曾幾何時(shí)，乙方公司的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)還是這樣的：

“這個(gè)項(xiàng)目利潤太低，不做，掉份。”

現(xiàn)在的乙方標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)變成了：

“利潤太低？沒關(guān)系！賺錢嘛，不寒摻！”

利潤從30%變成3%，這不是行業(yè)進(jìn)化，這是全員打骨折互相要飯。

從“看不上”到“搶著上”：乙方人的精神斷崖式下跌

過去乙方人是有尊嚴(yán)的：

“低于30%的利潤我們不接?！?/p>

“這個(gè)甲方太事兒，不做?！?/p>

“我們不做賠本賺吆喝的事?！?/p>

現(xiàn)在乙方人只問一句：

“請問什么時(shí)候開工？其它都好說?！?/p>

利潤低？不怕。

改稿多？不怕。

預(yù)算砍？也不怕。

只怕你不選我。

利潤率3%，這不是項(xiàng)目，這是慈善事業(yè)

我們來算一筆“乙方慈善賬”：

預(yù)算 100 萬，看起來牛得不行；

去掉稅點(diǎn)、人工、場地、差旅、投放費(fèi)用、供應(yīng)商結(jié)款……

到手利潤：3 萬

（如果客戶不爽，還要罰款）

這 3% 是什么概念？

餐飲行業(yè)都不屑做這點(diǎn)毛利。

比你炒幣都不穩(wěn)定。

跑滴滴都比這賺得多。

賣早餐你都比乙方活得體面！

投標(biāo)現(xiàn)場像靈堂，贏的人哭得比輸?shù)娜诉€慘

曾經(jīng)投標(biāo)是拼方案：誰創(chuàng)意猛、誰邏輯強(qiáng)、誰洞察深。

現(xiàn)在投標(biāo)是拼“誰能先死”：

你報(bào)10%，我報(bào)5%；

你送一輪改稿，我送三輪+客戶爸爸每日早安語音；

你明著虧，我直接負(fù)利潤報(bào)價(jià)，只為有項(xiàng)目可交差。

乙方不是在比專業(yè)，是在比誰心甘情愿被打。

投標(biāo)后，不中者痛哭流涕；

中標(biāo)者仰天長嘆：

“兄弟們，準(zhǔn)備開工——本季度繼續(xù)義務(wù)勞動?！?/p>

客戶一砍價(jià)，乙方立刻秒跪

客戶：你這個(gè)報(bào)價(jià)有點(diǎn)高哦。

乙方：我們報(bào)價(jià)是按標(biāo)準(zhǔn)流程走的……當(dāng)然，如果您預(yù)算有限我們可以配合！

客戶：這個(gè)創(chuàng)意我不太喜歡，有沒有別的？

乙方：有！我們可以連夜重寫，順便送您一份五年戰(zhàn)略規(guī)劃！

客戶：改稿再改一輪吧。

乙方：我人已經(jīng)在PPT里了，您點(diǎn)哪里我動哪里！

現(xiàn)在的乙方人都練就了“一聽砍價(jià)自動下跪”反射?。?/p>

聽到“預(yù)算”兩個(gè)字，膝蓋就軟。

乙方不是不卷，是早就卷成DNA螺旋了

你以為乙方在加班，是為了交付？

不，是為了多活一個(gè)季度。

你以為乙方在改稿，是為了品質(zhì)？

不，是為了保住年底那杯五折的瑞幸。

乙方人最常見的三大錯(cuò)覺：

這單雖然利潤低，但有“后續(xù)合作機(jī)會”

我們已經(jīng)做了這么多，客戶總不能白嫖吧？

只要認(rèn)真做事，總有一天客戶會感動……

醒醒，現(xiàn)在乙方不是在做業(yè)務(wù)，是在修煉精神分裂。

我們不是乙方，我們是品牌的義工聯(lián)盟

當(dāng)乙方利潤只剩3%，你已經(jīng)不是在做生意了，

你是在為品牌“用愛發(fā)電”。

你不是乙方。

你是客戶預(yù)算的避震器、市場部不靠譜KPI的接盤俠、

還有公司領(lǐng)導(dǎo)“下半年看機(jī)會”的過渡時(shí)間戰(zhàn)術(shù)人肉沙包。

最后送一句總結(jié)：

乙方不是在卷，是在賠笑維生。

利潤3%，你還想干嘛？交社保都像慈善捐款。