最近公布的上市酒企三季度報業(yè)績慘不忍睹，堪稱近十年來最慘三季度報，話說白酒進入到第三季度，其實進入到一年中的旺季，畢竟一年的酒水消費有接近70%都在下半年，畢竟下半年有中秋國慶同時臨近春節(jié)。這個冷清的三季度報，一方面說明現(xiàn)在白酒消費，尤其是高端消費正在變少，另一方面則說明渠道庫存壓力大，多數(shù)渠道都在清庫存，他們沒有進貨需求，而這也就影響了酒廠業(yè)績。

其實早在2023年，名酒價格就已經(jīng)出現(xiàn)了不穩(wěn)定的情況，但這個不穩(wěn)定并沒有影響到酒廠，畢竟白酒營銷鏈條比較長，最開始的問題都被終端和中間渠道承擔，這些問題并沒有反饋到酒廠那里，所以酒廠并沒有表現(xiàn)出不好的業(yè)績。隨著白酒行情持續(xù)變差，中間渠道頂不住壓力，各種問題于是反饋到酒廠，于是酒廠業(yè)績暴雷。

最開始暴雷的是一些小酒廠，而后蔓延到三四線全國品牌，這一次的三季度報，連頭部品牌都受到影響。其實從這個數(shù)據(jù)中，不難看出，白酒已經(jīng)進入到深度調整期，所謂深度調整期，就是頭部廠家也開始調整了。

在2023年，我們都覺得白酒行情不好的時候，頭部酒企不少產品都在降質，這是因為優(yōu)質原酒供給不足導致的。對于降質這個問題，明年有可能是一個轉折點，因為今年的數(shù)據(jù)會影響到酒廠明年灌裝計劃，同時頭部酒企這些年都在擴產，隨著頭部酒企產能放量，我估計從后年開始，多數(shù)頭部酒企主打產品會出現(xiàn)兩種變化。第一種是降價降質，第二種是提價提質，但是提價幅度不會高，因為消費力擺在這里，提價的主要目的是讓渠道各個環(huán)節(jié)有點利潤。

其實現(xiàn)在許多酒跌價，已經(jīng)是渠道和終端貼價銷售，我認識的好幾個大批商，每個月都虧大幾十萬，當然據(jù)說還有虧得更厲害的。他們虧的原因是他們的很多大廠產品把各種政策、返點算下來，還沒有拼多多的賣價便宜。所以沒有辦法，只能成本價打七折、打八折甩貨。

最近有幾位酒商找我，說手上有一千件貨，想一口氣甩掉。我聽了他的報價，確實很不錯，但我認識的都是做網(wǎng)銷的朋友，中小網(wǎng)銷公司不可能接這么多貨，一般都是談好價格直接帶貨銷售，不會在中間壓資金。但是甩貨商不想這樣做，因為出貨慢，所以最后都沒談攏。

當然更大的網(wǎng)銷公司會接這種貨，只要價格合適，貨物保真。不過這種級別的網(wǎng)銷公司，找他們合作的人太多了，大批商找他們，不虧三折錢人家未必接盤。

其實現(xiàn)在是大型電商平臺把價格屠刀砍向白酒的最好時機，這些平臺有客戶、有資金，但他們需要更多的客戶及客戶忠誠度。砸標品的盤是最好獲得客戶忠誠度的方式，品牌酒現(xiàn)在不好賣，盤子不穩(wěn)，那就砸品牌酒的盤。畢竟品牌酒好賣的時候，大批商不會給好價給這種電商。電商砸盤只能用真金白銀，這樣做花費大，回報效果并不好。

現(xiàn)在白酒不好賣了，電商能夠拿到好價了，在消費者心中，大家還是對品牌酒有高度認同感。這對于電商來說是一個好機會，電商通過低價批量獲得品牌酒，然后再用各種補貼砸盤，整出一個逆天價，這樣才能吸引更多人關注，引起更多人購買，獲得更多粘度客戶，增強平臺影響力，在資本市場獲得融資，擊潰大批商心理防線，讓更多大批商放血甩貨，電商再獲得更多廉價產品，并進一步砸價。

白酒行情好的時候，品牌酒廠會管這個事，現(xiàn)在品牌酒廠自顧不暇，面對這種情況，往往發(fā)個聲明，難有實際行動。主要是頭部品牌酒的渠道庫存實在是太大了，如果真要有所行動，那么這一年就別灌酒了，讓渠道慢慢消化庫存，但這顯然是不現(xiàn)實的事。品牌酒廠背后都是地方，地方給品牌酒廠有很高的業(yè)績要求，過去業(yè)績要求完成的了，品牌酒廠會花更多功夫管理渠道、管理市場。現(xiàn)在連業(yè)績都完成不了，還咋管理，再管理，業(yè)績更差。

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在查串貨的都變少了，記得在21年，不少酒廠各種釣魚查串貨，各種罰款經(jīng)銷商?，F(xiàn)在有些不強的品牌，一查串貨，就少一批經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商角度，反正賣不動貨，賺不到錢，所以根本不用慣著他們，只要你讓我不開心，貨搬走，不跟你們玩了。

所以對于這一次“雙11”，不管酒友、酒商，大家都可以關注一下。

酒商關注“雙11”更多是看市場變化，針對這個變化，做出相應應對策略。最近我在武漢走訪了一些煙酒店，發(fā)現(xiàn)不少煙酒店沒有新批次貨，因為老批次貨都沒有賣完。如果“雙11”的價格優(yōu)惠過大，將會進一步影響煙酒店、批發(fā)商進貨品牌酒。因此從酒商角度，不得不看這些信息。

酒友關注很好理解，有需求的酒友可以在電商活動季買點酒，沒有需求的可以看下價格，了解一下趨勢。

個人建議現(xiàn)在酒友買酒還是按需購買，現(xiàn)在這個大環(huán)境不同于十年前，十年前錢好賺，那個時候正值白酒調整期，出了不少好價酒，不少人花錢撿漏。現(xiàn)在錢不好賺了，大家有錢都是存著，不敢隨便亂花。

對于酒友來說，即便有消費力，我也建議大家多觀望，因為這一輪白酒去庫存周期較長，而且現(xiàn)在才是深度調整期的開始，這個調整期到底會有多長取決于未來的消費情況和酒廠產品投放量。如果還是這么大的投放量這個調整期會進一步拉長，如果消費長期不振，這個調整期也不會短。調整期越長，越會出現(xiàn)漏價。

結合上一輪白酒調整的經(jīng)驗，真正大漏價一般都出現(xiàn)在調整期快要結束的那一年。上一輪調整期結束是茅臺渠道庫存清完了，在茅臺開始要漲價的時候，其他二、三線品牌紛紛甩貨，這些甩貨不少是廠家官方甩貨，這個時候出現(xiàn)了一大批性價比好酒，最為典型的是郎酒官方旗艦店清倉的63元一瓶的紫砂郎，當時郎酒官方清紫砂郎的目的就是要下架這款產品，為后面新上市的大眾產品鋪路，后面新上市的就是中間停產過一段時間的郎牌郎酒。其實這些二、三線酒企清倉的原因是要緊跟茅臺步伐漲價，因為茅臺已經(jīng)準備好了，他們不想掉隊。

當前飛天茅臺還處于跌價狀態(tài)，到處都是喊1499元飛天茅臺的聲音，所以在這樣一個大環(huán)境下，我覺得可以觀望。當前一些漏價酒基本都是經(jīng)銷商清倉+平臺補貼的酒，這些酒的量不會太大，但確實有很強的吸引力和宣傳力。對于酒友來說，如果有需求，搶到這樣的酒是一件好事，如果不是這樣的酒，僅僅只是一個普通好價，個人覺得不急用，可以觀望。說到這里，關于這一期的內容，作為酒友及行業(yè)的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。