折扣零售是零售江湖里最容易犯錯(cuò)的一招。

因?yàn)榭此瓶梢钥焖僮プ∠M(fèi)者注意力，實(shí)際上若不加“結(jié)構(gòu)重構(gòu)”，就像把自己丟進(jìn)價(jià)格深淵。真正贏的人，是能把“價(jià)格”變成“結(jié)構(gòu)杠桿”的玩家，而不是那個(gè)只會(huì)砍價(jià)見(jiàn)效、之后滯銷的價(jià)格戰(zhàn)醫(yī)生。

價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)那么爽

網(wǎng)上燒出的“0元購(gòu)”“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”已逐漸讓電商投資人抽身。而線下，價(jià)格戰(zhàn)照搬線上邏輯，無(wú)非是在現(xiàn)金流里挖坑。

路透報(bào)道指出：2025年上半年，幾大電商平臺(tái)為價(jià)格戰(zhàn)燒掉了超過(guò)1600億人民幣，壓垮的是市場(chǎng)，也慣壞了消費(fèi)者——等折扣、才買單成了新習(xí)慣。

現(xiàn)實(shí)是，你打五折、三折永遠(yuǎn)留不住消費(fèi)沖動(dòng)——因?yàn)榈蛢r(jià)本身不是身份標(biāo)簽，而是降級(jí)信號(hào)。

真正的折扣實(shí)戰(zhàn)邏輯

京東大步進(jìn)場(chǎng)

京東直接下場(chǎng)做“線下折扣大戰(zhàn)”，開出了第一家大型折扣超市：河北涿州店，5000平米，5000 SKU，開業(yè)兩天迎來(lái)超10萬(wàn)人進(jìn)店，好像全國(guó)廣西某縣的總?cè)丝谝话攵紒?lái)了。([turn0search2], [turn0search6])

這是供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)落地：重資產(chǎn)上陣，蹭的是“價(jià)格+效率”的流量場(chǎng)。更重要的是，這背后是物流體系、京東自有品牌和戰(zhàn)略補(bǔ)貼的合邏輯爆發(fā)。

盒馬“超盒算 NB”的暗語(yǔ)案

盒馬悄悄給自己貼了“超盒算 NB”的標(biāo)簽，不靠視覺(jué)場(chǎng)景，不擺高端姿態(tài)，而是靠看得見(jiàn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，讓一瓶牛奶價(jià)格比地方商超還低，還嘗著品質(zhì)。

這不是促銷，它是供應(yīng)鏈回款邏輯的轉(zhuǎn)變：把省成本做到消費(fèi)者心里去，讓折扣變成品牌武器。

快樂(lè)猴還在潮頭試水

美團(tuán)的“快樂(lè)猴”剛鋪設(shè)幾家店，價(jià)格確實(shí)低：礦泉水不到0.7元，鹵蛋1.5元，但更重要的是它們不是“靠錢砸”，是跟工廠簽“底價(jià)協(xié)議”，把結(jié)構(gòu)成本抓在手里。

這是用組織邏輯做折扣，不是燒廣告搞情緒。

價(jià)格戰(zhàn)vs結(jié)構(gòu)打法

維度

價(jià)格戰(zhàn)打法

供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)打法

門店優(yōu)勢(shì)

削利潤(rùn)換流量

控成本+效率，流量可持續(xù)

商品補(bǔ)貨/動(dòng)銷

靠促銷推動(dòng)，動(dòng)銷蓄水后滯銷

靠實(shí)時(shí)補(bǔ)貨與高動(dòng)銷快速回收

消費(fèi)者反饋

“等折扣”、“漲價(jià)反感”

“性價(jià)比好”，服務(wù)留住用戶

成本壓力

砸錢維持，邊際效應(yīng)滑坡

結(jié)構(gòu)杠桿，持續(xù)盈利模式

別看價(jià)格戰(zhàn)那路線顯張狂，但絕大多數(shù)都是“看見(jiàn)起爆點(diǎn)，沒(méi)看到走下坡路”。結(jié)構(gòu)打法、一店能頂起系統(tǒng)重量，才是真強(qiáng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)什么？

京東涿州店開業(yè)兩天吸引超過(guò)10萬(wàn)人次進(jìn)店銷售，創(chuàng)造超 北京試點(diǎn)店一倍營(yíng)收刷紀(jì)錄。([turn0search6])

盒馬門店在社區(qū)折扣動(dòng)作背后，消費(fèi)頻率提升明顯——先有質(zhì)量，再加價(jià)格，動(dòng)機(jī)變持久。

美團(tuán)“快樂(lè)猴”嘗試高頻SKU結(jié)構(gòu)，減少庫(kù)存壓力、保障低損耗流轉(zhuǎn)。

雖然以上盒馬與快樂(lè)猴缺乏統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但戰(zhàn)略路徑明確：不是價(jià)格，而是結(jié)構(gòu)支撐消費(fèi)邏輯。

折扣不是給補(bǔ)貼，而是構(gòu)建結(jié)構(gòu)模型

2025年10月的中國(guó)零售創(chuàng)新峰會(huì)暨小業(yè)態(tài)發(fā)展大會(huì)，同期的中國(guó)零售供應(yīng)鏈展覽會(huì)上，我們希望和大家一同找到折扣玩家們的結(jié)構(gòu)模型。

折扣超市原型展示，誰(shuí)敢踩門檻實(shí)操？

如何從供到銷搭建低價(jià)模型。

底價(jià)對(duì)接策略、社區(qū)陳列結(jié)構(gòu)。

聯(lián)合供應(yīng)鏈廠商共同演練爆品生成、動(dòng)銷補(bǔ)貨系統(tǒng)。

這里不賣口號(hào)，這是讓真正想靠折扣賺的玩家有得學(xué)。

折扣是錦上添花，不是墊底路徑。那些笑著加價(jià)的員工，往往只是你留住價(jià)格戰(zhàn)的唯一贏家。

真正能讓折扣立住的企業(yè)，是重構(gòu)供應(yīng)鏈、布局動(dòng)銷、逼得自己從“燒錢”轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)賺錢”。

價(jià)格戰(zhàn)療效短，結(jié)構(gòu)玩的是下半場(chǎng)。哪條路是生路？你自己會(huì)畫。