10月17日，一則來自華為內(nèi)部的問責(zé)通報，瞬間讓平靜的科技圈炸開了鍋。

華為常務(wù)董事、云計算BG CEO張平安，這位1996年就加入華為、歷經(jīng)終端、企業(yè)業(yè)務(wù)多線錘煉的70后核心高管，被連降三級——從22A職級直落至21A，薪資按新職級頂格下調(diào)，同時收到嚴(yán)重警告處分。云服務(wù)產(chǎn)品部部長張宇昕、全球Marketing與銷售服務(wù)部總裁石冀琳、全球生態(tài)部部長康寧等核心高管緊隨其后，均因管理不到位被連降兩級。

這場處罰力度之重，在華為近十年的管理史上極為罕見。要知道，在華為職級體系中，18級被視為重要分水嶺，22級更是高管層的標(biāo)志性職級。一次連降三級，不僅意味著收入縮水，更象征著管理層話語權(quán)與影響力的大幅削弱。

而引爆此次高層震動的直接原因，并非技術(shù)突破受阻或市場競爭失利，而是華為云業(yè)務(wù)被查實(shí)存在“系統(tǒng)性業(yè)務(wù)造假與經(jīng)濟(jì)舞弊”。這一結(jié)果，讓外界對這家一向以狼性文化和誠信管理著稱的科技巨頭，產(chǎn)生了新的疑問。

01 問責(zé)風(fēng)暴

關(guān)于華為云的造假細(xì)節(jié)，目前尚未有官方完整披露，但從多方信源與公開數(shù)據(jù)中，仍能拼湊出一條清晰的業(yè)績注水鏈條。

最直觀的矛盾，藏在華為云的收入口徑里。

在對外宣傳時，華為云曾高調(diào)提及2024年收入達(dá)688億元，但翻閱華為2024年年報，云計算業(yè)務(wù)的官方收入僅為384.23億元，兩者相差近300億元。

對于這近300億元的差額，華為給出的解釋是“跨分部交易”。簡單來說，就是公司內(nèi)部左手倒右手：華為旗下其他部門向華為云采購服務(wù)，即便相關(guān)資金并未實(shí)際到賬，也被計入了云業(yè)務(wù)的收入報表。這種內(nèi)部循環(huán)的操作方式，本質(zhì)上不過是用賬面數(shù)字來營造業(yè)績增長的虛假繁榮，實(shí)際上并未給市場帶來真實(shí)的業(yè)務(wù)增量。

更隱蔽的造假手段，藏在對外合作的“抽屜協(xié)議”里。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了沖刺KPI，華為云的部分團(tuán)隊(duì)會與客戶簽訂大額合同，但卻私下約定后續(xù)分期退款，甚至承諾免費(fèi)延長服務(wù)期。這種操作方式能夠在短期內(nèi)迅速推高合同金額，讓季度、年度報表看起來亮眼。但從長遠(yuǎn)來看，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了客戶的信任。

經(jīng)濟(jì)舞弊則觸及了更深層的管理漏洞。有消息稱，華為云部分團(tuán)隊(duì)存在虛報收入、違規(guī)確認(rèn)收入等行為，甚至通過關(guān)聯(lián)公司虛構(gòu)采購流程，抬高采購成本以套取資金。

這些行為不僅扭曲了財務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，更可能衍生出商業(yè)賄賂等刑事風(fēng)險。而這一切，直到華為紀(jì)律監(jiān)察委員會介入調(diào)查，才被徹底揭開。

值得玩味的是，此次調(diào)查的導(dǎo)火索，并非外部舉報，而是華為云計算BU自行提交的問題報告。這不禁讓人疑惑：究竟是華為的監(jiān)察體系真的無孔不入，能夠及時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部存在的問題；還是問題已經(jīng)嚴(yán)重到無法掩蓋的程度，華為只能選擇“自曝家丑”？

02 業(yè)績大山

華為云的造假行為，看似是管理層的急功近利，實(shí)則是一場被業(yè)績壓力逼出來的集體失控。

而這份壓力的源頭，要從六年前的那場生死抉擇說起。

2019年，美國將華為列入“實(shí)體清單”，手機(jī)業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖：芯片斷供、谷歌GMS服務(wù)禁用，華為手機(jī)全球市場份額從巔峰時的19.7%下滑至14%。

危急時刻，任正非明確表態(tài)：云計算將成為華為未來的關(guān)鍵業(yè)務(wù)方向。一夜之間，華為云從邊緣業(yè)務(wù)躍升為“全村的希望”，承載著彌補(bǔ)手機(jī)業(yè)務(wù)損失、開辟新增長曲線的重任。

為了讓華為云快速起量，華為不惜下血本。2020年，CloudBU升級為一級部門，由高管直接統(tǒng)籌；研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)擴(kuò)容，嫁接華為在通信設(shè)備領(lǐng)域積累的底層架構(gòu)優(yōu)勢，推出智算、存儲等核心產(chǎn)品；市場端更是高舉高打，不僅在各大展會砸下重金，還通過價格戰(zhàn)搶奪客戶。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

在中國云服務(wù)市場，阿里云早已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢：2025年第一季度Canalys數(shù)據(jù)顯示，阿里云以33%的市場份額穩(wěn)居首位，其AI相關(guān)工作負(fù)載已連續(xù)八個季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長，成為業(yè)務(wù)核心引擎；而華為云雖位列第二，市場份額僅18%，且增長主要依賴政企項(xiàng)目，在更具活力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場中，遠(yuǎn)不及阿里云、騰訊云。

一邊是任正非的殷切期許，一邊是與頭部玩家的巨大差距，業(yè)績壓力像座大山壓在了張平安們的肩上。

從公開信息看，華為云的KPI考核極為激進(jìn)。2024年，包含跨分部交易的對外宣傳收入同比增長24.4%，但實(shí)際官方收入僅增長8.5%。壓力層層傳導(dǎo)，從高管到銷售團(tuán)隊(duì)，每個人都背著沉甸甸的數(shù)字目標(biāo)。在這種氛圍下，造假成了部分人眼中的捷徑：既然外部訂單難搶，就靠內(nèi)部交易湊數(shù)；既然真實(shí)增長不夠，就靠“抽屜協(xié)議”注水。

更值得警惕的是，這種業(yè)績焦慮并非華為云獨(dú)有。

2023年，騰訊集團(tuán)反舞弊通報顯示，CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群）有多名員工因利用職務(wù)便利非法侵占公司資產(chǎn)、收取外部好處費(fèi)等問題被移送司法。馬化騰在后續(xù)年會上直言，CSIG反舞弊抓到了很多人，不少是在打單、招待中搞小動作。中國信通院《2025年云計算藍(lán)皮書》更指出，行業(yè)內(nèi)高目標(biāo)、高激勵的考核模式，易誘發(fā)數(shù)據(jù)造假等短期行為。

可以說，華為云的造假丑聞，只是中國云行業(yè)高速發(fā)展中規(guī)模至上理念的一個縮影——當(dāng)行業(yè)從增量競爭進(jìn)入存量博弈，部分企業(yè)為了不被淘汰，選擇了“飲鴆止渴”。

03 收縮與迷茫

在造假丑聞曝光前，華為云其實(shí)已經(jīng)啟動了自救。

2025年8月，張平安內(nèi)部發(fā)布通知，宣布對云BU下層組織進(jìn)行大范圍撤銷與合并，涉及產(chǎn)品部、公有云服務(wù)部、研發(fā)部等核心團(tuán)隊(duì)，數(shù)十個下層部門被整合，波及上千人。調(diào)整后，華為云明確提出聚焦“3+2+1”業(yè)務(wù)：“3”即通算、智算、存儲三大基礎(chǔ)服務(wù)，“2”即AIPaaS、數(shù)據(jù)庫兩大平臺，“1”則是安全業(yè)務(wù)。

與之配套的，是非核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略收縮。據(jù)行業(yè)傳聞，從2025年7月開始，華為云已逐步停售部分邊緣業(yè)務(wù)的新購服務(wù)，涵蓋企業(yè)郵箱、域名注冊等面向C端或中小微企業(yè)的領(lǐng)域，這些業(yè)務(wù)此前與阿里云、騰訊云相比缺乏競爭優(yōu)勢。

表面上看，這場調(diào)整是戰(zhàn)略聚焦，剝離非核心業(yè)務(wù)以集中資源攻堅(jiān)；但深挖下去，更像是對過去戰(zhàn)略迷茫的“補(bǔ)鍋”。此前，華為云一度陷入什么都想做的困境：既要做面向政企的高端云服務(wù)，又要搶C端的域名、郵箱生意；既要押注AI大模型，又要布局CDN、內(nèi)容審核等基礎(chǔ)服務(wù)。結(jié)果是戰(zhàn)線拉得太長，每個領(lǐng)域都做不精。

更核心的問題，在于華為云未能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

華為智算平臺基于昇騰芯片，在算力密度上有性能優(yōu)勢，但傳統(tǒng)認(rèn)知中其產(chǎn)品更側(cè)重技術(shù)定制化，界面操作門檻較高，對中小客戶的輕量化需求適配不足；生態(tài)建設(shè)上，阿里云已構(gòu)建成熟生態(tài)體系，而華為云的生態(tài)激勵進(jìn)展尚未公開披露。

此次造假丑聞，更是給華為云的自救蒙上陰影。政企市場是華為云的核心優(yōu)勢領(lǐng)域，目前全球有超過5500家政企客戶使用華為云Stack，但造假可能動搖客戶的信任——對于政府、金融等對合規(guī)性要求極高的行業(yè)，供應(yīng)商的誠信問題足以讓其失去合作資格。

華為云的造假丑聞，像一面鏡子，照出了中國云行業(yè)的焦慮與迷途。

過去十年，中國云服務(wù)市場經(jīng)歷了野蠻生長，企業(yè)們比拼的是收入規(guī)模和市場份額，用低價、補(bǔ)貼、甚至造假的方式搶占市場。

但如今，市場已經(jīng)變了。

2025年第一季度，中國大陸云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出同比增長16%，增速較前幾年明顯放緩；阿里云、騰訊云等頭部企業(yè)紛紛提出降本增效，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向利潤優(yōu)先。

在這個轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，華為云如果能借著組織調(diào)整的契機(jī)，真正聚焦核心業(yè)務(wù)，簡化產(chǎn)品操作，補(bǔ)齊生態(tài)短板，憑借其在政企市場的積累和技術(shù)優(yōu)勢，未必不能實(shí)現(xiàn)逆襲。但前提是，它必須告別“數(shù)字游戲”，回歸為客戶創(chuàng)造價值的商業(yè)本質(zhì)。

展望未來，中國云行業(yè)的競爭不應(yīng)再停留于“誰的數(shù)字更漂亮”，而應(yīng)轉(zhuǎn)向“誰的技術(shù)更硬核、誰的服務(wù)更貼心”。當(dāng)所有參與者都能摒棄造假潛規(guī)則，將資源真正投入技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)之中，整個行業(yè)方能走向成熟，在全球市場構(gòu)建起可持續(xù)的競爭力。

華為云能否走出迷途？中國云行業(yè)能否告別焦慮？

答案，還需要時間來給出。