本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨李歡歡編審丨橘子??????????????????????????????????

奶粉市場結(jié)構(gòu)性回暖之后，多家外資奶粉品牌的在華業(yè)績今年迎來逆勢增長。與此同時，為搶奪更多市場份額，外資奶粉品牌們也在紛紛加碼高端奶粉。來自新西蘭的a2牛奶公司繼前段時間宣布12億全資收購蒙牛雅士利位于新西蘭的工廠后，在第八屆中國國際進口博覽會上，又與中國農(nóng)墾控股上海有限公司簽署了戰(zhàn)略合作升級協(xié)議，雙方在合作品類和渠道上進一步擴容。

作為一個橫跨一二三產(chǎn)業(yè)鏈的重要食品品類，乳業(yè)向來是進博會食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)的重要展出部分。在本屆進博會上，包括雀巢、達能、a2牛奶公司、阿拉福茲等在內(nèi)的外資乳企，不僅重點展示了多款高端及超高端嬰配粉，還針對銀發(fā)一族、運動人士、兒童等細分人群推出了多款乳制品及其他功能性產(chǎn)品。

其中，a2作為新西蘭乳制品的代表品牌之一，已連續(xù)八年參加進博會。此次，a2除了帶產(chǎn)品參展，另一個大動作便是官宣與中國農(nóng)墾的戰(zhàn)略合作進一步擴容，雙方與11月7日簽約新的合作協(xié)議。

自2013年起，“中墾上海”便成為 a2嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的獨家進口代理商，負責(zé)a2中文標(biāo)簽產(chǎn)品的全鏈路運營。而根據(jù)最新的合作協(xié)議，雙方不僅將合作從傳統(tǒng)貿(mào)易擴展至跨境電商渠道，合作的產(chǎn)品也進一步拓展至a2新西蘭原產(chǎn)高端乳品中的核心品類。也就是說，未來將有更多來自澳新本土的高端產(chǎn)品通過跨境電商渠道直接帶給中國消費者。而此次進博會重點亮相的a2紫曜?HMO系列嬰幼兒配方奶粉，正是雙方開啟新合作的試點產(chǎn)品。

據(jù)a2牛奶公司介紹，a2紫曜?系列是公司首款添加高含量HMO的a2源乳嬰幼兒配方奶粉，還原了A2型蛋白質(zhì)、HMO(母乳低聚糖)、雙歧桿菌等三大母源自護三大關(guān)鍵成分，主打更貼近母乳關(guān)鍵營養(yǎng)結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，該產(chǎn)品在新西蘭本土完成研發(fā)與生產(chǎn)，并通過中國農(nóng)墾的跨境供應(yīng)體系，以原罐原裝的形式從新西蘭原產(chǎn)地直供中國市場。

“對a2而言，中國市場是不可替代的。在中國持續(xù)擴大高水平對外開放的進程中，a2是參與者，也是持續(xù)受益者?！盿2牛奶公司首席執(zhí)行官David Bortolussi在簽約儀式上表示。2025財年（2024年6月至2025年6月），a2牛奶公司在中國及其他亞洲地區(qū)收入仍同比增長13.9%至13.02億新西蘭元（約合人民幣52.11億元）；其中，中標(biāo)產(chǎn)品a2至初嬰幼兒配方奶粉系列營收為6.325億新西蘭元，同比增長3.3%。該業(yè)績也助力a2在中國嬰配粉市場的份額由2024財年的7.1%提升至8.0%，并躋身前四大品牌。

a2方面表示，該成績的取得，很大程度上基于與中國農(nóng)墾長期穩(wěn)定的合作。此次雙方深化合作模式，a2的意圖很明顯——拉來中國農(nóng)墾這樣的“國家隊”為其跨境渠道護航，提升其在中國市場的滲透率。

兩個多月前，a2牛奶公司于今年8月宣布，以總對價2.82億新西蘭元（約合人民幣約12億元）收購了蒙牛雅士利位于新西蘭Pokeno的工廠，該工廠已獲批兩個新國標(biāo)中標(biāo)配方奶粉注冊。與此同時，a2還宣布出售此前收購的馬陶拉乳業(yè)。

種種動作背后，是a2牛奶公司正圍繞中國核心市場進行的供應(yīng)鏈重構(gòu)。尤其是收購雅士利工廠之后，將助力其加速擴容新配方注冊，額外獲得3個系列9個配方產(chǎn)品，為a2進入中國嬰幼兒配方奶粉市場提供更多機會。

在業(yè)內(nèi)看來，a2牛奶公司持續(xù)加碼中國市場，體現(xiàn)了其對中國市場的看好和信心，但背后也有潛在風(fēng)險。比如，出生率的持續(xù)低迷、嬰配粉行業(yè)的縮量競爭愈演愈烈，以及中國消費者偏好的快速改變，這些可能導(dǎo)致a2在中國的業(yè)績增長不及預(yù)期，最終導(dǎo)致其大額投資不能如期取得回報。