獨立 稀缺 穿透

創(chuàng)新無限，價值無限！

作者：聞道

編輯：行者

風品：可樂

來源：銠財——銠財研究院

小展臺蘊含大機遇，8年蓄力長跑，夢想正照進現(xiàn)實。

11月5日至10日，進博會在上海如期舉行?！叭谏卑膬?yōu)乳業(yè)的身影再次成為焦點。以“全球營養(yǎng) 呵護成長”為主題、六大進口品牌、61款產(chǎn)品亮相，全面覆蓋從嬰配奶粉、特醫(yī)食品到個性化營養(yǎng)服務等全生命周期健康需求......

225㎡的展臺雖小，卻映照出一家頭部乳企擁抱世界的壯闊圖景。在這里，澳優(yōu)以產(chǎn)品為語言，科技為底氣，講述了共建行業(yè)生態(tài)、精準滿足用戶營養(yǎng)的全球故事。步履所至，品質(zhì)拉滿、皆是未來，到底如何做到的呢？

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從千人千面到全家庭營養(yǎng)

澳優(yōu)式創(chuàng)新的信任之花

LAOCAI

九層之臺，起于壘土。

走進澳優(yōu)展臺，最強烈的感受就是持續(xù)深化的產(chǎn)品創(chuàng)新。本次參會，共有五款新品首發(fā)，一款新品首秀。旗下澳洲藥房級品牌NC聚焦功能型益生菌賽道，推出多款針對鼻敏感與情緒睡眠問題的創(chuàng)新產(chǎn)品：

如Nutrition Care（簡稱：NC）推出3款系列化鼻敏益生菌新品，精準覆蓋兒童和成人不同年齡段人群的特異性需求。新品通過針對性配方設計，實現(xiàn)了從提供單一產(chǎn)品到構建全人群鼻敏健康解決方案的重要升級。再如NC恬睡益生菌：專利CCFM1025菌株，搭配內(nèi)源性自產(chǎn)GABA黑科技，600億睡眠“特工”，助你一夜安眠。

產(chǎn)品秀肌背后是綜合實力打底。以CCFM1025菌株為例，10月25日澳優(yōu)剛剛與江南大學重磅簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者將短雙歧桿菌CCFM1025及其CCFM1074專利正式轉(zhuǎn)讓給澳優(yōu)。體外、動物與臨床三重實證顯示，CCFM1025菌株可顯著改善睡眠質(zhì)量、調(diào)節(jié)情緒并提升認知，已獲5項中國發(fā)明專利、發(fā)表SCI論文10余篇。

前腳剛合作、后腳進博展臺，NC恬睡益生菌的快速落地，展現(xiàn)了澳優(yōu)式的產(chǎn)業(yè)化能力、精準營養(yǎng)布局決心，標志著產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新進入深融新階段。

在成人精準營養(yǎng)領域，佳貝艾特推出的營嘉高鈣益生菌羊奶粉，以“1500mg高鈣+4重益生菌”的黃金組合，特別添加CP-9與BL-99兩大專利益生菌，為中老年人群的骨骼與腸道健康提供雙重支持。

在嬰幼兒精準營養(yǎng)板塊，海普諾凱能立多升級版進一步優(yōu)化配方，升級荷蘭頂奢奶源與低敏系統(tǒng)，通過雙水解低敏小分子與母源氨基酸優(yōu)化技術，持續(xù)提升產(chǎn)品在親和腸胃與營養(yǎng)吸收方面的能力，為中國寶寶提供更精準的營養(yǎng)呵護。

高級乳業(yè)分析師宋亮對銠財表示，借助進博會平臺，海普諾凱與佳貝艾特不僅展現(xiàn)了高端品牌形象，也進一步成為連接國內(nèi)外貿(mào)易與消費者的重要載體，在此全球首發(fā)新品，有助增強國內(nèi)渠道信心，傳遞全面且嶄新的品牌形象。尤其，佳貝艾特旗下羊奶粉推出了面向成人群體的產(chǎn)品線，是澳優(yōu)洞察用戶需求、全面切入成人功能營養(yǎng)市場的重要戰(zhàn)略舉措。

的確，創(chuàng)新升級的本質(zhì)是用戶為本?；赝膬?yōu)這八年進博會長跑，一直變化的是創(chuàng)新，一直不變的還是創(chuàng)新，數(shù)十年如一日的扎實研發(fā)與前瞻市場布局，看似苦功、笨功，卻構筑起一道稀缺護城河。正是這份長期主義的初心堅持，推動澳優(yōu)從技術領先邁向全面領先，逐步形成創(chuàng)新生態(tài)閉環(huán)，讓“千人千面”的精準營養(yǎng)理念落地生根，在一次次體驗口碑夯實中，企業(yè)收獲了持續(xù)成長、開出了消費信任之花。

“幼吾幼，以及人之幼?！边@句跨越兩千多年的古訓，至今依然閃爍著人文關懷光芒。一個社會的文明程度與幸福指數(shù)，很大程度上體現(xiàn)在對“一老一少”的呵護關愛中。

很顯然，本屆進博會現(xiàn)場，澳優(yōu)再次把這句箴言寫進實驗室配方，寫進精準營養(yǎng)矩陣里。從睡眠健康到營養(yǎng)骨骼再到精準補充，其將“全球營養(yǎng)，呵護成長”理念拆成一個個可量化、可驗證、可復購的解決方案，讓老人睡得香、孩子少敏感、全家營養(yǎng)不掉線。當這些樸素愿景照進現(xiàn)實，澳優(yōu)式的匠心創(chuàng)新也就有了更鮮活的生命力，化為中國乳業(yè)走向全球的一張新名片。

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以本為本、三鏈合一

全球化加速跑

LAOCAI

做優(yōu)秀企業(yè)、做品質(zhì)產(chǎn)品，首先需沉下心來做透“冷板凳”。進博會的喧囂展臺同樣是一個觀察窗口，從中我們能感受到澳優(yōu)研發(fā)體系的全球共生、長期主義力量。

可以說，澳優(yōu)是有創(chuàng)新基因的，一直錨定創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略、整合全球科研資源，目前已打造了覆蓋中國、歐洲、澳洲的“1+6+N”研發(fā)體系，在產(chǎn)學研持續(xù)深融中，才有了上述營養(yǎng)健康新品的實力秀肌。

科研平臺建設方面，澳優(yōu)打造了“乳業(yè)國際科技創(chuàng)新合作基地”“營養(yǎng)健康品工程技術研究中心”“人體微生態(tài)制品工程研究中心”及“孕嬰童食品技術創(chuàng)新中心”四大科創(chuàng)平臺。進一步強化了在孕嬰童營養(yǎng)研究、技術創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)方面的行業(yè)支持能力。

人才團隊層面，澳優(yōu)通過設立院士專家工作站、“博士后科研工作站”“海智計劃工作站”及“研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地”等平臺，廣泛吸納高端人才，組建起一支涵蓋200余名博士及乳制品專家的國際化研發(fā)團隊。據(jù)銠財了解，該支團隊已承擔國家省市級研發(fā)項目近百項，累計申請國家專利540余項，申請商標4600余件，發(fā)表學術論文近400篇。

受益于全球視野、全球資源整合，澳優(yōu)持續(xù)強化從奶源到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，推進產(chǎn)能、研發(fā)與市場的國際化協(xié)同，逐漸構建起覆蓋研發(fā)、供應鏈與市場的國際化產(chǎn)業(yè)體系。正是這種“三鏈合一”、補鏈強鏈，為澳優(yōu)的全家庭全生命周期、精準品質(zhì)營養(yǎng)提供了源源底氣。

目前，澳優(yōu)已在荷蘭、澳大利亞等“黃金奶源地”建立起覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)與供應鏈的全球產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡。旗下共擁有11座工廠，分布于中國、荷蘭與澳大利亞。產(chǎn)品銷往全球60多個國家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時、哈薩克斯坦等多個“一帶一路”沿線市場。

所謂春華秋實、根深葉茂。全球強鏈織網(wǎng)賦能下，近年來澳優(yōu)市場拓展呈加速跑狀態(tài)，海外業(yè)務表現(xiàn)尤為亮眼。2024年國際業(yè)務同比增長68.2%；2025上半年繼續(xù)保持高增長，同比增長65.7%，主要得益于在中東、北美及獨聯(lián)體三大核心市場的戰(zhàn)略突破。

打深一度，這個過程同樣是長期主義致勝，澳優(yōu)采取“循序漸進、精準施策”的策略。以中東為例，在阿聯(lián)酋和卡塔爾，旗下品牌佳貝艾特聚焦藥房、診所等醫(yī)務渠道，精準對接當?shù)叵M習慣，從而高效又扎實的建立起信任基礎。

同時，通過組織醫(yī)學專家會議傳播科學喂養(yǎng)理念，并創(chuàng)新布局自有網(wǎng)店與社交媒體，持續(xù)提升品牌影響力。在沙特、阿曼等地，澳優(yōu)則深入調(diào)研本土文化與法規(guī)，實施差異化運營，一點點強化穩(wěn)推區(qū)域滲透力。

再看北美市場，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力成為破局利器。2025上半年該區(qū)域收入同比提升138.7%，成為公司第二大海外收入來源。作為首個通過美國FDA審批的嬰兒配方羊奶粉，疊加安全性與合規(guī)性獲得美國兒科學會推薦，佳貝艾特登陸亞馬遜后迅速躍居羊奶嬰配粉品類銷量榜首，并于5月成功進駐沃爾瑪，進一步拓展傳統(tǒng)渠道。弗若斯特沙利文報告亦確認，2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額蟬聯(lián)全球第一。

可見，好產(chǎn)品市場會說話。在系統(tǒng)梳理澳優(yōu)全球化與創(chuàng)新布局中，銠財有一個發(fā)現(xiàn)——無論海外拓展還是本土深耕，無論主業(yè)精進還是新品孵化，其戰(zhàn)略內(nèi)核始終指向“品質(zhì)”、圍繞“健康”展開。這種以本為本的用戶思維、長期主義，促使澳優(yōu)不斷將科技“研值”轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品“價值”，將管理“效率”轉(zhuǎn)化為增長“效益”，摒棄短利功錨定長情溫度，進而黏住了越來越多消費口碑，市場越做越大，讓企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、更有底氣面對市場變化的同時，也為中國乳業(yè)穿越周期、成功國際化提供了一條可借鑒路徑。

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8年進博賦能

握緊持續(xù)生長的密碼

LAOCAI

商場如戰(zhàn)場，變是唯一的不變，如何持續(xù)穩(wěn)健的生長，是企業(yè)界一個終極話題。想來這也是澳優(yōu)八年進博長跑所要探尋的答案。畢竟作為聯(lián)通中國與世界的頂級戰(zhàn)略平臺，進博會為中國產(chǎn)業(yè)、中國品牌帶來了系統(tǒng)深變。

自2003年成立以來，澳優(yōu)始終秉持“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景，通過并購海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、堅定走高端化與全球化路線，公司不逐步構建起覆蓋研發(fā)、供應鏈與全生產(chǎn)流程的“三鏈合一”體系，形成了一個全球資源賦能的特色發(fā)展模式。

對于澳優(yōu)而言，進博會不僅是新產(chǎn)品、新技術的首發(fā)地，更是全球產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與價值共創(chuàng)的助力器、催化劑。借助這一高水平對外開放的窗口，8年全勤生澳優(yōu)實現(xiàn)了從“展品變商品、展商變投資商”的身份跨越，不僅將全球成果“引進來”，也助力中國品牌“走出去”。在進博平臺的持續(xù)賦能下，澳優(yōu)不再僅是產(chǎn)品“展示者”，更是全球乳業(yè)生態(tài)的“共建者”、乃至“引領者”。

在銠財看來，進博會是一個大型練兵場，顯著縮短了澳優(yōu)產(chǎn)品從研發(fā)到市場的轉(zhuǎn)化路徑，快速提升了全球品牌聲量、綜合競爭力。

以本屆進博會為例，澳優(yōu)實現(xiàn)了六款新品的首發(fā)首秀，進一步優(yōu)化運營成本，拓展了業(yè)務合作廣度與深度，還直接把品牌直播間搬進現(xiàn)場。佳貝艾特特別邀請品牌代言人唐嫣現(xiàn)場互動。線上線下聯(lián)動，讓品牌與消費者的情感連接更加緊密，也展現(xiàn)出澳優(yōu)在用戶溝通層面的立體化觸達、敏捷應對市場變化的動態(tài)生長能力。

生態(tài)共建方面，佳貝艾特、小紅書、京東、凱度四方聯(lián)合發(fā)布《喂養(yǎng)趨勢早知道：2026嬰配粉喂養(yǎng)趨勢報告》，共同洞察行業(yè)動向，實現(xiàn)從產(chǎn)品供給者向趨勢引領者與產(chǎn)業(yè)生態(tài)構建者的關鍵轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)出“共享式成長”的生態(tài)觀。

在宋亮看來，在當前國際局勢復雜的背景下，進博會是中國對外展示與交流的重要窗口，也是匯聚國內(nèi)外企業(yè)的關鍵平臺。通過進博會，中國展現(xiàn)出深化對外開放、加強與全球各國經(jīng)貿(mào)往來的堅定態(tài)度。同時對中國乳業(yè)而言，進博會不僅是國際化展示和交流的平臺，更推動國內(nèi)乳業(yè)與國外相關企業(yè)、貿(mào)易機構及銷售公司的合作，而中國乳業(yè)也借此加強了“走出去”步伐。

的確，格局眼光決定了成長上限。所謂“茍日新，日日新，又日新?！睂ζ髽I(yè)而言，唯有不斷適應變化，市場為基、勇于精準創(chuàng)新，方能持續(xù)成長。剖析澳優(yōu)全球化戰(zhàn)略背后的商業(yè)邏輯不難發(fā)現(xiàn)：不同于其他企業(yè)熱衷多元化或跨界擴張，澳優(yōu)始終以用戶真實需求為起點，從產(chǎn)品展示到情感連接，從趨勢洞察到生態(tài)共建，穩(wěn)扎穩(wěn)打做精做優(yōu)，最終實現(xiàn)“點—鏈—面”的生態(tài)共創(chuàng)、共享與共贏。隨著全球視野踐行本土化運營的成長特色愈發(fā)鮮明、日益握緊成長密碼，一個更加成熟、自信、務實、開放的澳優(yōu)正向我們走來。

8年長跑，在互融深融中，澳優(yōu)與進博相互成就。

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從“1”到100”

中國品牌全球新敘事

LAOCAI

更深一度看，進博會為支點，一個撬動全球乳業(yè)生態(tài)的圖景也在徐徐展開。

如果說過去澳優(yōu)的產(chǎn)品創(chuàng)新更多是為打破競對的品牌壁壘，那么今天的澳優(yōu)，正通過自主研發(fā)、全球化構筑起更稀缺的護城河，逐步從追趕者蛻變?yōu)椴⑴苷摺㈩I跑者。

這種“從0到1”的原始創(chuàng)新能力，已寫入企業(yè)基因、匯成一股不竭發(fā)展動力；而在此基礎上實現(xiàn)“從1到100”的體系化復制與生態(tài)化拓展，則標志著澳優(yōu)進入了厚積薄發(fā)、全面引領的新階段。

正如“飛輪效應”所揭示的，卓越并非一蹴而就，而是一個持續(xù)轉(zhuǎn)動、不斷加速的內(nèi)在動態(tài)過程。澳優(yōu)以持續(xù)的專注力與進化力，推動技術、產(chǎn)品與生態(tài)的飛輪持續(xù)運轉(zhuǎn)，逐步突破臨界點，最終實現(xiàn)從單點創(chuàng)新到系統(tǒng)引領、從全球展示者、共建者到引領者的價值躍升。

近年來，全球乳制品行業(yè)的競爭已全面滲透至渠道、人群與產(chǎn)品的每一個細分維度。如何在同質(zhì)化中脫穎而出，成為所有企業(yè)必須面對的課題。正如現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒所言，當消費者跨越“量的滿足”階段，消費重心將轉(zhuǎn)向追求更多體驗。這一趨勢意味著，用戶更加看重產(chǎn)品附加價值。

產(chǎn)品終將被場景取代，行業(yè)終將被生態(tài)覆蓋。面對全球消費者需求日益場景化的趨勢，澳優(yōu)的回應是構建一個可復制、可拓展、可持續(xù)迭代的生態(tài)系統(tǒng)。從提供單一場景的解決方案，逐步升級為全場景生態(tài)輸出。這一過程中，公司堅持“內(nèi)外兼修”的發(fā)展策略，一方面深耕本土市場，依托全品類布局、精準創(chuàng)新捕捉用戶痛點，錨定用戶為先；一方面積極拓展海外，實現(xiàn)從區(qū)域領先到全球賦能的新藍海。

心有多大、舞臺就有多大。透過八年全勤進博的視角，澳優(yōu)向我們展示了“技術驅(qū)動生態(tài)，生態(tài)反哺增長”的良性發(fā)展軌跡，講出了一個始于用戶、基于創(chuàng)新、成于生態(tài)、終于信任的中國品牌全球新敘事。

初心無限、生長無限、價值無限。