在過去的半年里，我們輔導(dǎo)了400+律師學(xué)習(xí)AI，把AI應(yīng)用到日常的談案拓客交付中，有不少律師都拿到了貨真價(jià)實(shí)的結(jié)果。

最近，其中一位律師伙伴——年創(chuàng)收400萬+的賴芳芳律師，和我們分享說，他不僅在用AI賦能自己，更是用AI服務(wù)了近200家常法客戶，開辟了一個(gè)全新的常法增值服務(wù)方式。

他是如何利用AI幫他徹底跳出常法價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升維的？又是如何“降維打擊”，讓自己的常法顧問單位成為任誰也翹不走的“鐵粉”客戶的？

我們借這篇文章的總結(jié)，給大家原汁原味地復(fù)盤，他是如何做到的。

以下文字，基于我們與賴律師的對(duì)談文稿整理而成，以賴律師第一人稱講述。

01

跳出價(jià)格戰(zhàn)：我給200家常法客戶，送了一個(gè)“律師AI助理”

這幾年，常法律師真的太“卷”了。

企業(yè)老板們捂緊了口袋，張口就是：“賴律師，行情不好，預(yù)算要砍。”、“別人家才收XX錢，你這...能不能再便宜點(diǎn)？”

盲目陷入常法價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也是一種執(zhí)業(yè)自殺。

我一直在想，怎么才能跳出這個(gè)“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭？

正在我冥思苦想的時(shí)候，我立馬就想到一個(gè)剛學(xué)會(huì)的新技能——

當(dāng)時(shí)我正好加入了律海芒芒，在線上第2次直播課上，Wonder手把手教會(huì)了我們?nèi)绾巫鲆粋�(gè)律師專屬的智能體。

所以，我沒有跟別人拼價(jià)格，而是做了一個(gè)“升維”的動(dòng)作：我給我所有的常法客戶送了一項(xiàng)增值服務(wù)——一個(gè)基于我本人知識(shí)庫(kù)的專屬“律師AI助手”。

你們想想這個(gè)場(chǎng)景：

客戶大半夜遇到個(gè)事兒，急得睡不著。以前，他只能給我狂發(fā)微信，等我早上起床，但事情可能已經(jīng)耽擱了。但現(xiàn)在，他直接打開我的“AI助理”，隨時(shí)提問，幾秒鐘就能拿到一個(gè)靠譜的、有我專業(yè)風(fēng)格的初步解答。

這種“安全感”，是其他律師給不了的。

有了這個(gè)想法，我就立馬實(shí)驗(yàn)了一下，當(dāng)下就發(fā)給了我服務(wù)過的一些常法客戶，沒想到效果出乎意料地好：

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這個(gè)7×24小時(shí)的AI助理，讓客戶覺得你“無時(shí)無刻”都在他身邊。

02

拓展新服務(wù)：從“用AI”到“教AI”，我給常法客戶搭建智能體

當(dāng)我把“AI律師助理”這個(gè)“神器”做出來后，一個(gè)意想不到的事出現(xiàn)了。

我有好幾個(gè)制造業(yè)的客戶，他們看到我的AI助理，都非常好奇，聊的時(shí)候就問我：“賴律師，這個(gè)智能體還挺好用的，是怎么回事？”

我立馬意識(shí)到，機(jī)會(huì)來了。

我告訴他：“你這個(gè)企業(yè)特別適合做這個(gè)。你們有大量的設(shè)備維護(hù)、質(zhì)量維保、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的文件資料，以前靠人工去找去回復(fù)，太耗時(shí)間、費(fèi)人力了。而現(xiàn)在，這些完全可以用AI智能體來解決�！�

老板一聽，眼睛都亮了。

我說：“約個(gè)時(shí)間，我到你們公司來，給你們講一堂課，順便包教包會(huì)，幫你們把這個(gè)智能體搭起來�！�

漸漸地，我從自己學(xué)AI、用AI，拓展到教我的常法客戶把AI用到他們?nèi)粘I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的過程中。

我去到企業(yè)，教客戶搭建企業(yè)專屬的AI智能體

現(xiàn)在，有好幾個(gè)制造業(yè)的老板客戶，點(diǎn)名要我去幫他們企業(yè)做線下的AI智能體搭建。

我在無形之中，拓展了常法增值服務(wù)的新“玩法”。

但同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“增值服務(wù)”了，這是一種“認(rèn)知植入”。

我“懂法律、還懂AI”的專業(yè)形象，就像釘子一樣，植入到了客戶的心智里。

有了這層認(rèn)知，別人再用低價(jià)來挖墻腳，客戶自己都會(huì)覺得：為了省那點(diǎn)錢，換掉這么好的律師，太不值得了。

03

掌握“神器”：從18分鐘到2分鐘，我如何做到？

你可能會(huì)問，做一個(gè)智能體，對(duì)于基礎(chǔ)能力的要求肯定很高吧，我是學(xué)過代碼、學(xué)過編程嗎？

其實(shí)，真的不難。

我做第一個(gè)智能體，花了18分鐘，做第2個(gè)，我只花了8分鐘，現(xiàn)在，可能2分鐘就夠了。

最近，我又搭建了一個(gè)關(guān)于稅務(wù)稽查和虛開發(fā)票的專業(yè)智能體，現(xiàn)在已經(jīng)有170人加入了：

但這里有個(gè)前提，就是你必須掌握正確的認(rèn)知和方法。

律師學(xué)AI，最大的“坑”就在于：工具日新月異，你根本學(xué)不過來。你今天剛學(xué)會(huì)A，明天就出了B。光靠自己摸索，99%的人都會(huì)放棄。

因?yàn)樵蹅兟蓭煹闹鳂I(yè)是辦案子，你沒有那么多時(shí)間去研究AI、去試錯(cuò)。

就拿搭建AI智能體，在私域里服務(wù)我的常法客戶為例，作為律師，聽到這個(gè)專業(yè)技術(shù)的第一反應(yīng)肯定是：

• 什么是AI智能體？

• AI智能體對(duì)我律師的談案交付有啥作用？

• AI智能體怎么去搭建？

• 有沒有什么比較適合我們律師來入手的方式和方法？

甚至，如果我沒有加入到，我很可能到現(xiàn)在都不知道用AI智能體這么個(gè)東西存在。

專業(yè)的事，還是得交給專業(yè)的人來領(lǐng)路。

網(wǎng)上的教程零零散散，A工具講一點(diǎn)，B工具講一點(diǎn)，根本沒有從我們“法律人”的視角出發(fā)，告訴我們到底該用在什么場(chǎng)景。

更何況，我們律師的時(shí)間太寶貴了。與其讓團(tuán)隊(duì)埋著頭，花費(fèi)大把時(shí)間，去學(xué)一堆用不上的屠龍之術(shù)，事倍功半，還不如直接到加入一個(gè)專業(yè)的社群，跟著專業(yè)的、專注服務(wù)于我們律師行業(yè)的人來走。

在LegalAI驅(qū)動(dòng)私域IP年度增長(zhǎng)會(huì)員的AI社群里，有400+的法律人每天在群里分享自己運(yùn)用AI的方法和心得，還有Wonder每月1次的直播課。

在我看來，最給力的價(jià)值，是帶給我們AI驅(qū)動(dòng)私域IP、AI賦能我們律師拓客、談案交付全流程的認(rèn)知和方法。

而且，還是“全年更新” 和 “365天陪跑”的：

• 它突破了我對(duì)于AI賦能私域案源的認(rèn)知：原來在我們?nèi)粘５乃接虬冈赐乜椭�，AI可以做真么多事情。

• 它解決了我的“信息焦慮”：我再也不用擔(dān)心錯(cuò)過什么新工具了。社群每月都有直播課，Wonder老師會(huì)把最新的AI落地資訊和工具用法，篩選、驗(yàn)證好，轉(zhuǎn)化成適合我們律師使用的場(chǎng)景和方法，再分享給我們。

• 它解決了我的“應(yīng)用難題”：遇到任何AI應(yīng)用的問題，我不是一個(gè)人。我直接在群里提問，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)和群里大家也都會(huì)幫解答。這種高質(zhì)量的交流，比我一個(gè)人閉門造車強(qiáng)太多了。

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04結(jié)語

工具擺在面前，人人都能用。

但真正能用AI賺到案源的，是掌握了AI認(rèn)知的腦袋。

在AI的風(fēng)口之下，咱們律師能抓住的，能做到的，就是跟著專業(yè)的人，用正確的認(rèn)知和方法，懂得把AI應(yīng)用到咱們律師日常談案拓客交付的方方面面。

期待這份總結(jié)，對(duì)大家有所啟發(fā)。

也期待大家都能在AI時(shí)代，找到自己的“第二曲線”。

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以上，是賴芳芳律師的案例分享。

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