內(nèi)容來源：劉潤公眾號（runliu-pub）

我們的危機，真的只是用戶不再需要我們的產(chǎn)品了嗎？

不。

產(chǎn)品被淘汰，可能只是表象；只要能力不被淘汰，你就還有機會。

二戰(zhàn)以后，日本的生活方式迅速西化。

T恤、牛仔褲，這些西式服裝，因為便利，逐漸取代了傳統(tǒng)和服，成為日常穿著的主流。

穿和服，就從一種“習(xí)慣”，變成了在特定場合才需要的“義務(wù)”和“表演”。

結(jié)果，和服市場斷崖式下滑。

先看一組數(shù)字。

日本和服零售市場，從1975年的2萬億日元，跌到2023年的約2000億日元。跌掉了90%。

那染黑的和服面料，跌掉了99.9%。

最終，京都紋付這家公司的銷售額，也隨之暴跌了90%。

你看，這像不像大草原上的角馬？

我什么都沒做錯。但我所在行業(yè)的草，突然沒有了。

面對和服市場的末日景象，怎么辦？

呼吁大家回到傳統(tǒng)文化，穿和服嗎？在萎縮的市場里搶份額嗎？

京都紋付的第四代傳人，荒川徹，看得很清楚：

河里沒有魚了。在一條沒有魚的河里用大網(wǎng)捕撈，只會加速破產(chǎn)。

他做出了一個痛苦但理性的決定：大遷徙。

遷徙的第一步，就是問自己一個非常重要的問題。

這個問題不是“我們還能賣什么？”

這個問題是：如果和服這個行業(yè)消失了，我們公司還剩下什么？

荒川徹決定做一次能力盤點。很快他意識到，京都紋付真正剩下的，客戶真正在買的，不是墻上那些即將泛黃的榮譽證書，而是手上這門別人偷不走、學(xué)不會的“手藝”：

極致的“深黑”染色技術(shù)。

京都紋付的黑，憑什么叫“極致深黑”？

秘密，在三個步驟里。

第一步，基礎(chǔ)染黑。這是常規(guī)操作。

第二步，獨家藥劑。這才是靈魂。普通染料的邏輯，是在衣服上“覆蓋”顏色。但京都紋付的藥劑，是讓衣服學(xué)會“吸收”光線。什么意思？它不是在染色，它是在“吃掉”光。

第三步，耐心晾曬。這是慢功夫，這是時間的藝術(shù)。

這三步下來，效果怎么樣？它黑得有高級感，甚至有光澤。扔進洗衣機隨便洗，不褪色。

你看，這項“深黑加工”技術(shù)，才是京都紋付真正的核心能力。

能力盤點完了。荒川徹接著問了自己第二個問題。

那么，下一個需要這項能力的，是誰？在哪里？

京都紋付，開始做市場掃描。大家不穿和服了，那開始穿什么了呢？

90年代，日本進入了“失去的30年”。

時代變了，人心也倦了。人們不再瘋狂追求“擁有更多”，而是退回來思考“如何活得更好”。

加上環(huán)保理念不斷被接受，年輕人開始覺得，穿二手服裝，不僅省錢、環(huán)保，更是真正的“時尚”。

可是，二手服裝，怎么才能穿出時尚感來？把它染黑??！

2013年，98歲的京都紋付，和世界自然基金會日本分會合作，正式啟動“PANDA BLACK”項目。

他們接收那些被時間傷害過的衣服，把它們?nèi)镜谩氨群诟凇?，讓衣服新生，也讓記憶重生。這項服務(wù)，擊中了人心。

那么第三個問題就來了。

我怎么賺錢？

也就是新業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，是什么？

最直接的路徑，當(dāng)然是做2C，直接服務(wù)消費者。但是，2C這件事兒，京都紋付并不擅長。他服務(wù)了上百年的企業(yè)客戶。他的基因是2B。

那怎么辦？

強行轉(zhuǎn)型，從零學(xué)起嗎？不。京都紋付決定：

“借船出?！?。我不擅長造船，但我可以買張船票。

他們找到BEAMS、伊勢丹這些離消費者最近的“大船”，把它們變成自己的“超級體驗店”。

這樣，消費者，解決了舊衣服怎么辦的問題；伊勢丹，獲得了新的收入；而它自己，保持了核心能力。

三方共贏。

就這樣，98歲的京都紋付，完成了這場驚心動魄的自救，完成了自己的“模式大遷徙”。

靠著這種“把萬物染黑”的服務(wù)，這家1915年誕生的百年企業(yè)，在日本很受歡迎。京都紋付和伊勢丹百貨等日本頂級品牌合作。門店網(wǎng)絡(luò)，超過幾百家。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

11月30日-12月5日，我將帶著黑馬的同學(xué)們，一起去日本學(xué)習(xí)：

日本品牌穿越周期背后的經(jīng)營密碼

共同拆解日本在低增長、少子化、高齡化背后，怎樣孕育出如此多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？

包括大家熟悉的三得利、711、花王、FANCL、神戶物產(chǎn)、WORKMAN等知名企業(yè)。

6天5晚，讓我們共同預(yù)見未來20年中國消費市場的業(yè)態(tài)創(chuàng)新機會。

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