一份缺失價格條款的合同，可能讓被告陷入被動，但也暗藏轉(zhuǎn)機。

某農(nóng)資店經(jīng)營者鄭某經(jīng)人介紹向杜某供應(yīng)5噸肥料，雙方僅口頭約定數(shù)量卻未明確價格。貨物交付使用后，鄭某主張按每噸3800元結(jié)算，而杜某認(rèn)為價格未經(jīng)協(xié)商拒絕付款。訴訟中，鄭某無法提供書面證據(jù)證明價格合意，法院最終依據(jù)《民法典》第五百一十一條，判決按合同訂立時履行地的市場價格每噸3200元支付。

此案揭示了一個常見卻致命的風(fēng)險：買賣合同缺失價格條款時，被告常因“理虧”陷入被動。但法律實則預(yù)留了多重抗辯空間。

一、裁判結(jié)果與理由：價格約定不明的司法認(rèn)定邏輯

核心爭議：雙方對肥料交易無異議，但價格條款是否成立存在根本分歧。原告主張口頭約定價格，被告堅稱“事前事后均未商定”。

裁判路徑：

1. 補充協(xié)議優(yōu)先：法院首先引導(dǎo)雙方協(xié)商條款，但因分歧過大未能達(dá)成；

2. 交易習(xí)慣審查：調(diào)查發(fā)現(xiàn)雙方系首次交易，無歷史交易習(xí)慣可循；

3. 市場價格錨定：向生產(chǎn)廠家、地區(qū)經(jīng)銷商調(diào)取價格憑證，結(jié)合合同訂立時履行地同類肥料市場價，鎖定每噸3200元標(biāo)準(zhǔn)。

法律依據(jù)：

《民法典》第511條：價款約定不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行。

二、被告抗辯策略：四大突破口逆轉(zhuǎn)被動局面

1. 主張存在特定交易習(xí)慣

• 抗辯邏輯：若雙方有長期合作歷史，可舉證過往交易中價格形成方式（如按行業(yè)報價單浮動計價）；

• 操作要點：收集歷史訂單、結(jié)算憑證、溝通記錄，證明“默示交易規(guī)則”存在；

• 法律依據(jù)：《民法典》第510條允許按交易習(xí)慣確定條款。

上海君瀾律師事務(wù)所俞強律師提示：交易習(xí)慣舉證需滿足“持續(xù)性、一致性、雙方認(rèn)可性”三要素。某建材糾紛中，我們通過梳理三年內(nèi)46筆訂單的定價規(guī)律，成功推翻對方主張的“市場價”。

2. 質(zhì)疑市場價格認(rèn)定依據(jù)

• 突破點：原告提供的價格憑證可能存在片面性；

• 行動方案：

• • 要求原告出示其主張價格的市場普適性證據(jù)；

  • 申請法院向行業(yè)協(xié)會、第三方平臺調(diào)取同期價格數(shù)據(jù)；

  • 舉證同期同地其他供應(yīng)商的更低報價；

• 參考案例：某酒店采購大蒜糾紛中，買方成功舉證同期產(chǎn)地批發(fā)價低于賣方主張的零售價，降低價款20%。

3. 重新定位“合同履行地”

• 法律規(guī)則：履行地直接影響價格認(rèn)定（產(chǎn)地價/交付地價）；

• 抗辯機會：若合同約定“賣方送貨”，則履行地為買方收貨地；若約定“買方自提”，則履行地為賣方發(fā)貨地；

• 實操案例：某設(shè)備買賣糾紛中，我們通過論證“合同雖未約定價格，但約定買方自提”，將履行地鎖定為賣方倉庫所在地，采用當(dāng)?shù)氐蛢r區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)。

4. 主張價格條款未達(dá)成合意導(dǎo)致合同不成立

• 適用情形：當(dāng)標(biāo)的物具有高度定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化特征時；

• 法律支撐：最高法裁判觀點：價格條款系買賣合同核心要素，若雙方明確以書面定價為生效條件，可主張合同未成立；

• 證據(jù)組織：合同文本中的“價格待定”表述、磋商階段的價格分歧記錄等。

三、企業(yè)風(fēng)控指南：避免價格條款缺失的三道防線

1. 合同審查階段

   • 采用“價格觸發(fā)條款”：如“單價按訂單日XX網(wǎng)掛牌價浮動5%”；

   • 注明“最高限價”：約定“結(jié)算價不超過同期市場均價的110%”。

2. 履約過程留痕

   • 發(fā)貨單/驗收單增設(shè)價格確認(rèn)欄；

   • 定期發(fā)送對賬單并要求簽章回傳。

3. 糾紛早期應(yīng)對

   • 收到律師函后立即啟動交易習(xí)慣證據(jù)保全；

   • 委托【上海公司法律師】出具市場價評估報告，搶占舉證先機。

結(jié)語：價格條款缺失≠敗訴必然

在農(nóng)資店訴杜某案中，被告因未及時組織抗辯證據(jù)而被迫接受原告最初主張。但實踐表明，精準(zhǔn)運用交易習(xí)慣規(guī)則、市場價格舉證技巧、履行地法律定性等策略，被告完全可能逆轉(zhuǎn)責(zé)任比例。

法律從不保護(hù)躺在權(quán)利上睡覺的人。當(dāng)合同條款出現(xiàn)漏洞時，主動出擊方能化險為夷。

風(fēng)險提示：個案細(xì)節(jié)影響法律適用結(jié)果，具體案件需咨詢專業(yè)律師。

俞強律師 爭議解決法律服務(wù)團(tuán)隊

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