導(dǎo)讀：來(lái)一場(chǎng)只說(shuō)真話的思維碰撞。

劉淑娟丨作者

蒙嘉怡丨編輯

茶咖觀察丨出品

國(guó)內(nèi)現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)的擁擠，已是肉眼可見(jiàn)的事實(shí)。在有限的市場(chǎng)空間里，門(mén)店數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)讓品牌愈發(fā)艱難。

出海尋找第二增長(zhǎng)曲線，已成為行業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、尋求突破的集體共識(shí)與迫切需求。據(jù)壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)，截至2025年9月，已有超45家品牌在海外開(kāi)設(shè)近1.5萬(wàn)家門(mén)店。

其中，東南亞憑借年輕的人口結(jié)構(gòu)和快速崛起的中產(chǎn)階級(jí)，以及與中國(guó)地理位置接近、文化相通、華人群體龐大等優(yōu)勢(shì)，大幅降低了茶飲文化的接受門(mén)檻和市場(chǎng)教育成本。加之供應(yīng)鏈銜接便利與本地水果資源豐富，成為眾多現(xiàn)制茶飲品牌出海的第一站。據(jù)壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)，至少20個(gè)茶飲品牌將東南亞作為出海首站，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)出超千家門(mén)店。

然而，隨著中國(guó)品牌紛紛南下，疊加本土茶飲品牌的崛起，東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，商品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)初現(xiàn)端倪。

作為門(mén)店數(shù)量排名第五的茶飲品牌，甜啦啦已在全球擁有超過(guò)8000家簽約門(mén)店，其中，東南亞市場(chǎng)門(mén)店數(shù)量突破200家，僅印尼市場(chǎng)就布局了近130家，且仍在高速增長(zhǎng)。規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，也保障了單店效率，門(mén)店日均營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)元人民幣，部分新店開(kāi)業(yè)時(shí)能沖到3萬(wàn)元人民幣。

圖：甜啦啦東南亞門(mén)店分布情況

這意味著，甜啦啦的已在東南亞站穩(wěn)腳跟，為我們觀察中國(guó)現(xiàn)制茶飲品牌出海東南亞市場(chǎng)，提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的真實(shí)樣本。

此前，甜啦啦海外負(fù)責(zé)人謝觀海在一場(chǎng)活動(dòng)中曾分享了以往在東南亞踩的“坑”：一是文化差異的隱性壁壘，比如印尼團(tuán)隊(duì)的6位當(dāng)?shù)厝A人高管竟有5種不同信仰；二是貨幣匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，印尼盾兩年內(nèi)匯率從1:1900跌至1:2250；三是合作對(duì)象的選擇；四是門(mén)店選址的邏輯。

謝觀海表示，品牌在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，需耐心培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，并配置足夠的本地資源，“只有深諳本地平臺(tái)與消費(fèi)動(dòng)態(tài)的團(tuán)隊(duì)，才能精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、做出高效決策。”在他看來(lái)，海外團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)以本土人才為核心，營(yíng)銷(xiāo)只是業(yè)務(wù)推進(jìn)的抓手，而“一杯好茶”的產(chǎn)品力，才是品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期沉淀的關(guān)鍵所在。

圖：甜啦啦海外負(fù)責(zé)人謝觀海

10月30日，壹覽商業(yè)&茶咖觀察將在上海舉辦一場(chǎng)主題為“只說(shuō)真話”的現(xiàn)制茶飲行業(yè)閉門(mén)研討會(huì)，謝觀海已受邀參與并將發(fā)表主題為“從‘活下來(lái)’到‘活得好’：甜啦啦在東南亞的全路徑拆解”的演講。屆時(shí)，他將在現(xiàn)場(chǎng)分享：

為什么甜啦啦出海選擇先“深耕東南亞”而非“全球撒網(wǎng)”；如何做好產(chǎn)品本地化；哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道、內(nèi)容、方式是行之有效的；擴(kuò)張邏輯和加盟體系和國(guó)內(nèi)有什么不同；在門(mén)店運(yùn)營(yíng)和支持方面踩過(guò)哪些坑，又形成了哪些方法論；如何打造穩(wěn)定、低價(jià)、高效、有韌性的供應(yīng)鏈。

除了謝觀海之外，我們還邀請(qǐng)了檸檬向右創(chuàng)始人徐柏鶴、檸季副總裁董迅、閑吉?jiǎng)?chuàng)始人伍蒙蒙、茶百道副總裁、牧白手作總經(jīng)理陳娟、蜀海供應(yīng)鏈CMO吳星……為了保證分享足夠“干貨”，我們將給足每位嘉賓時(shí)間，讓他們暢所欲言。

同時(shí)，我們只限100位包括品牌方、供應(yīng)商、投資人等在內(nèi)行業(yè)核心從業(yè)者到場(chǎng)深度參與研討，席位有限，先到先得。

總的來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)主打的就是報(bào)告夠“硬核”、嘉賓夠“敢說(shuō)”、資源夠“精準(zhǔn)”。

時(shí)間：2025年10月30日（周四）下午

地點(diǎn)：上海虹橋綠地鉑驪酒店

費(fèi)用及說(shuō)明：門(mén)票為149元/張，包含:

1、研討會(huì)入場(chǎng)券；

2、紙質(zhì)《2025中國(guó)現(xiàn)制茶飲行業(yè)研究報(bào)告》一份；

3、研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)社群；

4、現(xiàn)場(chǎng)茶歇。

非常期待與你相聚上海，共同直面挑戰(zhàn)、共探破局路徑，推動(dòng)行業(yè)從“同質(zhì)內(nèi)卷”走向“內(nèi)生增長(zhǎng)”。