人物檔案：盧立國(guó)，遼寧桓仁滿族自治縣人，山品匯滋補(bǔ)創(chuàng)始人，三代以野山參為業(yè)，家族擁有野山參生態(tài)基地。山品匯滋補(bǔ)成立于2012年，2015在南京金鷹開(kāi)設(shè)多家直營(yíng)專柜，主營(yíng)野山參、青藏蟲草、渤海海參、東南亞燕窩、霍山石斛、北美西洋參及深?；z等全球貴系滋補(bǔ)珍品，以一站式高端滋補(bǔ)方案在南京市場(chǎng)贏得客戶口碑。

2025年是盧立國(guó)“真正”從事滋補(bǔ)品行業(yè)的第16年，也是山品匯的第13年。如果拋開(kāi)這些創(chuàng)業(yè)履歷，其實(shí)他從記事起就開(kāi)始和野山參打交道了。

盧立國(guó)生于遼寧本溪桓仁滿族自治縣，祖輩以種植山參為業(yè)，長(zhǎng)白山南麓的自然山水也滋養(yǎng)著這里的天然之寶。小時(shí)候他就跟著長(zhǎng)輩一起接觸山參，也耳濡目染著當(dāng)?shù)氐纳絽⑽幕?/p>

自古以來(lái)，野山參在中國(guó)傳統(tǒng)文化中有著深厚的文化內(nèi)涵，《本草綱目》記載，“人參能治男女一切虛癥，自汗眩暈、頭痛反胃，閡癥、滑瀉久痢、小便頻數(shù)、淋瀝勞倦、內(nèi)傷中風(fēng)、中暑痹瘺、吐血、嗽血、下血、血淋、血崩、胎前產(chǎn)后諸病”。

而在幾十年在野山參文化的沐浴中成長(zhǎng)，盧立國(guó)也成為野山參的科普者，“野山參的本質(zhì)是生命能量的催化劑，通過(guò)補(bǔ)元?dú)饧ぐl(fā)人體自愈力，它的價(jià)值是無(wú)可替代的”。這些年他在各個(gè)領(lǐng)域投資，餐飲、機(jī)械、光伏……了解了各個(gè)行業(yè)后，反而更加堅(jiān)定把野山參作為終身事業(yè)——“首先是野山參本身的價(jià)值，見(jiàn)效快、功效全、適合長(zhǎng)期吃，其次野山參是自己能控的事業(yè)，我的專業(yè)度可以把控品質(zhì)，同時(shí)家鄉(xiāng)作為產(chǎn)品源頭可以保證供應(yīng)。”

創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)也如野山參一樣不斷地扎根，不知不覺(jué)間，山品匯已經(jīng)走過(guò)了13年的歷程，“曾經(jīng)野山參是達(dá)官貴人才可以接觸到的滋補(bǔ)品，隨著時(shí)代的變遷開(kāi)始走入百姓家，我要做真正的野山參、讓大部分人都接觸的到吃得起的野山參。”

三代家族生意的品牌化探索

我們?cè)谀暇埥狡穮R野山參體驗(yàn)館見(jiàn)到了盧立國(guó)，他一身休閑裝，正忙著和客戶介紹手中的野山參，從“五形六體”特征講起，如何通過(guò)蘆碗判斷年份，表皮橫向環(huán)紋如何才是自然形態(tài)，聽(tīng)的人覺(jué)得收獲滿滿，也學(xué)會(huì)了幾招辨別野山參的技巧。

這里有琳瑯滿目的天材地寶，厚重的原木色展柜上錯(cuò)落有致地陳列著海參、蟲草、燕窩、西洋參、石斛等滋補(bǔ)品，柔和的暖光下顯露著天然肌理。其中野山參數(shù)量最多，不僅被裝裱成一幅幅“野山參圖”，還有整整齊齊擺滿了一整面墻的野山參酒，根須虬結(jié)、紋路深邃的野山參靜如臥龍，讓人不自覺(jué)地駐足欣賞

這只是盧立國(guó)滋補(bǔ)王國(guó)的一角。他的家鄉(xiāng)遼寧本溪桓仁滿族自治縣作為“中國(guó)山參之鄉(xiāng)”，山參種植規(guī)模全國(guó)領(lǐng)先。他的家族三代種植山參，有自己的種植基地。盧立國(guó)說(shuō)從記事起，家鄉(xiāng)的基地就為很多知名品牌提供原料。當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)人都以此為生，而創(chuàng)業(yè)做山品匯是為了家鄉(xiāng)的珍品實(shí)現(xiàn)品牌化。

其中“山”代表長(zhǎng)白山的天然藥庫(kù)，象征品牌根植于自然山水；“品”既是產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)選（如15年以上足年野山參），也是“品物皆春”（《禮記·月令》）的養(yǎng)生哲學(xué)；“匯”是匯聚長(zhǎng)白山"三寶五珍"，匯集野山參“補(bǔ)益之王”滋養(yǎng)智慧。

聊起把山品匯帶到南京的初衷，東北人盧立國(guó)的話語(yǔ)立馬柔和了起來(lái)——“因?yàn)閻?ài)情”。當(dāng)初因?yàn)閻?ài)人的工作定在南京，他也來(lái)到南京創(chuàng)業(yè)。十年創(chuàng)業(yè)道路并非易事，但做事沉穩(wěn)的他慢慢讓山品匯在南京扎根并贏得了不錯(cuò)的口碑。

盧立國(guó)和家人

品牌化過(guò)程融合產(chǎn)品、文化、渠道三重升級(jí)策略。比如打破原料供應(yīng)模式，將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有標(biāo)準(zhǔn)的“滋補(bǔ)藝術(shù)品”。文化上，通過(guò)打造“野山參體驗(yàn)館”將消費(fèi)過(guò)程轉(zhuǎn)化為文化沉浸體驗(yàn)，通過(guò)溯源展示、專業(yè)品鑒、養(yǎng)生方案及文化體驗(yàn)，深度演繹野山參價(jià)值。渠道上借勢(shì)高端渠道（金鷹系統(tǒng)）以滋補(bǔ)禮品切入，降低市場(chǎng)教育成本；又通過(guò)“一站式定制”綁定高凈值客戶，建立私域服務(wù)體系，山品匯陸續(xù)發(fā)展了多家直營(yíng)專柜。

基石穩(wěn)定之后，以龍江體驗(yàn)館為文化據(jù)點(diǎn)，2025年，山品匯的線上微信小程序上線，不僅為會(huì)員提供專屬服務(wù)與健康定制，也實(shí)現(xiàn)“線下信任建立+線上便捷服務(wù)”的閉環(huán)，系統(tǒng)上線短短幾周時(shí)間就吸引了許多新會(huì)員加入。

野山參“買手”，一輩子一件事

聊到為什么把野山參當(dāng)作一生的志業(yè)，盧立國(guó)很堅(jiān)定地說(shuō)，一是可控、二是效果，三是未來(lái)前景。

創(chuàng)業(yè)后盧立國(guó)涉足過(guò)很多個(gè)行業(yè)，他說(shuō)只有野山參可以從源頭控制，是可以用人品擔(dān)保的事業(yè)。每年的7月中旬到10月中下旬是野山參的采挖季，他都會(huì)和團(tuán)隊(duì)采購(gòu)新一年的野山參。

作為專業(yè)的野山參“買手”，山品匯的所有滋補(bǔ)產(chǎn)品原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)和最后的品控盧立國(guó)都會(huì)把關(guān)。今年因?yàn)樾〕绦虻纳暇€，會(huì)員成倍地增長(zhǎng)，他要拿的貨也將是之前的很多倍

這兩年盧立國(guó)明顯比往年忙碌很多，但依然親力親為。因?yàn)橐恢背砸吧絽?，他的體力好了很多?！冻瞧啡宋铩泛退涣鞯漠?dāng)天，他上午見(jiàn)了幾波客人，下午拍了四個(gè)小時(shí)視頻，又和我們聊了兩個(gè)小時(shí)，這換做幾年前根本不可能，“以前我每天下午三四點(diǎn)就覺(jué)得很疲乏，完全不想說(shuō)話”。

身體出現(xiàn)了一些問(wèn)題后他就開(kāi)始規(guī)律地吃野山參，無(wú)論是精氣神還是身體素質(zhì)都有了根本的變化。改變本身就是行走的廣告牌，周圍的家人、朋友也都開(kāi)始吃野山參。聊到這些，盧立國(guó)有些動(dòng)情，當(dāng)自己的生命真正與野山參發(fā)生了連接后，就找到了一種天然的使命——野山參成為了他一輩子的志業(yè)。

這也是長(zhǎng)期主義的精神。羅振宇說(shuō)，“奉行長(zhǎng)期主義，在時(shí)間累計(jì)中獲得的復(fù)利，能讓人收獲奇跡。”他自然而然地普及野山參知識(shí)，比如今年開(kāi)始拍視頻，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做更多的傳播?！白尨蠹艺嬲J(rèn)識(shí)野山參，也讓更多人吃到靠譜的野山參”。從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的他對(duì)于山里的珍寶如數(shù)家珍，尤其是對(duì)于野山參的種植、品相和鑒定都是深入骨髓的熟知，常常一邊查資料一邊吐槽網(wǎng)絡(luò)的許多野山參表述并不正確，“大家對(duì)于野山參有很多誤區(qū)”

一直以來(lái)他向大家介紹野山參時(shí)，90%都會(huì)脫口而出的疑問(wèn)——吃野山參會(huì)上火吧？盧立國(guó)只能一遍又一遍地耐心回答，“第一，吃15年以上的野山參是不上火的；第二，任何人都可以吃野山參，只是說(shuō)怎么吃很重要。”

林下參

很多人質(zhì)疑：“哪有這么多野山參”？盧立國(guó)也為我們簡(jiǎn)單介紹了野山參的歷史：“野山參的應(yīng)用歷史可以追溯到4000多年前，如今純粹的自然野山參非常稀缺。我的家族最早是做移山參的，需要砍樹(shù)，刨樹(shù)根，做土床，并在土床上播種參種，搭遮陽(yáng)避雨簾棚，為了保證移山參的成活率，要經(jīng)過(guò)多次移栽才可以長(zhǎng)到十五年以上。之后因?yàn)閲?guó)家封山育林的政策，遼寧省政策要求不能砍伐一棵樹(shù)，所以移山參無(wú)法繼續(xù)種植。于是我們將移山參種子播種在純粹的自然環(huán)境中，讓其自然生長(zhǎng)，稱之為林下參。15年以上的林下參品相達(dá)標(biāo)可被鑒定為野山參，因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)價(jià)值和藥用價(jià)值與野山參無(wú)異。按年頭和品相，依據(jù)GB/T 18765-2015野山參鑒定及分等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，野山參等級(jí)從低到高依次分為二等、一等、特等，“五形六體”是指蘆（蘆頭）、艼（不定根）、紋（橫紋）、體（主根）、須（須根）為五形，靈、笨、老、嫩、橫、順為六體?！?/p>

野山參市場(chǎng)是一個(gè)專業(yè)度很高的領(lǐng)域，盧立國(guó)曾偶然逛街進(jìn)入一家滋補(bǔ)品店，店員為他介紹自己家的野山參，介紹參齡已經(jīng)有七八年了，“但實(shí)際上那只野山參的參齡至少十七八年以上，這也說(shuō)明售賣者并不了解野山參，以進(jìn)價(jià)定賣價(jià)，無(wú)法保證野山參品質(zhì)?！睂?duì)山品匯來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以從源頭保證消費(fèi)者的使用效果。

2017年在野山參基地的盧立國(guó)

社交新零售之合伙人模式

打開(kāi)山品匯剛剛上線的小程序，簡(jiǎn)潔高級(jí)的頁(yè)面可以直接下單購(gòu)買野山參、海參、蟲草等滋補(bǔ)品，另外還有365 VIP和28500 高級(jí)VIP兩種形式的會(huì)員選擇。

值得一提的是加入28500 高級(jí)VIP意味著成為山品匯的合作伙伴，不僅擁有二級(jí)分銷收益，直接分享有25%的收益，間接分享有10%的收益，目前還很容易成為山品匯的合伙人，得到更高的以及被動(dòng)的收益，這樣成為山品匯的合作伙伴既贏得了健康又收獲了財(cái)富，這兩樣也是我們?nèi)松凶钪匾摹?/p>

這是盧立國(guó)多年在各地學(xué)習(xí)后探索的模式。這幾年他明顯感受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)場(chǎng)景的變化，人們對(duì)滋補(bǔ)禮品的需求降低同時(shí)消費(fèi)降級(jí)，而山品匯的各個(gè)專柜的銷售額度開(kāi)始略有下滑?！拔磥?lái)線下門店主要以體驗(yàn)式消費(fèi)為主，比如理發(fā)、按摩、培訓(xùn)、餐飲等親身體驗(yàn)的行業(yè)。山品匯是線上下單線下體驗(yàn)的模式。尋找更多的合作伙伴來(lái)做推廣銷售，自己把產(chǎn)品做好，把平臺(tái)搭建好，把錢分好，肯把更多的利潤(rùn)分給合作伙伴，造富予伙伴，健康予伙伴，最終大家的人生都贏了自己的人生自然不會(huì)輸?！?/p>

對(duì)于高端滋補(bǔ)品行業(yè)，盧立國(guó)說(shuō)：“打破原有的終端店被動(dòng)銷售模式的核心是有一個(gè)絕對(duì)靠譜的產(chǎn)品，采用社交新零售模式。如何讓大家愿意購(gòu)買或者體驗(yàn)產(chǎn)品，只靠產(chǎn)品質(zhì)量好專業(yè)度高是不夠的，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中沒(méi)有很大經(jīng)濟(jì)投入很難快速建立起品牌背書，那么在有一個(gè)極其可靠的產(chǎn)品的前提下，利用每個(gè)合作伙伴或者用戶的個(gè)人信用做背書，把成果的絕大部分分享給合作伙伴，在保證其不傷人脈的前提下給予其高額的回報(bào)是目前最行之有效的方法?！?/p>

“社交新零售的核心是 ‘人即渠道，信任即流量’，這在高端圈層中的分享黏性和信任背書更高。小程序兩個(gè)會(huì)員級(jí)別的設(shè)置，也可以突破原有的單一的線下模式，通過(guò)線上下單+線下體驗(yàn)/提貨的O+O融合，打破場(chǎng)景邊界?！?/p>

盧立國(guó)笑著說(shuō)，某種程度上來(lái)說(shuō)，這一模式對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)等于“躺著”賺錢，“幾乎沒(méi)有多少本金，對(duì)方不需要囤貨、不需要后續(xù)服務(wù)，只需要真心分享出去就可以?！倍谪浐秃罄m(xù)服務(wù)都由山品匯團(tuán)隊(duì)完成。

抱持著一輩子做靠譜野山參的初心，盧立國(guó)知道所有的模式都是錦上添花，“一”永遠(yuǎn)是靠譜的產(chǎn)品，野山參的品質(zhì)永遠(yuǎn)是他最可控的部分。在聊天中，他反復(fù)提到“野山參本身是補(bǔ)氣血，扶正氣的”，這也讓他對(duì)合伙有自己的標(biāo)準(zhǔn)和門檻，“必須要是野山參的忠實(shí)用戶，真正是野山參的受益者。”盧立國(guó)希望這份事業(yè)是由身體受益者轉(zhuǎn)化為健康金錢雙收益，并把好的發(fā)心、好的產(chǎn)品、好的賺錢模式分享給更多有需要的人。

小程序上線短短兩周的時(shí)間，已經(jīng)有上百位會(huì)員加入，盧立國(guó)心中也一步步規(guī)劃著山品匯的未來(lái)發(fā)展，會(huì)員體系、社交新零售模式如何進(jìn)一步完善，野山參產(chǎn)品線如何豐富，野山參文化如何推廣，山品匯品牌如何打造，最終是為了能看到大家因山品匯野山參而健康、富足。

就像山品匯小程序上寫著“真地道，共生長(zhǎng)，致長(zhǎng)遠(yuǎn)”，如《荀子·解蔽》說(shuō)，“不慕往，不閔來(lái)，無(wú)邑憐之心。”聚焦長(zhǎng)期價(jià)值，山品匯一直用以質(zhì)樸之心做地道長(zhǎng)久之事。

業(yè)力與愿力

一位喜歡運(yùn)動(dòng)的客戶，在服用野山參一個(gè)月后成功跑完了全馬。他非常開(kāi)心地給盧立國(guó)打電話，稱野山參是 “能量炸彈”—— 要知道，這位客戶此前每天僅能跑 10 公里，此次一次性跑完 43 公里，完全出乎他自己的意料。

一位喜歡登山的客戶的明顯感受是，吃了野山參一段時(shí)間后自己的耐力和抗疲勞能力都強(qiáng)了很多。一位應(yīng)酬頻繁的客戶在服用了一年野山參后，和盧立國(guó)分享自己身體的變化，晚上開(kāi)車竟然不用戴眼鏡了，這也是野山參的明目效果。

交流當(dāng)天，一位山品匯的合伙人和盧立國(guó)分享這幾個(gè)月自己身體的變化，常年的偏頭痛好了，抵抗力好了許多。這幾年他收集了身邊幾百位客戶的反饋，形成了一份強(qiáng)大的背書，這也是野山參千百年來(lái)承載的國(guó)人對(duì)健康、長(zhǎng)壽與自然靈性的追求。

盧立國(guó)分享了一個(gè)關(guān)于野山參靈性的有趣故事，《太平御覽》記載，隋文帝時(shí)期，上黨地區(qū)有人參在夜間發(fā)出人聲，人們挖掘后得到了人形參根，呼聲才停止。他說(shuō)這份野山參事業(yè)也是關(guān)于業(yè)力和愿力的承載，永積善業(yè)，愿力堅(jiān)定是山品匯的原則和信條。

在他看來(lái)人活著，最重要的是做什么事成什么業(yè)，自己的愿力有多強(qiáng)，他希望自己做的事是有益于子孫后代的事。自己要做最好的產(chǎn)品、做最正的事業(yè)。比如面對(duì)各行各業(yè)二級(jí)分銷中普遍大量投入資金壓貨的模式，盧立國(guó)卻把壓力都放到了自己身上，無(wú)需合伙人壓貨，“壓貨不僅給合作伙伴帶來(lái)很大的資金壓力還會(huì)擾亂終端零售價(jià)格，對(duì)事業(yè)的發(fā)展也是極其不利的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的第15年，他越來(lái)越坦然，無(wú)論怎樣的趨勢(shì)下都能保持穩(wěn)步向前的內(nèi)驅(qū)力，“不看眼前即時(shí)利益，而是長(zhǎng)久的發(fā)展”。野山參讓他找到了事業(yè)的真正的內(nèi)核，“要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一步一個(gè)腳印去走下去”。

他最堅(jiān)定的初心是，讓山品匯的合作伙伴和用戶都有健康與財(cái)富的巨大收益，吃的人更健康，做的人賺到更多錢，所有與山品匯發(fā)生關(guān)聯(lián)的人都有正向收益。未來(lái)的版圖也在他心中鋪展，南京發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)啟動(dòng)1000平以上的野山參文化體驗(yàn)館，宣傳科普野山參文化，繼而向周圍城市輻射。

他總能想起兒時(shí)的一些趣事，放學(xué)后跟著爺爺在參地干活，他回憶小學(xué)會(huì)放一個(gè)禮拜的勤工儉學(xué)的假期，他和同學(xué)到山里挖藥材?！拔倚r(shí)候有點(diǎn)懶，同學(xué)們會(huì)挖一種穿龍骨的藥材，我就四處溜達(dá)玩，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有兩根野山參，我就用鎬頭慢慢刨了出來(lái)?！?/p>

這種發(fā)現(xiàn)并看見(jiàn)野山參的驚喜和感動(dòng)這些年來(lái)一直在，他注視著每一個(gè)經(jīng)過(guò)他的手精心挑選的野山參，那些自然生命的靈性也在他心中滌蕩開(kāi)來(lái)。

【對(duì)話盧立國(guó)】“存好心，說(shuō)好話，做好人”

城品人物：分享一些來(lái)南京創(chuàng)業(yè)后印象深刻的事情。

盧立國(guó)：剛來(lái)南京開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候挺難的，比如如何打開(kāi)野山參的渠道，開(kāi)始會(huì)很努力科普，但接受度有限，對(duì)方會(huì)覺(jué)得我在營(yíng)銷，建立信任但過(guò)程很難。后來(lái)隨著時(shí)間的積累和我自己身體的變化，帶著身邊親朋好友都開(kāi)始吃野山參后，反饋越來(lái)越好也讓我有信心很主動(dòng)地推薦野山參。

城品人物：對(duì)于合伙人的選擇有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)和門檻？

盧立國(guó)：是野山參的忠實(shí)用戶，自己或者家人受益于野山參，這對(duì)我們山品匯來(lái)說(shuō)就是遇到了對(duì)的人。而不是說(shuō)自己都不吃，只是沖著利益來(lái)。我覺(jué)得未來(lái)是一定是好人經(jīng)濟(jì)，做好人、做好產(chǎn)品才能夠把事業(yè)做好，我希望為合伙人們提供優(yōu)質(zhì)的事業(yè)平臺(tái)，大家一起共同成長(zhǎng)，一起向善，野山參本身也是扶正氣的，我們做事更是要守正。

城品人物：分享一個(gè)這些年對(duì)你影響比較大的一個(gè)人或一件事。

盧立國(guó)：畢業(yè)后在一家電力企業(yè)工作，當(dāng)時(shí)的老板對(duì)我影響很大，教會(huì)了我很多東西，給我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。他總會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)并理解我們的想法，是我很重要的領(lǐng)路人，他現(xiàn)在的事業(yè)做得很大，非常非常成功，他的企業(yè)是東北唯一一家制造業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)。

城品人物：創(chuàng)業(yè)以來(lái)，山品匯的發(fā)展都比較穩(wěn)健，你也有涉足其他領(lǐng)域的投資，你做生意的習(xí)慣是怎樣的？

盧立國(guó)：做事相對(duì)比較穩(wěn)健，不圖快和大，做能持續(xù)做加法的事，做付出100%努力就可以100%成功的事?？床幻靼椎氖乱膊蛔?，要做一定是我看準(zhǔn)了的事。做生意、做事業(yè)不是賭博，而是看準(zhǔn)了，能確定拿到結(jié)果才做。

城品人物：日常有沒(méi)有一些比較好的習(xí)慣。

盧立國(guó)：做事比較專注。

城品人物：工作之外有什么喜歡做的事情？

盧立國(guó)：喜歡交朋友、和朋友聊天，和優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，還喜歡看時(shí)事新聞，讓我這些年對(duì)于國(guó)內(nèi)的商業(yè)涉獵相對(duì)廣一些。還很喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡各種球類。

城品人物：在交往中，比較看重對(duì)方的哪些品質(zhì)？

盧立國(guó)：比較看重品性，品性不能簡(jiǎn)單說(shuō)是人品，有些人人品很好，但是做事很磨，我喜歡簡(jiǎn)單爽快的人。其次是做事的初心，發(fā)心一定要是好的?？赡苡械臅r(shí)候不得法，或者看問(wèn)題的視角有偏差，結(jié)果不太好，我覺(jué)得我們還是朋友，但如果一開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)就有問(wèn)題，我也會(huì)遠(yuǎn)離這樣的人。

撰文丨楊朝花

圖片提供丨盧立國(guó)