當(dāng)AI中醫(yī)四診儀在藥店前排起長隊，一場針對傳統(tǒng)醫(yī)療器械代理商的行業(yè)變革已然發(fā)生。AI與中醫(yī)的深度融合，正從產(chǎn)品形態(tài)、盈利邏輯到服務(wù)模式，全面重塑代理商的生存法則。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的迭代首當(dāng)其沖。傳統(tǒng)代理商主營的血壓計、血糖儀等設(shè)備，正被能實現(xiàn)“望聞問切”一體化的AI中醫(yī)設(shè)備擠壓市場空間。這類占地不足一平方米的智能設(shè)備，通過面部掃描、指尖感應(yīng)等技術(shù)，一兩分鐘即可生成含七八十項指標(biāo)的健康報告，全國已售出10萬多臺，累計服務(wù)超千萬人。代理商若固守舊有產(chǎn)品線，將錯失這一數(shù)十億元規(guī)模的增量市場。

盈利模式的重構(gòu)更為深刻。以往“低買高賣”的設(shè)備銷售模式正在失效，AI中醫(yī)設(shè)備廠商更傾向于提供“設(shè)備+培訓(xùn)+營銷+后續(xù)服務(wù)”的完整解決方案。這要求代理商從“銷售商”轉(zhuǎn)型為“健康服務(wù)服務(wù)商”，如協(xié)助藥店通過設(shè)備數(shù)據(jù)提升用戶黏性，實現(xiàn)月均10%的收入增長，而非單純賺取設(shè)備差價。

市場競爭的邏輯也隨之改變。頭部連鎖藥店已開始與AI設(shè)備廠商簽訂區(qū)域獨家協(xié)議，傳統(tǒng)代理商的渠道優(yōu)勢被大幅削弱。同時，AI技術(shù)帶來的信息透明化，讓用戶更易接受設(shè)備生成的客觀建議，倒逼代理商必須掌握專業(yè)服務(wù)能力以維持競爭力。

政策與需求的雙重驅(qū)動下，AI中醫(yī)設(shè)備正加速滲透醫(yī)療健康場景。傳統(tǒng)醫(yī)療器械代理商唯有主動擁抱變革，從產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)向服務(wù)賦能，方能在這場產(chǎn)業(yè)升級中找到新的立足點。

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