人物檔案：盧立國，遼寧桓仁滿族自治縣人，山品匯滋補創(chuàng)始人，三代以野山參為業(yè)，家族擁有野山參生態(tài)基地。山品匯滋補成立于2012年，2015在南京金鷹開設多家直營專柜，主營野山參、青藏蟲草、渤海海參、東南亞燕窩、霍山石斛、北美西洋參及深?；z等全球貴系滋補珍品，以一站式高端滋補方案在南京市場贏得客戶口碑。

2025年是盧立國“真正”從事滋補品行業(yè)的第16年，也是山品匯的第13年。如果拋開這些創(chuàng)業(yè)履歷，其實他從記事起就開始和野山參打交道了。

盧立國生于遼寧本溪桓仁滿族自治縣，祖輩以種植山參為業(yè)，長白山南麓的自然山水也滋養(yǎng)著這里的天然之寶。小時候他就跟著長輩一起接觸山參，也耳濡目染著當地的山參文化。

自古以來，野山參在中國傳統(tǒng)文化中有著深厚的文化內涵，《本草綱目》記載，“人參能治男女一切虛癥，自汗眩暈、頭痛反胃，閡癥、滑瀉久痢、小便頻數、淋瀝勞倦、內傷中風、中暑痹瘺、吐血、嗽血、下血、血淋、血崩、胎前產后諸病”。

而在幾十年在野山參文化的沐浴中成長，盧立國也成為野山參的科普者，“野山參的本質是生命能量的催化劑，通過補元氣激發(fā)人體自愈力，它的價值是無可替代的”。這些年他在各個領域投資，餐飲、機械、光伏……了解了各個行業(yè)后，反而更加堅定把野山參作為終身事業(yè)——“首先是野山參本身的價值，見效快、功效全、適合長期吃，其次野山參是自己能控的事業(yè)，我的專業(yè)度可以把控品質，同時家鄉(xiāng)作為產品源頭可以保證供應?！?/p>

創(chuàng)業(yè)對他來說也如野山參一樣不斷地扎根，不知不覺間，山品匯已經走過了13年的歷程，“曾經野山參是達官貴人才可以接觸到的滋補品，隨著時代的變遷開始走入百姓家，我要做真正的野山參、讓大部分人都接觸的到吃得起的野山參?！?/p>

三代家族生意的品牌化探索

我們在南京龍江山品匯野山參體驗館見到了盧立國，他一身休閑裝，正忙著和客戶介紹手中的野山參，從“五形六體”特征講起，如何通過蘆碗判斷年份，表皮橫向環(huán)紋如何才是自然形態(tài)，聽的人覺得收獲滿滿，也學會了幾招辨別野山參的技巧。

這里有琳瑯滿目的天材地寶，厚重的原木色展柜上錯落有致地陳列著海參、蟲草、燕窩、西洋參、石斛等滋補品，柔和的暖光下顯露著天然肌理。其中野山參數量最多，不僅被裝裱成一幅幅“野山參圖”，還有整整齊齊擺滿了一整面墻的野山參酒，根須虬結、紋路深邃的野山參靜如臥龍，讓人不自覺地駐足欣賞

這只是盧立國滋補王國的一角。他的家鄉(xiāng)遼寧本溪桓仁滿族自治縣作為“中國山參之鄉(xiāng)”，山參種植規(guī)模全國領先。他的家族三代種植山參，有自己的種植基地。盧立國說從記事起，家鄉(xiāng)的基地就為很多知名品牌提供原料。當地很多農人都以此為生，而創(chuàng)業(yè)做山品匯是為了家鄉(xiāng)的珍品實現品牌化。

其中“山”代表長白山的天然藥庫，象征品牌根植于自然山水；“品”既是產品品質的嚴選（如15年以上足年野山參），也是“品物皆春”（《禮記·月令》）的養(yǎng)生哲學；“匯”是匯聚長白山"三寶五珍"，匯集野山參“補益之王”滋養(yǎng)智慧。

聊起把山品匯帶到南京的初衷，東北人盧立國的話語立馬柔和了起來——“因為愛情”。當初因為愛人的工作定在南京，他也來到南京創(chuàng)業(yè)。十年創(chuàng)業(yè)道路并非易事，但做事沉穩(wěn)的他慢慢讓山品匯在南京扎根并贏得了不錯的口碑。

盧立國和家人

品牌化過程融合產品、文化、渠道三重升級策略。比如打破原料供應模式，將農產品轉化為有標準的“滋補藝術品”。文化上，通過打造“野山參體驗館”將消費過程轉化為文化沉浸體驗，通過溯源展示、專業(yè)品鑒、養(yǎng)生方案及文化體驗，深度演繹野山參價值。渠道上借勢高端渠道（金鷹系統(tǒng)）以滋補禮品切入，降低市場教育成本；又通過“一站式定制”綁定高凈值客戶，建立私域服務體系，山品匯陸續(xù)發(fā)展了多家直營專柜。

基石穩(wěn)定之后，以龍江體驗館為文化據點，2025年，山品匯的線上微信小程序上線，不僅為會員提供專屬服務與健康定制，也實現“線下信任建立+線上便捷服務”的閉環(huán)，系統(tǒng)上線短短幾周時間就吸引了許多新會員加入。

野山參“買手”，一輩子一件事

聊到為什么把野山參當作一生的志業(yè)，盧立國很堅定地說，一是可控、二是效果，三是未來前景。

創(chuàng)業(yè)后盧立國涉足過很多個行業(yè)，他說只有野山參可以從源頭控制，是可以用人品擔保的事業(yè)。每年的7月中旬到10月中下旬是野山參的采挖季，他都會和團隊采購新一年的野山參。

作為專業(yè)的野山參“買手”，山品匯的所有滋補產品原材料的采購、生產和最后的品控盧立國都會把關。今年因為小程序的上線，會員成倍地增長，他要拿的貨也將是之前的很多倍

這兩年盧立國明顯比往年忙碌很多，但依然親力親為。因為一直吃野山參，他的體力好了很多。《城品人物》和他交流的當天，他上午見了幾波客人，下午拍了四個小時視頻，又和我們聊了兩個小時，這換做幾年前根本不可能，“以前我每天下午三四點就覺得很疲乏，完全不想說話”。

身體出現了一些問題后他就開始規(guī)律地吃野山參，無論是精氣神還是身體素質都有了根本的變化。改變本身就是行走的廣告牌，周圍的家人、朋友也都開始吃野山參。聊到這些，盧立國有些動情，當自己的生命真正與野山參發(fā)生了連接后，就找到了一種天然的使命——野山參成為了他一輩子的志業(yè)。

這也是長期主義的精神。羅振宇說，“奉行長期主義，在時間累計中獲得的復利，能讓人收獲奇跡?！彼匀欢坏仄占耙吧絽⒅R，比如今年開始拍視頻，通過互聯網做更多的傳播?！白尨蠹艺嬲J識野山參，也讓更多人吃到靠譜的野山參”。從小在農村長大的他對于山里的珍寶如數家珍，尤其是對于野山參的種植、品相和鑒定都是深入骨髓的熟知，常常一邊查資料一邊吐槽網絡的許多野山參表述并不正確，“大家對于野山參有很多誤區(qū)”

一直以來他向大家介紹野山參時，90%都會脫口而出的疑問——吃野山參會上火吧？盧立國只能一遍又一遍地耐心回答，“第一，吃15年以上的野山參是不上火的；第二，任何人都可以吃野山參，只是說怎么吃很重要。”

林下參

很多人質疑：“哪有這么多野山參”？盧立國也為我們簡單介紹了野山參的歷史：“野山參的應用歷史可以追溯到4000多年前，如今純粹的自然野山參非常稀缺。我的家族最早是做移山參的，需要砍樹，刨樹根，做土床，并在土床上播種參種，搭遮陽避雨簾棚，為了保證移山參的成活率，要經過多次移栽才可以長到十五年以上。之后因為國家封山育林的政策，遼寧省政策要求不能砍伐一棵樹，所以移山參無法繼續(xù)種植。于是我們將移山參種子播種在純粹的自然環(huán)境中，讓其自然生長，稱之為林下參。15年以上的林下參品相達標可被鑒定為野山參，因為其經濟價值和藥用價值與野山參無異。按年頭和品相，依據GB/T 18765-2015野山參鑒定及分等質量標準，野山參等級從低到高依次分為二等、一等、特等，“五形六體”是指蘆（蘆頭）、艼（不定根）、紋（橫紋）、體（主根）、須（須根）為五形，靈、笨、老、嫩、橫、順為六體。”

野山參市場是一個專業(yè)度很高的領域，盧立國曾偶然逛街進入一家滋補品店，店員為他介紹自己家的野山參，介紹參齡已經有七八年了，“但實際上那只野山參的參齡至少十七八年以上，這也說明售賣者并不了解野山參，以進價定賣價，無法保證野山參品質?！睂ι狡穮R來說，因為產地優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，可以從源頭保證消費者的使用效果。

2017年在野山參基地的盧立國

社交新零售之合伙人模式

打開山品匯剛剛上線的小程序，簡潔高級的頁面可以直接下單購買野山參、海參、蟲草等滋補品，另外還有365 VIP和28500 高級VIP兩種形式的會員選擇。

值得一提的是加入28500 高級VIP意味著成為山品匯的合作伙伴，不僅擁有二級分銷收益，直接分享有25%的收益，間接分享有10%的收益，目前還很容易成為山品匯的合伙人，得到更高的以及被動的收益，這樣成為山品匯的合作伙伴既贏得了健康又收獲了財富，這兩樣也是我們人生中最重要的。

這是盧立國多年在各地學習后探索的模式。這幾年他明顯感受到經濟環(huán)境和消費場景的變化，人們對滋補禮品的需求降低同時消費降級，而山品匯的各個專柜的銷售額度開始略有下滑?！拔磥砭€下門店主要以體驗式消費為主，比如理發(fā)、按摩、培訓、餐飲等親身體驗的行業(yè)。山品匯是線上下單線下體驗的模式。尋找更多的合作伙伴來做推廣銷售，自己把產品做好，把平臺搭建好，把錢分好，肯把更多的利潤分給合作伙伴，造富予伙伴，健康予伙伴，最終大家的人生都贏了自己的人生自然不會輸。”

對于高端滋補品行業(yè)，盧立國說：“打破原有的終端店被動銷售模式的核心是有一個絕對靠譜的產品，采用社交新零售模式。如何讓大家愿意購買或者體驗產品，只靠產品質量好專業(yè)度高是不夠的，在當下的經濟環(huán)境中沒有很大經濟投入很難快速建立起品牌背書，那么在有一個極其可靠的產品的前提下，利用每個合作伙伴或者用戶的個人信用做背書，把成果的絕大部分分享給合作伙伴，在保證其不傷人脈的前提下給予其高額的回報是目前最行之有效的方法?！?/p>

“社交新零售的核心是 ‘人即渠道，信任即流量’，這在高端圈層中的分享黏性和信任背書更高。小程序兩個會員級別的設置，也可以突破原有的單一的線下模式，通過線上下單+線下體驗/提貨的O+O融合，打破場景邊界?！?/p>

盧立國笑著說，某種程度上來說，這一模式對會員來說等于“躺著”賺錢，“幾乎沒有多少本金，對方不需要囤貨、不需要后續(xù)服務，只需要真心分享出去就可以?！倍谪浐秃罄m(xù)服務都由山品匯團隊完成。

抱持著一輩子做靠譜野山參的初心，盧立國知道所有的模式都是錦上添花，“一”永遠是靠譜的產品，野山參的品質永遠是他最可控的部分。在聊天中，他反復提到“野山參本身是補氣血，扶正氣的”，這也讓他對合伙有自己的標準和門檻，“必須要是野山參的忠實用戶，真正是野山參的受益者?！北R立國希望這份事業(yè)是由身體受益者轉化為健康金錢雙收益，并把好的發(fā)心、好的產品、好的賺錢模式分享給更多有需要的人。

小程序上線短短兩周的時間，已經有上百位會員加入，盧立國心中也一步步規(guī)劃著山品匯的未來發(fā)展，會員體系、社交新零售模式如何進一步完善，野山參產品線如何豐富，野山參文化如何推廣，山品匯品牌如何打造，最終是為了能看到大家因山品匯野山參而健康、富足。

就像山品匯小程序上寫著“真地道，共生長，致長遠”，如《荀子·解蔽》說，“不慕往，不閔來，無邑憐之心?！本劢归L期價值，山品匯一直用以質樸之心做地道長久之事。

業(yè)力與愿力

一位喜歡運動的客戶，在服用野山參一個月后成功跑完了全馬。他非常開心地給盧立國打電話，稱野山參是 “能量炸彈”—— 要知道，這位客戶此前每天僅能跑 10 公里，此次一次性跑完 43 公里，完全出乎他自己的意料。

一位喜歡登山的客戶的明顯感受是，吃了野山參一段時間后自己的耐力和抗疲勞能力都強了很多。一位應酬頻繁的客戶在服用了一年野山參后，和盧立國分享自己身體的變化，晚上開車竟然不用戴眼鏡了，這也是野山參的明目效果。

交流當天，一位山品匯的合伙人和盧立國分享這幾個月自己身體的變化，常年的偏頭痛好了，抵抗力好了許多。這幾年他收集了身邊幾百位客戶的反饋，形成了一份強大的背書，這也是野山參千百年來承載的國人對健康、長壽與自然靈性的追求。

盧立國分享了一個關于野山參靈性的有趣故事，《太平御覽》記載，隋文帝時期，上黨地區(qū)有人參在夜間發(fā)出人聲，人們挖掘后得到了人形參根，呼聲才停止。他說這份野山參事業(yè)也是關于業(yè)力和愿力的承載，永積善業(yè)，愿力堅定是山品匯的原則和信條。

在他看來人活著，最重要的是做什么事成什么業(yè)，自己的愿力有多強，他希望自己做的事是有益于子孫后代的事。自己要做最好的產品、做最正的事業(yè)。比如面對各行各業(yè)二級分銷中普遍大量投入資金壓貨的模式，盧立國卻把壓力都放到了自己身上，無需合伙人壓貨，“壓貨不僅給合作伙伴帶來很大的資金壓力還會擾亂終端零售價格，對事業(yè)的發(fā)展也是極其不利的。”

創(chuàng)業(yè)的第15年，他越來越坦然，無論怎樣的趨勢下都能保持穩(wěn)步向前的內驅力，“不看眼前即時利益，而是長久的發(fā)展”。野山參讓他找到了事業(yè)的真正的內核，“要穩(wěn)穩(wěn)當當一步一個腳印去走下去”。

他最堅定的初心是，讓山品匯的合作伙伴和用戶都有健康與財富的巨大收益，吃的人更健康，做的人賺到更多錢，所有與山品匯發(fā)生關聯的人都有正向收益。未來的版圖也在他心中鋪展，南京發(fā)展到一定階段時會啟動1000平以上的野山參文化體驗館，宣傳科普野山參文化，繼而向周圍城市輻射。

他總能想起兒時的一些趣事，放學后跟著爺爺在參地干活，他回憶小學會放一個禮拜的勤工儉學的假期，他和同學到山里挖藥材。“我小時候有點懶，同學們會挖一種穿龍骨的藥材，我就四處溜達玩，后來就發(fā)現不遠處有兩根野山參，我就用鎬頭慢慢刨了出來?！?/p>

這種發(fā)現并看見野山參的驚喜和感動這些年來一直在，他注視著每一個經過他的手精心挑選的野山參，那些自然生命的靈性也在他心中滌蕩開來。

【對話盧立國】“存好心，說好話，做好人”

城品人物：分享一些來南京創(chuàng)業(yè)后印象深刻的事情。

盧立國：剛來南京開始創(chuàng)業(yè)的時候挺難的，比如如何打開野山參的渠道，開始會很努力科普，但接受度有限，對方會覺得我在營銷，建立信任但過程很難。后來隨著時間的積累和我自己身體的變化，帶著身邊親朋好友都開始吃野山參后，反饋越來越好也讓我有信心很主動地推薦野山參。

城品人物：對于合伙人的選擇有怎樣的標準和門檻？

盧立國：是野山參的忠實用戶，自己或者家人受益于野山參，這對我們山品匯來說就是遇到了對的人。而不是說自己都不吃，只是沖著利益來。我覺得未來是一定是好人經濟，做好人、做好產品才能夠把事業(yè)做好，我希望為合伙人們提供優(yōu)質的事業(yè)平臺，大家一起共同成長，一起向善，野山參本身也是扶正氣的，我們做事更是要守正。

城品人物：分享一個這些年對你影響比較大的一個人或一件事。

盧立國：畢業(yè)后在一家電力企業(yè)工作，當時的老板對我影響很大，教會了我很多東西，給我很多鍛煉和學習的機會。他總會認真聆聽并理解我們的想法，是我很重要的領路人，他現在的事業(yè)做得很大，非常非常成功，他的企業(yè)是東北唯一一家制造業(yè)獨角獸企業(yè)。

城品人物：創(chuàng)業(yè)以來，山品匯的發(fā)展都比較穩(wěn)健，你也有涉足其他領域的投資，你做生意的習慣是怎樣的？

盧立國：做事相對比較穩(wěn)健，不圖快和大，做能持續(xù)做加法的事，做付出100%努力就可以100%成功的事。看不明白的事也不做，要做一定是我看準了的事。做生意、做事業(yè)不是賭博，而是看準了，能確定拿到結果才做。

城品人物：日常有沒有一些比較好的習慣。

盧立國：做事比較專注。

城品人物：工作之外有什么喜歡做的事情？

盧立國：喜歡交朋友、和朋友聊天，和優(yōu)秀的人學習，還喜歡看時事新聞，讓我這些年對于國內的商業(yè)涉獵相對廣一些。還很喜歡運動，喜歡各種球類。

城品人物：在交往中，比較看重對方的哪些品質？

盧立國：比較看重品性，品性不能簡單說是人品，有些人人品很好，但是做事很磨，我喜歡簡單爽快的人。其次是做事的初心，發(fā)心一定要是好的?？赡苡械臅r候不得法，或者看問題的視角有偏差，結果不太好，我覺得我們還是朋友，但如果一開始的出發(fā)點就有問題，我也會遠離這樣的人。

撰文丨楊朝花

圖片提供丨盧立國