作者 |爾爾???

編輯 | 車(chē)卯卯

溯源到產(chǎn)業(yè)帶??????????????????????????????????????????????????

這個(gè)雙11，玉雯的手指沒(méi)再劃向熟悉的北歐大牌咖啡杯鏈接 。往年這個(gè)時(shí)候，她早把印著外文標(biāo)的“輕奢款”加入購(gòu)物車(chē)，哪怕399元的價(jià)格里，一半是品牌的海外營(yíng)銷費(fèi)，也覺(jué)得“有l(wèi)ogo背書(shū)才安心”。

但今年，她的目光停在一個(gè)個(gè)淘寶主播的溯源直播間里。鏡頭里，主播在千年瓷都景德鎮(zhèn)淘博城的店面里，攤開(kāi)幾十片深淺不一的釉料樣品，指尖劃過(guò)最淺那片最濃重的“理想藍(lán)”時(shí)說(shuō)：“這是景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)出身、從業(yè)10年以上的配釉師，調(diào)了100多次才成的顏色。景德鎮(zhèn)工匠用傳承千年的制瓷技藝打造蛋殼釉，工藝根源則是經(jīng)典青花瓷?！?/p>

那天下午，玉雯跟著主播沉浸式了解了半小時(shí)，從景德鎮(zhèn)瓷文化淵源、制瓷工藝細(xì)節(jié)，到杯子的實(shí)用功能與日常適配場(chǎng)景，她果斷下了今年雙11的第一單：226元的16開(kāi)理想藍(lán)咖啡杯，一個(gè)她從前連名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的景德鎮(zhèn)“白牌新銳”，“每一步工藝都在眼前，226元花得明明白白，這份‘質(zhì)價(jià)比’，比單純的品牌名字更讓我愿意買(mǎi)單?！?/p>

像玉雯這樣被“有意思的溯源內(nèi)容”引導(dǎo)著做出決策的新中產(chǎn)， 越來(lái)越多。之前她們是追著大牌跑的“品牌信徒”，雙11忙著湊滿減、囤尾貨，哪怕是基礎(chǔ)款，也覺(jué)得“認(rèn)牌子才體面”?，F(xiàn)在他們更愿意蹲在直播間里看釉料怎么調(diào)、鈦材怎么做成筷子，為“產(chǎn)地工藝”“文化故事”以及“實(shí)在價(jià)格”買(mǎi)單。

這一消費(fèi)變化，是新中產(chǎn)“內(nèi)容偏好”與“節(jié)日認(rèn)知”的雙重升級(jí)，而產(chǎn)業(yè)帶白牌，恰好在淘工廠搭建的溯源直播間里，接住了這份“想看見(jiàn)工藝”的需求。

新中產(chǎn)變了，

“價(jià)格敏感”轉(zhuǎn)向“價(jià)值敏感”

從“買(mǎi)便宜了沒(méi)面子”，現(xiàn)在怕“花冤枉錢(qián)買(mǎi)虛頭”，新中產(chǎn)的消費(fèi)觀，正在悄悄換賽道。

最近，北京白領(lǐng)洛茗逛商場(chǎng)時(shí)被保溫杯的價(jià)格驚到了：占據(jù)保溫區(qū)C位的鈦杯動(dòng)輒上千元。如今，“鈦材質(zhì)”因輕便、耐腐蝕、自帶高級(jí)感Buff躋身新中產(chǎn)的杯具、廚具“品質(zhì)清單”，小到辦公室用的鈦杯、鈦茶壺，大到廚房里的鈦炒鍋、鈦飯盒，不帶點(diǎn)“鈦”元素，都不好意思說(shuō)自己追求精致生活。

但今年雙11，洛茗在淘工廠&淘寶國(guó)貨嚴(yán)選的溯源直播間里，刷到了來(lái)自永康產(chǎn)業(yè)帶直供的保溫杯，同款99.9%純鈦材質(zhì)，價(jià)格只要300多元，比商場(chǎng)大牌便宜近七成。

鏡頭里，主播拿著試劑往保溫杯上滴，當(dāng)場(chǎng)顯示含鈦量99.9%，還翻出了工廠的檢測(cè)報(bào)告，一邊展示生產(chǎn)線一邊說(shuō)：“這就是給大牌代工的工廠，材質(zhì)、工藝一模一樣，就是少了品牌溢價(jià)?！甭遘?dāng)場(chǎng)下單，“同樣的純鈦材質(zhì)，能親眼看見(jiàn)檢測(cè)過(guò)程、知道生產(chǎn)源頭，為啥要多花幾倍錢(qián)買(mǎi)個(gè)logo？”

這屆新中產(chǎn)早已練就了判斷價(jià)值的火眼金睛，他們不愿再為“品牌營(yíng)銷費(fèi)”買(mǎi)單，而是尋求品質(zhì)“平替”，這是一種消費(fèi)降級(jí)下依舊保持精致生活的新消費(fèi)方式。不過(guò)，這并不意味著他們排斥中高價(jià)，只要價(jià)值到位，哪怕是中價(jià)甚至高價(jià)，他們也愿意為“長(zhǎng)期回報(bào)”付費(fèi)。

武漢寶媽李阿姨就是如此。以前她在超市買(mǎi)10元3雙的木筷，用不了多久就容易發(fā)霉。雙11期間，看蜜蜂驚喜社的國(guó)貨嚴(yán)選溯源直播時(shí)，主播拿著發(fā)霉的木筷和鈦筷做對(duì)比，語(yǔ)氣實(shí)在：“這是永康產(chǎn)業(yè)帶的純鈦筷，用的是航天級(jí)材質(zhì)，不生銹、不發(fā)霉，滴上試劑就能測(cè)含鈦量99.9%”，說(shuō)著還拆開(kāi)了工廠的檢測(cè)報(bào)告，連生產(chǎn)時(shí)的質(zhì)檢流程都展示得明明白白。

李阿姨當(dāng)場(chǎng)下單兩盒，“99元一盒雖然比木筷貴，但用得久，還不用擔(dān)心健康問(wèn)題，長(zhǎng)期算下來(lái)更劃算。”

其實(shí)在過(guò)去，這種“實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)”并不容易找到。就像洛茗，追求質(zhì)價(jià)比的她傾向于在產(chǎn)業(yè)帶里淘同源貨，比如在1688上慢慢篩選比價(jià)，堪稱海選。但現(xiàn)在，淘工廠&國(guó)貨嚴(yán)選溯源直播，直接把她“搬”到了產(chǎn)業(yè)帶工廠里。

主播帶著鏡頭逛生產(chǎn)基地，展示先進(jìn)設(shè)備，拆解從原材料到成品的全流程品控，把專業(yè)的生產(chǎn)信息，和消費(fèi)者最關(guān)心的需求精準(zhǔn)掛鉤，擔(dān)心材質(zhì)不安全，就展示檢測(cè)報(bào)告和環(huán)保認(rèn)證；在意舒適度，就現(xiàn)場(chǎng)演示面料的柔軟度和透氣性；糾結(jié)耐用性，就講解工藝細(xì)節(jié)和耐磨測(cè)試，不再是空泛地說(shuō)“這款很安全”“這款很舒服”，而是讓消費(fèi)者親眼看到、感知到，以及可參考到甚至可被對(duì)比，直播間“看得見(jiàn)的價(jià)值”，成了比大牌logo更重要的“安心符”。

這些靠溯源直播“講透的價(jià)值故事”，解決了以往消費(fèi)者找好貨的信息差，也讓新中產(chǎn)愿意主動(dòng)為“讓日子變講究”買(mǎi)單。如今，“質(zhì)價(jià)比”早已取代“低價(jià)”，成為他們消費(fèi)時(shí)更重要的標(biāo)尺。

產(chǎn)業(yè)帶變了，代工配角轉(zhuǎn)向消費(fèi)主角

新中產(chǎn)“想看見(jiàn)工藝”的需求越強(qiáng)烈，越給了產(chǎn)業(yè)帶白牌“出圈”的機(jī)會(huì)。

以前提起產(chǎn)業(yè)帶工廠，不少老板都犯愁，手里握著好工藝、好材質(zhì)，卻沒(méi)品牌、沒(méi)流量，只能靠給大牌代工賺薄利，線上生意想做卻摸不著門(mén)道。而淘工廠和國(guó)貨嚴(yán)選搭的溯源直播間，就像給這些工廠架了座橋，讓他們從幕后代工的配角，一步步變成了消費(fèi)市場(chǎng)的主角。

景德鎮(zhèn)陶博城的“與你說(shuō)”陶瓷店，以前就是典型的“有好貨沒(méi)名氣”。老板提起線上就頭疼：“沒(méi)有景德鎮(zhèn)其他大品牌有名，即使開(kāi)線上店酒香也怕巷子深?！苯衲?，淘工廠小二主動(dòng)找上門(mén)，說(shuō)要帶他們對(duì)接蜜蜂驚喜社做溯源直播，老板心里直打鼓，一場(chǎng)賣(mài)50萬(wàn)的成交目標(biāo)也是期待值。

但直播一開(kāi)始，情況就超出了預(yù)期。主播帶著鏡頭鉆進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，從揉泥、拉坯，到玲瓏瓷特有的“鏤空填釉”，72道工序一步步展示得明明白白；拿起成品對(duì)著光一照，通透的花紋讓彈幕瞬間熱鬧起來(lái)，“原來(lái)玲瓏瓷透光這么好看”“這工藝比大牌還講究”。那場(chǎng)直播，最終賣(mài)了100萬(wàn)，整整翻了一倍，“200元6只”的玲瓏瓷碗成為爆品。

現(xiàn)在的“與你說(shuō)”，早不是只靠線下批發(fā)走量的小鋪?zhàn)恿?。隨著玲瓏瓷這一非遺工藝的爆火，陳潔等其他淘寶大主播主動(dòng)找上門(mén)，三次帶著做溯源直播，專場(chǎng)時(shí)間從4小時(shí)延長(zhǎng)到6小時(shí)，甚至在直播間設(shè)定了產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)。以前藏在代工背后的玲瓏瓷工藝，如今成了比品牌更硬的賣(mài)點(diǎn)。

更讓老板驚喜的是，直播帶起的口碑和熱度，還成功接住了貨架電商的日常平銷，實(shí)現(xiàn)了絲滑轉(zhuǎn)場(chǎng)和外溢。如今店鋪日常店播的日銷穩(wěn)定在2000 +元，哪怕沒(méi)有大主播的專場(chǎng)直播，也能靠積累的用戶復(fù)購(gòu)和自然流量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定營(yíng)收，相當(dāng)于多了一筆實(shí)打?qū)嵉摹氨粍?dòng)收入”。

這也意味著，從淘工廠到國(guó)貨嚴(yán)選的品質(zhì)升級(jí)心智正在被夯進(jìn)產(chǎn)消兩端。依托達(dá)人主播帶動(dòng)的國(guó)貨嚴(yán)選消費(fèi)，也慢慢可以脫離他們的帶動(dòng)和刺激，從直播間走向國(guó)貨嚴(yán)選的會(huì)場(chǎng)和貨架，讓貨架消費(fèi)常態(tài)化、日?；?。

同樣逆襲的還有南通明超家紡。作為四大家紡品牌的發(fā)源地，南通本就是公認(rèn)的“家紡之都”，而明超家紡更是深耕線下代工多年，給不少國(guó)際大牌做過(guò)貼牌生產(chǎn)，生產(chǎn)硬實(shí)力實(shí)打?qū)崱？梢惶岬骄€上，工廠就犯了難：“想做線上生意，卻不知道怎么對(duì)接主播、怎么搭配貨盤(pán)，連產(chǎn)品圖都拍得沒(méi)吸引力，試了好幾次都屢屢碰壁，最后只能不了了之?！敝钡浇衲昙尤雵?guó)貨嚴(yán)選的“半托管”模式，才算真正踩準(zhǔn)了線上的節(jié)奏。

淘寶國(guó)貨嚴(yán)選不僅幫他們對(duì)接了蜜蜂歡樂(lè)社，還專門(mén)設(shè)計(jì)了“原材料對(duì)比”的直播腳本。直播時(shí)，主播拉開(kāi)桑蠶絲枕頭的被套，把里面的蠶絲纖維拉到半米長(zhǎng)，直觀展示材質(zhì)好壞；又拿出新疆長(zhǎng)絨棉和普通棉對(duì)比，教觀眾怎么分辨面料粗細(xì)，連工廠的檢測(cè)報(bào)告都當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)講解。小二還手把手教他們拍產(chǎn)品圖、定價(jià)格，讓他們不用操心運(yùn)營(yíng)，只管專心把好生產(chǎn)關(guān)就行。

如今的明超家紡，桑蠶絲枕頭單場(chǎng)直播能賣(mài)10萬(wàn)+，還開(kāi)了自己的直播間，慢慢打響了品牌?！耙郧拔覀冎欢a(chǎn)，線上的事兒一竅不通，”工廠負(fù)責(zé)人感慨，“現(xiàn)在平臺(tái)把‘從遞品到達(dá)播再到貨架平銷’的全流程都包了，我們不用再單打獨(dú)斗，輕裝上陣就能把好貨賣(mài)出去?！?/p>

這些產(chǎn)業(yè)帶工廠，靠著淘工廠&國(guó)貨嚴(yán)選溯源的“梯子”，把沒(méi)品牌的劣勢(shì)變成了“工藝透明”的優(yōu)勢(shì)。線上門(mén)檻被降低，好工藝被看見(jiàn)，曾經(jīng)的代工配角，終于靠自己的“真本事”，站在了消費(fèi)市場(chǎng)的聚光燈下。

淘工廠變了，“產(chǎn)”與“消”雙向奔赴

“好評(píng)率快漲到99%”、“品退率降到了0.01%”、“景德鎮(zhèn)陶瓷在淘寶國(guó)貨嚴(yán)選上，近一周訪客量提升了680%，日成交額3000多單”，日入50萬(wàn)+……

雙11期間，淘工廠后臺(tái)的一組組數(shù)據(jù)，悄悄改寫(xiě)著外界給它貼上的“只做低價(jià)剛需”標(biāo)簽。如今已積累超3億消費(fèi)者的淘工廠，早已跳出“低價(jià)、走量”的傳統(tǒng)框架，以“國(guó)貨嚴(yán)選”為核心抓手、“產(chǎn)業(yè)帶溯源直播”為主要載體，在追求質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)帶白牌之間架起一座精準(zhǔn)對(duì)接的橋梁：一邊幫新中產(chǎn)拆了“看不見(jiàn)工藝”的焦慮墻，一邊給產(chǎn)業(yè)帶白牌搭了“被看見(jiàn)”的曝光梯，在“產(chǎn)”與“消”的雙向奔赴里，找到了新消費(fèi)的精準(zhǔn)連接之道。

這座“橋梁”的搭建，并非偶然的單點(diǎn)嘗試，而是淘工廠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期布局的系統(tǒng)性升級(jí)。早在今年暑期，淘工廠便啟動(dòng)“百大產(chǎn)業(yè)帶直播專場(chǎng)計(jì)劃”，不再局限于線上分銷，而是主動(dòng)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)，把景德鎮(zhèn)的瓷窯、南通的家紡車(chē)間、永康的鈦材工廠直接“搬”進(jìn)直播間，通過(guò)達(dá)播與官播雙軌并行的模式，讓特色產(chǎn)業(yè)帶的“硬實(shí)力”以更鮮活的方式觸達(dá)消費(fèi)者。

2025年4月剛剛上線的淘寶國(guó)貨嚴(yán)選，更是第一次以“參與者”身份深度融入此次雙11，從東北的大米速食基地，到廣東的戶外出行產(chǎn)業(yè)帶，從河南的日化家清工廠，再到江西景德鎮(zhèn)的陶瓷器產(chǎn)區(qū)，國(guó)貨嚴(yán)選的足跡遍布十余類核心產(chǎn)業(yè)帶，只為把“源頭好貨”與“消費(fèi)者需求”精準(zhǔn)綁定。

為了讓這座“橋梁”更穩(wěn)固、更高效，淘工廠還創(chuàng)新性地聯(lián)動(dòng)淘寶主播矩陣，打造“多場(chǎng)景、全鏈路”的帶貨模式。

提及東北大米，李佳琦直播間單場(chǎng)便創(chuàng)下300萬(wàn)GMV的成績(jī)，主播拿著檢測(cè)報(bào)告講解“五常稻花香2號(hào)”的種植周期與加工工藝，讓消費(fèi)者隔著屏幕都能感受到“每一粒米的誠(chéng)意”。

最近因?yàn)榻禍鼗鸨钠治魍闲渤鋈α?，淘工廠整合蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、香菇來(lái)了、陳潔kiki等多位主播資源，不同直播間根據(jù)粉絲畫(huà)像和日常穿搭場(chǎng)景設(shè)計(jì)差異化講解重點(diǎn)，蜜蜂驚喜社側(cè)重“年輕時(shí)尚感”，陳潔直播間強(qiáng)調(diào)“熟齡姐姐穿搭”，最終實(shí)現(xiàn)單品類多維度覆蓋。

更具感染力的是，香菇來(lái)了團(tuán)隊(duì)走進(jìn)大理草甸牧場(chǎng)的直播，鏡頭不僅展示羊毛采集、加工的全流程，還融入牧場(chǎng)風(fēng)光、牧民生活場(chǎng)景，把“戶外文旅”與“產(chǎn)品銷售”巧妙結(jié)合，消費(fèi)者買(mǎi)的是羊毛制品，更是“一場(chǎng)云端牧場(chǎng)體驗(yàn)”。這種跳出“單一講品”的直播形式，用氛圍、文化、場(chǎng)景感打動(dòng)消費(fèi)者，既提升了內(nèi)容吸引力，也讓“產(chǎn)業(yè)帶好貨”有了更豐富的故事載體。

對(duì)消費(fèi)者而言，這座“橋”拆的是“品牌溢價(jià)的迷霧”，給的是“明明白白的質(zhì)價(jià)比”。從景德鎮(zhèn)陶工指尖的雕刻細(xì)節(jié)，到南通家紡車(chē)間里的棉線拉力測(cè)試，淘工廠用“看得見(jiàn)的工藝”化解了新中產(chǎn)“怕花冤枉錢(qián)”的焦慮，讓“花一半錢(qián)買(mǎi)同品質(zhì)”不再是奢望。

對(duì)產(chǎn)業(yè)帶白牌來(lái)說(shuō)，這座“橋”搭的是“線上曝光的梯子”，破的是“有好貨沒(méi)名氣”的困局?！迸c你說(shuō)”在淘工廠&國(guó)貨嚴(yán)選的逆襲，就像一顆石子投入湖面，很快激起了產(chǎn)業(yè)帶的連鎖漣漪。淘工廠迅速接住這份需求，沒(méi)有簡(jiǎn)單復(fù)制“與你說(shuō)”的路徑，而是先做“產(chǎn)業(yè)帶貨品調(diào)研”，再針對(duì)性對(duì)接主播資源， 一邊聯(lián)系擅長(zhǎng)挖掘“年輕人生活美學(xué)”的蜜蜂驚喜社，為其匹配陶溪川的時(shí)尚款陶瓷；一邊聯(lián)動(dòng)的陳潔kiki直播間，重點(diǎn)推“熟齡女性”喜歡的中式款瓷器，這些以前藏在產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)和硬實(shí)力，終于變成“看得見(jiàn)的消費(fèi)價(jià)值”。

從“低價(jià)分銷”到“產(chǎn)消橋梁”，淘工廠和國(guó)貨嚴(yán)選的升級(jí)不僅重構(gòu)了“買(mǎi)”與“賣(mài)”的信任關(guān)系，更激活了新消費(fèi)的內(nèi)生動(dòng)力。當(dāng)新中產(chǎn)的“價(jià)值敏感”遇上產(chǎn)業(yè)帶的“品質(zhì)升級(jí)”，當(dāng)“看得見(jiàn)的工藝”取代“虛無(wú)的品牌溢價(jià)”，好貨自然能遇見(jiàn)對(duì)的人，而這種“產(chǎn)消雙贏”的模式，正是當(dāng)下新消費(fèi)里最接地氣、也最有生命力的“煙火氣”。

*本文部分為化名