作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

小物件的大生意??????????????????????????????????????????????????

雙 11 的購(gòu)物車?yán)?，家電、?shù)碼、服飾這些 “大件” 總占著 C 位，但一個(gè)年輕人，卻通過(guò)科技創(chuàng)新和在抖音“聽勸”，把暖手寶這種小物件，做成了大生意。

用戶吐槽 “暖手不均，一只手熱一只手涼”，他就研發(fā)出一分為二的鋁合金磁吸設(shè)計(jì)；擔(dān)心 “蓄電差，出門用不了兩小時(shí)”，他就升級(jí) 3C 大電芯加長(zhǎng)效續(xù)航；嫌 “沒(méi)質(zhì)感，像廉價(jià)玩具”，他就打磨親膚外殼還加了顯示屏，把 “用戶想要的溫暖”，代替了 “市場(chǎng)將就的冷漠”。

數(shù)碼品牌 “有厘頭” 的磁吸暖手寶，去年冬季爆賣 10 萬(wàn)單，今年抖音電商“雙11好物節(jié)” 剛上線不到10天，就交出超六萬(wàn)單的亮眼成績(jī)。

這一雙 11 爆品的背后，藏著 95 后創(chuàng)始人李君鵬十年的創(chuàng)業(yè)軌跡。從廣東江門走出的他，帶著 “連續(xù)創(chuàng)業(yè)者” 的韌勁，用兩年時(shí)間讓 “有厘頭” 品牌在抖音電商創(chuàng)下上千萬(wàn)成交金額，也悄悄改寫著暖手寶市場(chǎng)的 “低質(zhì)將就” 的僵局。

一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的“有厘頭”實(shí)驗(yàn)

李君鵬的創(chuàng)業(yè)故事，要從廣東校園里的一間小工作室說(shuō)起。大二那年，他帶著幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)辦自媒體公司，主打公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)了一次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。這段 “從 0 到 1” 的經(jīng)歷，雖然沒(méi)怎么掙到錢，但讓他摸清了 “以用戶喜好定內(nèi)容” 的邏輯，也在心里埋下了 “做能觸達(dá)人心的產(chǎn)品” 的種子。

2019 年底，李君鵬揣著對(duì)電商行業(yè)的好奇，進(jìn)入了一家大廠從事運(yùn)營(yíng)工作。那段日子像打開了新世界的大門，他親眼看著不少商家從一兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)起步，靠著清晰的規(guī)劃從 0 做到單場(chǎng)百萬(wàn)銷售額。

自己去創(chuàng)業(yè)的想法越來(lái)越強(qiáng)烈。2022 年 4 月，離職后的李君鵬和大學(xué)同學(xué)一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大潮。剛開始的路沒(méi)那么順，他們沒(méi)想著自己做原創(chuàng)產(chǎn)品，而是先從直播做起 ，挑選一些年輕人喜歡的 “新奇特” 產(chǎn)品售賣，李君鵬當(dāng)主播，搭檔做中控，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就兩個(gè)人。

從晚上 12 點(diǎn)一直播到凌晨 3 點(diǎn)，直播結(jié)束還不能歇，兩個(gè)人得馬不停蹄地打包訂單，常常忙到凌晨四五點(diǎn)，累得倒頭就睡，“跟很多電商賣家一樣，都是從打包發(fā)貨的苦日子里熬過(guò)來(lái)的”。

就這么一邊直播一邊摸索，時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了 2023 年。一次偶然的觀察，讓他們嗅到了新的機(jī)會(huì)：冬天的保暖產(chǎn)品需求格外集中，尤其是 2023 年底那波 “東北熱”，全國(guó)各地的人都涌去哈爾濱玩雪，零下幾十度的嚴(yán)寒里，保暖成了剛需中的剛需。

他們當(dāng)即決定進(jìn)入暖貼、傳統(tǒng)暖手寶這些 “兩季品” 的賽道。

起初賣的都是別人工廠生產(chǎn)的成品。沒(méi)想到市場(chǎng)反饋出奇的好，貼在身上的暖寶寶、樸素的普通款暖手寶，一到冬天就銷量暴漲，這也讓他們徹底堅(jiān)定了 “深耕保暖類產(chǎn)品” 的想法。

不過(guò)，彼時(shí)的暖手寶市場(chǎng)，早已被 “無(wú)厘頭” 的亂象填滿：5 元產(chǎn)品用幾分鐘就降溫，塑料外殼冷得硌手，回收電池的隱患像顆 “定時(shí)炸彈”。2024年的夏天，一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)點(diǎn)燃了李君鵬的靈感，他看到磁吸暖手寶在國(guó)外賣得火爆，這種能拆分、更靈活的設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還幾乎是空白?！爸匦露x暖手寶品類” 的念頭，像一道光突然照亮了前路。

他立刻帶著團(tuán)隊(duì)跑遍了深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶，從電芯到外殼，每一個(gè)部件都死磕細(xì)節(jié)。電芯堅(jiān)決選用 3C 安全款，絕不拿用戶的安全換低價(jià)；外殼放棄了廉價(jià)塑料，轉(zhuǎn)而選用導(dǎo)熱均勻的鋁合金，只為讓用戶握住時(shí)能感受到通體的暖意。一番打磨下來(lái)，產(chǎn)品成本比同行高出了 20%，但李君鵬一點(diǎn)不心疼。

這份較真沒(méi)白費(fèi)。2024 年雙 11，這款一分為二的磁吸暖手寶在抖音電商橫空出世，直接賣出十萬(wàn)個(gè)，成了當(dāng)年冬日里的現(xiàn)象級(jí)爆品。

當(dāng)時(shí)市面上的暖手寶清一色是單個(gè)設(shè)計(jì)，李君鵬在抖音發(fā)布的“為什么要把暖手寶做成一分為二的設(shè)計(jì)”視頻中介紹道：分體式設(shè)計(jì)意味著在寒冷的街頭把手揣進(jìn)口袋里，兩只手都能暖到。普通暖手寶只能單獨(dú)使用，而它可以給你雙倍的溫暖。設(shè)計(jì)直擊消費(fèi)者需求、簡(jiǎn)單直白的講解，讓視頻播放量很快破了千萬(wàn)。第一批試水的 200 個(gè)暖手寶，一小時(shí)就賣空了，評(píng)論區(qū)里滿是 “早該有這樣的設(shè)計(jì)了”“求補(bǔ)貨” 的呼聲。

“現(xiàn)在單邊續(xù)航最長(zhǎng)能到 3.5 小時(shí)，要是用完主機(jī)換副機(jī)接著用，總時(shí)長(zhǎng)能達(dá)七個(gè)小時(shí)?！?聊起產(chǎn)品，李君鵬滿是底氣，“我們把單邊電池容量做到了 3000 毫安，就是要徹底解決用戶‘續(xù)航焦慮’，讓暖手這件事，能踏實(shí)撐完整整一個(gè)下午?！?/p>

用 “哇塞感” 破局，

引領(lǐng) “無(wú)厘頭” 市場(chǎng)

對(duì)李君鵬這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品的核心早已不只是 “能用”，而是要讓用戶拿到手就忍不住說(shuō) “哇塞”。這種 “哇塞感”，恰恰戳中了當(dāng)下大眾的消費(fèi)新趨勢(shì)，如情緒價(jià)值、趣味性、獲得感這些 “正向反饋” 需求，和實(shí)用功能一樣重要，讓許多平平無(wú)奇的日用品被激發(fā)出全新活力。

他們的創(chuàng)業(yè)思路格外清晰，不向行業(yè)亂象妥協(xié)，而是在通過(guò)抖音直接得到用戶反饋，挖掘他們的隱藏需求，再進(jìn)行“聽勸”，把需求一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品亮點(diǎn)。

今年新增的數(shù)字顯示是聽了抖音評(píng)論區(qū)里用戶的建議“想知道還能暖多久”，而額外升級(jí)的跑馬燈設(shè)計(jì)是“希望顏值再高一點(diǎn)”，在李君鵬看來(lái)：“用戶的每一條評(píng)論，都是產(chǎn)品升級(jí)的線索?！?這些消費(fèi)者的真實(shí)反饋，點(diǎn)點(diǎn)滴滴最終都變成了產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

用“好內(nèi)容”來(lái)吸引用戶關(guān)注，則是讓這些好產(chǎn)品被看見、被喜歡的最佳路徑。李君鵬深諳此道，圍繞 “溫暖陪伴” 打造的內(nèi)容，總能精準(zhǔn)戳中用戶的情感共鳴。

“當(dāng)然幸福?。√靹偫渚褪盏搅四信笥阉偷姆蛛x式暖手寶。”短短兩句文案，用情侶間的細(xì)膩關(guān)懷引發(fā)年輕人對(duì) “被愛的人惦記” 的向往，評(píng)論區(qū)有 “@對(duì)象” 的互動(dòng)刷屏，也有用戶為藍(lán)粉色的顏值心動(dòng)，直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量翻倍。

他注意到有電競(jìng)黨用戶在評(píng)論區(qū)留言：“打游戲時(shí)也需要分離式的磁吸充電寶”，便迅速拍攝了一條電競(jìng)場(chǎng)景專屬用法的視頻。既滿足了女生給電競(jìng)男友送貼心又有新意禮物的需求，讓男友感受到 “被懂、被關(guān)懷”，也讓女生收獲 “送對(duì)禮物” 的成就感，再次引爆話題熱度。

這正是抖音電商上內(nèi)容與消費(fèi)的奇妙化學(xué)反應(yīng)：不是硬推產(chǎn)品，而是用場(chǎng)景化內(nèi)容喚醒需求，用情緒價(jià)值打動(dòng)用戶。當(dāng) “實(shí)用” 之外的 “增益” 需求被越來(lái)越多人重視，像磁吸暖手寶這樣既解決實(shí)際痛點(diǎn)，又能帶來(lái)情緒滿足的產(chǎn)品，自然能在市場(chǎng)中脫穎而出。

這款磁吸暖手寶的爆火，不僅讓李君鵬站穩(wěn)了腳跟，更悄悄改寫著深圳小電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的生態(tài)。此前，當(dāng)?shù)夭簧俟S做暖手寶都陷入 “低價(jià)走量” 的慣性里， 電芯挑成本最低的，外殼選最廉價(jià)的，只追求短期出貨量，卻忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì)與用戶需求。

而當(dāng) “有厘頭” 憑借高品質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣爆，這份成功像一顆石子投入產(chǎn)業(yè)帶的池水中，激起了連鎖反應(yīng)，越來(lái)越多廠家開始主動(dòng)在抖音電商上研究 “需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品” 的思路，重新思考生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系。

“以前是工廠做什么，商家就賣什么；現(xiàn)在是用戶要什么，我們就做什么。” 看著產(chǎn)業(yè)帶里的變化，李君鵬忽然意識(shí)到，自己不僅打造出了一款受歡迎的好產(chǎn)品，更給這片習(xí)慣于傳統(tǒng)模式的行業(yè)，帶來(lái)了一點(diǎn) “不一樣” 的可能 —— 一種從 “拼低價(jià)” 轉(zhuǎn)向 “重價(jià)值”、從 “生產(chǎn)導(dǎo)向” 轉(zhuǎn)向 “用戶導(dǎo)向” 的新可能。

從工廠到品牌，

在抖音電商完成“品牌心智滲透”

“我想做的，不是跟風(fēng)追逐熱點(diǎn)、只圖短期效益的品牌，而是能沉下心打磨產(chǎn)品、真正重新定義品類價(jià)值的品牌”。 這份對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，最終催生出了 “有厘頭” 這個(gè)帶著溫度的品牌名字。

在李君鵬和團(tuán)隊(duì)看來(lái)，生活里總有一些 “不夠貼心” 的時(shí)刻。于是，一群同樣 “不想將就” 的年輕人聚到了一起，他們堅(jiān)信 “美好生活自有其邏輯與頭緒”，而 “有厘頭”，就是要在平凡日子里，為大家找到那抹不同尋常的靈感與溫暖。拒絕平庸、專注細(xì)節(jié)，成了這個(gè)年輕品牌最鮮明的底色。

這份對(duì) “好產(chǎn)品” 的執(zhí)著，最終落在了一個(gè)小小的磁吸暖手寶上。

誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)印著 “有厘頭” logo 的產(chǎn)品，不僅憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)贏得了用戶喜愛，更讓品牌邁出了關(guān)鍵一步。從過(guò)去 “按訂單來(lái)生產(chǎn)工廠貨”轉(zhuǎn)向 “打造有辨識(shí)度的自有品牌”。而在這場(chǎng)跨越中，抖音電商成了不可或缺的重要推手。

對(duì)新品牌而言，起步階段最核心的挑戰(zhàn)，是讓更多人 “看見并了解產(chǎn)品”。李君鵬回憶，磁吸暖手寶剛推出時(shí)，曾考慮過(guò)布局線下渠道。 只是對(duì)初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，線下渠道需要長(zhǎng)期的資源積累與精力投入，想快速讓產(chǎn)品觸達(dá)用戶并不容易。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在抖音電商。在這里，短視頻和直播成了產(chǎn)品與用戶溝通的 “敲門磚”：鏡頭前，磁吸暖手寶的圓潤(rùn)弧度、藍(lán)粉漸變的清新顏值、一吸即合的便捷設(shè)計(jì)，還有揣進(jìn)兜里毫無(wú)負(fù)擔(dān)的輕巧感，都能被用戶直觀感知；

直播時(shí)，主播隨手演示 “拆分就能當(dāng)充電寶”“數(shù)顯屏實(shí)時(shí)看電量” 的細(xì)節(jié)，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)實(shí)實(shí)在在展示了出來(lái)，比再多文字描述都更有說(shuō)服力?！坝脩裟芮宄吹健⒏惺艿疆a(chǎn)品的好，我們想傳遞的價(jià)值，自然更容易被認(rèn)可?！?李君鵬說(shuō)，這種 “看得見的信任”，恰好符合了新品牌初期需要快速建立認(rèn)知的需求。

更讓他驚喜的是，抖音電商帶來(lái)的不僅僅是銷量的提升，更幫助品牌建立了在消費(fèi)者心中的一份認(rèn)可。 這份轉(zhuǎn)變，在今年雙 11 期間尤為明顯。

“還沒(méi)到暖手寶旺季，平時(shí)推產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也就20%，可一趕上雙 11，用戶愿意買單的勁兒能翻一倍?！崩罹i太清楚這個(gè)節(jié)點(diǎn)的分量 。對(duì) “有厘頭” 來(lái)說(shuō)，雙 11 從不是單純 “清庫(kù)存、沖銷量” 的促銷期，而是讓磁吸暖手寶真正走到消費(fèi)者面前的 “關(guān)鍵窗口”。

10月9日，抖音電商正式啟動(dòng)“雙11好物節(jié)”。在雙 11 預(yù)售開啟前，他發(fā)現(xiàn)后臺(tái)多了不少 “認(rèn)準(zhǔn)有厘頭” 的訂單：有人留言 “等你們家雙 11 活動(dòng)好久了”，有人直接拍了預(yù)售款，根本不是沖著 促銷便宜來(lái)的。這意味著，“有厘頭” 不再是 “賣暖手寶的”，而是成了用戶心里 “靠譜暖手寶” 的代名詞。

為了接住這份認(rèn)可，李君鵬在今年雙 11 特意增加了自家店播的頻次，沒(méi)想到成了提升熱度的關(guān)鍵。直播間里，老用戶帶著新用戶來(lái)看“新款升級(jí)版的設(shè)計(jì)”，新用戶被品牌故事打動(dòng)，一場(chǎng)播下來(lái)，品牌搜索量直接漲了三成。雙 11 期間，這些精準(zhǔn)流量沒(méi)有變成 “一次性訂單”，反而成了更長(zhǎng)期的“品牌潛在用戶”。

像李君鵬這樣，在產(chǎn)業(yè)帶深處將“中國(guó)制造”送達(dá)消費(fèi)者的商家，既是老板，也是“了不起的中國(guó)廠長(zhǎng)”。“雙11好物節(jié)”期間，抖音電商也為這些“了不起的中國(guó)廠長(zhǎng)”提供了專項(xiàng)扶持，鼓勵(lì)更多廠長(zhǎng)走進(jìn)直播間，出現(xiàn)在鏡頭一線，介紹自家產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供源頭好物。

截至11月3日，已有583名廠長(zhǎng)報(bào)名參加活動(dòng)，帶動(dòng)這些商家的整體成交額比去年同期增長(zhǎng)65%。

他們也積極參與了抖音電商聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)公益平臺(tái)發(fā)起的溫暖季愛心好物計(jì)劃，將部分收益用于黑龍江邊境兒童購(gòu)置過(guò)冬溫暖包。

從最初擔(dān)心 “新品牌沒(méi)人認(rèn)”，到現(xiàn)在 “有厘頭” 成了不少人冬天的 “剛需選擇”，李君鵬越來(lái)越清晰地感受到：抖音電商不止可以幫助商家銷售，更是幫新品牌 “扎根” 的土壤 。它讓更多的好產(chǎn)品被看見，讓品牌故事被記住，更讓 “從工廠到品牌” 的路，走得比想象中更順、更穩(wěn)。