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文丨王也

上個(gè)月，二手交易服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在C2C市場戰(zhàn)略性撤退，關(guān)閉個(gè)人交易業(yè)務(wù)和“自由市場”的商品發(fā)布入口，全面轉(zhuǎn)向C2B2C模式，即提供有平臺(tái)質(zhì)檢和保障的二手商品交易服務(wù)模式。不到一個(gè)月時(shí)間，小紅書開始內(nèi)測“快捷售賣”功能，用戶可以在筆記下方掛上想要出售的閑置商品鏈接，也可以在聊天時(shí)直接向?qū)Ψ桨l(fā)送商品卡片。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)二手電商交易規(guī)模達(dá)6144.9億元，同比增長12.0%，用戶規(guī)模2.86億人，同比增長9.8%，預(yù)計(jì)2030年交易規(guī)模將達(dá)9114.3億元，用戶規(guī)模達(dá)3.89億人。在這個(gè)千億市場細(xì)分的C2C賽道，閑魚巋然不動(dòng)，送走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后又迎來小紅書。

相比于需要瘋狂打廣告獲客的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，二手交易賽道的新玩家小紅書顯然不用為此頭疼，近幾年來，“小紅書出物”已經(jīng)成為個(gè)人賣家出售閑置物品的新選擇，只不過“快捷售賣”功能上線前，最終交易都是在閑魚完成的。推出“快捷售賣”功能，意味著小紅書不愿再為閑魚作嫁衣裳。

不過，如今二手交易市場已經(jīng)從“野蠻生長”時(shí)期進(jìn)入到了“精耕細(xì)作”的新階段，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切割C2C業(yè)務(wù)后轉(zhuǎn)向深度信任關(guān)系的構(gòu)建，某種程度上也為小紅書敲響了警鐘，即平臺(tái)提供交易功能后便當(dāng)甩手掌柜，在當(dāng)下的市場環(huán)境下已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。相比于有阿里系電商鏈接和個(gè)人信譽(yù)體系支撐的閑魚，如何為二手消費(fèi)者構(gòu)建“安全感”，是小紅書必須要回答的問題。

小紅書要奪回“屬于自己的一切”

小紅書入局二手交易賽道，某種程度上是一件水到渠成之事。在小紅書內(nèi)搜索“二手閑置”關(guān)鍵詞，相關(guān)詞條的瀏覽量目前達(dá)到15.3億，討論量達(dá)到2498萬，搜索“閑置交易”關(guān)鍵詞，會(huì)彈出二手書、大牌、奢侈品、生活用品、包包、衣服等眾多細(xì)分垂類，每個(gè)垂類下的帖子都不在少數(shù)。不過，近一兩年“小紅書發(fā)帖出物”雖然已經(jīng)成為常態(tài)，但交易卻多數(shù)不在小紅書進(jìn)行。

混跡二次元圈子的周某，每月在小紅書的抽卡直播間消費(fèi)數(shù)千元甚至上萬，其中大多數(shù)“賭博產(chǎn)物”會(huì)在小紅書發(fā)帖轉(zhuǎn)手，但周某與買家的交易基本都是在閑魚平臺(tái)完成的，因?yàn)椤白咂脚_(tái)”是圈內(nèi)默認(rèn)的首選?！霸谛〖t書直播間掛著順手發(fā)個(gè)出物帖，只要價(jià)格合適，周邊不是太冷門，沒一會(huì)就會(huì)有人來問，回血很快，談好了在閑魚開鏈接就行?！敝苣车馈?/p>

可以看到，諸如衣服、數(shù)碼家電、護(hù)膚品、生活用品、母嬰用品等一眾小紅書個(gè)人賣家的二手閑置，此前多數(shù)都是在閑魚與買家完成交易的。也是因此，在“快捷售賣”功能上線前，小紅書更像是一個(gè)二手交易中轉(zhuǎn)站，也更多是在為閑魚作嫁衣裳，成為了閑魚的一個(gè)免費(fèi)引流渠道，且在持續(xù)為閑魚創(chuàng)造利潤。

閑魚從2024年開始實(shí)行分層收費(fèi)政策，平臺(tái)上所有的C2C交易都需要向平臺(tái)交0.6%的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，以小紅書的體量而言，它向閑魚導(dǎo)流的交易規(guī)模所能賺取的服務(wù)費(fèi)，并不是一筆小數(shù)目。也是因此，閑魚在二手電商市場摸爬滾打十年才推出的手續(xù)費(fèi)政策，小紅書“快捷售賣”功能從落地起就開始實(shí)行，且和閑魚一樣都收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)，可謂摸著閑魚過河。

“快捷售賣”功能的推出，也代表著小紅書商業(yè)生態(tài)的進(jìn)一步完善。今年八月份，小紅書在APP底部導(dǎo)航欄增加“市集”頁面，整合了帶貨筆記與直播購物，為用戶提供更具社區(qū)感的“邊逛邊買”式購物體驗(yàn)。自此電商在小紅書成為一級(jí)入口，這意味著小紅書對(duì)電商業(yè)務(wù)的重視程度和投入程度都在進(jìn)一步提升。在此背景下，小紅書發(fā)力二手交易業(yè)務(wù)無疑是在強(qiáng)化社區(qū)內(nèi)的交易閉環(huán)。

如今，專注C2C的二手電商平臺(tái)更需要品類廣度和生態(tài)廣度支撐，在這一維度，小紅書的廣度是不輸閑魚的，這從小紅書二手閑置分類的多樣性也可以看出。同時(shí)，面向年輕消費(fèi)群體，閑魚與小紅書的價(jià)值理念也頗為相似，如今推出子品牌魚鯉魚鯉的閑魚開始強(qiáng)調(diào)興趣消費(fèi)，而今年七月小紅書宣布平臺(tái)Slogan從“你的生活指南”升級(jí)為“你的生活興趣社區(qū)”，二者都瞄準(zhǔn)了“興趣生意”。

相比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，閑魚和小紅書顯然更棋逢對(duì)手，這在用戶體量和出物效率上也有所體現(xiàn)。此前就有不少小紅書帖子探討過“到底是閑魚出物快還是小紅書出物快”，答案眾說紛紜，但可以肯定的是，二者各有優(yōu)勢。閑魚是“人找貨”，更為精準(zhǔn)高效，小紅書的算法機(jī)制更偏向于“貨找人”，雖然不如閑魚高效，但勝在圖文內(nèi)容式的二手商品信息吸引力和社交性更強(qiáng)。

小紅書的“快捷售賣”定位為社區(qū)內(nèi)的輕量二手交易，它雖有望提升小紅書內(nèi)容與電商的轉(zhuǎn)化效率，但短期內(nèi)對(duì)打閑魚還是不現(xiàn)實(shí)的。C2C二手電商最為依賴的就是傳統(tǒng)電商帶來的閑置貨源，如今小紅書電商業(yè)務(wù)的規(guī)模太小，難以與背靠阿里系的閑魚相提并論。

在此背景下，從社區(qū)內(nèi)容純凈度以及二手交易業(yè)務(wù)錢景等角度來說，“快捷售賣”是否是門好生意，還是要打上問號(hào)的。畢竟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的退場，已經(jīng)為二手交易市場的C2C模式敲響了警鐘。在二手交易市場，平臺(tái)作為信息與交易載體，不干涉具體交易過程，不完全負(fù)責(zé)售后的時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)二手消費(fèi)者對(duì)安全感的剛需提升，小紅書要回答的問題還有很多。

從“野蠻生長”到“精耕細(xì)作”

相比于圖文時(shí)代和短視頻時(shí)代都站在風(fēng)口的字節(jié)跳動(dòng)，視頻時(shí)代依靠圖文內(nèi)容起家的小紅書商業(yè)化之路艱難了很多，近幾年，小紅書的商業(yè)化探索經(jīng)常東一榔頭西一榔頭，頗有一種“不管成不成，多試試總沒錯(cuò)”的感覺，可謂焦慮感與松弛感交織。但不久前切割C2C業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)明確告訴市場，經(jīng)營C2C業(yè)務(wù)并沒有想象中輕松，甚至可能還是門虧本買賣。

決定切割C2C業(yè)務(wù)后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO黃煒在對(duì)外公開信中表態(tài)：“關(guān)?！缸杂墒袌觥故莻€(gè)艱難但必須堅(jiān)定的選擇。「自由市場」是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的開端，承載了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的心血和第一批用戶的信任；但同時(shí)，它也為網(wǎng)絡(luò)詐騙、灰色交易提供了空間，我們很難找到妥當(dāng)?shù)姆椒ǜ纳平灰纂p方的糾紛?！?/p>

這無疑只是部分原因，二手糾紛是任何二手交易平臺(tái)都會(huì)頭疼的問題。電訴寶受理投訴顯示，2025年以來，數(shù)字零售領(lǐng)域的二手電商用戶有效投訴量排行中，閑魚處于第一位，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)處于第二位。可以一鍵導(dǎo)入淘寶商品鏈接且查看賣家芝麻信用的閑魚，在二手交易市場已經(jīng)是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的存在了，但依然無法避開二手交易攜帶的天然風(fēng)險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切割C2C業(yè)務(wù)的另一大關(guān)鍵原因，在于費(fèi)力不討好。先來看一組數(shù)據(jù)，2014年淘寶二手更名為閑魚并推出APP，2015年由58同城二手頻道孵化的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP上線，但幾乎同時(shí)起步的二者，如今在C2C市場的差距肉眼可見。QuestMobile《2025中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季報(bào)告》顯示，2025年3月閑魚MAU已經(jīng)達(dá)到2.09億，同比增長近20%，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶為3588萬，同比下滑5.3%。

市場份額比不過閑魚的同時(shí)，C2C業(yè)務(wù)還需要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)貼錢供養(yǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，C2C業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)總交易額中的占比不足3%，這還是依靠其它業(yè)務(wù)線輸血才得以維持的。2022年，黃煒就曾對(duì)外透露，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的C2C業(yè)務(wù)全靠C2B2C業(yè)務(wù)提供支出補(bǔ)貼，一年補(bǔ)貼規(guī)模接近兩億，能撐到2025年再關(guān)停C2C業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都稱得上優(yōu)柔寡斷了。

但向左走和向右走各有各的苦，不放棄C2C業(yè)務(wù)就要持續(xù)貼錢供養(yǎng)，放棄C2C業(yè)務(wù)意味著要失去一個(gè)天然的流量入口，這也是今年以來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在各大平臺(tái)硬廣投放增多的重要原因。可以說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在C2C賽道退場，不僅源于C2C業(yè)務(wù)沒有規(guī)?；瘍?yōu)勢便很難有錢景，它從 C2C轉(zhuǎn)向C2B2C模式，也象征著二手交易這個(gè)被閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收等深耕十年的市場，正在進(jìn)入一個(gè)更精耕細(xì)作的新階段。

相比于C2C，C2B2C模式無疑更為重資產(chǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗(yàn)”代表著平臺(tái)要在前端回收、中臺(tái)質(zhì)檢、后端銷售履約上付出更高的經(jīng)營成本，如此才能談C2B2C模式最為關(guān)鍵的“信任建立”。傳統(tǒng)C2C確實(shí)不用像C2B2C一樣追求極致的服務(wù)精度，但小紅書切入這個(gè)賽道，要與閑魚正面競爭，依然要回答如何解決二手交易中信息不對(duì)稱以及售后渠道缺失等問題。

從提供買賣功能到構(gòu)建具有信任基礎(chǔ)的完整消費(fèi)生態(tài)，這中間的路才是二手交易平臺(tái)要走的最長的路，從驗(yàn)貨寶到“魚塘”社區(qū)再到奢侈品幫賣服務(wù)，閑魚如今都在持續(xù)探索中，更何況小紅書。當(dāng)大家都可以把商品賣出去時(shí)，比拼的無疑是誰能把用戶體驗(yàn)做得做好，即便小紅書對(duì)“快捷售賣”的定位只是社區(qū)內(nèi)的輕量二手交易陣地。

畢竟，未來小紅書用戶看到的掛著閑置交易鏈接的興趣分享帖數(shù)量勢必會(huì)增多，職業(yè)賣家的涌入也只是時(shí)間問題，如果難以保障二手交易的賣賣體驗(yàn)，那既會(huì)影響社區(qū)內(nèi)容的純凈度，也會(huì)破壞社區(qū)社交的信任基礎(chǔ)，無異于賠了夫人又折兵。如今，在小紅書售賣二手商品只需要“賬號(hào)注冊時(shí)間大于180天”且“完成個(gè)人專業(yè)號(hào)認(rèn)證”，對(duì)信任關(guān)系的構(gòu)建而言，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創(chuàng)

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