科創(chuàng)出海黃金時(shí)代。

很多人都聽說過一句話，深圳硬件猛虎下山。

這大概是從2012年大疆推出第一款C端無人機(jī)，開啟了創(chuàng)新產(chǎn)品出海的先河。此后十余年，無人機(jī)、3D打印機(jī)、智能割草機(jī)、泳池機(jī)器人等等智能硬件產(chǎn)品形成了以深圳以首的消費(fèi)硬件出海浪潮。

它們用先進(jìn)的智能技術(shù)、良好的使用體驗(yàn)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量迅速占領(lǐng)歐美家庭的庭院、廚房和辦公室，逐漸用“中國智造”來一點(diǎn)點(diǎn)磨平以往“中國制造”的刻板印象。

來源：亞馬遜全球開店官方

如今，一個(gè)全新的共識(shí)已然清晰：第三波出海浪潮，創(chuàng)新與品牌才是殺手锏。亞馬遜最新發(fā)布的《創(chuàng)新出海品牌50強(qiáng)》白皮書印證了這一趨勢(shì)：其中高達(dá)88%的品牌憑借首發(fā)或原創(chuàng)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，而非模仿與跟賣。更令人振奮的是，平臺(tái)35%的銷售額由近一年內(nèi)的新品貢獻(xiàn)，這證明市場(chǎng)對(duì)真正的創(chuàng)新渴望至極。

賽道正在被重置。游戲的規(guī)則已經(jīng)從“拼價(jià)格、拼流量”的零和博弈，轉(zhuǎn)向了“拼創(chuàng)新、拼價(jià)值”的正和博弈。那些能精準(zhǔn)洞察未來4年將占據(jù)90%消費(fèi)力的Z世代需求、用技術(shù)解決真實(shí)痛點(diǎn)、用設(shè)計(jì)贏得用戶喜愛的品牌，正在構(gòu)建起屬于自己的護(hù)城河，并享受著創(chuàng)新帶來的品牌溢價(jià)。

為什么現(xiàn)在是“創(chuàng)新出?！钡狞S金時(shí)代？

先問一個(gè)問題：你印象里的“中國制造”，還是“便宜低質(zhì)”嗎？

《2025年全球民眾數(shù)字科技認(rèn)知報(bào)告》里有個(gè)數(shù)據(jù)很顛覆——86%的受訪者認(rèn)可中國數(shù)字技術(shù)的先進(jìn)性，其中發(fā)展中國家的受訪者92.2%都認(rèn)為中國產(chǎn)品很先進(jìn)。從低價(jià)產(chǎn)品到先進(jìn)產(chǎn)品，中國市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)十年。這從來不是一句口號(hào)，而是切切實(shí)實(shí)在發(fā)生的變化。

首先消費(fèi)者變了，尤其是主導(dǎo)未來的Z世代。 現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上的 Z 世代已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍，他們和上一代最大的不同是：“對(duì)高科技、高體驗(yàn)產(chǎn)品的接受度和要求都更高”。他們買的不是“便宜的商品”，而是“能解決我痛點(diǎn)、符合我審美”的解決方案，比如戴出去像墨鏡的智能眼鏡，而不是笨重的“科技裝備”；比如不用頻繁換水的掃地機(jī)器人，而不是“又多了個(gè)家務(wù)負(fù)擔(dān)”的機(jī)器。

越來越“內(nèi)卷”的市場(chǎng)也倒逼企業(yè)必須創(chuàng)新。過去的鋪貨模式早已走到盡頭：白牌產(chǎn)品扎堆，你賣100元，我就敢賣80元，最后利潤薄如紙；更別說近年來關(guān)稅壓力增大，低價(jià)產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步削弱。反觀那些走創(chuàng)新路線的品牌，比如星邁創(chuàng)新的泳池清潔機(jī)器人，定1400 +美金，比一些歐美大牌還高，卻能拿下85%的市場(chǎng)份額。這就是品牌溢價(jià)的力量——用戶愿意為“更好的體驗(yàn)、更優(yōu)的解決方案”買單。

與此同時(shí)，平臺(tái)也在主動(dòng)推動(dòng)創(chuàng)新。據(jù)了解，亞馬遜的算法邏輯很明確：青睞新品、扶持創(chuàng)新。35%新品銷售額占比，就是最好的信號(hào)。平臺(tái)會(huì)把更多流量傾斜給那些真正有差異化的產(chǎn)品，而不是“千人一面”的跟賣品。不僅如此，亞馬遜還專門打造了硬件出海孵化中心，甚至為科技品牌申請(qǐng)私密交流場(chǎng)地，就是為了讓創(chuàng)新品牌有更好的成長土壤。

來源：亞馬遜全球開店官方

數(shù)據(jù)不會(huì)說謊。 從亞馬遜“創(chuàng)新出海品牌 50 強(qiáng)”能清晰看到這些成功品牌的共性：一是自主研發(fā)能力強(qiáng)，88%的產(chǎn)品是首發(fā)或原創(chuàng)，32%的品牌直接開辟了新賽道；二是科技含量高，75%的產(chǎn)品融入了AI或前沿技術(shù)；三是用戶認(rèn)可度高，平均評(píng)分超4.3分，60%的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)初期就拿了 IF 獎(jiǎng)等國際大獎(jiǎng)；四是全球化布局，94%的品牌計(jì)劃拓展更多海外站點(diǎn)。

這些數(shù)據(jù)印證了一個(gè)趨勢(shì)：在Z世代逐漸統(tǒng)治的電商世界，便宜低質(zhì)、原地踏步跟風(fēng)都不會(huì)長久。只有“高質(zhì)量創(chuàng)新”，才能在出海賽道上走得遠(yuǎn)。

成功品牌做對(duì)了什么？搞眾籌、玩社區(qū)、建信任

光說趨勢(shì)不夠，真正有價(jià)值的是看那些已經(jīng)跑出來的品牌，到底踩對(duì)了哪些關(guān)鍵點(diǎn)。我們從亞馬遜榜單中精選了三家“科創(chuàng)出海新星”，為大家詳細(xì)解讀它們的“成功之道”。

VITURE AR眼鏡（來源：VITURE 官網(wǎng)）

提到智能眼鏡，很多人會(huì)想到 “笨重、賽博朋克、不實(shí)用”，但智能AR眼鏡品牌VITURE 卻把它做成了能戴去咖啡館的時(shí)尚單品。VITURE跨境運(yùn)營負(fù)責(zé)人吳樹杰說過一句話，特別戳中人心：“我們內(nèi)部有個(gè)感性判斷標(biāo)準(zhǔn)，你作為用戶，會(huì)不會(huì)戴這個(gè)眼鏡出去見人？會(huì)，說明設(shè)計(jì) OK；不會(huì)，方案就推翻?！?/p>

他們的創(chuàng)新，核心是“去科技化”。不堆參數(shù)，不炫技術(shù)，只解決用戶的高頻痛點(diǎn)：比如戴眼鏡時(shí)透光度太高影響體驗(yàn)，就加入電致變色功能;比如長時(shí)間佩佩戴壓鼻梁，就把機(jī)身做超輕且搭配不同尺寸的鼻托；比如打游戲時(shí)接口容易松動(dòng),就用磁吸設(shè)計(jì)。這些看似“小改進(jìn)”，卻精準(zhǔn)擊中了用戶的日常使用場(chǎng)景。

吳樹杰說：“讓用戶覺得這個(gè)品牌有我的印記，他才會(huì)真正認(rèn)可你?！闭沁@種“用戶共創(chuàng)”，讓VITURE在亞馬遜上不靠燒錢打廣告，靠用戶的口碑自發(fā)傳播，第一年銷量就翻了三倍。

星邁創(chuàng)新泳池機(jī)器人（來源：Beatbot官網(wǎng)）

同樣俘獲用戶心智的還有泳池機(jī)器人品牌星邁創(chuàng)新。1400+美金的泳池清潔機(jī)器人，怎么讓北美用戶愿意買單?星邁創(chuàng)新北美亞馬遜負(fù)責(zé)人Beca的答案是:“高客單產(chǎn)品很難自證，要靠第三方給用戶信心。”

他們的打法，堪稱“飽和式信任構(gòu)建”。首先是“高舉高打”的品牌背書。星邁通過品牌贊助&明星代言合作，打造頭部媒體&KOL背書矩陣，線上線下全渠道廣告投放等一系列組合拳，借助品牌營銷最大化放大了產(chǎn)品勢(shì)能。

在其中有一個(gè)經(jīng)典案例，他們找了美國帆船隊(duì)合作，不僅拍了官宣合作視頻，還讓運(yùn)動(dòng)員去快閃店體驗(yàn)，甚至產(chǎn)出運(yùn)動(dòng)員的成長故事視頻。這個(gè)合作帶來了1億+曝光，直接轉(zhuǎn)化了43.6萬美金銷售額。

Beca解釋:“帆船隊(duì)代表精密控制和極致標(biāo)準(zhǔn)，和我們的目標(biāo)人群和產(chǎn)品定位高度契合，借此詞campagin產(chǎn)出了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。并結(jié)合了旗艦產(chǎn)品發(fā)布、快閃店登陸等品牌大事件進(jìn)行多場(chǎng)景多緯度的承接傳播，對(duì)目標(biāo)人群受眾進(jìn)行高度滲透，在品牌搜索提升以及銷售轉(zhuǎn)化層面都取得不錯(cuò)效果。

其次是“雙渠道協(xié)同”。星邁沒有只做亞馬遜，而是走“亞馬遜+獨(dú)立站”的路線: 獨(dú)立站是‘品牌價(jià)值與深度體驗(yàn)空間’，在這里，他們更完整地講述品牌故事，展示技術(shù)細(xì)節(jié)；亞馬遜則是‘信任背書和高效轉(zhuǎn)化中心’ ，對(duì)于新品牌，亞馬遜的用戶評(píng)論和履約服務(wù)是巨大的信任杠桿。他們做過調(diào)研，官網(wǎng)購物者里50%訪問過亞馬遜，亞馬遜購物者里70%訪問過獨(dú)立站。兩個(gè)渠道形成了一個(gè)完美的互相背書、互相引流的閉環(huán)。

Valerion 投影儀（來源：Valerion 官網(wǎng)）

結(jié)果就是，星邁不僅拿下了亞馬遜泳池清潔機(jī)器人類目1000+美金價(jià)位段的TOP1，還帶動(dòng)了整個(gè)類目客單價(jià)的提升。

他們的打法有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是“用專業(yè) KOL 做教育”。投影儀的參數(shù)對(duì)普通用戶來說很晦澀，Valerion 就找了垂類 KOL， KOL 將他們的投影儀和1萬美金以上的高端投影儀做對(duì)比測(cè)評(píng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“用三五千美金的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)一兩萬美金的畫質(zhì)”，這句話一下子擊中了目標(biāo)用戶。Peter說：“專業(yè)用戶的認(rèn)可會(huì)向下輻射，普通用戶看到大神都推薦，也會(huì)跟著買?！?/p>

二是 “用眾籌做種子用戶”。Valerion 沒有直接上亞馬遜，而是先做眾籌，不是為了籌錢，而是為了找“第一批愿意試新的用戶”。這些眾籌用戶不僅會(huì)反饋產(chǎn)品問題，還會(huì)自發(fā)在論壇分享使用體驗(yàn)，為后續(xù)亞馬遜上線積累了第一批口碑。“眾籌是杠桿，用小成本就能驗(yàn)證產(chǎn)品，還能拿到精準(zhǔn)用戶”，這個(gè)思路，也讓 Valerion 在長焦投影儀這個(gè)細(xì)分賽道里快速站穩(wěn)了腳跟。

這三個(gè)案例其實(shí)指向了同一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在的出海創(chuàng)新，早已不是“做個(gè)好產(chǎn)品”這么簡(jiǎn)單。它需要你懂用戶、懂信任、懂定位，從產(chǎn)品到營銷，從渠道到運(yùn)營，都要圍繞“價(jià)值” 做文章。

出海路上熙熙攘攘，真正“破圈”的品牌都像一個(gè)全面發(fā)展的“鎧甲勇士”：產(chǎn)品要足夠的好，對(duì)市場(chǎng)足夠了解，真正了解用戶需求，本地化運(yùn)營還要足夠深入，才有可能在細(xì)分品類中脫穎而出。

什么該做？什么不該做？淺淺總結(jié)一下

很多企業(yè)會(huì)困惑：“我們也做了創(chuàng)新，為什么產(chǎn)品還是賣不動(dòng)？”其實(shí)創(chuàng)新不是“拍腦袋做設(shè)計(jì)”，而是有方法論的。

來源：亞馬遜全球開店官方

第一步，找對(duì)創(chuàng)新切口，從“用戶痛點(diǎn)”里挖機(jī)會(huì)。創(chuàng)新的起點(diǎn)，永遠(yuǎn)是“用戶的真實(shí)需求”，而不是“我覺得用戶需要”。3I 掃地機(jī)器人的例子：他們發(fā)現(xiàn)用戶最大的槽點(diǎn)是“頻繁給基站換水，還要手動(dòng)清理臟污”，于是投入研發(fā)做了“自動(dòng)從空氣中取水、自動(dòng)凈化污水”的功能，哪怕定價(jià)1萬多，上線三個(gè)月就賣了百萬。

怎么找到這些痛點(diǎn)？有三個(gè)方法：一是看用戶差評(píng)和Q&A，亞馬遜上的評(píng)論里藏著大量“未被滿足的需求”；二是逛社區(qū)，比如 Reddit、Facebook群組，看用戶日常吐槽什么；三是分析競(jìng)品弱點(diǎn)，比如競(jìng)品的軟件體驗(yàn)差，你就把APP做得更簡(jiǎn)單。VITURE的吳樹杰特別強(qiáng)調(diào)：“一定要讓技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)一起參與需求調(diào)研，避免技術(shù)覺得能做，供應(yīng)鏈說做不出來的尷尬?！?/p>

產(chǎn)品有了，第二步就要冷啟動(dòng)驗(yàn)證，可以用眾籌當(dāng) “試金石”。創(chuàng)新產(chǎn)品最怕 “閉門造車”，而眾籌是最好的“市場(chǎng)驗(yàn)證工具”之一。Global Oneclick（GOC）的顏銘頡分享了一個(gè)案例：一個(gè)開放式耳機(jī)品牌，2021年在耳機(jī)類目很卷的時(shí)候，先做了39萬美金的眾籌，不僅拿到了第一批用戶反饋，還積累了種子用戶。后續(xù)上亞馬遜，不到三個(gè)月就做到了月銷百萬美金。

顏銘頡說：“眾籌的核心不是籌錢，而是籌用戶，這些用戶愿意接受產(chǎn)品瑕疵，還會(huì)主動(dòng)分享體驗(yàn)，是最好的品牌宣傳員。”而且眾籌還能幫你梳理產(chǎn)品定位：比如你以為用戶買的是“功能”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們更在意“設(shè)計(jì)”，這些信息能幫你調(diào)整后續(xù)的營銷方向。

等到產(chǎn)品真正上線之后，第三部就要學(xué)會(huì)讓平臺(tái)和 AI 幫你“降本增效”。很多企業(yè)會(huì)忽略平臺(tái)的資源，其實(shí)亞馬遜有很多“創(chuàng)新工具”可以用。亞馬遜全球開店中國戰(zhàn)略賣家團(tuán)隊(duì)資深客戶經(jīng)理江侃分享了亞馬遜的“AI 選品工具”：能批量分析用戶評(píng)論，甚至能區(qū)分“美國用戶和日本用戶的不同需求”。比如他們幫一個(gè)品牌分析空氣炸鍋的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)92%的用戶說“容量不夠”，尤其是“深度不夠，放不下整只雞”，這個(gè)細(xì)節(jié)讓品牌精準(zhǔn)做了產(chǎn)品迭代。

還有 AI 在廣告上的應(yīng)用，比如出海明星企業(yè)綠聯(lián)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到廣告優(yōu)化都用到了 AI，廣告ROI 直接提升了25%。江侃提醒：“現(xiàn)在 AI 的門檻已經(jīng)很低了，不需要高薪招算法工程師，找個(gè)對(duì)技術(shù)敏感的同事，用低代碼平臺(tái)就能搭出原型。關(guān)鍵是先積累數(shù)據(jù)，用戶反饋、評(píng)論、競(jìng)品數(shù)據(jù)，這些是 AI 的燃料?！?/p>

另外，亞馬遜的“萬計(jì)劃”“品牌分析工具”也很有用。“萬計(jì)劃”能讓新品快速拿到真實(shí)測(cè)評(píng)，“品牌分析工具”能幫品牌看用戶搜索詞、競(jìng)品銷量，避免盲目投入。

當(dāng)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)時(shí)，就要考慮如何守住優(yōu)勢(shì)，也就是構(gòu)建自己的“護(hù)城河”。三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是供應(yīng)鏈協(xié)同，比如星邁能快速響應(yīng)用戶需求，靠的就是供應(yīng)鏈能跟上迭代速度；二是持續(xù)研發(fā)投入，中國賣家未來12個(gè)月會(huì)把10%的年收入投入研發(fā)，只有不斷迭代，才能保持領(lǐng)先；三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，尤其是在歐美市場(chǎng)，專利是避免被抄襲的“護(hù)城河”。

團(tuán)隊(duì)配置也很重要。亞馬遜全球開店客戶經(jīng)理溫智杰提到：“很多科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人擅長技術(shù)，但缺運(yùn)營和市場(chǎng)人才。可以找專注科創(chuàng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作，甚至亞馬遜有‘待運(yùn)營項(xiàng)目’，幫企業(yè)快速搭建團(tuán)隊(duì)。”關(guān)鍵是要打破“部門墻”，讓技術(shù)、運(yùn)營、市場(chǎng)一起決策。

當(dāng)然，方法論只是理論，在實(shí)際操作的過程，該踩的坑還是會(huì)踩的。有些前輩們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)也要引以為戒，比如說不要追求“大而全”，要做“小而美”。比如VITURE 只聚焦“高頻痛點(diǎn)”，星邁只做“高客單泳池機(jī)器人”，Valerion只盯“畫質(zhì)黨”。在海外市場(chǎng)，往往越細(xì)分，越容易打動(dòng)用戶。

還有“品牌調(diào)性的一致性”：比如 VITURE 的所有設(shè)計(jì)都由一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，確保海外市場(chǎng)的視覺形象統(tǒng)一；星邁的亞馬遜旗艦店和獨(dú)立站的價(jià)格、內(nèi)容保持一致，避免用戶困惑。這些細(xì)節(jié)看似小，卻能影響用戶對(duì)品牌的信任度。

結(jié)語

十余年前，深圳硬件的“猛虎”初下山時(shí)，世界看到的或許仍是“中國制造”的背影；而今天，當(dāng)智能眼鏡成為時(shí)尚配飾、泳池機(jī)器人走進(jìn)歐美庭院，這些產(chǎn)品早已用“技術(shù)領(lǐng)先、體驗(yàn)人性化”的底色，悄然改寫了全球市場(chǎng)對(duì)中國品牌的認(rèn)知。

如今，關(guān)稅的大棒開始砸下，低價(jià)跑量的道路即將跑不通的當(dāng)下，是時(shí)候放下焦慮，換一種“打法”了。與其在紅海里廝殺，不如用創(chuàng)新，為自己創(chuàng)造一片藍(lán)海。

一批先鋒企業(yè)已經(jīng)撕掉了“性價(jià)比”的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了從“中國制造”到“中國智造”的躍遷。它們的實(shí)踐路徑，為更多科創(chuàng)企業(yè)指明了一條出海新航路。未來，當(dāng)更多企業(yè)躬身入局，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)：真正的藍(lán)海從不在于追逐風(fēng)口，而在于能否以持續(xù)創(chuàng)新的勇氣。

下一個(gè)十年，中國出海的未來，屬于那些能真正創(chuàng)造用戶價(jià)值、構(gòu)建品牌壁壘的創(chuàng)新者。每一位出海者都擁有屬于自己的課題，保持好奇，持續(xù)學(xué)習(xí)，躬身前行。這條路，雖遠(yuǎn)且行，行則將至。