「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第796篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章《》講了時代發(fā)展的不平衡，你在潮頭就逐浪，在潮外就看浪。

今天出差回到公司，王富貴講了他的新商業(yè)認知。

很有意思。

以下是正文。

王富貴說，萬叔，你看見沒有？

公司電梯里新?lián)Q了個廣告，一個做方便面的，明晃晃打著全國銷量第一。

王富貴說，我第一反應是，這哥們膽子也太肥了，廣告法不是不讓說第一嗎？

這不是找死嗎。

湊近了仔細一看，才發(fā)現(xiàn)下面有一行小字，XX咨詢認證。

王富貴說，我當時就覺得這事有意思。

回來一查，發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是個上億的產(chǎn)業(yè)了。

只要有認證機構出具證明，你就可以合法地用第一。

我看到一個案例，說有個飲料品牌，花了30萬，拿了個細分品類的銷量第一認證，結果一年銷量漲了36%。

王富貴說，我還發(fā)現(xiàn)，2025年市場監(jiān)管總局發(fā)了新指南，雖然法律沒變，但執(zhí)法思路變了。

好像是說，只要你有證據(jù)，有些情況下說第一也不算違法。

王富貴說，萬叔，我徹底糊涂了。

這個第一認證，到底是個什么生意？這里面的水，到底有多深？

萬叔說，你先別急著看那些花里胡哨的玩法。

我們先回到原點，問一個最基本的問題。

萬叔說，這個第一認證，是賣給誰的？

王富貴說，賣給消費者的啊，讓他們相信這個品牌好。

萬叔說，這個認證，根本不是賣給消費者的，它是賣給消費者那個已經(jīng)不堪重負的大腦的。

萬叔說，你現(xiàn)在打開手機，一分鐘能刷到多少個品牌？

一百個還是一千個？

信息已經(jīng)徹底過載了。

消費者今天最稀缺的資源，不是錢，是注意力和決策能量。

萬叔說，當一個消費者，面對一排飲料。

什么感覺?

他大腦里唯一的念頭是，別煩我，告訴我哪個最好，或者哪個最安全就行了。

萬叔說，這個時候，那個金光閃閃的銷量第一認證。

它不是證明，是終結思考。

萬叔說，它的潛臺詞是，閉上眼，買我就行了，大多數(shù)人都選了，你不會錯。

萬叔說，這跟學歷是一個道理。

哈佛的畢業(yè)證，真的能證明那個學生，就比其它的學生聰明一百倍嗎？不能。

但對于一個每天要看一千份簡歷的HR來說，哈佛這個標簽，極大地降低了他的篩選成本。

他不需要思考了，選這個，至少不會犯大錯。

我們咨詢，為什么要有個大牌頭，不也是這個道理嗎?

王富貴說，我有點明白了。

我們花的幾百萬，不是在買一個牌子，是在幫消費者節(jié)省腦細胞。

萬叔說，你看，你開始從利益視角看問題了。

萬叔說，我們再往下看一層。

萬叔說，為什么是這幾年，這個口子突然就松動了？

為什么以前鐵板一塊的規(guī)定，現(xiàn)在可以花錢變通了？

王富貴說，因為要品牌強國，要搞活經(jīng)濟？

萬叔說，那是說給外面聽的。

萬叔說，你記住一條規(guī)律，當一個東西，以前不賣，現(xiàn)在開始賣了，只說明一個問題。

萬叔說，那就是，地主家也沒有余糧了。

萬叔說，過去幾十年的玩法是什么？是賣地。

那是最大的一筆收入。

現(xiàn)在這筆錢不好賺了，怎么辦？

就得盤一盤，家里還有什么東西，是可以拿出來賣的。

萬叔說，權力、許可、定義權，這些無形的東西，就是最好的商品。

萬叔說，定義第一的權力，過去是系統(tǒng)牢牢抓在手里的，誰都不許碰。

現(xiàn)在，這門生意可以做了。

系統(tǒng)默許幾個裁判下場，把這個定義權，明碼標價，變成一門生意。

萬叔說，這是一次無形資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。

萬叔說，你想想，一個企業(yè)為什么要花幾百萬，去認證一個第一？

它真的是怕消費者，不知道它厲害嗎？

萬叔說，它是在用這筆錢，購買一套合法傷害權。

萬叔說，當它把這個牌子掛出來的時候，它的所有競爭對手，就都變成了第二，第三，甚至雜牌。

它在用一套官方默許的武器，對所有同行，進行降維打擊。

它在構建一條由官方認證組成的護城河。

萬叔說，你再看那些認證的貓膩。

全國第一拿不到，就認證華南第一。

品類第一拿不到，就認證雙十一牙刷品類第一。

這說明什么？

這個武器庫，還能定制。

只要你給錢，總能找到一個角度，讓你成為第一。

萬叔說，那些認證機構，他賣給你的，不是一個認證服務。

為啥某插座，花了幾千萬，做各種奇葩認證？

萬叔說，他賣給你的是一張許可證，允許你在今天這個信息戰(zhàn)場上，使用一種叫認知快捷方式的合法武器。

萬叔說，你花幾百萬，買的不是一塊牌子。

你買的是終結消費者思考的權力，是合法歧視競爭對手的權力，是加入新信任體系的入場券。

萬叔說，那些還在糾結，這個認證到底值不值，數(shù)據(jù)準不準的家伙。

他們還在用產(chǎn)品思維，看待品牌。

萬叔說，而那些已經(jīng)砸了錢進去的頭部企業(yè)。

他們早就明白了，這已經(jīng)不是產(chǎn)品戰(zhàn)爭，這是一場圍繞定義權和合法性的結構性戰(zhàn)爭。

誰先搶占這個生態(tài)位，誰就成功。

他們不是在買牌子，他們是在這場存量搏殺中，向決策者納投名狀。

他們知道，發(fā)武器的人，也在等著勝利者去交稅。

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