在國內醫(yī)美市場，“童顏針”單次治療動輒上萬元，被稱為“貴婦針”。

比如長春圣博瑪?shù)摹鞍S嵐”價格高達18800元/支，普麗妍的“普麗妍”價格為16800元/支。

如今，作為醫(yī)美平臺的新氧親自下場搶奪定價權，打破“童顏針”的高價神話。2025年9月23日，新氧推出“奇跡童顏3.0”，價格僅為2999元，可以說是國內童顏針的史上最低價。

據新氧創(chuàng)始人金星所說，“奇跡童顏3.0”的定價，仍在其盈虧線之上。

可見，之前動輒一兩萬的童顏針，究竟有多暴利。

新氧這次大降價，并非一次簡單的促銷，而是向國內童顏針的定價權發(fā)起挑戰(zhàn)。

天價“貴婦針”，1ml抵10克黃金

童顏針進入中國市場的時間并不算長。

2021年4月，國內首款童顏針“艾維嵐”正式獲批，官方指導價為18800元/支。同月，愛美客的“濡白天使”也獲批上市。

到2024年，江蘇吳中的“艾塑菲”、四環(huán)醫(yī)藥的“斯弗妍”等9款童顏針產品獲批。其中6家國產、3家進口，國產童顏針價格主要在1萬元-1.8萬元之間，進口童顏針則在2萬元左右。

▲市面上在售的童顏針產品，圖片來自“更美app”

長期以來，國內的童顏針被稱為醫(yī)美界的“印鈔機”，單毫升價格遠超黃金。

以高德美的“塑顏萃”為例，單支規(guī)格367.5mg，終端標價普遍落在1.2萬-2.8萬元之間；按復溶后1.5ml注射量估算，單毫升價格約為8000元-18666元。

根據上海黃金交易所的數(shù)據，2025年10月13日Au99.99的現(xiàn)貨價為977元/克，同日周大福實物黃金的價格為1292元/克。也就是說，打1ml“塑顏萃”的錢，可以買10克左右的黃金。

童顏針的價格中包含了原料、研發(fā)、生產、認證審批、營銷和渠道等各項成本費用，其中原料成本僅占10%-20%，其原料的核心成分為PLLA（聚左旋乳酸），是一種注射類再生材料，可以通過刺激自身膠原蛋白再生實現(xiàn)面部皮膚變年輕的效果。

在國外，這種材料早在1930年就被用作醫(yī)用可吸收手術縫合線，在全球醫(yī)療美容領域的應用已經超過20多年，因此童顏針的核心成分并不是什么新研發(fā)的材料，且它在中國香港、韓國以及歐美市場的價格并不昂貴。

在韓國，由于醫(yī)美行業(yè)發(fā)展得相對成熟，廠商競爭更充分，審批效率更高，同樣的產品，價格就親民許多。比如江蘇吳中曾代理的“艾塑菲”，在國內價格為19800元/支，在韓國基礎價格僅在4500元左右。香港的“艾塑菲”就比內地便宜60%左右，價格普遍在7300元-8000元這個區(qū)間。國內的“舒顏萃”13800元/支起步，法國卻只要600歐/支（約合4962元）。

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，市場上萬級別的童顏針，品牌溢價和渠道利潤可能占比達70%以上。

成本低廉，售價又極高，童顏針無疑成為醫(yī)美上游最賺錢的賽道。

據行業(yè)報告，長春圣博瑪曾在2024年4月曾透露，旗下童顏針產品“艾維嵐”累計銷量達21.33萬只，預計創(chuàng)收40億元以上；愛美客2024年年報顯示，凝膠類注射產品的毛利率為93.76%，以童顏針“濡白天使”為代表的產品營收達122.16億元。

童顏針的暴利，還讓部分企業(yè)因此“大打出手”。愛美客（300896.SZ）和江蘇吳中（600200.SH）的糾紛就是一個很好的例子。雙方為了爭奪一款名為“艾塑菲”的童顏針在中國大陸的代理權，對簿公堂。詳情點擊：兩家上市公司，為了2萬多一支的童顏針，徹底撕破了臉
艾塑菲售價不菲，單支劑量為200mg，市面普遍定價在2.18萬元左右。江蘇吳中靠著代理該產品，在連續(xù)6年扣非凈利虧損后，于去年實現(xiàn)了盈利。

愛美客和江蘇吳中都想把這臺“印鈔機”掌握在自己手里。如今，雙方的法律博弈還在持續(xù)。

可童顏針維持高價的“城墻”，卻已經被撕開了一道裂縫。

誰有“入場券”，誰就能定高價

國內童顏針的高價，并非由供需關系決定的。

從需求端看，國內的抗衰市場雖在擴大，但遠未達到飽和。目前國內童顏針的存量市場并沒有想象的那么大，整體規(guī)模預計在數(shù)百萬只，童顏針動輒上萬元的價格，抑制了絕大多數(shù)潛在消費者的需求。

從供給端看，增長更為顯著。擁有國家藥監(jiān)局頒發(fā)的“聚左旋乳酸”三類醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)，2021年僅有1-2家，如今已快速增至9家，華東醫(yī)藥、尚禮生物等廠商也在排隊入場。

2024年，愛美客“濡白天使”賣出超60萬支，圣博瑪在同年四個月內就銷售了21.33萬只，兩家頭部品牌的供給就已經占了整個市場的一大半，其余的幾家機構瓜分剩余份額，且未出現(xiàn)過斷貨情況。所以，童顏針市場并不存在供不應求的問題。

那么暴利的根源究竟在哪里？

真正決定價格的，不是供需關系，而是那張掌握在少數(shù)企業(yè)手中的三類醫(yī)療器械注冊證。

根據《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，三類醫(yī)療器械具有較高風險，需要采取特別措施嚴格控制管理以保證其安全、有效的醫(yī)療器械，而童顏針因需注射入真皮層并長期留存，被規(guī)劃為此類。

在國內，三類醫(yī)療器械的審批流程嚴苛且漫長。一款童顏針從研發(fā)到獲批，需經歷“臨床前研究－臨床試驗－注冊申報－專家評審－獲批上市”五個階段，平均審批周期3-5年，單產品審批成本高達4000萬元-6000萬元。

截至2025年7月，國內僅有愛美客、華熙生物、圣博瑪、西宏生物等9家企業(yè)獲批三類醫(yī)療器械注冊證，多家企業(yè)仍在排隊申報。稀缺的三類證資源，讓上游廠商形成“寡頭壟斷”的格局。

▲已獲批的9款童顏針產品，圖片來自“聚美麗”公眾號

也就是說，誰手里握著注冊證，誰就擁有“入場券”，以及產品的定價權。

同時，童顏針的高價也是“上游定價－多級分銷－終端加價”層層疊加的結果。

第一步，上游廠商設定高價基準線。以艾維嵐為例，其童顏針出廠價約為6000元/支，終端指導定價為1.88萬元，如果終端售價過多低于其指導價，銷售機構則面臨被斷貨的風險。

第二步，多級分銷也將價格堆高。從廠商到終端機構，童顏針需要經過“全國總代-區(qū)域代理-省代-市代-機構”五級分銷，層層加價。據前瞻產業(yè)研究院數(shù)據，加價后中游和下游的凈利率也只在10%左右，甚至更低。

最后，由于醫(yī)美機構存在運營成本、醫(yī)生薪酬、場地租金、服務費用等，也要疊加價格，將高價轉嫁給最終的消費者。

據行業(yè)相關數(shù)據，童顏針上游廠商毛利率普遍維持在70%-95%這個區(qū)間，結合以上分析，不難看出其暴利的根源，就是上游廠商憑借三類證壟斷定價權，這也是醫(yī)美行業(yè)長期的定價體系。

“價格屠夫”新氧，搶奪定價權

這次打出2999元“史上最低價”的新氧，已經不是第一次想把童顏針價格打下來了。

今年4月，新氧推出“奇跡童顏1.0”，這款產品使用的是普麗妍復配玻尿酸。當時普麗妍定的指導價為16800元/支，而新氧的價格只有4999元/支，這很快遭到普麗妍的強烈反對，隨后它停止對新氧供貨。

今年6月，新氧重新推出“奇跡童顏2.0”，產品使用圣博瑪?shù)摹鞍S嵐”，指導價為18800元/支，新氧同樣壓低了價格，僅5999元/支。此舉一樣引起了圣博瑪?shù)牟粷M，不僅終止供貨，還向行業(yè)協(xié)會控訴新氧“低價傾銷”。

與前兩次不同，這次新氧選擇和一家新獲批的公司合作——江蘇西宏生物醫(yī)藥有限公司（簡稱“西宏生物”）。

據公開資料，西宏生物成立于2016年，專注于再生產品的研發(fā)，產品管線布局幾乎覆蓋了所有的醫(yī)美再生產品，其母公司也已在今年5月遞交港股上市申請。

而新氧早在2023年7月就和西宏生物達成了合作，取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產品的獨家代理，授權期限為十年。

在今年7月，西宏生物的童顏針“麗真然”獲批，就該產品與新氧展開合作，為新氧做定制生產，產品名為“塑緹妍”，并且西宏生物不干涉下游的定價。

▲新氧推出2999元的“奇跡童顏3.0”，圖片來自小紅書

因此，新氧才能順利推出2999元/針的童顏針產品。

新氧如此堅決要做“價格屠夫”，或許跟其自身的經營狀況有關。近年來，面對抖音、美團等平臺的大量分流，新氧線上經營情況不容樂觀。

據新氧第二季度的財報，整體營收同比下降7.0%，至3.79億元，虧損達3600萬元，延續(xù)了一季度的趨勢，其CFO趙暉在業(yè)績溝通會上表示，下滑的原因主要是訂閱平臺信息服務和醫(yī)療服務提供商數(shù)量減少。

所以，新氧這兩年大力押注線下輕醫(yī)美連鎖業(yè)務，試圖在轉型中找到新的發(fā)展機遇。新氧今年二季度的財報顯示，醫(yī)美診療服務收入在二季度同比飆升426.1%，達到1.44億元，首次成為公司最大的收入來源。

那么，將低價童顏針作為切入實體服務的突破口，可以說既是其轉型的關鍵，也是為線下業(yè)務引流的手段。

北京社科院副研究員王鵬表示，新氧可以通過低價童顏針產品吸引流量，推動其自營診所擴張，形成低價引流到服務增值的閉環(huán)，以形成規(guī)模效應覆蓋基礎成本。

在新氧創(chuàng)始人金星看來，國內的醫(yī)美行業(yè)正陷入一個惡性循環(huán)——上游成品價格高企，機構為覆蓋高成本被迫抬高售價，壓力最終由消費者承擔。

通過低價提升滲透率，擴大消費者規(guī)模，治療量和產品用量增加，生產成本降低，終端價格進一步下降，核心定價權不再被注冊證持有者絕對把握，國內的醫(yī)美困局也就會轉變成一個良性循環(huán)。

童顏針價格被打下來，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

中國童顏針市場也正在步入轉折期。2024年以來，多款童顏針密集獲批，市場從壟斷轉向全面競爭。截至2025年7月18日，除了已經獲批上市的9款童顏針產品，另外還有十多家企業(yè)正在排隊申報童顏針，這一賽道已進入白熱化。

隨著越來越多的企業(yè)入場，未來此證的稀缺性和含金量也會有所下降，由此造成的壟斷可能會進一步被打破，逐漸將童顏針拉下高價神壇。

新氧推出2999元的童顏針后，原定價體系的高墻，已經出現(xiàn)裂縫了。