我有個(gè)做財(cái)務(wù)的朋友最近很苦惱。

她跟老板說(shuō)，公司的研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除有問(wèn)題，稅務(wù)局正在全國(guó)嚴(yán)查，很多同行都被補(bǔ)稅了，咱們得趕緊整改。老板聽完，淡淡地說(shuō)了一句：這些年都這么干的，你是不是跟稅務(wù)局關(guān)系不好？

朋友跟我吐槽：我明明是為公司好，為什么老板就是不聽？

這種情況我見得多，財(cái)務(wù)專業(yè)沒話說(shuō)，報(bào)表清楚，術(shù)語(yǔ)熟，老板那邊就不往心里走，話也對(duì)不上口風(fēng)，說(shuō)多了還容易被認(rèn)成只會(huì)算數(shù)，那種感覺誰(shuí)都不愿意碰。

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先說(shuō)財(cái)務(wù)在公司里常見的三種，第一種只會(huì)算賬，老板問(wèn)新產(chǎn)品要不要上，他給出投資回報(bào)率十五個(gè)點(diǎn)，老板往下追，他說(shuō)自己只管數(shù)，業(yè)務(wù)那頭不熟，第二種懂業(yè)務(wù)又說(shuō)不清，知道新產(chǎn)品會(huì)影響現(xiàn)有產(chǎn)品線，供應(yīng)鏈也會(huì)跟著緊，回到匯報(bào)就一堆指標(biāo)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，老板聽著不落地，最后一句你就說(shuō)能不能干，第三種能把事落到地面，不是簡(jiǎn)單的開開系統(tǒng)，調(diào)個(gè)參數(shù)。

拿經(jīng)銷商財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的難點(diǎn)不在政策寫了什么，在兌現(xiàn)什么時(shí)候落地，一個(gè)經(jīng)銷商提了幾百萬(wàn)的貨，說(shuō)好有返點(diǎn)，錢要等半年，中間資金占用壓力誰(shuí)扛，財(cái)務(wù)把這個(gè)點(diǎn)抓住，就不是站在報(bào)表邊上，他們?nèi)ネ普咴趺春?jiǎn)化，數(shù)據(jù)怎么能追溯，流程怎么順，那些看不見的環(huán)節(jié)捋好，速度上來(lái)了，業(yè)務(wù)跑起來(lái)順暢。

話說(shuō)回來(lái)，財(cái)務(wù)的價(jià)值，不在算得快，在能把業(yè)務(wù)線里的邏輯摸透，把數(shù)字和現(xiàn)場(chǎng)綁在一起，老板看的是這個(gè)。

老板和財(cái)務(wù)像兩臺(tái)電臺(tái)，老板那邊在播的是賽道和模式，做不做，怎么做，錢怎么分，人怎么激勵(lì)，財(cái)務(wù)這邊播的是會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅務(wù)規(guī)定，報(bào)表結(jié)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)控制，兩臺(tái)節(jié)目不一樣，頻道沒對(duì)上，聲音進(jìn)不去腦子。

老板做事的邏輯也不跟法條走，拿研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除這件事，財(cái)務(wù)說(shuō)稅務(wù)局不讓那樣做，老板沒接，老板要看的是外面大盤怎么動(dòng)，同行怎么處理，你跟他說(shuō)各地都在查，同行這段時(shí)間不敢硬頂，隔壁公司上個(gè)月被查，補(bǔ)了幾百萬(wàn)，他聽到這個(gè)就有畫面，心里能衡量公司的位置。

看病也如此，醫(yī)生說(shuō)病名和藥名，有人心里沒底，醫(yī)生說(shuō)旁邊床的那位，同樣癥狀，用這個(gè)藥三天起效，人就愿意按這個(gè)辦法走，不是講道理，是把場(chǎng)景放到眼前。

如何調(diào)到同一個(gè)頻道？

說(shuō)了這么多，咱們普通財(cái)務(wù)人員到底該怎么做？我把它總結(jié)為兩個(gè)動(dòng)作：一個(gè)是你要能收聽老板的頻道，一個(gè)是你要能讓老板收聽你的頻道。

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第一個(gè)動(dòng)作：收聽老板的頻道。這不是說(shuō)你要去做老板的工作，而是當(dāng)老板討論戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、管理這些事兒的時(shí)候，你能聽得懂，能接得上話，能出得了主意。

比如老板在考慮要不要上一個(gè)新產(chǎn)品線，你得能幫他算清楚：這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間有多大，毛利率能做到多少，多久能回本，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線有什么影響。華為任正非說(shuō)得很直接：沒有項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員是不可能成長(zhǎng)為CFO的。

第二個(gè)動(dòng)作：讓老板收聽你的頻道。這就像翻譯文言文，你得把財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成老板聽得懂的大白話。

不要說(shuō)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降了，要說(shuō)有幾個(gè)大客戶最近回款慢了，可能影響咱們下個(gè)月的資金安排。

不要說(shuō)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加了，要說(shuō)倉(cāng)庫(kù)里積壓了一批貨，占用了幾百萬(wàn)資金，這錢本來(lái)可以用來(lái)做營(yíng)銷。

不要講稅務(wù)法規(guī)怎么規(guī)定的，要講全國(guó)都在查，同行都在整改，咱們不改風(fēng)險(xiǎn)很大。

而且你要平時(shí)就不斷給老板灌輸財(cái)務(wù)概念。讓老板知道成本效益原則是什么，投入產(chǎn)出比怎么算，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)為什么重要。只有老板腦子里有這些概念，他才能聽明白你說(shuō)的話。

從今天開始

最后給你三個(gè)可以立刻行動(dòng)的建議：

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第一，每周花一小時(shí)了解業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。不是看財(cái)務(wù)報(bào)表，而是去了解公司最近在做什么項(xiàng)目，遇到了什么問(wèn)題。你可以跟業(yè)務(wù)部門的同事聊聊天，也可以參加業(yè)務(wù)會(huì)議旁聽。

第二，建立一個(gè)同行案例庫(kù)。平時(shí)多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，看看同行在做什么，遇到了什么問(wèn)題。當(dāng)你需要說(shuō)服老板的時(shí)候，這些案例比任何道理都管用。

第三，學(xué)會(huì)用場(chǎng)景而不是術(shù)語(yǔ)跟老板溝通。每次匯報(bào)之前，先想想老板最關(guān)心什么，然后用他聽得懂的語(yǔ)言把你的專業(yè)判斷翻譯出來(lái)。

財(cái)務(wù)與老板同頻，本質(zhì)上是一種跨界理解能力。你不需要成為業(yè)務(wù)專家，但你要理解業(yè)務(wù)的邏輯；你不需要放棄財(cái)務(wù)專業(yè)，但你要學(xué)會(huì)用老板聽得懂的語(yǔ)言表達(dá)。

當(dāng)你能做到這一點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，老板不再把你當(dāng)成賬房先生，而是真正的業(yè)務(wù)伙伴。

大志 簡(jiǎn)介

企業(yè)財(cái)稅顧問(wèn) | 高級(jí)會(huì)計(jì)師 | 中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師

擁有20年豐富的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)及知名互聯(lián)網(wǎng)上市公司；

曾擔(dān)任上市公司、電商、制造業(yè)及物流集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，具備跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的深厚管理背景。

在財(cái)稅體系建設(shè)、預(yù)算與經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)財(cái)融合實(shí)踐及稅務(wù)規(guī)劃等關(guān)鍵領(lǐng)域，積累了大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

憑借扎實(shí)的財(cái)務(wù)基本功和卓越的戰(zhàn)略眼光，致力于幫助企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。