ZAOAN

讀書(shū)會(huì)：《商業(yè)至簡(jiǎn)》

信息至簡(jiǎn)

如何闡明營(yíng)銷(xiāo)信息（以及為什么）

01

用故事吸引客戶

利用故事的力量闡明信息。

02

將客戶定位為主人公

在闡明營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，不要把你自己定位為主人公，要把自己定位為向?qū)А?/p>

主人公講述自己的故事，而向?qū)Я私庵魅斯墓适隆?/p>

一個(gè)合格的向?qū)в袃蓚€(gè)特點(diǎn):

1.同情心。向?qū)Ю斫庵魅斯奶魬?zhàn)，知道他們的痛苦。

2.權(quán)威。向?qū)в心芰椭魅斯鉀Q他們的問(wèn)題。

03

談?wù)摽蛻舻膯?wèn)題

問(wèn)題是吸引人的關(guān)鍵。

如果想制造關(guān)于產(chǎn)品的話題，一定要明確產(chǎn)品能夠解決什么問(wèn)題。消除了哪些痛苦?清除了哪些障礙?打敗了哪個(gè)壞人?答案將揭示產(chǎn)品為什么值得購(gòu)買(mǎi)。

越是談?wù)摻鉀Q的問(wèn)題，產(chǎn)品或服務(wù)就越有價(jià)值。

04

發(fā)出明確的行動(dòng)召喚

在闡明營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，明確定義希望觀眾采取什么行動(dòng)。

清晰的信息能夠激發(fā)行動(dòng)。

清晰的信息本身不會(huì)改變世界。聽(tīng)到清晰的信息后采取的行動(dòng)才會(huì)改變世界。

在一個(gè)好故事中，向?qū)П仨毘錆M信心地要求主人公采取行動(dòng)，否則主人公就會(huì)失去信心，就會(huì)失敗。

05

明確利害關(guān)系

制造緊迫感

如果不能說(shuō)明利害關(guān)系，產(chǎn)品或服務(wù)很快就會(huì)從人們的記憶中消失。

花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)回答以下問(wèn)題：

1.如果人們參與到我的故事中，他們的生活將是什么樣的?

2.如果人們不參與我的故事，他們的生活將是什么樣的?

小結(jié)

以上為閱讀書(shū)籍后，對(duì)內(nèi)容的提煉總結(jié)。

若想要以此指導(dǎo)實(shí)踐，消化吸收的話，建議根據(jù)自身情況選擇消化吸收的時(shí)間，不斷積累重復(fù)，培養(yǎng)習(xí)慣。

我們下篇見(jiàn)！

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