進(jìn)博會(huì)可以作為行業(yè)趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”，從開(kāi)始時(shí)品牌主打“原產(chǎn)地故事”的單品展示，到如今中外品牌共同聚焦“全生命周期營(yíng)養(yǎng)”“科學(xué)證據(jù)鏈”“本土化解決方案”的綜合服務(wù)呈現(xiàn)。

短短數(shù)年時(shí)間，母嬰行業(yè)的價(jià)值維度已實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品交易”到“價(jià)值共生”的跨越，誰(shuí)能為用戶(hù)提供從孕育到成長(zhǎng)的長(zhǎng)期價(jià)值解決方案，誰(shuí)就能在存量市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。

價(jià)值敘事革命，從“配方亮點(diǎn)”到“證據(jù)鏈體”

此前母嬰行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)可謂天花亂墜，比如華羚菁銳宣稱(chēng)是100%牦牛奶的嬰配粉，牦牛乳被稱(chēng)為奶中極品，是雪域高原的生命之乳，高端奶粉+高端配方的滿(mǎn)分配置，宣稱(chēng)牦牛奶更易消化吸收。

強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司生產(chǎn)的 “強(qiáng)生嬰兒牛奶營(yíng)養(yǎng)霜”“強(qiáng)生嬰兒清潤(rùn)保濕霜” 等產(chǎn)品，外包裝標(biāo)注 “醫(yī)學(xué)證明，純正溫和；通過(guò)皮膚測(cè)試，低敏低刺激” 的宣傳語(yǔ)，孝感市工商局檢查時(shí)要求強(qiáng)生公司提供對(duì)應(yīng)的醫(yī)學(xué)證明和相關(guān)認(rèn)證，該公司逾期未能提供。監(jiān)管部門(mén)依據(jù)相關(guān)法規(guī)，責(zé)令其停止違法行為，并給予 8 萬(wàn)元行政罰款，強(qiáng)生公司如數(shù)繳納了罰款。

這樣的廣告語(yǔ)看似專(zhuān)業(yè)，實(shí)則缺乏實(shí)質(zhì)依據(jù)，消費(fèi)者在這些華麗辭藻的狂轟濫炸下，常常暈頭轉(zhuǎn)向，難以做出理性選擇。

隨著消費(fèi)觀念的成熟和信息獲取渠道的增多，這種營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)逐漸失去效力，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品背后的科學(xué)依據(jù)和真實(shí)數(shù)據(jù)，如今 “供應(yīng)鏈可溯源”“臨床觀察曲線” 等硬核證據(jù)正成為行業(yè)新寵。

現(xiàn)在不少品牌旗下的產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)了從奶源到成品全鏈條的信息追溯，消費(fèi)者掃碼就能看到奶粉的奶源地、生產(chǎn)批次、檢測(cè)報(bào)告等詳細(xì)信息，清清楚楚了解產(chǎn)品的 “前世今生”，這種透明化的供應(yīng)鏈管理讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更放心。

進(jìn)博會(huì)展位上，幫寶適通過(guò)VR交互的方式沉浸式探索紙尿褲的組成部分體驗(yàn)為不同寶寶更換紙尿褲的全過(guò)程，讓一片紙尿褲的誕生和使用，以及如何守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)，變得更加可知可感。

來(lái)源：幫寶適公眾號(hào)

頭部企業(yè)在臨床研究上投入巨大，開(kāi)展了針對(duì)不同年齡段寶寶的喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，用詳實(shí)的臨床觀察數(shù)據(jù)表明奶粉的功效，用事實(shí)說(shuō)話，比任何廣告語(yǔ)都更有說(shuō)服力。

過(guò)去企業(yè)將大量資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比拼誰(shuí)的廣告更吸睛、誰(shuí)的包裝更精美，但現(xiàn)在科研與數(shù)據(jù)管理成為關(guān)鍵，企業(yè)建立強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)深入研究母嬰營(yíng)養(yǎng)需求，從分子結(jié)構(gòu)層級(jí)探索營(yíng)養(yǎng)成分的作用機(jī)理。并且逐漸構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)管理體系，收集、分析產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者使用后的反饋數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化，這才是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本。

戰(zhàn)略重心遷移，從“嬰配粉單品”到“全生命周期營(yíng)養(yǎng)”

嬰配粉市場(chǎng)已經(jīng)飽和，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局編著出版的《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2025》顯示，2024年中國(guó)出生人口為954萬(wàn)，比前一年增加52萬(wàn)人，出生率回升至6.77‰，比上一年提升了0.38個(gè)千分點(diǎn)，這是自2017年以來(lái)首次止跌回升。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)的新生兒出生人口可能會(huì)跌破700萬(wàn)，這表明出生率持續(xù)下降的趨勢(shì)。

在這樣的大環(huán)境下，拓展業(yè)務(wù)邊界，滿(mǎn)足用戶(hù)全生命周期的營(yíng)養(yǎng)需求，成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的防御策略，企業(yè)的戰(zhàn)略重心從過(guò)去聚焦嬰配粉單品，逐漸向“全生命周期營(yíng)養(yǎng)”轉(zhuǎn)移，大部分頭部企業(yè)全家營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品鏈已經(jīng)完善，也有企業(yè)正在拓展。

并且從孕期就開(kāi)始服務(wù)用戶(hù)，能夠增強(qiáng)用戶(hù)粘性，深度挖掘用戶(hù)在不同階段的消費(fèi)潛力，構(gòu)建起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。比如伊利投入 16 億元生育補(bǔ)貼計(jì)劃，涵蓋孕期健康管理、定制化知識(shí)服務(wù)及母嬰專(zhuān)家咨詢(xún)等全周期服務(wù)，從孕期就開(kāi)始深度綁定用戶(hù)；君樂(lè)寶也積極拓展全生命周期營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，推出“樂(lè)鈣”系列成人奶粉覆蓋中老年群體，同時(shí)上線“君樂(lè)寶媽媽薈”平臺(tái)，為孕期女性提供營(yíng)養(yǎng)課程、產(chǎn)檢提醒等服務(wù)，形成“孕期 - 嬰童 - 成人”的產(chǎn)品與服務(wù)閉環(huán)。

這種戰(zhàn)略重心的遷移，也給渠道選品和消費(fèi)者服務(wù)模式帶來(lái)了連鎖反應(yīng)，像孩子王等大型母嬰連鎖，就不斷擴(kuò)充商品線，除了奶粉、紙尿褲等傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品，還增加了孕產(chǎn)婦護(hù)膚品、兒童保健品、成人奶粉等品類(lèi)。

消費(fèi)決策進(jìn)化，從“口碑相信”到“自我驗(yàn)證”

中國(guó)家長(zhǎng)的科學(xué)素養(yǎng)不斷提升，消費(fèi)觀念也愈發(fā)精明，這在母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)決策上體現(xiàn)得淋漓盡致，過(guò)去家長(zhǎng)們購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品往往依賴(lài)他人的口碑，“某某品牌的奶粉大家都說(shuō)好，我也買(mǎi)來(lái)試試”，或是依靠銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)，這種消費(fèi)決策方式缺乏自主性和理性判斷。但現(xiàn)在，家長(zhǎng)們更傾向于自我驗(yàn)證產(chǎn)品的效果，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話。

筆者在與行業(yè)內(nèi)部人員交流時(shí)，其表示，現(xiàn)在消費(fèi)者感覺(jué)自主性強(qiáng)了，不聽(tīng)推薦了。

在這樣的背景下，“可觀測(cè)周期” 和 “改善曲線” 成為了消費(fèi)新語(yǔ)言，家長(zhǎng)們不再只聽(tīng)商家宣傳的 “調(diào)節(jié)腸道菌群平衡” 等模糊概念，而是關(guān)注服用后寶寶腸道狀況改善的具體表現(xiàn)，比如便秘或腹瀉癥狀緩解的時(shí)間、頻率等，通過(guò)記錄這些數(shù)據(jù)，形成一個(gè)可觀測(cè)周期，直觀判斷產(chǎn)品是否有效。

飛鶴旗下星媽會(huì)提供月齡定制的成長(zhǎng)指標(biāo)參考和發(fā)育追蹤，提供親子游戲、啟蒙妙招、專(zhuān)家課堂及線下活動(dòng)；惠氏與合作方出版《0-3歲嬰幼兒智學(xué)指導(dǎo)》，提供0-36個(gè)月智學(xué)及發(fā)育速查表，書(shū)籍內(nèi)容涵蓋社交、情緒、語(yǔ)言、認(rèn)知、運(yùn)動(dòng)等多方面的分齡發(fā)展方法指導(dǎo)和游戲建議。

完達(dá)山開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的手機(jī)應(yīng)用完達(dá)山APP小程序，提供產(chǎn)品信息查詢(xún)、訂單跟蹤、積分兌換等功能，通過(guò)個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。

品牌還能通過(guò)小程序收集到大量真實(shí)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，依據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)，使產(chǎn)品更貼合消費(fèi)者的實(shí)際需求，產(chǎn)品研發(fā)的終點(diǎn)不再是生產(chǎn)出產(chǎn)品，而是滿(mǎn)足消費(fèi)者可量化、可感知的需求 。

標(biāo)準(zhǔn)體系重構(gòu)，從“規(guī)制標(biāo)準(zhǔn)”到“共識(shí)標(biāo)準(zhǔn)”

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和效果的要求不斷提高，單純滿(mǎn)足規(guī)制標(biāo)準(zhǔn)已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入新階段，“品牌 × 平臺(tái) × 醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)” 聯(lián)合制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的模式應(yīng)運(yùn)而生。

進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，薇諾娜寶貝攜手中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師分會(huì)，聚焦兒童特應(yīng)性皮炎（AD），系統(tǒng)展示其“洗-護(hù)-防”嬰童護(hù)膚體系的臨床實(shí)證成果和產(chǎn)業(yè)實(shí)踐進(jìn)展。

達(dá)能紐迪希亞與天貓母嬰親子簽署超級(jí)營(yíng)養(yǎng)元素計(jì)劃，達(dá)能紐迪希亞將全面布局嬰童食品行業(yè)‘1+1+1’新趨勢(shì)主張的三個(gè)方向，與掌握豐富消費(fèi)數(shù)據(jù)的天貓母嬰親子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同引領(lǐng)整個(gè)嬰童食品行業(yè)升級(jí)及消費(fèi)革新，全面滿(mǎn)足新生代寶媽奶爸的‘精細(xì)養(yǎng)娃’需求，為生命早期提供全方面、科學(xué)化的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

此次進(jìn)博會(huì)期間，雀巢母嬰與國(guó)家衛(wèi)生健康委婦幼健康中心簽署《生命早期科學(xué)養(yǎng)育照護(hù)與過(guò)敏預(yù)防項(xiàng)目》，構(gòu)建嬰幼兒過(guò)敏 “預(yù)防 — 篩查 — 干預(yù) — 管理” 全鏈條方案；同時(shí)聯(lián)合相關(guān)基金會(huì)啟動(dòng)《早產(chǎn)兒公益救助項(xiàng)目》，覆蓋 31 個(gè)省市地區(qū)，依托百家重點(diǎn)醫(yī)院搭建早產(chǎn)兒救助網(wǎng)絡(luò)。此前雀巢嬰兒營(yíng)養(yǎng)與京東健康聯(lián)合成立了“關(guān)愛(ài)寶寶聯(lián)盟”，聯(lián)合眾多醫(yī)學(xué)專(zhuān)家推動(dòng)生命早期1000天的健康營(yíng)養(yǎng)的知識(shí)傳播，并且共創(chuàng)特別醫(yī)學(xué)食品館，雀巢嬰兒營(yíng)養(yǎng)旗下包括超啟能恩特殊用途部分水解配方在內(nèi)的多支產(chǎn)品線入駐。

雀巢進(jìn)博會(huì)展位圖

品牌通過(guò)聯(lián)合平臺(tái)和醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)，能夠整合各方資源，利用醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)研究能力、平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析能力以及自身的研發(fā)和市場(chǎng)推廣能力，制定出更符合消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)。這預(yù)示著在國(guó)標(biāo)等基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)之上，市場(chǎng)將誕生更高階的“效果標(biāo)準(zhǔn)”，誰(shuí)主導(dǎo)了共識(shí)，誰(shuí)就掌握了定義“好產(chǎn)品”的權(quán)力。

研發(fā)本土化2.0，從“原產(chǎn)地故事”到“精準(zhǔn)匹配方案”

市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮減、國(guó)產(chǎn)品牌積極拓展市場(chǎng)，也讓國(guó)際品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，如何滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者日益精細(xì)化的需求，成為國(guó)際品牌能否在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

菲士蘭、愛(ài)他美等國(guó)際品牌紛紛加大在中國(guó)的本土化研發(fā)投入，外資品牌、甚至不少本土品牌常常講述“原產(chǎn)地故事”，強(qiáng)調(diào)奶源地的天然純凈，像 “源自新西蘭天然牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源” 之類(lèi)的宣傳語(yǔ)屢見(jiàn)不鮮。

但現(xiàn)在本土化研發(fā)中心的核心使命不再是“適配”，而是“創(chuàng)制”，達(dá)能于2020年在上海投資成立開(kāi)放科研中心，聚焦中國(guó)母嬰健康需求，開(kāi)展本土化研究，并且與中國(guó)研究者合作開(kāi)展“麒麟研究”，研究成果在歐洲兒科腸胃病學(xué)權(quán)威會(huì)議（ESPghan）發(fā)布，此類(lèi)研究為產(chǎn)品配方優(yōu)化提供科學(xué)依據(jù)，愛(ài)他美推出多款本土化產(chǎn)品，如愛(ài)他美至熠系列，含“3D乳黃金球”技術(shù)。

荷蘭皇家菲仕蘭專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品中國(guó)總裁張展紅介紹聚焦戰(zhàn)略時(shí)指出四個(gè)重點(diǎn)，其中表示要進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者洞察，加大研發(fā)投入，加快推出新產(chǎn)品，繼續(xù)完善產(chǎn)品線，在奶源品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)功效上持續(xù)突破，包括過(guò)敏嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)解決方案，并進(jìn)一步細(xì)分免疫力需求。下一階段菲仕蘭將繼續(xù)加大在中國(guó)的投資，將產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)、研發(fā)和檢測(cè)等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)“前線”，以加快創(chuàng)新進(jìn)程。

作為母嬰用品品牌的貝親，此次進(jìn)博會(huì)以“巢”為主題，入華23年，建成三家工廠與一個(gè)研發(fā)中心，推出迪士尼系列奶瓶、“高定”珍珠奶瓶以及生肖等傳統(tǒng)文化限定版奶瓶等等，來(lái)滿(mǎn)足母嬰家庭多元化的需求。

貝親進(jìn)博會(huì)展位圖

對(duì)于國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)針對(duì) “中國(guó)寶寶體質(zhì)” 的解決方案，是維持高端定價(jià)和專(zhuān)業(yè)形象的關(guān)鍵所在，只有憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和出色的產(chǎn)品效果，才能在市場(chǎng)上保持著較高的價(jià)格定位，也進(jìn)一步鞏固了在高端母嬰市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)形象。

渠道能力重塑，從“推銷(xiāo)員”到“咨詢(xún)顧問(wèn)”

現(xiàn)在線下渠道正經(jīng)歷著價(jià)值重生與殘酷洗牌，以往單純依靠推銷(xiāo)員式的銷(xiāo)售模式已難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的角色轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

比如宜品發(fā)起的《中國(guó)好導(dǎo)購(gòu)》比賽，這場(chǎng)賽事始終致力于提升導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，從而推動(dòng)門(mén)店生意增長(zhǎng)和行業(yè)服務(wù)水平提升，打造了線上專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程《宜品銷(xiāo)售大咖成長(zhǎng)記-銷(xiāo)售與服務(wù)》，該課程就消費(fèi)者洞察、成交技巧、客戶(hù)答疑提供專(zhuān)業(yè)細(xì)致的解法，旨在幫助導(dǎo)購(gòu)們更好地洞察消費(fèi)者需求，提升銷(xiāo)售能力，以更專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

蒙牛的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系，旨在將導(dǎo)購(gòu)員從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售者，提升為品牌的代表者和消費(fèi)者的顧問(wèn)，編寫(xiě)了《促銷(xiāo)員導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)》、制作《蒙牛促銷(xiāo)員的培訓(xùn)》課件，內(nèi)容涵蓋角色職責(zé)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀等。

母嬰連鎖行業(yè)頭部企業(yè)也在導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方面做出了積極探索，孩子王對(duì)育兒顧問(wèn)設(shè)立了嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，并要求持國(guó)家專(zhuān)業(yè)育嬰師等資質(zhì)上崗，公司擁有超過(guò)5000名持有國(guó)家專(zhuān)業(yè)育嬰師資質(zhì)的育兒顧問(wèn)，培訓(xùn)不僅限于入職階段，還包括持續(xù)的能力提升課程，例如通過(guò)"孩子王大學(xué)"進(jìn)行專(zhuān)屬培訓(xùn)。

通過(guò)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)們逐漸從只會(huì)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的 “推銷(xiāo)員”，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)橄M(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和個(gè)性化解決方案的“咨詢(xún)顧問(wèn)”，當(dāng)有消費(fèi)者進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)不再是機(jī)械地推薦產(chǎn)品，而是會(huì)先與消費(fèi)者深入溝通，了解寶寶的年齡、健康狀況、喂養(yǎng)方式、過(guò)敏史等詳細(xì)信息，然后根據(jù)這些信息，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品，并提供科學(xué)的喂養(yǎng)建議、護(hù)理方法等。

這樣更容易提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和滿(mǎn)意度，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)線下門(mén)店的信任和忠誠(chéng)度，也促進(jìn)了線下門(mén)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)拓展。

競(jìng)爭(zhēng)范式轉(zhuǎn)換，從“效率競(jìng)爭(zhēng)”到“信任競(jìng)爭(zhēng)”

曾經(jīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要聚焦于效率，企業(yè)比拼的是誰(shuí)能更快地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，誰(shuí)的鋪貨速度更快，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，像在電商大促期間，一些品牌為了追求銷(xiāo)量、瘋狂投放廣告，以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，通過(guò)快速的物流配送，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。

但這種競(jìng)爭(zhēng)模式逐漸暴露出弊端，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，一旦有更低價(jià)的產(chǎn)品出現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)輕易流失。并且現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者比起低價(jià)，更追求高性?xún)r(jià)比，追求高品質(zhì)產(chǎn)品、品牌性。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正轉(zhuǎn)向 “可信度”，比如澳優(yōu)在奶源品質(zhì)把控上，公司已在荷蘭、澳大利亞等“黃金奶源地”完成研發(fā)與供應(yīng)鏈布局，建立起覆蓋從奶源到銷(xiāo)售的全鏈條全球網(wǎng)絡(luò)；在研發(fā)層面，澳優(yōu)構(gòu)建了以“1+6+N”為核心的全球研發(fā)體系，組建起200余位博士及乳品專(zhuān)家的科研團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)國(guó)家省市級(jí)研發(fā)項(xiàng)目近百項(xiàng)，累計(jì)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利540余項(xiàng)，申請(qǐng)商標(biāo)4600余件，發(fā)表學(xué)術(shù)論文近400篇。

在未來(lái)的母嬰市場(chǎng)中，構(gòu)建更堅(jiān)實(shí)的證據(jù)體系、提供更長(zhǎng)期的陪伴價(jià)值、贏得更持久的用戶(hù)信任，將成為企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵。企業(yè)需要投入更多資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)把控，用科學(xué)數(shù)據(jù)和實(shí)際效果證明產(chǎn)品的價(jià)值；同時(shí)，要從用戶(hù)的全生命周期出發(fā)，提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)方案和育兒指導(dǎo)，增強(qiáng)與用戶(hù)的黏性。

認(rèn)知&淺評(píng)：只有這樣的企業(yè)，才能獲得消費(fèi)者 “持續(xù)付費(fèi)” 的獎(jiǎng)勵(lì)，行業(yè)利潤(rùn)率也將向這些擁有強(qiáng)大信任構(gòu)建能力的企業(yè)集中，淘汰賽不會(huì)結(jié)束，一些競(jìng)爭(zhēng)力弱的品牌已經(jīng)退出市場(chǎng)，未來(lái)隨著消費(fèi)人數(shù)不斷縮減，競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。