中國市場早已告別“現(xiàn)成產(chǎn)品直接銷售”的時代，六家日本企業(yè)深厚的技術積淀如何對接中國市場的個性化需求，找到切實的應用場景，成為其在華發(fā)展的一大關鍵命題。

研究院專稿 10月30日，北京迎來了2025理創(chuàng)大賽京津冀賽區(qū)決賽。這場由歐力士牽頭，理光、索尼、村田、日東電工、橫河電機、歐姆龍等六家日本知名企業(yè)聯(lián)合主辦的賽事，不僅吸引了數(shù)十家中國科創(chuàng)企業(yè)踴躍參與，更得到了國科科技創(chuàng)新投資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、北京中關村科學城創(chuàng)新發(fā)展有限公司等機構的鼎力支持。理創(chuàng)大賽的組織負責人歐力士（中國）實業(yè)控股有限公司中日產(chǎn)業(yè)開發(fā)部總監(jiān)陳磊透露的“中國企業(yè)報名數(shù)量顯著提高”這一信號，不僅印證了賽事的吸引力，更折射出中日企業(yè)在技術領域深化合作的迫切需求與鮮明趨勢。

三方動機共振：解碼“多贏生態(tài)”的核心邏輯

理創(chuàng)大賽的持續(xù)升溫，本質是中方參賽企業(yè)、日方主辦企業(yè)雙方合作需求的精準契合，這種共振效應構筑了“多方共贏”的堅實基礎。日東電工（中國）投資有限公司經(jīng)營統(tǒng)括本部長今井隆夫在決賽演講中明確指出，“多方共贏”是理創(chuàng)大賽平臺得以持續(xù)擴大的核心要素，從在華日本企業(yè)到中國初創(chuàng)公司，從地方政府、科研機構到金融投資機構、創(chuàng)新孵化器及媒體，均能在這一平臺中找到自身的價值落點，這一判斷精準概括了賽事背后的合作邏輯。

中方參賽企業(yè)的核心訴求在于“技術賦能與發(fā)展破局”。對參賽的北京新知元浪網(wǎng)絡科技有限公司這類創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，日本企業(yè)在細分技術領域的先進性是不可多得的資源寶庫。合伙人劉虎直言，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)亟需先進技術支撐，而索尼的體積捕捉、數(shù)字人生成等解決方案正是其突破發(fā)展瓶頸的關鍵。

這種需求并非個例，在數(shù)字經(jīng)濟、智能制造等新興領域，中國初創(chuàng)企業(yè)往往具備敏銳的市場洞察力和靈活的運營機制，但受制于研發(fā)積累，在核心技術環(huán)節(jié)常面臨短板。理創(chuàng)大賽提供的直接對接機會，讓企業(yè)得以繞開傳統(tǒng)技術引進的層層壁壘，實現(xiàn)精準合作，這種“需求-供給”的高效匹配，成為中國科創(chuàng)企業(yè)參賽的核心驅動力，也正是今井本部長所指的“中國初創(chuàng)公司受益”的直接體現(xiàn)。

日方聯(lián)合主辦企業(yè)的動機則聚焦于“市場適配與價值重構”。橫河電機（中國）有限公司單表解決方案本部、解決方案銷售部部長段鋼的表述頗具代表性：對外企而言，中國市場早已告別“現(xiàn)成產(chǎn)品直接銷售”的時代，日企必須轉變推廣邏輯。理光、索尼、日東電工等六家日本企業(yè)均擁有深厚的技術積淀，但成熟技術如何對接中國市場的個性化需求，成為其在華發(fā)展的一大關鍵命題。

通過大賽開放20項硬核技術，日方企業(yè)不僅能推廣“新規(guī)事業(yè)”，更能借助和中國企業(yè)的聯(lián)動，挖掘成熟技術的創(chuàng)新應用場景——從智能制造的流程優(yōu)化到脫碳環(huán)保的方案設計，這種合作模式讓日本技術在本地化應用中煥發(fā)新價值，有效解決了日企在華發(fā)展的適配難題，印證了今井本部長所說的“在華日本企業(yè)受益”的現(xiàn)實意義。正如今井本部長所觀察到的，這種深度綁定讓在華日企擺脫了“單打獨斗”的困境，通過平臺實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補。

此外，中方支持單位的參與邏輯則立足“生態(tài)培育與價值發(fā)現(xiàn)”。國科科技創(chuàng)新投資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長毛瑞杰指出，聯(lián)盟旗下四千家中企青睞這種“小而美”的合作形式，核心在于其“高交流效率”與“投資機會挖掘”的雙重價值。對聯(lián)盟而言，理創(chuàng)大賽不僅是技術對接平臺，更是篩選優(yōu)質項目的“漏斗”——通過賽事展現(xiàn)的技術可行性與市場潛力，能幫助旗下投資機構精準識別具有成長價值的科創(chuàng)企業(yè)。同時，這種國際合作的常態(tài)化也能推動聯(lián)盟構建更開放的創(chuàng)新生態(tài)，助力旗下企業(yè)融入全球技術網(wǎng)絡，實現(xiàn)從“區(qū)域發(fā)展”到“國際協(xié)同”的躍升。這一過程中，聯(lián)盟作為中方支持單位，既為旗下企業(yè)創(chuàng)造了合作機會，也為金融投資機構搭建了項目篩選渠道，恰好對應了今井本部長提到的“金融投資機構、創(chuàng)新孵化器受益”的生態(tài)格局。

趨勢前瞻：中日技術合作的進化路徑

以理創(chuàng)大賽為縮影，中日企業(yè)技術交流與合作正呈現(xiàn)出清晰的進化趨勢，在交流形式與參與規(guī)模上孕育著深刻變革，而“多方共贏”的核心邏輯將持續(xù)推動這一趨勢深化。

交流形式正從“單點對接”向“生態(tài)共建跨越。早期中日技術合作多集中于單個技術的授權或轉讓，而理創(chuàng)大賽已展現(xiàn)出“技術+資本+場景”的復合型合作特征——日方開放技術資源，中方提供應用場景，投資機構注入資本動能，形成閉環(huán)生態(tài)。這也進一步拓展了今井本部長所說的“多方受益”的范圍，讓科研機構、地方政府等能更深度地參與到合作中。

參與合作的企業(yè)數(shù)量將迎來“雙向擴容”。從賽事數(shù)據(jù)看，2025年京津冀賽區(qū)中方參賽企業(yè)數(shù)量已顯著增長，這一趨勢有望向全國蔓延。

以信任筑牢合作根基

在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構的背景下，理創(chuàng)大賽的實踐證明，中日技術合作的核心在于“互補共贏”——中國的市場活力與應用創(chuàng)新，與日本的技術積淀形成完美契合。從橫河電機的技術場景挖掘到新知元浪的發(fā)展需求滿足，從國科聯(lián)盟的生態(tài)培育到投資機構的價值發(fā)現(xiàn)，各方在合作中實現(xiàn)了價值增值，而日東電工今井本部長提出的“多方共贏”理念，正是這一合作模式得以持續(xù)發(fā)展的靈魂所在。

未來，只要秉持“和而不同”的智慧，以信任化解分歧，以合作應對挑戰(zhàn)，中日技術合作必將在AI創(chuàng)新、數(shù)字經(jīng)濟、綠色低碳等領域開辟更廣闊的空間，讓理創(chuàng)大賽所代表的“多方共贏”模式持續(xù)升級，為區(qū)域經(jīng)濟繁榮注入持久動能。