從Temu的“速度”到新拼姆的“深度”，拼多多正在重倉(cāng)中國(guó)制造的“價(jià)值躍遷”。

文 | 華商韜略 張雅坤

3月25日，拼多多集團(tuán)發(fā)布2025年第四季度及全年財(cái)報(bào)。比財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更值得關(guān)注的，是財(cái)報(bào)背后的一項(xiàng)戰(zhàn)略布局——拼多多在上海悄然完成關(guān)鍵落子：正式組建“新拼姆”，首期注資150億元。

這并非一次簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。2025年12月，拼多多在年度股東大會(huì)上完成治理架構(gòu)升級(jí)，聯(lián)席董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO趙佳臻提出“聚焦、重投供應(yīng)鏈升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展”的下階段戰(zhàn)略：“力爭(zhēng)三年再造一個(gè)拼多多。”

短短數(shù)月后，“新拼姆”浮出水面——拼多多決定以最重的投入，親自下場(chǎng)做品牌自營(yíng)、重倉(cāng)供應(yīng)鏈。這不僅是組織架構(gòu)的調(diào)整，更是戰(zhàn)略邏輯的升級(jí)。而這一轉(zhuǎn)變，早在一年前就已悄然展開(kāi)。

【01 從“千億扶持”到“新拼姆”】

2025年4月，拼多多在電商行業(yè)首次推出“千億級(jí)別”惠商戰(zhàn)略，宣布未來(lái)三年投入資金、流量等資源超1000億元，構(gòu)建多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

彼時(shí)，這一舉措被外界解讀為“反哺產(chǎn)業(yè)”的誠(chéng)意之作；如今回看，它更像是“新拼姆”的戰(zhàn)略預(yù)演——一場(chǎng)持續(xù)一年之久的供應(yīng)鏈深耕，為自營(yíng)品牌的破土而出埋下伏筆。

在“千億扶持”推動(dòng)下，專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年深入超百個(gè)制造業(yè)集群，從義烏飾品到平湖羽絨，從深圳數(shù)碼到威海釣具，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)“累進(jìn)式創(chuàng)新”。威海釣具借助“千億扶持”，當(dāng)?shù)厣碳易叱觥搬灻浴薄皠?chuàng)威”等新品牌，打破海外品牌壟斷；“創(chuàng)威”則成立碳布制造工廠，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)反向定制原材料，將備貨時(shí)間從45天縮短至15天。

如果將“千億扶持”視為幫助商家在國(guó)內(nèi)建立品牌的“筑基之戰(zhàn)”，那么“新拼姆”的使命更為宏大——帶著這些升級(jí)后的“新質(zhì)供給”走向全球，完成從“中國(guó)制造”到“世界品牌”的驚險(xiǎn)一躍。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新拼姆祭出三大舉措：

其一，真金白銀重倉(cāng)產(chǎn)業(yè)帶。新拼姆已在上海成立專項(xiàng)公司，一期注資150億元，未來(lái)三年總計(jì)投入1000億元，全面覆蓋國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，推出定制化制造方案，培育不同定位、多種品類的自營(yíng)品牌。

其二，躬身入局賦能工廠。新拼姆將組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，提供產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷一體化方案，從“流量提供者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)共建者”，深度介入產(chǎn)品定義、制造標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷策略等全鏈條。

在湖南邵東，這一舉措已見(jiàn)成效。這座生產(chǎn)全國(guó)七成以上學(xué)生書包的湘中小城，長(zhǎng)期深陷“代工圍城”——雖有產(chǎn)能，卻無(wú)品牌；雖有規(guī)模，卻無(wú)溢價(jià)。在拼多多扶持下，當(dāng)?shù)厣碳医柚脚_(tái)數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)捕捉“減負(fù)書包”功能需求，涌現(xiàn)出多個(gè)爆款品牌，完成了從“代工腹地”向“品牌高地”的躍遷。

其三，架橋鋪路護(hù)航出海。針對(duì)中小企業(yè)出海面臨的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律援助、監(jiān)管審查等痛點(diǎn)，新拼姆將推出全方位品牌出海解決方案。

此前，拼多多在助力產(chǎn)業(yè)帶出海方面已有積累。2023年3月，多多跨境童裝類目團(tuán)隊(duì)深入“中國(guó)童裝之都”浙江湖州織里鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會(huì)及50余家企業(yè)探討出海方案，推出后臺(tái)一鍵翻譯、自動(dòng)生成模特圖、尺碼轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)等本地化支持措施。目前，織里已有10余家商家入駐多多跨境，童裝暢銷單款最高達(dá)百萬(wàn)量級(jí)，頭部商家單月銷售額接近千萬(wàn)級(jí)別。

如果說(shuō)多多跨境的探索是幫助商家邁向國(guó)際的第一步，那么新拼姆則直擊中國(guó)制造出海的“最后一公里”難題——過(guò)去，許多工廠雖有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，卻因不熟悉海外法規(guī)、缺乏本地化能力而止步于國(guó)門之內(nèi)；如今，新拼姆試圖以平臺(tái)之力補(bǔ)齊這些短板。

至此，拼多多的意圖已然清晰：不再滿足于做中國(guó)供應(yīng)鏈的“放大器”，而是要成為其“重塑者”。通過(guò)自營(yíng)品牌模式，拼多多將深度介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，制定制造標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)性孵化面向全球不同市場(chǎng)的自營(yíng)品牌，推動(dòng)中國(guó)制造從“產(chǎn)品輸出”走向“品牌輸出”。

【02 重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈“質(zhì)造”】

作為拼多多早期核心成員之一，趙佳臻的履歷與新拼姆的使命高度契合。他長(zhǎng)期深耕農(nóng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)帶——從“最初一公里”的農(nóng)產(chǎn)品上行，到“最后一公里”的物流基建，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走遍了中國(guó)最偏遠(yuǎn)的田間地頭，也深入過(guò)最密集的制造業(yè)集群。

2023年4月出任聯(lián)席CEO后，趙佳臻明確提出“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，將“供應(yīng)鏈升級(jí)”作為核心抓手，主導(dǎo)推出“百億減免”“千億扶持”等惠商舉措，推動(dòng)平臺(tái)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造”。

此次趙佳臻出任聯(lián)席董事長(zhǎng)，釋放出明確的戰(zhàn)略信號(hào)：拼多多將“供應(yīng)鏈升級(jí)”提到了集團(tuán)最高優(yōu)先級(jí)。

在他看來(lái)，2026年是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵窗口期。“我們將舉全集團(tuán)之力，力出一孔，爭(zhēng)取在三年內(nèi)借助‘新拼姆’推動(dòng)供應(yīng)鏈品牌化的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷?！?/p>

這一判斷與宏觀趨勢(shì)高度契合。商務(wù)部研究院副研究員洪勇指出：“通過(guò)打造品牌優(yōu)勢(shì)，商品有望形成差異化和溢價(jià)能力，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”

那么，新拼姆究竟具備哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

其一，知道“什么是真需求”。傳統(tǒng)品牌孵化依賴有限樣本的市場(chǎng)調(diào)研，而拼多多擁有中國(guó)電商領(lǐng)域最龐大的真實(shí)交易數(shù)據(jù)庫(kù)——數(shù)萬(wàn)億次交易構(gòu)成了最真實(shí)的“需求地圖”。基于此，新拼姆可以精準(zhǔn)識(shí)別穩(wěn)定品類、爆款規(guī)格、合理價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“先有需求、后有供給”的反向定制，極大降低試錯(cuò)成本。

其二，有能力“壓縮鏈路”。新拼姆的自營(yíng)模式重新整合“渠道利潤(rùn)+品牌溢價(jià)+營(yíng)銷費(fèi)用”，將其轉(zhuǎn)化為“更低零售價(jià)+更好產(chǎn)品品質(zhì)”。相較于Costco，拼多多擁有更龐大的用戶基礎(chǔ)、更豐富的供應(yīng)鏈資源和更極致的數(shù)據(jù)匹配能力，自營(yíng)品牌上線即可直接觸達(dá)數(shù)億用戶，無(wú)需巨額營(yíng)銷投入。

其三，更容易“建立心智”。新拼姆采取“精選策略”，聚焦高頻、標(biāo)準(zhǔn)化、可優(yōu)化的品類集中打造爆款。用戶無(wú)需在海量商品中反復(fù)比價(jià)試錯(cuò)，可形成“新拼姆出品，必屬精品”的心智認(rèn)知。

正如段永平所說(shuō)，新拼姆的優(yōu)勢(shì)在于，擁有Costco的精選自有品牌邏輯，疊加亞馬遜級(jí)別的流量分發(fā)能力，再乘以中國(guó)制造業(yè)的極致響應(yīng)速度——這一組合，意味著新拼姆能夠以更快的速度、更低的成本、更高的成功率，孵化出一批有國(guó)際影響力的中國(guó)品牌。

【03 角色重塑】

在新拼姆驅(qū)動(dòng)下，拼多多的角色正從“電商平臺(tái)”進(jìn)化為“數(shù)字化制造業(yè)平臺(tái)”，價(jià)值錨點(diǎn)從“交易規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深度”——考核的不是GMV增長(zhǎng)，而是培育了多少個(gè)國(guó)際品牌，帶動(dòng)了多少產(chǎn)業(yè)帶完成轉(zhuǎn)型。

如果說(shuō)過(guò)去的拼多多靠“流量”和“價(jià)格”崛起，那么未來(lái)的拼多多將通過(guò)新拼姆靠“品牌”和“質(zhì)造”升級(jí)。這1000億元的投入，是對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈長(zhǎng)期主義的重倉(cāng)——押注中國(guó)制造從“規(guī)模紅利”走向“品牌紅利”的歷史性機(jī)遇，押注產(chǎn)業(yè)帶從“代工洼地”邁向“價(jià)值高地”的必然趨勢(shì)。

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