名創(chuàng)優(yōu)品，正在用IP+空間重構(gòu)零售新范式。

名創(chuàng)優(yōu)品最近動(dòng)作頻頻，11月7日，杭州湖濱商圈工聯(lián)CC的MINISO LAND杭州壹號(hào)店正式啟幕，三層沉浸式空間、超百款I(lǐng)P產(chǎn)品與獨(dú)家打卡場(chǎng)景，使其迅速成為城市潮流新地標(biāo)。

這只是名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)新店態(tài)加速落地的縮影——10月18日，武漢MINISO LAND雙店齊開；10月25日，深圳寶安海雅繽紛城迎來(lái)MINISO FRIENDS華南首店；而海外首家MINISO LAND已于10月在泰國(guó)曼谷落地。

我們觀察到，名創(chuàng)優(yōu)品正在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)店態(tài)升級(jí)，從上海、廣州到武漢，再到深圳、杭州，乃至海外，超大型的沉浸式空間、超百款I(lǐng)P產(chǎn)品、一步一景的打卡場(chǎng)景，名創(chuàng)優(yōu)品的新型大店正成為一二線核心商圈的潮流引力場(chǎng)。

加速布局升級(jí)新店態(tài)

作為名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)新店態(tài)，囊括MINISO LAND、MINISO SPACE、MINISO FRIENDS在內(nèi)的“城市樂(lè)園系”店態(tài)正在加速擴(kuò)張，年內(nèi)有望擴(kuò)展至25—30家，形成覆蓋核心城市的戰(zhàn)略布局。

那么，這三種店態(tài)有何區(qū)別？

我們發(fā)現(xiàn)，MINISO LAND、MINISO FRIENDS與MINISO SPACE作為名創(chuàng)優(yōu)品“超級(jí)門店矩陣”的三大核心店態(tài)，各自承載著差異化的戰(zhàn)略定位與體驗(yàn)邏輯。

MINISO LAND以“城市IP沉浸地標(biāo)”為定位，是名創(chuàng)優(yōu)品最高級(jí)的店態(tài)。這類門店通常選址于核心商圈或高流量區(qū)域，“沉浸式IP場(chǎng)景+超大空間”為特色。比如上海全球壹號(hào)店面積近2000㎡，通過(guò)“場(chǎng)景化+策展式”設(shè)計(jì)打造沉浸式體驗(yàn)空間。

MINISO FRIENDS則聚焦Z世代年輕客群，定位為“MINI樂(lè)園店”。這類門店面積通常在600-800㎡，如深圳首店，通過(guò)互動(dòng)游戲區(qū)、高顏值打卡點(diǎn)等設(shè)計(jì)強(qiáng)化社交屬性，空間打破傳統(tǒng)零售布局，為消費(fèi)者營(yíng)造出“在迷你樂(lè)園中探索”的沉浸式體驗(yàn)。

與MINISO LAND和SPACE不同，MINISO FRIENDS著眼于區(qū)域市場(chǎng)的滲透，精準(zhǔn)觸達(dá)追求圈層認(rèn)同和潮流體驗(yàn)的年輕客群，以相對(duì)輕量的模式實(shí)現(xiàn)更廣的覆蓋面。

MINISO SPACE作為名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略級(jí)新店態(tài)，錨定年?duì)I收超百億購(gòu)物中心，輻射高凈值人群。今年6月，全球首家MINISO SPACE入駐南京德基廣場(chǎng)，成為首個(gè)在全球頂奢商圈打造IP空間的中國(guó)品牌。

MINISO SPACE的戰(zhàn)略角色并非追求最大化的客流量，而是通過(guò)與頂級(jí)商圈合作，提升整個(gè)品牌的調(diào)性與價(jià)值感知，探索IP商業(yè)的高端價(jià)值邊界。

「零售商業(yè)評(píng)論」認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品同時(shí)布局三種創(chuàng)新店態(tài)，雖定位不同，但共同構(gòu)成了一個(gè)相互協(xié)同、層次分明的零售生態(tài)系統(tǒng)。

從市場(chǎng)覆蓋角度看，三種店態(tài)分別瞄準(zhǔn)不同層級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。MINISO LAND作為城市級(jí)流量入口，重點(diǎn)布局一線城市核心商圈，打造品牌高地。MINISO SPACE作為品牌升維抓手，聚焦頂級(jí)奢侈品商圈，突破品牌天花板。MINISO FRIENDS則作為區(qū)域滲透節(jié)點(diǎn)，覆蓋重要區(qū)域商圈，形成廣泛的市場(chǎng)觸達(dá)。

從IP運(yùn)營(yíng)角度看，三級(jí)店態(tài)形成了完整的IP價(jià)值挖掘鏈條。MINISO SPACE作為IP首發(fā)和限量產(chǎn)品平臺(tái)，創(chuàng)造稀缺性和話題性。MINISO LAND作為IP體驗(yàn)和銷售主力場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)。MINISO FRIENDS則作為IP區(qū)域滲透渠道，深化區(qū)域市場(chǎng)覆蓋。這種多層次IP運(yùn)營(yíng)體系使名創(chuàng)優(yōu)品能夠最大化挖掘IP價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“首發(fā)-體驗(yàn)-滲透”的完整閉環(huán)。

通過(guò)LAND、FRIENDS、SPACE三種店態(tài)的協(xié)同布局，名創(chuàng)優(yōu)品正在構(gòu)建一個(gè)層次分明、定位清晰的全新零售矩陣，成為其向IP生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵戰(zhàn)略步驟。

店態(tài)升級(jí)三大核心邏輯

名創(chuàng)優(yōu)品的店態(tài)升級(jí)并非簡(jiǎn)單的門店面積擴(kuò)大，而是整套商業(yè)邏輯的重構(gòu)，其背后有著清晰的戰(zhàn)略思考。

邏輯一是，空間即內(nèi)容，場(chǎng)景即流量。

名創(chuàng)優(yōu)品的新型店態(tài)徹底打破了傳統(tǒng)零售空間的局限，將購(gòu)物場(chǎng)所轉(zhuǎn)變?yōu)槌两襟w驗(yàn)空間。

在武漢楚河漢街，MINISO LAND以近2300平方米的“城堡樂(lè)園”亮相，店內(nèi)按IP分區(qū)打造專屬“領(lǐng)地”，迪士尼、哈利·波特、三麗鷗等熱門IP齊聚，逛店就像在逛IP主題樂(lè)園。這種沉浸式體驗(yàn)將購(gòu)物從單純的交易行為轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏膴蕵?lè)活動(dòng)，顯著提升了顧客的停留時(shí)間和消費(fèi)意愿。

再比如杭州MINISO LAND由打造上海全球壹號(hào)店的唯想國(guó)際團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，外立面以旋轉(zhuǎn)木馬為核心創(chuàng)意，金屬銀色飾面搭配現(xiàn)代雕塑感輪廓，成為街區(qū)視覺焦點(diǎn)。店內(nèi)巧妙將摩天輪、海盜船、小火車等游樂(lè)元素轉(zhuǎn)化為展陳裝置，打造層層展開的沉浸式體驗(yàn)空間。

在南京德基廣場(chǎng)的MINISO SPACE更是將迪士尼、哈利·波特等全球頂級(jí)IP融入沉浸式場(chǎng)景。門店采用“展覽-體驗(yàn)-零售”的敘事型動(dòng)線，入口處的迪士尼城堡微縮景觀與懸浮的哈利·波特魔法書陣構(gòu)成第一視覺沖擊，吸引消費(fèi)者自發(fā)打卡拍照。

店內(nèi)商品以“劇情道具”形式嵌入場(chǎng)景——哈利·波特魔杖陳列于仿霍格沃茨書架，迪士尼公主禮服懸掛在水晶櫥窗中，每個(gè)環(huán)節(jié)都暗藏情緒引爆點(diǎn)，隨手一拍都是大片。這種空間敘事驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化率大大提升，消費(fèi)者在無(wú)意識(shí)中完成從觀眾到買家的身份轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)門店50元的客單價(jià)在MINISO SPACE躍升至200元，4倍增幅背后正是情緒價(jià)值的貨幣化變現(xiàn)。

「零售商業(yè)評(píng)論」認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變本質(zhì)上是對(duì)“空間價(jià)值”的重新定義。名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)場(chǎng)景化陳列、互動(dòng)裝置和打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)，將商品轉(zhuǎn)化為可感知、可互動(dòng)的內(nèi)容，將門店從商品陳列場(chǎng)所升級(jí)為興趣消費(fèi)體驗(yàn)空間，這也正是對(duì)當(dāng)下“興趣消費(fèi)”趨勢(shì)的深刻洞察。

邏輯二是，“雙輪驅(qū)動(dòng)”IP戰(zhàn)略升維。

“IP戰(zhàn)略”是名創(chuàng)優(yōu)品新店態(tài)模式的核心支點(diǎn)。

名創(chuàng)優(yōu)品已與全球超過(guò)150個(gè)IP建立合作，累計(jì)銷售8億件IP產(chǎn)品。但其核心壁壘不在于IP數(shù)量，而是一套完整的運(yùn)營(yíng)體系。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富提出的“IP運(yùn)營(yíng)四步法”揭示了關(guān)鍵，簽約獨(dú)家IP或孵化自有IP→開發(fā)產(chǎn)品→門店測(cè)試數(shù)據(jù)→對(duì)數(shù)據(jù)好的IP進(jìn)行推廣。這一閉環(huán)依賴名創(chuàng)優(yōu)品全球近7800家門店構(gòu)成的測(cè)試網(wǎng)絡(luò)，這是缺乏自有渠道的IP運(yùn)營(yíng)商難以企及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

葉國(guó)富對(duì)此直言：“缺乏自有渠道的IP運(yùn)營(yíng)商將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

名創(chuàng)優(yōu)品的IP產(chǎn)品貢獻(xiàn)了驚人的銷售占比。MINISO LAND全球壹號(hào)店中IP產(chǎn)品占比高達(dá)80%，而南京德基廣場(chǎng)的MINISO SPACE更是將IP占比提升至99%，集結(jié)了迪士尼、哈利·波特、Chiikawa、三麗鷗等全球29大超級(jí)IP。8月在廣州開業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品華南首家MINISO LAND，店內(nèi)有約5500個(gè)SKU、超100種IP產(chǎn)品，近九成商品帶有IP元素。

名創(chuàng)優(yōu)品正在從IP合作向IP孵化延伸。其原創(chuàng)IP“吉福特家族”在2025年第一季度累計(jì)銷售額超過(guò)6300萬(wàn)元，其中吉福特熊IP銷售額超4800萬(wàn)元，成為名創(chuàng)優(yōu)品毛絨類銷售TOP1。

葉國(guó)富表示：“要孵化、簽約、培養(yǎng)自己的獨(dú)家IP，這是名創(chuàng)優(yōu)品IP的2.0時(shí)代，未來(lái)，在MINISO門店，有一半是國(guó)際IP，有一半將是我們自己的IP?！?/p>

我們觀察到，名創(chuàng)優(yōu)品已構(gòu)建了 “頂級(jí)授權(quán)IP+獨(dú)家自有IP”雙輪驅(qū)動(dòng)策略。除繼續(xù)與全球大型IP版權(quán)方合作外，名創(chuàng)優(yōu)品正通過(guò)簽約藝術(shù)家、投資新銳潮玩公司、內(nèi)部創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)賽馬等方式，持續(xù)孵化右右醬、Kumaru、蘿卜街等原創(chuàng)藝術(shù)家IP。

據(jù)葉國(guó)富表示，自有IP孵化已被列為名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)核心戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)家IP“右右醬”今年銷售額將達(dá)到4000萬(wàn)元，明年有望突破1億元。這表明，名創(chuàng)優(yōu)品打造自有IP的商業(yè)模式已經(jīng)取得成功，展現(xiàn)出可復(fù)制的爆款孵化能力。

邏輯三是，數(shù)據(jù)賦能，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

在名創(chuàng)優(yōu)品的店態(tài)升級(jí)戰(zhàn)略中，數(shù)據(jù)賦能與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)構(gòu)成了支撐其新店態(tài)可持續(xù)發(fā)展的核心引擎。

以上海南京東路全球壹號(hào)店為例，這家店不僅是銷售場(chǎng)所，更是一個(gè)大型的IP驗(yàn)證中心。開業(yè)以來(lái)累計(jì)發(fā)售的IP達(dá)156個(gè)，其中15個(gè)IP為首發(fā)。該店區(qū)域經(jīng)理介紹：“首發(fā)產(chǎn)品一般會(huì)在樂(lè)園店上新一周后，再向其他店態(tài)逐步鋪開。IP也會(huì)以年為單位進(jìn)行淘汰，確保店內(nèi)IP產(chǎn)品矩陣始終保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。”

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富提出的“IP運(yùn)營(yíng)四步法”中，關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是“門店上架銷售同時(shí)跑數(shù)據(jù)”。這意味著，任何一個(gè)新IP產(chǎn)品都不會(huì)盲目大規(guī)模鋪貨，而是先進(jìn)入MINISO LAND等大店進(jìn)行小范圍測(cè)試，通過(guò)真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)和會(huì)員反饋，快速判斷其市場(chǎng)潛力。

這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的IP篩選機(jī)制極大地降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在以往，企業(yè)開發(fā)或引入IP產(chǎn)品往往依賴買手經(jīng)驗(yàn)，存在較高不確定性。而名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)其大店實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，能夠以極低的試錯(cuò)成本，精準(zhǔn)識(shí)別出下一個(gè)爆款I(lǐng)P。

比如新銳IP WAKUKU就是在廣州MINISO LAND的盲盒區(qū)通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試表現(xiàn)優(yōu)異后，才被確定為重點(diǎn)推廣對(duì)象，最終其二代系列上線首月就突破百萬(wàn)銷售額。這種“數(shù)據(jù)說(shuō)話”的機(jī)制，確保了名創(chuàng)優(yōu)品的IP產(chǎn)品矩陣始終緊跟市場(chǎng)潮流，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者的情感需求。

結(jié)語(yǔ)

從市場(chǎng)角度看，艾媒咨詢《2025-2029年中國(guó)情緒經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)情緒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)23077.67億元，預(yù)計(jì)2029年將突破4.5萬(wàn)億元。

興趣與體驗(yàn)感已成為消費(fèi)決策的核心要素。名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁劉曉彬也指出：“消費(fèi)已從功能價(jià)值轉(zhuǎn)化為興趣消費(fèi)，強(qiáng)化價(jià)值和體驗(yàn)的終端零售空間巨大?！?/p>

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)構(gòu)建包括MINISO LAND、MINISO SPACE、MINISO FRIENDS、旗艦店、常規(guī)店及快閃店六級(jí)店態(tài)體系，且還在持續(xù)擴(kuò)大及縱深全球零售版圖。

從名創(chuàng)優(yōu)品的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也可以印證這一趨勢(shì)。8月21日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)發(fā)布2025年第二季度及半年度財(cái)務(wù)報(bào)告，二季度其營(yíng)收達(dá)到49.7億元，同比增長(zhǎng)23.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)6.9億元，同比增長(zhǎng)10.6%。上海MINISO LAND全球壹號(hào)店創(chuàng)下“9個(gè)月銷售額破億、單月1600萬(wàn)元”的業(yè)績(jī)紀(jì)錄，也證明了體驗(yàn)式消費(fèi)不僅吸引客流，更能創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的銷售轉(zhuǎn)化。

「零售商業(yè)評(píng)論」認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品的成功在于其準(zhǔn)確把握了“興趣消費(fèi)”的本質(zhì)。在新消費(fèi)市場(chǎng)中，產(chǎn)品功能價(jià)值正在讓位于情感價(jià)值和社交價(jià)值，這正是未來(lái)零售業(yè)進(jìn)化的重要方向。