行業(yè)在收縮，房地產(chǎn)企業(yè)也在收縮

所以地產(chǎn)從業(yè)者的數(shù)量也必然在收縮

有人主動離開，有人留下來

那么一定有人會被排擠走

基于優(yōu)勝劣汰也好，基于自然選擇也好，總之有幾類從業(yè)者，現(xiàn)在開始慢慢的從過去的香餑餑到如今的不適應(yīng)了

這同樣來自我和阿翔的一次聊天

阿翔是一家房企的hr，做了一段時間

高峰時期瘋狂招聘過人，低谷的時候也瘋狂的裁過人

現(xiàn)在呢又屬于比較精細化的選人

他說現(xiàn)在他看簡歷的時候會特別注意幾類人，這些可能都不太適合被招進公司

進來了也可能會被排擠走

我聽完之后其實有點啟發(fā)

整理一二和大家分享

當(dāng)然所有內(nèi)容非常的主觀，甚至有強烈的偏見，但是我還是覺得有點意思，和大家羅列一下

01、地產(chǎn)高峰期入行的博士生

我首先聲明啊，我對學(xué)歷沒有偏見啊

我甚至對高學(xué)歷充滿了羨慕和嫉妒

但是為什么會有這么一段稱謂，其實也是房地產(chǎn)行業(yè)一個很特殊時期的現(xiàn)象

就是2015年前后開始，可能是缺啥補啥，大量開發(fā)商老板有著強烈的學(xué)歷焦慮

開始批量招募博士生

特別是當(dāng)時最為兇猛的恒大碧桂園，對博士生的濾鏡不要太過明顯

大量高學(xué)歷沒有地產(chǎn)經(jīng)驗的從業(yè)者趁著這波趨勢加入行業(yè)

這一類人才如今遇到的困境在于

當(dāng)時公司對這一類人才，是為了滿足企業(yè)快速擴張之后準(zhǔn)備的管理型人才

也就是所謂的儲備干部

包括公司后續(xù)對他們的培養(yǎng)和要求都是這么來進行的

所以我們經(jīng)?？吹剿麄冊诟鱾€崗位上輪崗，各種支持和調(diào)度

但是這類人才在現(xiàn)在最大的問題在于，管理會讓人對執(zhí)行脫敏

管理的核心是管理人，管理錢和管理戰(zhàn)略，也就是俗稱的找人找錢找方向

這確實是高學(xué)歷人才擅長的能力

但是當(dāng)下的房地產(chǎn)行業(yè)，不需要規(guī)?；墓芾?/p>

甚至在抗拒管理

更加需要的是垂直類的產(chǎn)品縱深的判斷，需要對供應(yīng)鏈的整合，需要做徹底的執(zhí)行，甚至是躬身入局

這件事成為了這些博士生一個很大的命門

這不是他們不愿意，或者說他們能力不夠，而是從業(yè)經(jīng)歷不夠尚未形成這方面的體系認知

整體的視角過于宏大之后，導(dǎo)致對細節(jié)對客戶的脫敏

再加上入行的時候他們也沒那么年輕，現(xiàn)在正處于年紀(jì)尷尬但是實操經(jīng)驗較為匱乏同時薪資要求也不低的窘境下

不少房企開始不會主動選擇這一類的人才

02、資源整合型的品牌總

這種現(xiàn)象其實在每個崗位都有，但是我看下來在品牌崗比較多

不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有一種人

他什么人都認識，什么事都能聊得上，讓他組個局可以很快就能促成，一些重大事件他可以很快吆喝一群人過來捧場拍個合影壯壯聲勢

我定義這叫房地產(chǎn)攢局式人才

這種人才過往在品牌這個崗位比較多

經(jīng)常公司需要處理負面或者公關(guān)以及老板需要對接一些資源的時候，他們可以起到很好的中間人作用

現(xiàn)在這一類人才也在大量的消失

首先企業(yè)也沒那么大，不需要那么高調(diào)或者處理什么公關(guān)

第二也是最關(guān)鍵的，當(dāng)下的企業(yè)品牌崗有一個重要調(diào)度就是從過去的TOB品牌如今要變成TOC品牌

以前大家更希望知道在行業(yè)內(nèi)影響力如何，榜單的價值就是如此

但是現(xiàn)在品牌更多的是建立消費者認知

這個視角的轉(zhuǎn)換就意味著要么沒有品牌崗，要么換品牌人

另外我們也發(fā)現(xiàn)這個部門的日常工作內(nèi)容，品牌需要要么賦能策劃，要么賦能產(chǎn)品

核心還是希望每個項目能夠和客戶產(chǎn)生更多的黏連

這同樣也需要品牌的人視角敏銳

03、頻繁跳槽的企業(yè)高管

不知道各位發(fā)現(xiàn)沒有，其實早些年經(jīng)常會爆出明星職業(yè)經(jīng)理人或者某某高管天價年薪跳槽的個體

但是過段時間會發(fā)現(xiàn)，往往這些高管們跳槽跳著跳著就沒聲音了

要么在一個小城市做一個地頭蛇做高管

要么后來慢慢就不做房地產(chǎn)出國去了

這些年幾乎沒有看到高頻跳槽的高管最后有發(fā)展的非常好的

這背后其實表達一個現(xiàn)狀

短期內(nèi)因為利益聚在一起的團隊，很難能夠有長期的發(fā)展

都說買的沒有賣的精明

之所以承諾高薪或者高的位置，本質(zhì)上一定基于一個不可能的目標(biāo)，或者沒辦法對外坦白的理由

行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到一些段子

說老板找一個高管給一個高位，最后一看原來是為了輔佐自己的兒子能夠順利接班

一旦接班順利上岸第一件事就是斬掉過渡期人才

或者企業(yè)為了短期規(guī)模或者轉(zhuǎn)型找個人才幫忙趟下水，暴露出問題也就利用完新人的所有價值

而很多職業(yè)經(jīng)理人之所以樂意接受第一不會有人和錢過不去，第二也覺得自己的成功可以復(fù)制

互相之間都沒有長期規(guī)劃，互相之間也心存芥蒂

所以我們看到這樣的企業(yè)在當(dāng)下的周期一定暴露出無數(shù)問題

而對于這些高管而言，往往你發(fā)現(xiàn)跳過一次風(fēng)光的槽之后，后面就越來越頻繁越來越頻繁，直到聽不到聲音了

這背后其實是個體在高光時期對平臺能力的忽視

企業(yè)發(fā)展除了戰(zhàn)略除了定位，更有供應(yīng)鏈的整合，企業(yè)組織架構(gòu)的支持以及基因沉淀的肌肉反應(yīng)

這些都不是一個個體所具備的，但確實個體看不到容易忽略的部分

另一個維度高頻的跳槽也在對外表達一個高管的個人定力不足，本質(zhì)上也稀釋了個人的品牌價值

04、中層出去創(chuàng)業(yè)后又回來的

和高管頻繁跳槽不同，還有一類地產(chǎn)老兵出去創(chuàng)業(yè)的

這種問題更大

也是我見識最多的

經(jīng)常看到一家公司的中層核心骨干，突然出去創(chuàng)業(yè)，成為地產(chǎn)供應(yīng)鏈上的某一家企業(yè)，也就是所謂的地產(chǎn)乙方

不論是設(shè)計單位還是廣告公司或者是代理公司，種類繁多但本質(zhì)相同

這些中層出去創(chuàng)業(yè)失敗的概率極高

這背后就是他們低估了創(chuàng)業(yè)的難度

在職場久了站在甲方視角看著一些業(yè)務(wù)能夠順利落地，會認為如果自己出去創(chuàng)業(yè)做乙方，只要關(guān)系到位

只要認識一些高管，只要能夠組局喝酒，只要能夠回扣給到……

生意就會源源不斷的到來

曾經(jīng)有一個項目上做策劃的找我聊天說自己要做自媒體

滔滔不絕的說

上海有多少個策劃他都已經(jīng)打通關(guān)系了，只要出去做內(nèi)容每年上海一半的項目都會和他合作

看著他自信的臉龐我也不知道怎么和他溝通

后來看他朋友圈發(fā)了三個自己在鏡頭前口播的視頻

過了兩個月朋友圈設(shè)置為三天可見

再過兩個月開始發(fā)雞湯小作文了……

這就是現(xiàn)實，低估了創(chuàng)業(yè)的難度

覺得做生意都是靠關(guān)系

這就是身處其中時候的自以為是，到出去之后的慌慌張張

這些地產(chǎn)人想要重回房企其實挺難的

因為說實話圈子挺小，做乙方的能力攤開給大家看到之后，回甲方也就沒有了底氣

甚至也失去了骨氣

05、在代理公司做的銷售

同步申明，我對代理公司沒有意見，也有不少朋友

但是在代理行銷售崗位的不吃香也是事實

這背后其實有一個問題，就是開發(fā)商在什么情況下會用代理公司

要么缺人，要么指標(biāo)太大，要么就是非常規(guī)類產(chǎn)品

但是不論如何，開發(fā)商和代理公司的合作都是短期的，不太會有長期戰(zhàn)略

這也就意味著一旦過了這特殊周期，開發(fā)商做的第一件事就是踢掉代理公司

在這種生意模式下，往往代理行的銷售都是適應(yīng)短期高壓下的強度作戰(zhàn)

這樣的個體一個典型的狀態(tài)就是狼性很強，但是卻沒什么服務(wù)精神

也喜歡挑著房源賣房，喜歡賣好賣的不太能啃硬骨頭

這無關(guān)對錯，而是生意模式本身決定了相互之間這樣的結(jié)果

這樣的銷售最直觀的表現(xiàn)就在于對于客戶也是脫敏的

甚至是有一點勢利的

最近上海營銷圈你會發(fā)現(xiàn)甲方的豪宅銷售越來越吃香，代理行的銷售越做越郊區(qū)

本質(zhì)上就是心態(tài)決定著行為動作

但是有一句說一句，這一類人才如今在另一個賽道發(fā)光發(fā)熱：渠道

通過整合中介，內(nèi)容或者投放的方式，然后做客戶帶看或者轉(zhuǎn)換

這個生意還是做的不錯，本質(zhì)上也是因為高利益驅(qū)動了行為決策

06、比較尷尬的90-95年生地產(chǎn)人

90年生人現(xiàn)在35歲，最早入行2012年

95年生人現(xiàn)在30歲，最早入行2017年

這一批地產(chǎn)人最大的問題是什么

就是在他們?nèi)胄械臅r候剛好就是樓市最狂熱的時候

這一波從業(yè)者幾乎都是被時代硬生生推著走

他們學(xué)會更多的是順從，是接受，是理解，是自信

一些錯誤的決定在時代周期內(nèi)也會被理解為正確的習(xí)慣

而這些能力在現(xiàn)在這個周期內(nèi)已經(jīng)完全失效

以前的從業(yè)經(jīng)驗全都沒有用了

有太多朋友日常和我牢騷一句話：我入行就是這么做的，怎么現(xiàn)在都不行了

這五年從業(yè)者失去的最重要的是基本功能力

這也是我最近才發(fā)現(xiàn)的

好像很多人不會做一房一價表，很多人不會市調(diào)，很多人不會出策略寫定位

這些在我們?nèi)胄袝r候被當(dāng)做基本功每天反復(fù)操練的內(nèi)容，在瘋狂的樓市周期內(nèi)都被忽略了

基本功在日常不顯山露水，但是基本功卻可以在危難的時候保命

我最近發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)有一批經(jīng)歷過08年金融危機的地產(chǎn)從業(yè)者如今被重新任用

因為他們經(jīng)歷過挫折受過打擊，也知道如何解決問題

與此同時98年后地產(chǎn)人也開始嶄露頭角

因為他們沒有包袱但有跨界思想，知道如何對接客戶以及橫向思維

他們腦子里看的都是阿那亞麓湖這樣的行業(yè)神盤

關(guān)于社群關(guān)于服務(wù)關(guān)于人性化細節(jié)，這些概念他們不僅當(dāng)真，而且是真的能把概念當(dāng)真落地

且有十足的信念去落地去推進去做點改變

這些也是90-95地產(chǎn)人不具備的勇氣和信念感

并且這兩波地產(chǎn)人，老的這一批依然體力很好，新的這一波更別說渾身都是荷爾蒙

反而最先開始油膩的就是90-95年的從業(yè)者，不少開始曬起健身照來證明自己空有一身皮囊

07、

其實不適應(yīng)的人還有很多

包括不少區(qū)域公司的區(qū)域負責(zé)人，一頭對接總部一頭對接城市

這樣的崗位確實太容易混

有功勞的時候自己拿著，需要背鍋的時候往下也能找到對象

這些崗位伴隨著企業(yè)收縮也在消失

還有成本崗位

過往一味的壓低成本現(xiàn)在也得到了反噬，在需要花錢以及對接優(yōu)秀供應(yīng)商的時候，這個崗位也顯得無所適從

還有一些財務(wù)總

在房地產(chǎn)高光時期企業(yè)被定義為金融企業(yè)，財務(wù)總也就有了他們施展輾轉(zhuǎn)騰挪的伎倆

當(dāng)然這個現(xiàn)在也不需要了

本質(zhì)上當(dāng)下的一些人才被排擠，一個很重要的原因就是時代的不同，周期的不同

我最近對兩句老話感受特別深

一句叫實事求是

一句叫用發(fā)展的眼光看問題

實事求是好像是我們從小念叨到大，但是似乎從未直視過的四個字，實事求是

我很喜歡有一個定向翻譯：把正確的事情堅持做對

如果出生在魔幻的地產(chǎn)周期，其實很多從業(yè)者都失去探討真相的能力

我們習(xí)慣接受存在的就是合理的，從而開始麻木也開始被行業(yè)所馴化

這是無數(shù)從業(yè)者的一個巨大命門

解不開這個節(jié)，從而導(dǎo)致如今的無所適從

行業(yè)變得過于混沌，讓很多人或者過于勢利或者過于宏大，從而少了持續(xù)解決問題的能力

很多事情只有做到最后，才會知道真正的問題到底是什么

但是很多人都習(xí)慣于回避問題或者蓋住問題

房企拒絕一些從業(yè)者，本質(zhì)上也是因為這時候的他們已然不能再犯錯

我們這一代地產(chǎn)人能不能重頭來過

咱們這個行業(yè)一定會花有重開日

但我們這一代從業(yè)者，到底是不是人無再少年

ps：以上內(nèi)容都是阿翔和我說的，如果誤傷各位大家去罵阿翔，我狗頭保命

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號的第6297篇原創(chuàng)文章