等雨來

40歲轉(zhuǎn)型銷售第108天，還是沒簽單，暴露了一些中年人的頑疾。

為何說年輕人可塑性強？因為年輕人是一張白紙。

中年人大都在社會上打拼十幾年，形成了固定的思維模式和行為套路，面對一些新的事物，很容易產(chǎn)生反彈思維。

結(jié)合一百多天的銷售經(jīng)驗，中年人亟待克制的一大頑疾就是固執(zhí)。

對于怎么做銷售，盡管我沒啥經(jīng)驗，但依然有著固有的認(rèn)識。即便老銷售分享了一些經(jīng)驗，指點了一些方法，我還是堅持按照自己的方式去嘗試。

比如，老銷售建議我先學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解公司產(chǎn)品和項目。

而我堅持把主要時間用在挖掘客戶、挖掘需求上面，堅持認(rèn)為假若搞不到客戶、拉不到單子，早晚被裁員，就算學(xué)了再多產(chǎn)品和項目知識，有何用？

老銷售的觀點是，假若你不認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品和項目，不了解專業(yè)知識，就算有了銷售線索，沒辦法和客戶深入溝通，很容易丟掉商機。

其實，我也認(rèn)為老銷售說的有道理，但在執(zhí)行中，還是固執(zhí)地花大量時間去挖掘銷售線索，對于提升專業(yè)知識等方面，反而不怎么上心。

對于老銷售分享的這些經(jīng)驗，很多時候，即便我認(rèn)為有道理，可在工作實踐中并不怎么采納、執(zhí)行。

只是，隨著做銷售時間的延長，碰壁碰多了，漸漸發(fā)現(xiàn)老銷售的方法是科學(xué)的，這個時候我突然意識到，自己這個中年人——固執(zhí)己見，真的害人。

時刻保持謙虛求教，積極嘗試新套路、新辦法，才是不斷進步的基石。

此后，對于老銷售傳授的經(jīng)驗，對于別人提的建議，定要三思而后行，實在難以判斷，就大膽嘗試一下，實踐出真知。

切不可嗤之以鼻，固執(zhí)己見，聽不進他人意見。

愿我們都抱有好奇之心、好學(xué)之心、上進之心，三人行必有我?guī)?，虛心學(xué)習(xí)，力爭上游。

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等雨來

朝花夕拾

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