10月24日，民謠屆標(biāo)志性音樂人周云蓬的工作室發(fā)布了一個言辭懇切卻又十分無奈的公告，引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。

公告內(nèi)容顯示，因 “今年東北三站的票房實在太低，完全無法覆蓋成本，甚至?xí)潛p嚴重。”周云蓬團隊宣布取消今年東北三站（長春、沈陽、大連）的巡演計劃， “很抱歉，沒有什么不可抗力，該認慫就認慫！”（回顧：）

公告一經(jīng)發(fā)布，許多樂迷都感到非常意外，有樂迷在社交平臺表達了惋惜。令人遺憾的是，在東北三站巡演取消的公告之后，工作室又接連宣布了西安、鄭州站巡演取消的消息。

公告中提到 “也有其他城市場地發(fā)來問候，給予免場租費演出?！?團隊在感慨行業(yè)還是有愛和理解之余，對已購票的樂迷承諾下次相見的周邊贈送，表達歉意。目前今年巡演還剩6站，團隊也表達，盡量不再取消了。

回溯去年，周云蓬 “牛羊又下山了” 巡演規(guī)模不小，共覆蓋 22 站。團隊負責(zé)人大泳對音樂財經(jīng)（ID:musicbusiness）透露，去年巡演的票房整體向好，北上廣深四大一線城市的票房始終保持高位，杭州、南京、成都、重慶等新一線城市的票房更是突破往年紀錄，即便溫州、青島、濟南、長春、大連、哈爾濱等城市的單站收益僅能持平或小幅虧損，但去年的巡演總賬經(jīng)核算后盈利情況依然較好。

然而，2025年的巡演境遇卻急轉(zhuǎn)直下。今年周云蓬團隊僅安排了 13 站巡演，且已取消其中 5 站，票房表現(xiàn)更是不容樂觀，整體較去年下滑了五成。

從去年的盈利向好到今年的多站取消、票房腰斬，短短一年時間，周云蓬團隊的巡演為何會出現(xiàn)如此劇烈的境遇轉(zhuǎn)變？針對這一問題，音樂財經(jīng)與大泳展開了深入對話，共同探討了巡演取消背后的成本壓力細節(jié)、影響票房的核心因素，以及關(guān)于獨立音樂人如何實現(xiàn)可持續(xù)巡演的行業(yè)思考。

場租和出行是大頭單場票房5-7萬才能平衡

大泳對我們拆解了巡演的成本構(gòu)成，且?guī)缀醵际怯残猿杀?，難以壓縮。

首先是團隊工資支出。周云蓬的巡演團隊采用雇傭制，每場演出都需要配備樂手、音響師、VJ、助理，有時還會根據(jù)演出需求增加燈光師，這些人員的勞務(wù)費用是固定支出，無論票房好壞都必須按時支付。

這意味著，即便某一站演出票房慘淡，團隊也需要承擔(dān)這筆不小的人力成本，成為巡演盈利的重要壓力來源。

其次是出行交通與住宿成本。

周云蓬團隊每次巡演出行人數(shù)在 7-9 人左右，僅往返交通與住宿費用最低就需要 1 萬多元，具體金額會根據(jù)所去城市的消費水平有所增減。更特殊的是，團隊中有幾位樂手居住在大理，從大理出發(fā)的交通費用相對更高，通常情況下，團隊每次出行的食宿行總費用最低都在 1.2-1.5 萬元之間，部分熱門城市或旺季出行時，這筆開支還會進一步上漲。

最后是場租成本，這也是獨立音樂巡演中最 “不可控” 的成本之一。

目前市場上容量在 500-1200 人的 Livehouse，周末場租價格普遍在 1 萬 - 6 萬元不等，且行業(yè)內(nèi)常規(guī)采用 “3/7 分賬” 模式，若分賬金額未達到約定標(biāo)準，團隊還需向場地方支付保底費用。

對于北京、上海等大城市的 800-1000 人容量場地，保底費用更是高達 2 萬元以上。大泳無奈表示：“這也是沒辦法，場地方的房租、人員成本、硬件投入成本壓力也大。而且他們主要靠周末，周中很多都空著沒演出，特別是東北、西北這些城市。”

今年巡演的票房不好，其實團隊也沒有預(yù)想到。在選擇場租時，“我們常常會預(yù)估這個城市的票房應(yīng)該不錯，選擇包場。今年基本就預(yù)估失誤，虧了?！?/p>

聊到是否會有一些意外開支，大泳表示，“不太會，一般都在預(yù)算里”，不過他也開玩笑表示，“頂多宵夜喝酒太多， 餐補可能經(jīng)常超支”。

除了這些硬性支出，一場演出下來，周云蓬團隊的收入資金分配和大部分藝人一樣，除了主創(chuàng)核心成員分錢，其余人都是雇傭關(guān)系。收入分配體系也比較成熟，不存在不合理的地方或者還可以收縮的開支。即使有些巡演場次是虧損的，團隊的勞務(wù)也基本不會變，他們會從好的票房場次里把虧損補回來，巡演結(jié)束后再算總賬。

為了節(jié)約支出，周云蓬團隊已經(jīng)在各個環(huán)節(jié) “精打細算”。

設(shè)備運輸方面，大泳說，“都是自己隨身攜帶，這部分沒啥開銷”；差旅方面，有時候成員選的航班貴了，會商量下?lián)Q個時間班次，節(jié)省一點差旅成本；宣發(fā)方面，由于資金有限，團隊幾乎沒有預(yù)算投入宣發(fā)費用。

按照大泳的測算，以每張門票平均價格166元的價格計算，若想實現(xiàn)巡演收支平衡，一線城市需要售出400張票左右，收入達到約6.6萬元；二線城市需要售出300張票，收入達到5萬元左右。

大泳直言，“根據(jù)以往的經(jīng)驗，票賣得好的城市一開票一兩天就能售出300-500張，臨近半月幾乎售罄。而今年取消的這些站，開票半月還是處在幾十張到100多張之間。”

按照這樣的趨勢，到演出時票房總量也難以達到預(yù)期總票房的三分之一，虧損已成定局。

2025年進入售票下行通道livehouse消費乏力怎么辦？

事實上，雖然說成本高是獨立音樂巡演近年來都會面臨的難題，但今年livehouse票房遇冷，則是行業(yè)普遍面臨的困境。

這次取消巡演部分站次，周云蓬團隊也是無奈之舉。之所以選擇臨近開演半月就早早宣布取消，而不是臨近3-5天才取消，也是害怕打亂很多觀眾的工作行程安排，增加樂迷的出行成本，所以干脆早一點宣布取消。在分析票房不佳的原因時，大泳直言：“今年市場的演出太多了，觀眾的時間和經(jīng)濟支出也有考量和選擇。”

回顧2020-2022年這三年，周云蓬僅在 2022 年沒有開巡演，其余兩年均正常巡演，票房反而很好。這是因為當(dāng)時出行受限，演出場次又少，一旦有演出，觀眾的觀演熱情便會集中釋放，團隊的收入反而有所增加；同時，當(dāng)時很多Livehouse在包場費上有優(yōu)惠打折，有些場地會打6-8折，而現(xiàn)在都回歸了正常價格。

從市場外部環(huán)境來看，今年大家可自由支配的娛樂預(yù)算明顯收緊，在消費選擇上更趨謹慎，同時前幾年演出市場的爆發(fā)式增長，讓觀眾接觸到了大量不同類型、不同規(guī)模的演出，今年也出現(xiàn)了觀演疲勞的現(xiàn)象。

與此同時，藝人自身的作品更新節(jié)奏也影響著觀眾的觀演意愿。

大泳坦言，周云蓬幾乎每年都會開一輪巡演，但并非每年都有新專輯或新作品推出，這可能讓部分老觀眾產(chǎn)生了 “觀演疲勞”，選擇 “以后再看”。同時，周云蓬的核心觀眾群體以中年人為主，這部分觀眾受工作、家庭等因素影響，難以保證每年都有時間觀看演出。而年輕觀眾群體中，大部分是通過《我們民謠 2022》這檔綜藝節(jié)目認識周云蓬的，這也從側(cè)面反映出綜藝節(jié)目對獨立音樂傳播的重要性。

對于明年，大泳提到，“周老師可能不再巡演了，如果想多休息或安心做新專輯錄新歌，可能會等久一些再巡演”。的確，對于音樂人和團隊而言，巡演費力費神，就像大泳所言，“主要是不賺什么錢，還要賠錢”，這就更煎熬了。

對于周云蓬團隊而言，目前最大的期望是剩余的 6 站巡演能夠順利完成，即便小賠大家也會堅持演完。（回顧：）

在剩余的演出中，周云蓬不僅會帶來《九月》《瓦爾登湖》《不會說話的愛情》等樂迷熟悉的經(jīng)典老歌，還會加入今年錄制的新歌以及翻唱作品，希望通過豐富的演出內(nèi)容回饋樂迷的支持。

獨立音樂人可持續(xù)巡演的困境

值得關(guān)注的是，今年以來，因售票情況不佳，獨立音樂人和樂隊取消巡演的例子不在少數(shù)，最近這兩周取消的演出就有 MC臟臟、燈誘LampLure、王三溥和黃碩（N-Bomb）等。

巡演取消城市不僅有福州、徐州這樣的二線城市，北上廣深這些一線城市也多在其中。

從政策層面來看，獨立藝人與樂隊幾乎難以獲得政策扶持。大泳表示：“目前的政策扶持主要以流量為主，看你能為當(dāng)?shù)貛硎裁从绊?，獨立藝人樂隊幾乎不在考慮范圍內(nèi)”。這使得獨立音樂人只能完全依靠市場自身的力量生存，一旦市場環(huán)境惡化，便缺乏有效的 “緩沖機制”。

媒體宣傳方面，由于獨立音樂人缺乏足夠的宣發(fā)預(yù)算，往外求，難以與主流媒體建立深度合作，往內(nèi)求，自己做自媒體內(nèi)容，又缺乏選題能力和投流能力，只能依賴自身的社交平臺進行簡單的推廣，雖然能觸達忠實粉絲，但宣傳效果其實非常有限。

“現(xiàn)在投個幾千幾萬的宣發(fā)費幾乎沒有太多用”，大泳的這句話道出了獨立音樂人的宣發(fā)困境，目前團隊的宣發(fā)主要依靠自身運營的微博、抖音、視頻號、小紅書等社交平臺，再配合少量贈票置換宣傳的方式。

這種 “零成本” 宣發(fā)模式，基本上是獨立音樂人巡演宣發(fā)的普遍選擇。即便很多音樂人為了巡演會花上一兩萬乃至十來萬投抖加，但因缺乏自媒體選題能力和“投流”放杠桿的能力，大都無法精準觸達用戶，屬于無效宣發(fā)，也就漸漸放棄了。

去年開始，演出市場就開始陷入 “項目過剩而流量稀缺” 的失衡狀態(tài)。

一邊是各類演出密集扎堆，市場供給趨于飽和；另一邊是真正能實現(xiàn)破圈傳播的內(nèi)容寥寥無幾，流量成了售票的 “硬通貨”，雞排哥進音樂節(jié)成為一張宣傳牌，就足見當(dāng)下主辦方尋求出圈宣傳的難度。

在這樣的格局下，頭部藝人和大型項目憑借成熟的宣發(fā)體系、龐大的粉絲基礎(chǔ)與充足的資金支持，形成了極強的虹吸效應(yīng)。而身處行業(yè)中下部的獨立音樂人，深陷 “缺錢缺人” 的枷鎖。更令人無奈的是，這種困境還形成了難以打破的死循環(huán)，因為沒有流量，就難以提升票房，票房慘淡又導(dǎo)致資金匱乏，而資金不足反過來又限制了宣傳。

從行業(yè)合作模式來看，獨立音樂人、Livehouse 場地與媒體之間的合作仍存在諸多壁壘。目前，大部分 Livehouse 場地采用 “固定場租 + 分賬” 的模式，無論票房好壞，場地方都能保證基本收益，而風(fēng)險則主要由藝人團隊承擔(dān)。

大泳提出了一種潛在的突破方向，“如果獨立藝人、場地和媒體能徹底放開合作，藝人準備好演出，場地不收租金，媒體前期不收費宣傳，演出結(jié)束后大家按約定比例分成，這可能是一種對賭模式，或許能打開新的可能。但如果大家都太考慮各自利益，就很難啟動這種新方式。”

這種 “風(fēng)險共擔(dān)、利益共享” 的合作模式，從實操角度來看，如果音樂人團隊積極聯(lián)絡(luò)各大媒體和自媒體，在這些媒體通發(fā)一下巡演消息提高覆蓋率，其實不難實現(xiàn)；難的是場地方，前期動輒數(shù)百萬上千萬的投入，經(jīng)營壓力大，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，讓場地把周末檔期拿出來不收租金就開門營業(yè)，幾乎不可能實現(xiàn)。（回顧：)

值得關(guān)注的是，昨日杭州酒球會宣布發(fā)起“二八計劃”，演出參與場地的酒水分成。在公開信中，酒球會公開招募樂隊若干支，0場地費、0報批費，樂迷購買酒票代替門票，以演出當(dāng)日19:00-23:00踢館精釀銷售金額的20%歸參演樂隊所有。當(dāng)然，此次招募參演樂隊必須是原創(chuàng)樂隊，要求擁有至少6首原創(chuàng)作品，參演時長能支撐35分鐘以上。

在獨立音樂行業(yè)中，大部分中部、中后部的獨立樂隊和音樂人面臨著更嚴峻的生存壓力。在職業(yè)生涯初期，大家都面臨 “虧損做巡演”的現(xiàn)狀，希望通過持續(xù)的演出積累觀眾基礎(chǔ)，直到形成一定的粉絲群體后，巡演才有可能實現(xiàn)盈利。這個過程往往需要數(shù)年甚至十幾年的時間，期間不僅需要藝人持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)作品，還需要依賴市場機遇、行業(yè)資源等多重因素，能夠最終 “熬出頭” 的獨立音樂人寥寥無幾。（回顧：)

據(jù)音樂財經(jīng)私下了解，一支樂隊算賬發(fā)現(xiàn)，去年虧損近40多萬元，幾乎把積蓄虧光了，為了節(jié)省演出成本，今年只好選擇在不同城市建不同的樂手班底，盡可能降低“固定編制”的出行成本。（回顧：）

總的來說，周云蓬團隊的經(jīng)歷更像是一面鏡子，映照出獨立音樂行業(yè)的脆弱性。Livehouse售票壓力不僅是獨立音樂人的個人困境，也是整個音樂演出行業(yè)在調(diào)整期需要共同面對的宣發(fā)挑戰(zhàn)。

撰文：蘋果 安然一 / 編輯：董露茜

排版：河清 / 審核：LUCY

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