáng)謀也由此愈發(fā)清晰：百度在下一盤(pán)以數(shù)字人為鑰，意在打開(kāi)萬(wàn)億增量市場(chǎng)的大棋。

說(shuō)是“陽(yáng)謀”，是因?yàn)槠鋺?zhàn)略意圖已經(jīng)明牌：你能從中看到技術(shù)開(kāi)放，看到平臺(tái)賦能，看到生態(tài)共建……它都是圍繞“數(shù)字人”展開(kāi)。

但真正壁壘不在意圖本身，而在支撐該意圖的技術(shù)體系、商業(yè)路徑和生態(tài)布局。當(dāng)其他電商平臺(tái)仍在將數(shù)字人視為輔助性工具時(shí)，百度已將其視作智能電商的操作系統(tǒng)，這構(gòu)成了百度智能電商獨(dú)有的系統(tǒng)級(jí)優(yōu)勢(shì)。

01

戰(zhàn)略意圖：為何是數(shù)字人“打頭陣”？

說(shuō)起來(lái)，百度并非電商賽道的傳統(tǒng)玩家，也因如此，它在切入“AI電商”路徑上必須不走尋常路：當(dāng)阿里在AI跟大消費(fèi)“兩手抓”、京東深耕供應(yīng)鏈時(shí)，它卻是用AI技術(shù)重構(gòu)“人貨場(chǎng)”中最核心的“人”，將數(shù)字人作為智能電商的抓手。

此舉看似迂回，實(shí)則百度將技術(shù)積累跟商業(yè)洞察結(jié)合后的最優(yōu)解。

百度集團(tuán)副總裁、百度電商總經(jīng)理平曉黎就強(qiáng)調(diào)，百度數(shù)字人的核心優(yōu)勢(shì)在于“超越真人”。這里面暗含著某種卡位意識(shí)：其他電商平臺(tái)的數(shù)字人，多是降本增效的人力平替，追求的是“夠用就行”；百度要的則是效果涌現(xiàn)的生產(chǎn)力躍升，追求的是“超越真人”。

這決定了它們?cè)谫Y源投入、技術(shù)特點(diǎn)的差異，也決定了數(shù)字人最終能達(dá)到的高度的迥異。

就在上周，百度劇本驅(qū)動(dòng)多模協(xié)同的高擬真數(shù)字人技術(shù)，在2025世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上斬獲領(lǐng)先科技獎(jiǎng)，百度慧播星數(shù)字人也入選年度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)十大典型案例，這些都成了其技術(shù)引領(lǐng)力和應(yīng)用價(jià)值的最直觀注解。

今年雙11，百度優(yōu)選上83%的商家使用數(shù)字人開(kāi)播，GMV大幅提升，則表明了：當(dāng)數(shù)字人能真正做到在轉(zhuǎn)化率、互動(dòng)率等核心指標(biāo)上超越真人時(shí)，商家自會(huì)用腳投票。

在業(yè)界跟市場(chǎng)都對(duì)百度數(shù)字人技術(shù)投來(lái)信任票的情況下，慧播星也從AI全棧式數(shù)字人解決方案升級(jí)為全場(chǎng)景數(shù)字人平臺(tái)，旨在構(gòu)建可擴(kuò)展、可組合、可演進(jìn)的數(shù)字人操作系統(tǒng)，亦是自然而然。

可以想見(jiàn)，在數(shù)字人技術(shù)被持續(xù)打磨后，其應(yīng)用場(chǎng)景必然會(huì)從電商向法律、健康、教育、內(nèi)容創(chuàng)作等更多行業(yè)溢出延伸。

如此一來(lái)，百度優(yōu)選的電商場(chǎng)景只是先行驗(yàn)證場(chǎng)，得到驗(yàn)證后，平臺(tái)便可橫向復(fù)制，打開(kāi)數(shù)倍于電商的市場(chǎng)空間。

百度為什么愿意在前期投入諸多資源打磨數(shù)字人技術(shù)，答案就寓于其中。

02

技術(shù)基礎(chǔ)：從“畫(huà)皮”到“畫(huà)心”

照本宣科，單向播報(bào)，眼神空洞，動(dòng)作機(jī)械……擱兩年前，提及數(shù)字人，很多人想到的就是高級(jí)PPT播放器、2D數(shù)字播報(bào)員。

究其根源，就在于數(shù)字人技術(shù)的碎片化與離線性：過(guò)往方案多是語(yǔ)音合成、唇形驅(qū)動(dòng)、動(dòng)作捕捉的機(jī)械拼接，缺乏統(tǒng)一的大腦來(lái)協(xié)調(diào)多模態(tài)表達(dá)，所以數(shù)字人有形無(wú)魂，所謂有形，也只是低表現(xiàn)力的“皮”。

今年6月的羅永浩數(shù)字人首秀，是數(shù)字人技術(shù)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。根據(jù)場(chǎng)景隨機(jī)應(yīng)變、雙數(shù)字人默契互動(dòng)、超長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定輸出，將數(shù)字人從仿真帶到了超真時(shí)代。及至后來(lái)，無(wú)縫銜接式AI換品，將數(shù)字人逼真度天花板又往上抬了一大截。

這背后是劇本驅(qū)動(dòng)的多模態(tài)精準(zhǔn)對(duì)齊。利用劇本驅(qū)動(dòng)的數(shù)字人多模協(xié)同+融合多模規(guī)劃與深度思考的劇本生成+動(dòng)態(tài)決策的實(shí)時(shí)交互+文本自控的語(yǔ)音合成+高一致性超擬真數(shù)字人長(zhǎng)視頻生成等=數(shù)字人“神、形、音、容、話(huà)”的全模態(tài)高度統(tǒng)一。

如果說(shuō)劇本驅(qū)動(dòng)解決了表現(xiàn)力問(wèn)題，那AI大腦與多智能體系統(tǒng)則解決了決策力問(wèn)題，這托起了百度數(shù)字人“超越真人”的底氣。

真人主播做直播時(shí)，很難實(shí)時(shí)捕捉直播間所有信號(hào)：哪個(gè)用戶(hù)10分鐘前點(diǎn)過(guò)商品卡？哪個(gè)老用戶(hù)曾咨詢(xún)過(guò)特定問(wèn)題？當(dāng)前觀眾地域分布如何？

但百度數(shù)字人的AI大腦可以。它能實(shí)時(shí)感知用戶(hù)行為、地域特征、互動(dòng)熱度等多維信號(hào)，并調(diào)度不同智能體做出最優(yōu)決策。以零跑汽車(chē)數(shù)字人直播為例，當(dāng)它感知到觀眾多來(lái)自北方時(shí)，能立即調(diào)度素材切換至車(chē)內(nèi)空調(diào)、座椅加熱功能講解，提升直播間留資轉(zhuǎn)化。這種明察善斷的能力，本質(zhì)上是用大模型的全局感知力彌補(bǔ)真人的信息感知局限。

值得關(guān)注的，還有多智能體的協(xié)同進(jìn)化。百度數(shù)字人創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總監(jiān)吳晨霞透露，一個(gè)直播間背后有6-7個(gè)智能體：主播智能體、互動(dòng)智能體、場(chǎng)控智能體、暖場(chǎng)智能體、運(yùn)營(yíng)智能體等，它們可形成完整的“虛擬直播團(tuán)隊(duì)”。

從對(duì)超頭主播的“單點(diǎn)復(fù)刻”，到對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“系統(tǒng)模擬”，這對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)直來(lái)得不要太貼心。

故而，在數(shù)字人競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，百度慧播星的綜合實(shí)力及市場(chǎng)份額在IDC評(píng)測(cè)中排在可第一，成了沙利文“最具全球發(fā)展?jié)摿Φ闹袊?guó)AI Agent Top10”中唯一的數(shù)字人品牌。

而此次百度首發(fā)的新一代數(shù)字人具備多輪實(shí)時(shí)連麥交互能力，標(biāo)志著技術(shù)再次升級(jí)。2秒內(nèi)的多模態(tài)響應(yīng)、聲情并茂的自然交互、對(duì)真實(shí)世界的深度理解，這些特點(diǎn)表明數(shù)字人正從“擬人”向“類(lèi)人”躍升，也讓李彥宏說(shuō)的“通用交互界面”立馬變得具象化了。

試想下，當(dāng)數(shù)字人能識(shí)別觀眾服裝、理解環(huán)境變化乃至讀懂用戶(hù)小心思時(shí)，其應(yīng)用場(chǎng)景從直播間延伸至培訓(xùn)、咨詢(xún)、面試、私域運(yùn)營(yíng)等全場(chǎng)景，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

03

商業(yè)路徑：從立標(biāo)桿到規(guī)?；?/strong>

再好的技術(shù)，無(wú)法落地都是徒勞。從今年雙11就能看出，百度正將可規(guī)?；瘡?fù)制的數(shù)字人變成增收引擎。

從時(shí)間點(diǎn)上看，其商業(yè)化路徑呈現(xiàn)出了明顯的循序推進(jìn)節(jié)奏：今年6月，以羅永浩為標(biāo)桿，借此完成能力驗(yàn)證；10月將技術(shù)平臺(tái)化，把成本打下來(lái)；雙11期間全面開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

在此過(guò)程中，羅永浩等頭部主播IP起到的，不只是品牌背書(shū)作用，還有技術(shù)迭代試金石作用——羅永浩團(tuán)隊(duì)對(duì)還原度、靈活度、雙人配合的嚴(yán)苛要求，倒逼著百度打磨出高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。

高要求逼出高標(biāo)準(zhǔn)的反向驅(qū)動(dòng)下，技術(shù)沉淀會(huì)更為貼合真實(shí)商業(yè)場(chǎng)景。平曉黎提到，目前在線開(kāi)播的數(shù)字人有幾萬(wàn)家，有些小商家從有想法到落地僅用幾個(gè)小時(shí)，就是技術(shù)好用的注腳。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，百度數(shù)字人技術(shù)帶來(lái)的，不光是運(yùn)營(yíng)效率提升，還有成本結(jié)構(gòu)顛覆。

傳統(tǒng)直播電商，主播待遇、團(tuán)隊(duì)薪酬、場(chǎng)地和設(shè)備費(fèi)用等會(huì)占據(jù)成本大頭。百度數(shù)字人則將“人”的成本壓縮至僅軟件服務(wù)費(fèi)，效果還不降反升。如萱萱姐護(hù)膚啟用數(shù)字人后，直播間轉(zhuǎn)化率51%，同樣實(shí)現(xiàn)大幅提升的，還有何家勁、楊家成等頭部主播的直播間。

除了效果提升、成本驟降外，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖價(jià)值也是促使商家采用百度數(shù)字人的重要因素。

真人主播存在狀態(tài)波動(dòng)、知識(shí)盲區(qū)、時(shí)間限制等問(wèn)題，數(shù)字人則可7×24小時(shí)穩(wěn)定輸出，知識(shí)庫(kù)還能隨時(shí)更新。對(duì)商家而言，用“系統(tǒng)”的確定性來(lái)避免“人”的不確定性，無(wú)疑對(duì)穩(wěn)經(jīng)營(yíng)大有裨益。

當(dāng)數(shù)字人將直播從可能的“成本中心”變?yōu)榇_定的“利潤(rùn)中心”，商家付費(fèi)意愿也會(huì)顯著提升。伴隨而至的，是數(shù)據(jù)飛輪效應(yīng)的強(qiáng)化。10萬(wàn)+商家、30+行業(yè)、每天數(shù)萬(wàn)場(chǎng)直播積累的互動(dòng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、用戶(hù)多面畫(huà)像等，在善用之下，會(huì)形成“更多數(shù)據(jù)→更準(zhǔn)決策→更好效果→更多商家→更多數(shù)據(jù)”的增強(qiáng)回路。

這條增強(qiáng)回路，會(huì)使得百度數(shù)字人的商業(yè)模式更具想象空間：它可以初期作為SaaS工具，收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)；中期介入代運(yùn)營(yíng)、智能投放，參與GMV分成；長(zhǎng)期構(gòu)建整合倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路智能電商服務(wù)。

04

生態(tài)擴(kuò)張：向出海要空間

在電商行業(yè)卷成一團(tuán)的背景下，跟電商巨頭在流量池里拼搶分蛋糕，不如想法子做大蛋糕。百度做大蛋糕的途徑可以歸為兩點(diǎn)：1，向新，依托數(shù)字人技術(shù)開(kāi)辟智能生產(chǎn)力新航道；2向外，在出海中拓展新空間。

現(xiàn)在看，同是出海，跟阿里、京東、拼多多側(cè)重電商基建（涵蓋供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等）出海不同，百度側(cè)重的是技術(shù)出海：以數(shù)字人技術(shù)為長(zhǎng)板，切入直播與視頻帶貨兩大場(chǎng)景。

出海最大的難題，是本地化運(yùn)營(yíng)的多維適配。南橘北枳，電商出海不能簡(jiǎn)單“復(fù)制粘貼”。

百度數(shù)字人出海時(shí)，就沒(méi)有選擇“中文翻譯”的簡(jiǎn)單路徑，而是采集當(dāng)?shù)卣嫒酥鞑フZ(yǔ)料進(jìn)行小規(guī)模訓(xùn)練，再通過(guò)多模型打分與本土評(píng)估優(yōu)化。

百度方面在測(cè)試中就發(fā)現(xiàn)，東南亞用戶(hù)偏好“叫喊式”熱鬧氛圍，歐美用戶(hù)則更喜歡“佛系聊天”。系統(tǒng)據(jù)此調(diào)整腳本風(fēng)格后，轉(zhuǎn)化率也得到顯著提升。

敏捷迭代能力源于技術(shù)架構(gòu)靈活性：劇本模式可根據(jù)地域特征動(dòng)態(tài)生成，AI大腦可感知當(dāng)?shù)刂Ц读?xí)慣、文化禁忌，因地制宜地做出反應(yīng)。如在移動(dòng)支付不發(fā)達(dá)地區(qū)，腳本會(huì)主動(dòng)提醒付款步驟。其在地理解深度，顯然不是簡(jiǎn)單工具輸出可比的。

而“先工具后生態(tài)”的產(chǎn)品形態(tài)，也能讓百度從電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)者變?yōu)橘x能者，所以百度可以將跟阿里京東們的開(kāi)放合作模式，平移到Amazon、Shopee等海外電商平臺(tái)，跟它們攜手共贏。

數(shù)據(jù)顯示，百度數(shù)字人落地巴西一頭部電商平臺(tái)后，部分?jǐn)?shù)字人主播轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超真人，有效解決了海外市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)本土主播稀缺的痛點(diǎn)。

隨著百度將市場(chǎng)拓展方向瞄準(zhǔn)美國(guó)、巴西、東南亞等重點(diǎn)國(guó)家和TikTok、Amazon等主流平臺(tái)，其未來(lái)發(fā)展空間必然會(huì)更大——要知道，這些海外市場(chǎng)直播電商仍處于早期，攜先進(jìn)數(shù)字人技術(shù)完全可以實(shí)現(xiàn)降維打擊。

05

結(jié)語(yǔ)：數(shù)字人的征途是星辰大海？

6年前，凱文·凱利曾預(yù)言：“未來(lái)整個(gè)世界都將被數(shù)字化，一切都將在虛擬數(shù)字世界里有一個(gè)復(fù)制品”。

可即便是他也未必能想到，“未來(lái)”來(lái)得這么快，僅幾年時(shí)間過(guò)去，數(shù)字人就已到了“超真”的地步。

而率先將這一幕帶進(jìn)現(xiàn)實(shí)的百度，就在跳出工具化思維，循著“AI時(shí)代通用交互界面”邏輯看數(shù)字人。

百度智能電商的陽(yáng)謀，至此已脈絡(luò)盡顯：它要做的，不是電商+AI，而是將數(shù)字人作為AI原生商業(yè)體，來(lái)打造AI時(shí)代的新商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)與運(yùn)營(yíng)范式。

在此框架下，數(shù)字人不只是一個(gè)垂直領(lǐng)域的輔助性工具，更是一個(gè)跨行業(yè)的通用基礎(chǔ)設(shè)施；其用途也不只是服務(wù)于帶貨，其征途是星辰大海。

不妨腦補(bǔ)下這番景象：在將來(lái)某一天，用戶(hù)無(wú)需再適應(yīng)多個(gè)App的交互方式，只需跟“懂自己”的數(shù)字人自然對(duì)話(huà)，就能滿(mǎn)足信息獲取、商品購(gòu)買(mǎi)、健康咨詢(xún)等全鏈路需求，那會(huì)是怎樣的體驗(yàn)？

我能想到的是：簡(jiǎn)單，絲滑，便捷。

就此看，在百度數(shù)字人應(yīng)用的征程中，羅永浩數(shù)字人只是序章，無(wú)數(shù)商家、眾多行業(yè)、跨境電商形態(tài)的進(jìn)化，才是終章。

而終章里的高光點(diǎn)，便是萬(wàn)億增量市場(chǎng)的被激活、被點(diǎn)亮。