秋季學(xué)期即將過半，2026年春季招生宣傳又已悄悄出現(xiàn)在很多園長的招生計(jì)劃里了。

如今，有些幼兒園苦于招不到理想的生源，有些幼兒園卻招生爆滿。為什么會(huì)形成這樣兩種極端呢？那么究竟如何招生，才能讓幼兒園脫穎而出，贏得家長的“芳心”呢？

園長幼師通服務(wù)平臺(tái)小編整理了幼兒園招生4大策略+7大技巧，希望對(duì)您園所招生有所幫助。

4大營銷策略

1、夯實(shí)內(nèi)功-提升園所綜合實(shí)力

幼兒園的招生競爭，實(shí)質(zhì)上是幼兒園實(shí)力的PK。

家長更看重的是幼兒園的品質(zhì)和綜合實(shí)力，真正重視孩子教育的家長，不會(huì)因?yàn)槟骋淮握猩顒?dòng)來判定一所幼兒園的教學(xué)品質(zhì)。歸根結(jié)底，家長最終選擇的是保教水平過硬、他們能夠放心把孩子送進(jìn)去的優(yōu)質(zhì)園所。

2、市場(chǎng)調(diào)研-精準(zhǔn)把握家長需求

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

和家長初次接觸時(shí)，通過與家長的交談溝通，掌握家長的教育水平和性格特點(diǎn)，洞悉家長對(duì)孩子的入園需求等，定制出針對(duì)性的招生宣傳內(nèi)容和溝通方式。這樣才能與家長產(chǎn)生共鳴，順利完成招生。

3、園所宣傳-理念優(yōu)勢(shì)全面展示

好的園所宣傳方案，一定是結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)全面展示園所理念和優(yōu)勢(shì)。

辦園理念是一所幼兒園的靈魂，只有讓家長及時(shí)了解幼兒園的辦園理念，才能最大限度地贏得他們的認(rèn)可和支持。此外，園所還應(yīng)根據(jù)家長需求，有針對(duì)性地凸顯園所自身優(yōu)勢(shì)，讓家長感受到園所獨(dú)有的個(gè)性和文化。

4、線下線上-宣傳園所良好形象

合理結(jié)合線上線下宣傳可以讓園所招生更智能、更高效。

>線下宣傳

1、文藝展示：可以和園所的節(jié)慶活動(dòng)聯(lián)系起來，以文藝活動(dòng)方式呈現(xiàn)，邀請(qǐng)家長參與，以家長帶動(dòng)社區(qū)周邊人員的觀摩，以文藝表演的形式吸引大家視線，從而達(dá)到宣傳的目的。

2、親子沙龍：此活動(dòng)可選擇在社區(qū)孩子比較集中的地方，采取親子共讀、親子游戲小競賽、親子座談等方式。

3、公益講座：選擇人群比較密集的地方，采用講座和現(xiàn)場(chǎng)答疑的方式宣傳幼兒園的辦園理念，解決家長育兒過程中的問題。

4、育兒咨詢：不定期在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)育兒咨詢活動(dòng)，聽取社區(qū)對(duì)早期教育的看法和意見。定期在社區(qū)發(fā)放關(guān)于家庭育兒類的宣傳品，包括宣傳單、內(nèi)刊、活動(dòng)資料等。

>線上宣傳

1、園所可借助網(wǎng)絡(luò)，建立專屬的園所微信公眾平臺(tái)，號(hào)召家長掃二維碼進(jìn)行關(guān)注，方便家長及時(shí)了解園所的最新動(dòng)態(tài)。

2、完善園所網(wǎng)站，可借助一些手機(jī)App輕松搭建屬于幼兒園自己的網(wǎng)站，輕松呈現(xiàn)園所專業(yè)的品牌形象、課程體系、師資實(shí)力。

7大實(shí)用技巧

1、溝通方式因人而異

初次見面，共鳴很重要。園長可以通過觀察家長的衣著打扮和語言談吐，選擇恰如其分的說話方式，找到切入點(diǎn)，讓家長產(chǎn)生共鳴?！　?/p>

比如遇見脾氣較急的家長，上來就準(zhǔn)備了很多問題，園長可以先帶家長參觀園所，邊看邊說，用整潔有序的環(huán)境和不急不緩的語氣，化解家長內(nèi)心的疑惑。經(jīng)過參觀和交流，家長的疑惑往往在“眼見為實(shí)”之后減少了，園長耐心親切的講解，更能增強(qiáng)家長對(duì)園所的良好印象。

2、抓住孩子的心

孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園，對(duì)家長來說至關(guān)重要。因此，做招生咨詢或領(lǐng)家長參觀幼兒園時(shí)，就需要招生人員多用點(diǎn)兒心，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛好。要多和孩子交流，請(qǐng)孩子走進(jìn)幼兒園親身體驗(yàn)，這樣可以同時(shí)引導(dǎo)家長了解幼兒園的辦學(xué)理念。

3、多用肯定句式

多用肯定句式，可以極大增強(qiáng)交流效果。尤其是面對(duì)家長的詢問，用肯定句式來回答，會(huì)更容易打動(dòng)對(duì)方。比如面對(duì)學(xué)費(fèi)的問題，園長可這樣對(duì)家長說：“×××（孩子姓名）家長，您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼兒園是孩子踏入社會(huì)的第一步，從小打好了基礎(chǔ)，將來上重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)大學(xué)都不是問題，做父母對(duì)孩子的用心就沒有白費(fèi)呀?！?/p>

在進(jìn)一步的交談中，園長通過家長的回應(yīng)，可以發(fā)現(xiàn)問題，用肯定句式來展開話題。讓家長感受到園長的細(xì)致和貼心。

4、巧用營銷中的“成交用語”

在招生時(shí)，園長可以巧妙地運(yùn)用語言中的暗示原理，給家長一種已經(jīng)準(zhǔn)備接受服務(wù)的暗示——

希望家長報(bào)名時(shí)，可這樣說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名？”希望家長來校參觀時(shí)，可這樣說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者這樣說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”希望家長交費(fèi)時(shí)，可這樣說：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”

5、巧用家長的從眾心理

很多家長選擇幼兒園的時(shí)候，往往有一種“從眾”心理，園長可以在言語中不經(jīng)意透露出已經(jīng)有很多家長選擇了本園，增進(jìn)家長對(duì)幼兒園的信任感。

在讓家長咨詢登記時(shí)，園長可以把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄提供給家長看；也可以組織家長集中時(shí)間參加報(bào)名咨詢活動(dòng)并參觀幼兒園。這樣一來，在人氣旺盛的情況下，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

6、不對(duì)家長說“NO”

在幼兒園招生工作中，可能個(gè)別家長總是以挑剔的眼光質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時(shí)，如果直接反對(duì)家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。園長可以從他們的角度，細(xì)細(xì)分析原因，給出答案，對(duì)癥下藥。既讓家長知道幼兒園愿意了解家長內(nèi)心需求，又讓家長對(duì)幼兒園有一定認(rèn)識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏的目的。

7、巧抬門檻臨門一腳

有時(shí)候，抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長的選擇。但是這個(gè)門檻要抬得“巧”，如果門檻設(shè)置得不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

如當(dāng)家長咨詢園所是否還招生時(shí)，園長若是這樣回答：“我們幼兒園小班只招20名孩子，昨天已經(jīng)有18名孩子報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”這樣會(huì)讓家長產(chǎn)生緊迫感。過了一會(huì)招生老師再打電話給園長匯報(bào)招生情況，園長說：“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則恐怕會(huì)有些遺憾?！?/p>

相信只要園所

擁有一顆愛孩子的心

提升辦園品質(zhì)，擴(kuò)大影響力

再加上招生小技巧

就一定能

得到家長的認(rèn)可

生源也必將越來越好

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