曾幾何時，乙方公司的標準話術還是這樣的：

“這個項目利潤太低，不做，掉份�！�

現在的乙方標準話術變成了：

“利潤太低？沒關系！賺錢嘛，不寒摻！”

利潤從30%變成3%，這不是行業(yè)進化，這是全員打骨折互相要飯。

從“看不上”到“搶著上”：乙方人的精神斷崖式下跌

過去乙方人是有尊嚴的：

“低于30%的利潤我們不接�！�

“這個甲方太事兒，不做。”

“我們不做賠本賺吆喝的事。”

現在乙方人只問一句：

“請問什么時候開工？其它都好說�！�

利潤低？不怕。

改稿多？不怕。

預算砍？也不怕。

只怕你不選我。

利潤率3%，這不是項目，這是慈善事業(yè)

我們來算一筆“乙方慈善賬”：

預算 100 萬，看起來牛得不行；

去掉稅點、人工、場地、差旅、投放費用、供應商結款……

到手利潤：3 萬

（如果客戶不爽，還要罰款）

這 3% 是什么概念？

餐飲行業(yè)都不屑做這點毛利。

比你炒幣都不穩(wěn)定。

跑滴滴都比這賺得多。

賣早餐你都比乙方活得體面！

投標現場像靈堂，贏的人哭得比輸的人還慘

曾經投標是拼方案：誰創(chuàng)意猛、誰邏輯強、誰洞察深。

現在投標是拼“誰能先死”：

你報10%，我報5%；

你送一輪改稿，我送三輪+客戶爸爸每日早安語音；

你明著虧，我直接負利潤報價，只為有項目可交差。

乙方不是在比專業(yè)，是在比誰心甘情愿被打。

投標后，不中者痛哭流涕；

中標者仰天長嘆：

“兄弟們，準備開工——本季度繼續(xù)義務勞動。”

客戶一砍價，乙方立刻秒跪

客戶：你這個報價有點高哦。

乙方：我們報價是按標準流程走的……當然，如果您預算有限我們可以配合！

客戶：這個創(chuàng)意我不太喜歡，有沒有別的？

乙方：有！我們可以連夜重寫，順便送您一份五年戰(zhàn)略規(guī)劃！

客戶：改稿再改一輪吧。

乙方：我人已經在PPT里了，您點哪里我動哪里！

現在的乙方人都練就了“一聽砍價自動下跪”反射�。�

聽到“預算”兩個字，膝蓋就軟。

乙方不是不卷，是早就卷成DNA螺旋了

你以為乙方在加班，是為了交付？

不，是為了多活一個季度。

你以為乙方在改稿，是為了品質？

不，是為了保住年底那杯五折的瑞幸。

乙方人最常見的三大錯覺：

這單雖然利潤低，但有“后續(xù)合作機會”

我們已經做了這么多，客戶總不能白嫖吧？

只要認真做事，總有一天客戶會感動……

醒醒，現在乙方不是在做業(yè)務，是在修煉精神分裂。

我們不是乙方，我們是品牌的義工聯(lián)盟

當乙方利潤只剩3%，你已經不是在做生意了，

你是在為品牌“用愛發(fā)電”。

你不是乙方。

你是客戶預算的避震器、市場部不靠譜KPI的接盤俠、

還有公司領導“下半年看機會”的過渡時間戰(zhàn)術人肉沙包。

最后送一句總結：

乙方不是在卷，是在賠笑維生。

利潤3%，你還想干嘛？交社保都像慈善捐款。