廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（3）|米蘭納【整家定制】，體育營(yíng)銷從中國(guó)女排跨越至職業(yè)足球領(lǐng)域，用年輕換年輕，期待“蒲公英精神”影響更多年輕人

作者：大佬鳴

當(dāng)廣州蒲公英德樺綠建球員在比賽中取得進(jìn)球并效仿C羅做類似Siu的慶祝動(dòng)作時(shí)，球衣身后“米蘭納整家定制”廣告被鏡頭放大并清晰捕捉……這是筆者第一次關(guān)注到這個(gè)品牌，強(qiáng)悍的視覺沖擊力還是其次，到底一家職業(yè)足球俱樂部怎么會(huì)和一家家居裝修品牌扯上關(guān)系，跨界如此之大，才是更讓人好奇的地方。不知還有多少人是通過球賽，通過競(jìng)技體育開始認(rèn)識(shí)米蘭納這個(gè)品牌。

據(jù)了解，米蘭納是索菲亞家居集團(tuán)旗下專注“極致產(chǎn)品力+極致性價(jià)比”的互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌。依托集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與制造實(shí)力，米蘭納旨在為年輕一代消費(fèi)者提供顏值與功能兼?zhèn)?、價(jià)格更趨平衡的整家解決方案。品牌核心在于“整家定制”模式，提供從全屋柜類（如衣柜、櫥柜）到背景墻、成品家具及軟裝的一站式配齊服務(wù)。其產(chǎn)品主打現(xiàn)代簡(jiǎn)約、原木風(fēng)、奶油風(fēng)等流行風(fēng)格，注重環(huán)保健康與空間利用率，致力于實(shí)現(xiàn)全屋風(fēng)格的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。近幾年，憑借顯著的互聯(lián)網(wǎng)基因，米蘭納通過優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，將集團(tuán)品質(zhì)與親民價(jià)格相結(jié)合，有效滿足了當(dāng)代年輕家庭對(duì)省心、時(shí)尚、高性價(jià)比家居生活的核心訴求。

利用廣州蒲公英足球俱樂部收官戰(zhàn)后舉行頒獎(jiǎng)典禮的契機(jī)，在答謝晚宴間隙找來俱樂部高級(jí)合作伙伴米蘭納（整家定制）李總，與本系列之前的巡禮訪談一樣，詢問了雙方合作的相關(guān)事宜，下面便為大家呈現(xiàn)全部?jī)?nèi)容。

鳴（大佬鳴）：李總，你好。一個(gè)賽季結(jié)束了，米蘭納整家定制作為球隊(duì)球衣背后廣告贊助商，覺得這一年收效如何？其中最滿意的是哪一點(diǎn)？

李（李海玲）：米蘭納是索菲亞家居集團(tuán)旗下，主打年輕人的一個(gè)時(shí)尚品牌，我們對(duì)時(shí)下年輕人這個(gè)圈層的愛好做過深度洞察：體育絕對(duì)是他們近幾年十分關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。所以在和廣州蒲公英的合作中，感覺兩個(gè)品牌有很大的契合點(diǎn)：因?yàn)槟贻p！要知道，對(duì)方亦是一個(gè)經(jīng)過重組、剛剛步入職業(yè)聯(lián)賽的一支年輕球隊(duì)和品牌，球員非常年輕，給人一種積極向上的感覺，非常符合米蘭納的品牌調(diào)性。我們米蘭納一直是注重體育營(yíng)銷的，在品牌成立之初，我們就跟中國(guó)女排進(jìn)行合作。后來張常寧和吳冠希夫婦也成為了我們的代言人。

包括現(xiàn)在和廣州蒲公英的合作同樣如此，未來我們會(huì)繼續(xù)深耕體育營(yíng)銷這一塊，與蒲公英的合作相當(dāng)于我們?cè)谄放粕蠌呐徘虻阶闱虻倪^渡，我們對(duì)于體育營(yíng)銷的步伐，從未停止！

鳴：自下而上看，您覺得米蘭納在體育營(yíng)銷上取得的成績(jī)，對(duì)你們更高層級(jí)的索菲亞家居集團(tuán)，會(huì)有一個(gè)示范和啟示作用呢？會(huì)影響集團(tuán)高層去更多參與體育營(yíng)銷呢？

李：談不上啟示，因?yàn)槟壳八鞣苼喖揖蛹瘓F(tuán)旗下有4個(gè)子品牌，每個(gè)品牌所覆蓋的人群不同。而米蘭納在其中就是主打年輕時(shí)尚潮酷的，它就是要把年輕人的這種時(shí)尚生活態(tài)度帶出來。米蘭納之所以要往這個(gè)方向走，要持續(xù)深耕體育營(yíng)銷，也是得益于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的一個(gè)方向定位。

除了競(jìng)技體育層面的體育營(yíng)銷，我們還有贊助電競(jìng)項(xiàng)目。此外，我們還有一些關(guān)于年輕人其他興趣愛好方面的合作，比如說我們專注于寵物領(lǐng)域，包括如今基于年輕人每個(gè)人人均5個(gè)愛好以上的情況，近乎什么他們都想裝進(jìn)家，但是相對(duì)來說面積空間又很有限，所以我們又推出了一平方極致收納計(jì)劃，把年輕人的這種收納，包括運(yùn)動(dòng)，專門推出各式各樣的極致收納，總之都做進(jìn)年輕人的家里，通過定制解決年輕人的煩惱。畢竟這些東西的核心就是年輕人要真的喜歡，然后所有的一切應(yīng)該怎樣合理收納在整個(gè)家的環(huán)境中，讓他們既能享受然后又不會(huì)影響家庭的整個(gè)環(huán)境，能真正放得下，又住得舒服，是我們所追求的東西。我們可以幫助他們完成這一切。

鳴：米蘭納每年都會(huì)有一些新的產(chǎn)品和項(xiàng)目推出，這部分內(nèi)容會(huì)否結(jié)合蒲公英的情況一起公之于眾呢？

李：當(dāng)然會(huì)考慮！我們現(xiàn)階段主打的是一平方極致收納，就是利用家里的每一平方，讓年輕人實(shí)現(xiàn)他們想要的生活！其實(shí)不管是體育運(yùn)動(dòng)還是具體到足球，確實(shí)得到時(shí)下年輕人越來越多的關(guān)注，因此我們這個(gè)計(jì)劃里也包含了專門健身的空間。一平方的概念有幾種情況都可以適用：首先，就是在整個(gè)空間重新裝修的過程中，比如一平方米運(yùn)動(dòng)柜，必須做嵌入式更省空間；還有一種屬于舊改，通過一些局部改造，比如說對(duì)陽(yáng)臺(tái)柜的一個(gè)改造，做一個(gè)一平方的極致收納，這里哪怕稍微大一點(diǎn)也沒關(guān)系，關(guān)鍵都可以收進(jìn)來。又比如說客廳，做一個(gè)一平方柜，或者再大一點(diǎn)點(diǎn)，這樣一個(gè)極致收納的小角落，就可以把你的運(yùn)動(dòng)器材全部收納起來了。還有比如玄關(guān)之類，同樣如此，我們是希望年輕人在家里面能實(shí)現(xiàn)自己的一些興趣愛好，并且可以用最低的成本去實(shí)現(xiàn)這一切。

所以說我們跟廣州蒲公英合作的點(diǎn)，就是希望更好、更具體形象宣揚(yáng)一種體育精神，亦是我們所崇尚的一種體育精神，希望他們?cè)谇驁?chǎng)上的肆意運(yùn)動(dòng)、揮汗如雨，可以影響更多年輕人，這種蓬勃向上的體育精神是我們看重的，亦是希望年輕人能帶動(dòng)更多年輕人耳濡目染的……與此同時(shí)，我們也希望每個(gè)年輕人能深入更多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。所以我覺得合作雙方可以結(jié)合的點(diǎn)還是蠻多的。

鳴：未來米蘭納對(duì)廣州蒲公英的贊助會(huì)繼續(xù)嗎？具體的一些支持與幫助會(huì)怎樣？會(huì)加碼嗎？

李：未來米蘭納在年輕人的興趣愛好層面，一定會(huì)持續(xù)深耕。體育營(yíng)銷依然是我們主打的一個(gè)方向，畢竟我們品牌和體育一直都有不解之緣，所以從整體發(fā)展而言，我們會(huì)持續(xù)往這個(gè)方向進(jìn)行不斷深耕的，也會(huì)繼續(xù)推進(jìn)與廣州蒲公英之間的合作緊密度。未來大家請(qǐng)拭目以待。

訪談心得：和李總交流的時(shí)間不算長(zhǎng)，但感覺還是收獲頗豐的，除了了解到米蘭納最新的一平方極致收納項(xiàng)目外，也感受到他們?cè)隗w育營(yíng)銷這一塊的用心與堅(jiān)持，相信米蘭納（整家定制）與廣州蒲公英的球衣背后廣告贊助合作僅是一個(gè)開始，未來雙方還會(huì)有更多領(lǐng)域、更深層的互動(dòng)。期待雙方合作共贏，在中國(guó)體育營(yíng)銷的領(lǐng)域留下美好佳話。